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微商已死,下一个热门将会是谁?,1000+微信被整顿,公众号和微商的营销号还怎么活?

微商代理技巧 微微网 2018-11-08 16 次浏览 0个评论

1000+微信被整顿,公众号和微商的营销号还怎么活?

: 微信一直在超越,从来没有停止过更新规则。最初是好友人数限制为5000人……接着是限制每天加好友的人数……然后打击第三方插件,封了一批营销号……上个月又关停了3000家三级分销微商城……而最近,据多个微信运营者爆料,微信又在开始严抓“黑五类广告”(药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品因其内容夸张,表现手法恶俗被广大观众讥讽为广告“黑五类”)。涉及的公众号超过1000+,该类广告的推文一发出来就被微信自动删除,但除了删文,官方并未对账号进行相关处罚。公众号违规处理通知同时,近日微商圈内也不断爆出在添加好友时,营销号加人的时候,对方会得到提示,如下图:某营销者收到的通知原来,微信以后会根据你的微信好友互动是否多为单项、发圈时候存在大量抄袭等等去判断你是不是营销号。一旦判定为营销号,你发的动态可能不展示在好友朋友圈…一方面微信团队动作频频,删除大量公众号广告推文和添加好友规则,而另一方面不少业内砖家猜测,看来是9月《互联网广告管理暂行办法》(以下简称《办法》)的执行影响太大了,微信也将加快脚步净化广告生态?眼看下周就到9月1日了,相信新规如果一旦实施,对新媒体行业、微商、乃至各行各业都会受到重大影响。01根据《办法》规定:“互联网广告”,是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介,以文字、图片、音频、视频或者其他形式,直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。也就是说,我们常见的微信、微博,今日头条,QQ等平台推送的商业广告也属于互联网广告的范畴,9月1日之后,不论是硬广软广切片广告还是其他的什么类型的广告,都将受到《办法》的约束。对于微信公众号自媒体而言,微信平台带有明显广告标识的是广点通。毫不掩饰,有木有?一般大部分中小量级的公众号获得收益的渠道不多,主要是两种:流量主和接单派单。靠流量主并发不了大财,这是大家公认的事实,而大部分人认为能闷声发大财的方式就是接单派单,也就是我们俗称的广告收入。广告法这么一整顿,广告接单这玩意看到都要手抖了,考虑要不要接!以下,是小编列举的对微信公众号自媒体人产生较大的影响:① 要显著标明“广告”。这会让套路软文广告不再软,贴片广告也不再随心所欲。《办法》第七条② 对广告核实更加严格。这有利于减少 “黑五类广告”乱象。无论是在公众号,还是在朋友圈,发广告都要更加谨慎。《办法》第十二条新规实施后,微信一旦配合“新广告法”认真地整治微信公众平台的广告环境,“营销号”的日子该是更难过了,若公众号主没有把好关,发布了虚假广告,可能也会担一部分责任,朋友圈广告也是如此。另外,很多刚注册的公号因为没有粉丝量,选择与其他公众号互推吸粉。这是目前是成本较低,见效较快的推广方式,但严格说来,这也算广告的一种。在小编看来,这一次的新法的推出,是坏事也是好事,坏事上面说了,来聊聊好事:“黑五类广告”被打击,正轨的优质广告会水涨船高,小作坊式的营销号估计将会生存艰难。微信向来注重原创和高品质的内容,此前整治低俗标题,似乎都是为了更好地扶持原创内容。接下来,按照微信持续整改的方向和态度,营销号真的得认真考虑如何“洗白”的问题了。对此,行业的一些自媒体人看法如何:@新榜 榜哥:新的法规还有几天就要实行了,我们现在能做的也是观察下到时候的微信整个行业的动态再做进一步应对。但按照以往的经验,应该不会这么严格,去年9.1也是新广告法发布,但是整体广告行业波澜不大,如果真的如此严格,微信KOL的价值和价格将会大打折扣,整个市场将会重新梳理,那我们队微信KOL价值会进行重新评估。@云堆 王飞:我好奇的是如何能鉴定出广告。软文可以写得完全不像广告啊,厂家公关对原创更佳依赖,撰稿费可能大幅上涨罗。另外,主要受影响的是黑五类广告,汽车还好。@汽车生活 段旭:如果把广告写成广告的编辑可以直接开除,只有把广告写成新闻的编辑才是合格的编辑 。新闻也是信息传播,广告也是,二者之间的区隔非常模糊,谁有本事拿把尺子裁决?02同样的,《办法》对于广大微商群体来说,也是一个天大的挑战。以后大家就不能那么随意在朋友圈刷广告刷产品了!一方面数以千万微商每天暴力刷屏,让更多用户开始关闭朋友圈,甚至不再用微信。如果不加限制,可能危及微信本身,为求自保,微信这次必定要动真格。另一方面,微商行业本身确实也存在很多问题,不少民众对微商嗤之以鼻,把微商与传销划等号。特别是饱受诟病的三级分销和代理囤货制,出现负面的情况最多,甚至有不法企业非法牟利。可以预见这个行业急需整顿。改革的阵痛是肯定的,微信的任何一个动作都会牵动微商,特别是接下来的整顿,不论力度多大,都会让微商不适应。一些人无法适应改变,将会被“剁手”。但是,也不要太悲观。相信微信不会一刀切,一是为了自身利益,二是步子迈太大容易扯到蛋给对手机会。毕竟还有很多人想分微信一杯羹,马云的社交之心一直不死。那么,未来,微商从业人员将何去何从?①、现在最新广告法出了,微商除了打广告要注意形容词外,更应该注意好的内容营销。成功的内容营销应该包括以下几点:发一些励志性的正能量的文字和图片,最好在早上发;发一些搞笑的图片,可以在搞笑的图片里面加入自己的广告;发布自己工作的过程,在办公室在田间的照片、物流、种植的过程的图片或文字,让大家感觉你的产品的真实。文字太多折叠的怎么办?这个没关系,先发上去。然后在评论里再发一遍,因为评论是可以很长的,这样大家在评论里就可以看到了。②、专家模式,简单的说,就是用有价值的分享,把自己打造成这个领域的专家。你是这个主圈子的核心,当你朋友的朋友遇到相关问题后,也会通过朋友来咨询你,这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人,突破了个人朋友圈的局限。因为只有正确有价值的朋友圈才能提高你的成交率并且减少别人屏蔽你的概率。混进了专家队伍,有了一批忠实的粉丝。再推荐相关产品,效果就会大不一样。③、优惠与互动,这点看起来这个与推广没关系,其实不然。进行优惠与互动也是对自身产品的曝光,也能达到推广目的。当朋友找你买产品时,你给他的价格一定要比市面上的低,也一定要比标注的价格和促销价格低,而且你要谨慎推荐,产品一定要给力,让朋友实实在在的享受优惠,真真切切感受到产品的效果,这样营销效果才会好。另外我们要通过开展一些优惠活动来吸引新顾客,回报老顾客,带动购买率。还可以进行一些小游戏,小活动来跟朋友互动,增进彼此之间的距离感。④、要做营销,要了解朋友们关心什么话题。共同维护着圈子稳定,这要了解圈子里每一个人动态,以便不至于成为了圈外人。知道了朋友们关心的话题,那么自然就需要投其所好。同时,要时不时有个G点能更夺人眼球,什么是G点?比如你代理的订货量,比如你的出货量,比如某个客户的回头率以及她连带了多少客户,比如你解决了朋友的皮肤问题,这些都是G点,要知道有人在默默关注你就像你有自己关注的人一样,为什么关注?肯定是有一定兴趣度的,为什么只是关注?因为没有这个G点没有消费的冲动,那么请你给她这个冲动!最后,大家以后对于一些产品广告、真假广告就要谨慎辨别发布或者转发了,不然一旦被人举报,小心一失误惹上“大麻烦”,涉法就难办咯。【微商】

微商已死,下一个热门将会是谁?

: 在今年,似乎在朋友圈做刷屏微商的少了很多,回想2013年,2014年这2个疯狂的时间,似乎风口在那时就是最繁荣了。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远,特别是一些前面靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。微商死了吗?以后再也见不到微商了么?这当然是个伪命题,微商仅仅是一个皮而已,本质是缺钱的社会,缺钱的草根基层。问道缺钱吗?似乎有统一的答案,就是永远不嫌多。可实际,要从正常生活来看,最基本的生活质量能不能保证,比如月入一万在你当地算什么水平?在北京上海等一线城市,一万元真就是大学生起步的心理价位了。找工作都是这个为起点的。在三线一些城市,这一万元,应该不是个小数目。想想刚发生的山东女大学生被骗伤心而亡的新闻,也就是8000块钱啊,这钱在一线城市,或者青岛,这不是什么难事就可以赚到。好了,有点跑题,回归原题,你觉得微商的下一个热门是什么?行业数据显示截止2015年一季度,整个微商行业的从业者人数已经达到了1007万,市场规模已达960亿元。这么庞大的一个从业人员,和市场消费规模,岂能轻易倒塌?我的想法就是一定会是进化路线,就如达尔文进化论所言,生物的进化无时无刻不在进行,孕育新生命的开始,必然会是旧事物的消亡。微商诟病之一,就是万变不离其宗的“代理囤货制”。这是微商一个绕不过去的话题,提到微商势必需要聊到代理模式。代理模式是从线下的分销体系中移植过来的东西,它自身有着一个天然的优点,那就是可以帮助上级商家快速出货和回款,这本来是批发商等厂家端的一种玩法,而到了微商生态里却变成了普遍的行为。这种变相批发的手段,让很多抱着梦想的盲目加入,盲目的囤货,因为消化能力差,大多死在压货上。而做臭微商口碑的不仅仅是这一项。有利益,就有风险,有风险,就一定有人冒险。传销模式,很快融入了微商的概念,打着虚拟产品,或者三无产品,做着多级分销的勾当。微信今年下半年也严厉打击三级分销,三级分销迅速消亡,退化成为二级分销。微商的进化将会在 系统化,平台化,专业化,三个方向发生巨大颠覆。比如,微电商的崛起,就是微商的进化版,不囤货,不交代理费,免费开店,一件代发,这些大众草民最想要的增收诉求,被一一满足。在流量数据层面,微电商平台也打造了流量池,让更多店主进行免费转化创收,这些,都进化了微商的变相囤货赚代理商钱的业务路子。我们也希望在移动互联网这个新时代下,能有更多更优质的产品和模式出现,更好的服务大众。减少欺骗,公平踏实的完成一个小目标,挣他一个亿。【微商】

微商不是卖货,而是自我营销!

: 相信你也经常看到朋友圈花花绿绿的刷屏硬广,实在招人烦?也听朋友说起,很鄙视微商,什么原因?因为这群刷屏的朋友,没有触摸到朋友圈销售的本质,所以不仅难以形成转化,反而破坏了朋友圈良好的生态链。那么,微商赚钱到底应该如何做?试问,如果你在朋友圈购买产品,你会在什么情况下购买?我想仍然是我刚讲到的三点,你刚好需要这产品、信任该商家、商家的销售技巧能让你很愉快的成交,对不?否则,你可能和我一样,宁愿去京东或者淘宝购买,对吗?怎么解决这三个问题?1精准吸粉你加的每一位好友,都应该是有需求的精准用户,而且,最好是吸引来的,而不是你主动去添加,吸引和主动加的成交效率会截然不同!你要明白:获取粉丝是第一步。切记:没有一定数量的粉丝,说什么都是白搭。拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少,成交的数量每天也很有限,你一定不要沮丧,要学会方法和技巧。为此,你要给自己或者团队设定一个目标:比如,每天加粉丝不低于50个,多加了有奖励,少加了就要小惩,奖励大于惩罚。如此一来你的员工每天会想尽办法去加粉丝,两个周过去之后员工们自己都习惯了,也都不反感了,甚至有一点喜欢,粉丝数量也渐渐的上去了,最重要的是我们找到了信心,也验证一句古话“世上无难事,只怕有心人”。2建立信任你需要和他们建立足够深厚的信任度,才有可能成交,否则,就算他有需求,也不会选择你,因为他可以直接到京东或者淘宝选择更多同类商品!当粉丝达到一定量级之后,关键的就是黏性。所谓的黏性就是建立信任,交流交心交易,边交朋友边做生意,用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝,这才是微营销的核心。比如:在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又需要花时间去维护他们,刚开始每周发一点问候的信息过去,适当的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感,之后你要学会通过微信朋友圈和公众平台去渐渐影响他们做你的代理商,我们发一些关于产品及用户的一些贴图,加上一段很优美的文字,不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了,我们对于这些人的提问我们一一解答,我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理,不管有多少人,不管有多少条,一一回复、耐心解答才是王道。3成交赚钱客户有需求,也信任你,仍然不能作频繁刷屏式硬广,营销和推销的本质就在于,营销是让客户主动上门,推销是你主动找客户,而“上门推销”是人人都烦。其实,你只需要让他知道,在你处购买,是最好的选择,就可以顺利成交!微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。1、 内容实际就是贡献价值,有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给用户创造某种价值,每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关,那么你就是在浪费粉丝时间,粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。2、客服在招商和销售的过程中,客服的作用是至关重要的,看似简单的工作,对于粉丝黏性起着十分重要的作用,一个能独当一面的客服及时解答客户提出的问题是非常有必要的,这会直接影响到交易的成败。我们先解决第一个问题,如何实现精准吸粉?第1招:谁是你的客户?我在寻找客户前,都会先梳理思路:1、我不希望加到的好友仅仅是终端消费者,根据“把消费变成投资”原理,我还希望我的每一位客户,当他体验到我的产品和服务后,能成为我的下级经销商,唯有如此,我和我的下级经销商,都能从中赚到更多利润?2、我的客户有哪些可用肉眼识别的特征?我需要非常了解这群客户的特征后,我才清楚应该去哪里找到他,对吗?比如,女性、年龄30-40岁、上班白领、爱买衣服、爱逛商场、爱唱K等。我们举例说明:我们是卖化妆品,那么基于第一点,我的客户首先应该是一名女性,然后,她需要有一定的兼职赚钱的时间和赚钱欲望,甚至可能对目前经济条件现状非常不满,对吗?你还可以根据产品的更多特点,比如产品的价格、适用人群等,筛选出更多客户特征,这些特征就可以让你非常容易的找到她们。线上:她们会在百度搜索什么词?会在淘宝购买什么产品?会呆在什么社区论坛?会呆在什么QQ群?会看什么视频?会看哪些公众号的文章?线下:她们会在什么服装店买衣服?会在理发店出现吗?会在美容院出现吗?会在浴足城出现吗?会在超市出现吗?先分析好我们的客户在哪,也就好把东西卖出去了!第2招:生活中“附近的人”记得有一位女孩子是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?水果是天然的重复消费品,基本每家都有需求,吃完又要买,在哪都是买,在她微信上买,不仅可以送货上门,还可以送一个苹果,何乐而不为呢?就这样,她加到的客户都很精准?并且,她离客户很近,同时提供送货上门服务,如果客户对产品不满意,随时可以不要,信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?第3招:软件上“附近的人”微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼,不断的申请好友,加一百个,总有十个进来,虽然这个办法有点笨,但很实用!首先你的头像不要让人讨厌,你的朋友圈充满正能量和高大上!加上好友后,聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天,掌握一个度,你就可以把他们变成你的精准客户。第4招: AB吸粉术中国有无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,然后你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题可以通过微信来问我!”各位,果断退出后,你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你,然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说,搜索并加入与你销售产品相关的QQ群,被动或主动加他们,这些都是你的精准客户,都是对你产生各种崇拜的顾客。有的人会问,问题是我不懂医学知识怎么办?很简单,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打电话需要马上回答,你有充足的时间给你找答案,你也可以编造忙的借口,晚一点再回答她,对不?又有人会问,人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?不需要找借口,没有人规定医生不可以卖化妆品,对不?实在不行,你也可以先加好友,再做销售!第5招:分享吸粉术一位卖化妆品的小兄弟说:“我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多,但他们卖我的化妆品,每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了,我是怎么做到的呢?因为他不会用微信我就教他一招,每个来理发的顾客,基本都会和老板聊天,边做头发边聊天,这老板就问人家:‘唉,你了解微信营销不?就在我们小区,有个做微信营销的小兄弟,一个月通过微信卖化妆品要赚几百万,还发展了好多代理,每个代理每个月都能赚几万!’这时,那个顾客就缠着他,问我的微信号是多少?他说,我不能直接把他的微信给你,我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵!然后,那个顾客就求着他一定要介绍我认识,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我给那个老板一盒化妆品提成15块钱,一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。”第6招:视频吸粉术你的潜在客户会关心什么类型的视频?1、搜索视频:去百度视频里搜索相关的关键词,找到这类播放量比较大的视频;2、下载视频;3、编辑视频:利用视频编辑软件,把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方,并告诉看视频的人,“加你为好友,能得到**”;4、梳理关键词:梳理出指数在100内的长尾关键词;5、上传视频:将梳理出的长尾词,嵌入到上传视频时需要设置的“标题、标签、描述”里,然后,去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个视频标题。这样,假如你有1000个关键词,就要上传1000个视频。【微商】

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