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微商营销的本质——微商你知道你在卖什么吗?,原来微商要这样做服务!

微商代理 微微网 2018-11-08 74 次浏览 0个评论

微商:压箱底的微商加粉13个绝招!

: 今天带来的这篇文章,虽然有点长,但是认真看完也就不到10分钟,相信我,这10分钟的时间就能给你带来难以想象的利润。尤其是做微商城的朋友们,一定要将这篇文章转发给员工,认真照做。13个大招,教你轻松搞定微商加粉!第1招:巧妙利用“附近的人”>>>>生活中“附近的人”有一个女孩是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。就这样,她加到的客户都很精准,很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?>>>>软件上“附近的人”微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼。头像弄得好看点,朋友圈弄得正能量一些,就容易加很多好友。KTV小姐,卖保险的,房产中介,做保健的这类做销售的最容易通过你的申请,只要你会聊,就可以把他们变成你的销售渠道,千万别小瞧这类人群的交际圈和口才,她们有我们不具备的销售能力,如果有她们的加入,你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?第2招: QQ群吸粉术中国有无数的QQ群,你根据你的行业去查找关键词,比如做女性用品,就打开QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,然后B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊”?这样一问一答,将很多别人关心的问题用B号问出来,再用A号回答,不出意外两三天你就会火。这时候再留下你的微信号,就有很多人来加你。然后你进入下一个群复制以上的过程。第3招:分享吸粉术一位卖化妆品的小兄弟说:“我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多,但他们卖我的化妆品,每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了,我是怎么做到的呢?因为他不会用微信我就教他一招,每个来理发的顾客,基本都会和老板聊天,边做头发边聊天,这老板就问人家:‘唉,你了解微信营销不?就在我们小区,有个做微信营销的小兄弟,一个月通过微信卖化妆品要赚几百万,还发展了好多代理,每个代理每个月都能赚几万!’这时,那个顾客就缠着他,问我的微信号是多少?就加我的微信了。我给那个老板一盒化妆品提成15块钱,一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。”第4招:短信吸粉术如果你已经有自己的淘宝店、京东店,已经有一定数量的老客户,你完全可以把自己这群客户导入微信里。>>>>1、发货短信推荐发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外,其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如:“您在XX家购买的宝贝已发货,申通快递,单号:38XXXXX456。加微信:XXXX,发暗号“礼物”有惊喜哦!”>>>>2、营销短信推荐现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信,通过短信通知老客户秒杀活动,并说明活动只在微信通知,这个对老客户有极大的触动。>>>>3、群发短信以短网址的形式引导粉丝关注微信。第5招:包装吸粉术你的发货包裹也是一个非常好的推广阵地,但必须设计好“加你微信能得到什么好处?”:1、包裹二维码不干胶。可张贴的位置有:a、快递袋外部;b、飞机盒外部;c、商品外包装;2、二维码印制。商品吊牌、商品说明书,在设计时,可为微信二维码留出推广位;3、包裹小卡片、售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片,随包裹发放,引导客户;4、品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的,可利用封面、封二等黄金位置引导粉丝关注微信。5、包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通,文尾就可以推荐微信二维码啦。第6招:淘宝吸粉术1、店铺动态不定时引导客户加微信。2、店铺推广。在店铺首页、侧边栏、详情页底部等位置加上微信文字推广位。3、客户回访阶段。通过旺旺回访客户时,除了做品牌、服务调查以外,也可以邀请客户关注微信。4、上新剧透、预告、预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息,做“加粉有礼”的活动。5、利用活动。双11预热过程中,我们在完成各渠道的优惠券发放,对于未能领到优惠券的客户,引导客户关注微信,通过微信自助领券。6、帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累,可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。7、客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时,可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。8、老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候,在登记公告处也可以加上微信推荐。9、常规上新券可转到微信上发布,客户在微信回复“券”,即可获得最新的优惠券领取链接。第7招:视频吸粉术你的潜在客户会关心什么类型的视频?1、搜索视频:去百度视频里搜索相关的关键词,找到这类播放量比较大的视频;2、下载视频;3、编辑视频:利用视频编辑软件,把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方,并告诉看视频的人,“加你为好友,能得到XX”;4、梳理关键词:梳理出指数在100内的长尾关键词;5、上传视频:将梳理出的长尾词,嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里,然后,去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个视频标题。这样,假如你有1000个关键词,就要上传1000个视频。当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你留在视频上的文字,从而过来加你微信,后面该做什么,你懂了吗?第8招:QQ空间吸粉术认证QQ空间,能够增强公信力,那里有很多粉丝,只要掌握方法都能找到精准的粉丝。具体方法:要去认证空间加粉,要做好四部曲。1、将自己空间开通黄钻,花不了多少钱。2、每天到认证空间去加群加好友(要到与自己相关属性的群里去加好友)。3、每天更新自己的说说。4、及时参与互动。我们可以在认证空间中搜索“微商”相关的知名认证空间加关注,进去后查找点赞人数最多的地方,便出现点赞粉丝的昵称,有选择性加好友,重复添加即可。第9招:微信群吸粉术相信大家都加入过微信群,甚至有好多群都是500人的大群,在群里加人非常快,但初做微商的朋友可能很少能加入到这种大群,而且群的数量也比较少,其实,只要发动身边的朋友、同事,让大家把你拉入他们的群中,然后你再一个一个的加好友就已经很多了。注意以下几点:1、在你加入到一个新群的时候,不要急着加好友,先和大家互动几天,根据群的特征比如护肤群,宝妈群等有针对性参与一下讨论,发发娱乐性的内容,混个脸熟,然后再一个一个的加好友,Hi,我是宝妈群里的明明…这样很容易通过。2、当群里有人说话的时候,你积极回复,然后加好友,通过率很高。3、偶尔可以在群里分享你的微信名片,但不要太频繁。4、如果能制造群里的话题,那就最好了,比如在宝妈群里发宝贝发烧了,什么方法退烧最安全有效,引起共鸣会有人主动给加你。5、头像、名字基本就能判断性别。6、切记,不要在群里直接推产品,推广产品还是等到你和她有一定感情基础后再说吧。第10招:app吸粉术如果你觉得贴吧发帖,QQ群等等方法都被玩坏了,那么你可以与时俱进,进军APP行不行?很多社交软件APP等其实都可以利用起来做营销推广,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法。每个APP的日在线人数都很多,你的客户就藏在里面等你钓出来。我认识一姑娘,就是玩唱吧起家卖货,招了一大批代理,做的风生水起。第11招:实体店吸粉术>>>>方法一:被动加逛街时,去各种服装店、包店等,跟导购说,“加我微信,要有什么新品,拍照片给我就行!”一定要你留下他的号码,不要她留你的,那样人家有的时候搞忘记了就不会加你了。这样一般老板娘都愿意加你微信的。>>>>方法二:主动加你逛街的时候会看到很多服装店,美容院,美发店,美甲店,饭店,只要是店铺的招聘广告,只要上面有电话你就加他。加人话术为:你店里最近有优惠活动吗?【微商】

微商营销的本质——微商你知道你在卖什么吗?

: 微商作为移动互联网下的新型产物,飞速发展的同时,随着一些有责任和使命感的企业和品牌的加入,微商行业正迈入逐步规范化、系统化、标准化的进程。行业专家指出,微商必将成为将来互联网经济的新引擎和新动力。今天我跟大家讲两个话题第一个,微商本质微商到底核心是在卖什么?第二个,微商赚钱的三个核心秘诀是什么?你们如何去做到;1.微商本质微商到底核心是在卖“不同”!为什么买的是“不同”两个字?你纵观像13年的微商零售似的,14年的团队微商代理似的,15年平台式微商,到16年的系统化,微商玩法。你只要走在前面的都是赚钱的。为什么微商要卖的是“不同”。因为,微商变化太快比淘宝快多了,但是你只要走在前面你在微商里面一定能快速赚到钱。因为,看现在所有的,这种例子,案例:95年的之前及95后的学生、宝妈带孩子的都在微信里面快速赚到的钱。那么接下去的微商是什么样的机会?是大量的传统生意人和传统品牌,老板开始去做微商的年 代。包括现在。丘疹药业也好,云南白药也好,浪莎也好,南极人也好等等的品牌都在去做微商,为什么?因为他们看好微商,因为他们看好微商这种团队裂变式快速招代理。快速出货的一种方式,他们都非常看好。所以大家一定要知道现在微商的一个快速的。模式的迭代。跟变化的过程当中产生的机会,那16年的微商是怎么玩的呢?我可以告诉大家。16年的微商是让所有的。小白代理也好,曾经的小代理也好。都在一个非常低的门槛的情况下他做一个非常高的位置,比如说联合创始人,比如说官方合伙人。这种位置又在微信里面,你只要有一个非常高的位置,你对于发展接下来的团队也好?包括说你的利润空间也好。都是非常非常之大的。现在的所有的品牌方的师傅扶持力度,给你流量给你粉丝给你培训给你系统。也都是非常大的,不过我等会我讲到的xxx也是一样。为什么?xxx包括我们这个团队能够快速让你们在微信里面。把团队建立起来。2.好接下来我讲我刚才说到的第二个话题。微商赚钱的三个核心秘诀是什么?其实微商赚钱的三个核心秘诀就这么三个点。第一个,你能够找到大量的代理,代理能够不断进来。你现在群里面很多主要人脉也好,要资源也好,教学方法也好你最终目的就是要让代理能够进来,对吧!第二个点,代理进了之后,如果说你没有给他培训的方式方法,各位老大你没有让他赚到钱,平台方不给力,老大不负责任,你留不住代理也是不行的。说说这第二个点,是必须要能够把代理留住。第三个点,就是你这款产品,配合你的方法你能够让代理不断的零售出货,形成一个非常良性的运转,一转去就非常快速。这就是为什么很多做高层及联合创始人呀官方银行他出代这么快,他赚钱这么快的原因。因为他良性。至于如何去做到,就是要去找到一家这样的公司或团队,那么你必然成功!【微商】

原来微商要这样做服务!

: 相信大家都听过一个说法:一段销售的结束,是另一段销售的开始。不知道看文章的你是否认同?说到服务,相信你不会陌生,因为做微商的你需要提供个消费者“售前”、“售中”“售后”一体系的服务,基本上是你由一个人完成。这其中,就体现了服务对于行业的关键性了。同等价格比质量,同等价格和质量比服务。相信你的很多代理之所以跟你,不仅仅是因为你的产品,还关乎你个人。因为你的用心,因为你的服务。而你也知道,在品质产品的基础上好的售后服务会让更加的容易产生转介绍;也更加的能让你的代理感觉到你的温暖,从而突破自我。说到服务,其实不得不说的是“海底捞”。相信你及时没去吃过,也曾听过。海底捞成功的秘诀是——“地球人拒绝不了的服务”。他们是真正的将“顾客至上、服务至上”做到极致,让很多人不是为了吃而去,而是为了享受服务而去。(因篇幅的原因,这里不详细描述,如果你感兴趣可以,百度搜索:海底捞的服务理念)海底捞一直践行着两个最基本的准则——“以客户为中心“和”以员工为中心”。其实,同样适用于你的微商之行。比如说:售前:产品知识的讲解,成为顾客的老师;比如你是做卫生巾的,你可以对比市面上所以的卫生巾,然后对比材质、危害性,用客观的角度一一的给顾客讲解,你成为老师,让你的顾客也成为行业里的“专家”。那么能成为“专家”的老师,是不是更有实力点呢?售中:顾客疑问的解惑,成为顾客的朋友;每一个顾客在购买之前必定会有很多问题,在她没有购买之前,会想尽一切办法去反驳你,直到你说服她,或者认同她。当你将心比心,先通过聊天发掘顾客的需求点,然后用朋友的角度分析问题,提供产品能解决问题的证据(案例),帮助她解决问题。从而让对方真心的认同你,认同你的产品售后:解决顾客的问题,成为顾客的粉丝;为什么是粉丝呢?因为粉丝大多是不理想的,她认为她的偶像不管做什么都是对的,而你也应该如此。产品卖出后如果回避顾客问题,这是绝对不可取的。你认真想想,很多时候其实顾客不是真的要让你怎么样,只是需要得到你一个肯定的回答。因为,她需要心安,需要你的认同。当你真心的服务,让顾客很爽的时候。如果换成是你,你会不会把这个当成与闺蜜谈话的资本?这样是不是就相当于给你做宣传了呢?是的,你知道的,说很简单。但是要做,确实需要很强的执行力。比如说产品知识,你的厂家、你的上级,可能给你最多的就是销售产品的本身知识。那对于行业里的相关就需要你每天的学习去充实。你能做到吗?一定可以!那你能坚持做到吗?很难!就像我写文章一样,这是我写的第18篇原创文章了,从一开始的强迫,到现在的坚持,也许之后会成为喜欢。这就是坚持的力量。但是过程是很辛苦的,特别是没有话题的时候。不过,我相信你,你可以的。成为顾客的朋友,成为顾客的粉丝,成为顾客的老师,在任何时间段都可以,把它们融于到你的服务中去,让顾客感觉到你的温暖。对于代理的服务上,相信你也有你的一套规则。这边给一个建议,你可以参考一下:1、坚持检查指导:每天晚上查阅代理的朋友圈,对于代理的刷圈情况做个指导。如果做的不好,及时的指导她调整思路;如果做的好,就发个小红包鼓励一下。心意很重要,想让人家死心塌地的帮你卖货,怎么样也得对人家多关心点,对吧。2、坚持授课激励:你知道的,卖货是很枯燥的,能自觉坚持的人真的不多,这时候就需要你打造榜样,传授干货,帮她们增强信心。这个尤其重要。郭司令说团队管理有有一个262原则:20%积极的人;60%中间派;20%消极的人。作为团队领导者,用心扶持好积极的20%;用行动和榜样影响中间的60%;再用这80%的人带动最后的20%。这样,整个团队就活了。最后,服务的重要性,就不再强调。肯学的人不用教就会,不肯写的人教不会。方法已经交给你了,至于愿不愿去做,那就看你的了。如果你对于服务有不同的看法,欢迎留言点评。我们相互探讨,让我成为你的粉丝。【微商】

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