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做微商的要了解你朋友圈到底适合卖什么产品!,揭秘你做微商为什么那么苦逼,为什么不出单?

微商代理 微微网 2018-11-08 51 次浏览 0个评论

微商零售的5大终极秘诀,让你突破销售瓶颈!

: 做微商的核心就是成交,一切不以成交为导向的微商都是耍流氓。因为除了销售一切都是成本,需要时间成本、人力成本、办公成本等。成交一定是有流程的、成交一定是有计划的、成交一定是有方法的,微商成交有哪几个阶段?下面跟你分享一下微商零售的标准流程。1、客户产生好奇阶段——刷朋友圈。任何产品都需要曝光,开实体店需要在人流比较多的地方,每天要有人进店才会产生销售;淘宝需要有流量进店浏览才有机会销售;微商需要有人看你朋友圈才有机会销售。这个时候我们需要吸引流量来看你的朋友圈,朋友圈的逼格打造是最基本的,然后需要介绍一些功效附产品的图片,引起粉丝的注意!朋友圈每天的数量一般是以6-8条为好!每个时间段分布数量,这样的话你就能够在别人有空的时候悄悄的出现,逐渐能够进入他的眼帘,这样别人对你的影响就能够更加深刻了。微商最好的营销时间段是在晚上,要充分把握好晚上的黄金时间刷产品。2、客户产生兴趣阶段——商品介绍。开始发表一些产品反馈图。要想让客户产生兴趣无非就是证明产品品质很火,产品具备核心竞争力。在当下微商环境下,微商选择产品的标准就是看产品是否具备核心竞争力,品牌对代理的扶持力度是否够大。比如说公司对代理的培训及给力的奖励政策。发圈最好附上公司的资料,证明公司的实力,让客户对品牌放心并产生兴趣。朋友圈适当分享一些品牌上电视或品牌赞助活动及线下发布会等见证,目的就是为了让客户先对品牌产生兴趣,让客户对品牌的价值认可,认可价值了才有机会说服他做代理。3、客户产生欲望阶段——晒单诱惑。前期先发一些自己试用前、中、后的对比图,让自己先为产品代言,成为产品的受益者,然后需要客户见证,通过见证打消客户心中的疑虑。另外需要从各种角度塑造产品的火爆程度,比如说我讲的人性营销7部曲中“对稀有物的占有”,实际上讲的就是饥饿营销,通过塑造稀缺性让客户感觉到代理的珍贵性及勾起客户购买的欲望。朋友圈适当分享一些收米图或发货图,没有的学会借团队的力量。目的是为了让客户看到产品是一个热销品,并产生购买欲望!4、客户产生购买阶段——塑造结果。很多时候销售往往需要临门一脚,恰好很多微商在临门一脚之前就放弃了,非常遗憾。在当下微商环境下,你需要促单的,而不是客户抢着找你做代理。学会塑造“对美好结果的向往”,为什么全国有这么多彩迷乐此不疲的坚持买彩票?让他们持续购买彩票的动力是什么?是对美好结果的向往:任何人买彩票之前都会憧憬自己中500万之后的场景,有房有车到处旅游。正是因为这个让全国彩名坚持买彩票。任何人做任何决定实际在心里都有一股对美好结果的向往,我去餐馆吃饭会想着饭菜很好吃;我去买衣服会憧憬自己穿上帅气的衣服等。微商也一样,任何一个代理加入你团队之前都会有憧憬,憧憬自己加入你团队有自己的团队,每个月赚几万几十万的场景。这就需要你去塑造,需要你给到代理信心,当你给代理希望了,他也就愿意跟着你干了。5、客户产生忠诚阶段——做好服务。当客户收到产品的时候,要告诉她使用方法,提出专业化的建议。当客户用一周左右要做回访,询问效果如何,这样会让对方感觉亲切,而不是觉得你只是赚钱。还会给你带来更多的客源及升级做代理!针对代理商你要进行详细了解情况,做代理分析,并且给出具体的建议规划。你的专业及指导会给予对方信心,会感觉到你的负责任,感觉到你的用心,继而会努力地把微商做好,同样对品牌也会忠诚,对团队也会忠诚。所以一个完整的销售需要做好服务,让代理对你产生美好的印象,让代理对你有信赖感,让代理有强烈的希望。所有的零售基本上都是围绕这5大阶段在走,关键在于你能否把握好每一个阶段,掌握好每一阶段的核心,是否可以深入人心,抓住消费者的心理需求很关键。【微商】

做微商的要了解你朋友圈到底适合卖什么产品!

: 有些想做微商,但是苦于不知道卖什么产品好?所以一直没有开始微商之路。在后台给首席君留言说:“一直想在朋友圈卖点东西,但没有好的项目。朋友圈里流行的一些商品都没有听说过,担心质量不好,卖不出去,所以一直没做,请问首席君有没有推荐”对于刚入门的微商小白来说选择一个适合自己又好的产品尤其重要。有一个好的产品可以让你走得更远,如果前期产品选择上没有做好,你后期做一切都会困难重重。微商经历爆发性增长之后,现在新产品如雨后春笋般的都出来了,首席君做了两年多的微商,接触过很多产品,也给很多大的团队,做过培训。对于刚入门的微商,在选择产品上我建议:不要盲目跟风选产品千万不要盲目跟风,今天看到别人某品牌保健品卖得好就马上冲进去,明天看到一个朋友的某牌子的酵素卖得好就马上去卖那个。不知道你有没有注意到:同一个产品,别人卖得好你不一定就卖的好,你可能还比他更聪明、比他更努力。为什么呢?因为微商还是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目标客户群是哪些,是你身边的朋友?还是你有渠道融入某消费群体?看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。首先你要知道你的朋友圈的男女比例各占多少?他们的年龄段的比例是多少?分析一下大家的消费水平,以及潜在客户的兴趣爱好,他们有什么需求?等等,而不是盲目的去跟风,因为每个人的圈子不一样,消费群体也不一样。产品市场的空间和客户的需求你要知道如果你选择这个产品在这个行业,她的范围有多大,有多少受众人群,如果他的人群非常小,那么你卖给谁?如果这个产品或这个行业的话,她的受众人群在中国只有几千万人,你卖给谁?你的市场可以做很大吗?做不大的,所以我们每个人在选择产品的时候,需要考虑清楚我们的产品或这个行业,在整个中国它的市场需求有多大,有多少人对这个产品有需求,是刚需的还是不是刚需的,还有产品的消费群体是那些?产品的体验效果好选择产品时一定要先试用产品,不光要看产品的广告宣传,更要看产品的包装,效果是不是真的很好。以前首席君想做微商的时候,在选产品的时候,我买了很多同款的产品进行试用,进行对比不同牌子的同款产品,哪个用起来的效果会比较好,哪个包装更人性化。综合选择以后,我会买一批回来送给闺蜜还有朋友们试用,问一下他们效果怎么样?这样做不仅可以测试出产品的效果,我还可以知道这个产品在我的圈子是否受欢迎,还有他们有没有这个需求。我觉得做微商就是把自己用得好的产品介绍给朋友,所以一定要进行试用过才可以。之前我做微商的时候我有一个代理,她刚开始做微商的时候,不知道怎么选产品,她去卖了某个牌子的酵素,他在代理之前没有购买产品试用过,也不知道产品是啥样,结果她销售给朋友的时候,朋友收到过以后,直接把她拉黑。因为这个产品是5百多块一瓶,但是包装就像是地摊货一样,看起来是假货。其实她卖的产品是真的,但是因为厂家为了省成本在包装没有做好,后来她找到我说:她压了500百瓶货,现在上家不管她的死活,现在还有300多,教了她一些销售技巧,还有让在打包的时候写一张卡片给客户,写明心里话,同时带过包装的一些事情。让客户觉得你很用心做,很期待和她成为朋友。后来她一个月把那些货卖完,还做的代理产品的性价比高微营销不是淘宝,不是做招代理模式的,做零售很难一天出很大的量,所以在选择产品的时候,就要选择一些性价比高的产品,有一定的利润空间。朋友圈是一个封团的环境而且最能加5000人,做微商普遍的转化率是10%至20%,能达到20%的转化率的牛人我相信不多,所以在选择产品的时候性价比高的,是你的一个卖点,就打个比方:你卖一款保健瓶,在专柜是卖380元盒,在微商渠道是卖280一盒,这样你走微商渠道性价比高,相同的条件下,客户肯定是在微商渠道买啦。产品复购率高首席君建议在选产品选快消品,复购率高的产品,因为微营销不是无休止的销售,更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限,这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的。这也为什么说工业产品,不适合走微商渠道,因为买一次客户要使用很多年。这类的产品你得天天去找新客户,做起来很累,尤其是现在找新客户成本这么高。但是生活类快消费品就不一样了,类似奶粉,面膜,化妆品,零食,土特产,提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品,最明显的特征就是它消耗的得快,使用的周期短,这次用完了还要再用,一个客户,你可以卖给她多次。这也就是为什么过去的一年里,很多化妆品公司走微商渠道,一年走完了别人要十年才能走完的路,快速壮大的根源就是:代理商即是消费者,自卖自消,很快产品就被消掉了。产品的种类和产品的延伸首席君觉得产品不要选的太多,1-3个主打的就可以,不要什么都卖,搞得像杂货铺,今天卖卖零食,明天去卖裤子,后台卖保健品,这样以后没有人来买了,精才能体现出价值,才能体现出专业。如果你一直卖一样东西,第一你的客户他信任你,第二觉得你的东西值。还有一旦选定产品,要全面的去了解,做产品的专家,总结自己的产品的卖点在哪里,有那些功能,有那些注意事项,你自己觉得好用,才会爱它,才会真实的用自己的感受和语言和别人去交流,别人才会觉得你说的是真的。卖产品的时候一定要给自己的产品找一个切入点,就是一个定位 。有个故事,一个卖西瓜的,同样的西瓜,一个西瓜有藤,一个西瓜没有藤, 做调查发现90%的人会买有藤的西瓜,觉得新鲜,后来把这个藤互相换下位置,还是一样,90%的人买有藤的,所以一定要找个自己产品的藤,如果你用了自己的产品,认真研究总结了,这个藤不难找。最后一定要找个可靠的上家合作。 微商创业初期找到一个好的上家至关重要,如果你的上家不能给你推荐好的产品,教你好的方法,那作为新人的你是很难有大的进步和成长,就更别说要赚到钱了呢。有的人拼命让自己的下级代理囤货,却不能考虑下级代理的实际风险承受能力,如果最后代理货不能顺利出去,将会产生很多新的麻烦。首席君建议代理囤货,但是不要求他超出自己的承受能力囤很多货,尤其是刚上市不久,还没有得到市场认可和价格很乱的货,这种囤货是一种非常疯狂和危险的行为。总的来说:做微商一定要根据自己的圈子去找适合自己朋友圈的产品,不要盲目的跟风,文章到这里准备完了,可能会有粉丝会问:你能不能推荐几款产品呀?首席君觉得与其推荐产品给你,不如教你怎么去选择产品更加实际,你知道从以上的那几个方面进行选择了,还怕选不到好的产品吗?【微商】

揭秘你做微商为什么那么苦逼,为什么不出单?

: 做微商的可以说是95%以上是不赚钱的,估计有80%是亏钱的。不但亏钱亏时间而且耗费大量的精力。虽然我的微信好友大部分都是做微商的,而且经常刷屏。但是我很少会屏蔽发朋友圈的微商,因为我可以通过他们知道行情。我稍微分析下大家为何不赚钱的原因:1,想法太多想法多有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。因为你想太多了,可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好,请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为那个赚钱的人。所以我感觉认清了方向之后,不要想太多。把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候,你的业绩自然就起来了。2、眼光太短浅大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题,你为你的微信号投资过钱吗?可能你说你为了做微商花了好几万囤货,但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。真正有价值的是你的微信号,也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以我感觉你的眼光不要太短浅,应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。相信我,你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多,而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。所以你是赚的,你明白吗?如果你的微信有一千好友那么我感觉至少一个月你要花500块投资在他们里面。我就是这样做的,而且效果非常好。我得到的回报远远大于我的投资。放长线才会有大鱼上钩的!!!3、新手没经验新手大部分是女性较多,他们90%来我的问题就是如何加人。来问这些问题的我基本都定她们为新手。因为稍微做过网络的人都知道该如何去引流,该如何去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少,很多微信上只有一百几十人,她们大部分都是听完某些微商课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用,于是她们只能先把货消化给身边的朋友。当朋友已经消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境,也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听。但是最后发现还是没有什么效果。4、没有耐心做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情,把弱关系增强。才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。我目前做的号就是了,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊。基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。5、想法不切实际很多人可能都会认为自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,很多时候不愿意从小事做起。其实真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以我建议大家如果你有理想或者你有信心做好一件事情的时候,把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人,其实做微商你能把一个号做好的时候,你再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,到你筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。总结:不要把做微商想得太难,也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个,如果你先把他们给做好了。我相信后面当你有方法加到1000人或者几千人的时候也能把他们给做好。把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情上来,把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而且是大伙都想来加你。自然就如鱼得水了!!!【微商】

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