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一个让你微商销售业绩有效提升3-5倍的绝招!,微商想做的长久:请记住这几条口诀!

微商代理技巧 微微网 2018-11-08 39 次浏览 0个评论

微商想做的长久:请记住这几条口诀!

: 产品篇真品质 换需求真需求 换价值好产品 效果先质量高 信任强配服务 收人心口诀解析:产品第一,产品第一,产品第一!记住,这是微商甚至所有商业的核心介质、脱离产品讲模式,讲制度,都是假大空,都是忽悠。很多人说熟人不好卖东西,那是因为你没有当朋友样的去挖真的需求。马斯洛说过,最基本的就是生理需求,吃喝性,如果你的产品在这方面有刚需,很容易朋友尝试体验,产品好,还怕不卖?既然在哪买都一样,何必人情丢了呢。自然在你这买了。为什么说效果先行呢,很多微商产品卖家都会说一句话,就是长期用就有效果了,这个长期可能遥遥无期,甚至半年到一年。何况任何身体需求,这长时间都存在自我修复治愈的机会,你说这靠谱么?短期,半个月,一周,是非常检测外用型产品的质量效果的。没有一款拿得出效果的产品,就不要用微商来忽悠和自己认识多年的老朋友,没有任何友情经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱?”在熟人的心里,最伤人。如果产品好,就没有多大问题,解决朋友的问题,要随意,而不要刻意。卖任何东西,接触最多疑问的就是管用么?有效吗?如果真的产品过关,就不怕没效果产品配套的服务,就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验,一个无效退款,一个7天无条件退款,都是很多假微商不敢承诺的。这种服务,就是真实自信的体现,没有就是有问题。(30字口诀)客户篇初相识 少卖货多挖需 勤问候首次买 超值赠不断交 重售后巩关系 变客商口诀解析:刚加的好友或者朋友推荐的朋友,不要上来就卖货,这是尊重的体现,不卖货,也许就是最卖货的行为。他知道你是干嘛的,你却不知道他的需求,你说能卖么?卖的是人心,你不了解他的时候,不要卖任何东西。刚接触的好友,不能冷了关系,就变成朋友圈的陌生人,没有价值,要问候,几句关心的话,其实最收心。平常交流的主要话题,不要太偏太杂,要聚焦你产品的需求条件,哪些问题,是你产品可以解决的,就聊相关话题,总有成单的机会出现的。当你迎来了信任,对方愿意尝试一次的时候,是个机会,客户给你的唯一一次信任机会,把握住让客户占便宜的心理,才有下一步的成功。即:多赠产品,让客户觉得超值,尽量不要降价,降价意味着降低档次,降低价值,中国人是买涨不买跌的,你越降价,他越是想等等看。(30字口诀)推广篇社交推人性化商业推 专业化分享文 有礼送靠产品 非制度轻模式 低门槛口诀解析:社交模式的推广无疑是成本最低,效果最快的一种交流型的推广方式,既然与人打交道,就不要太过于装点门面,越正式的感觉,越被消费者抛弃,没有人愿意和一个只会卖货,不懂生活的人打交道。所以推广就要生活化,让别人看到你的生活状态,引发别人关注你的事业内容。商业推广是一种较为正式的推广,包括官方发布新闻,各种媒体的新品发布会等等。正式的环境目的是为了一个品质正的品牌形象,要专业性,从用词造句配图都要大气,用数据说话,用案例见证。传播文案是一个强效工具,作者既要懂产品,又要懂营销才可以,文案不是广告,而是一个消费者自我成交的心理暗示,打动消费者就要从内心的痛点出发,对方的目的,对方的愿景,对方的现状。写好之后,分享切记没有好处的去督促别人转发,要自然,要让关注者主动,就要设计一些小奖励,赠品,红包等等。100块可以做成的事,一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励,他们是很愿意转发和介绍客户的。推动你销售量增加的必须是产品,而不能是制度,制度大于产品,就容易产生传销。你可以看小米,看华为,看苹果,无一不是产品为王,收割客户的。制度是为了规范流程的统一,从而提升效率。在微商谈模式有些早,微商本身就是不完善,没有微电商的系统化,没有电商的流量化,更没有脱离微信后的独立运营。这种背景下,如果想要打造效率,就不要让消费者变成受害者,囤货商。卖不掉不管,是死是活不操心的业态,是没法让微商走的更远的。微商本就是社会底层人士玩的一个全民销售的游戏,游戏发行方要遵循中国的国情,免费才是硬道理。可以靠其他方面把钱赚回来,甚至赚的更多(比如系统增值模块收费,某些营销服务收费)本着自愿的原则进行自由选择,让成交变得自然,而不是洗脑式的让无知微商发展下家,囤货压死下家,这种低端卑劣的手法,最终害人害己。【微商】

9.1后,微商何去何从?|【重磅消息】

: 从9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)一开始施行。明确规定,凡是互联网上(包括微信、微博)发布的广告,都要标注“广告”两字,9月1日正式实施。如果不标注,那就是违反了《暂行办法》,后果很严重!下面是微信平台目前带有明显广告标识的是广点通。此举不管是自媒体人还是派单大户,抑或是对于微商引流渠道都是不小的打击,它意味着大家引流成本提高了,软文也再也软不起来,因为在微信公众平台等渠道发布的文章,必须标注“广告”字样。就很明确告诉读者,我这就是广告,你读不读都一样。一、软文不再软?我们可以大胆猜想一下从9.1之后,可能你看到的朋友圈将会是这样的。比如一些大v的公众号文章,或许在此之前他们都很软,虽然都知道是广告套路,但明确标出广告,对于大v来说,有点降逼格。毕竟太明目张胆,但也少事儿,干脆直接粗暴简单,少了很多套路。第二、文末贴片广告更硬?贴片广告主要操作手法是这样的,以图片加内链的方式在文章最后发布,感兴趣的可以直接点击图片跳转二级页面,但9.1之后,我猜想应该就直接红色大字标明“广告”了,比如这样。3、朋友圈推广得改名?相信大多人对于这一形式并不陌生,起因在之前有一次朋友圈集体疯转,那就是不同的人微信朋友圈收到了广告推送,有的是可乐,有的是手机,而有的则是宝马,这在当时可谓风靡一时,当然为什么每个人收到的不一样,这是大数据营销,咱就不说了。但我猜测以后朋友圈“推广”会直接更名“广告”。4.互推也算广告?很多刚注册的公号因为没有粉丝量,选择与其他公众号互推,以此来吸纳粉丝。这是目前是成本较低,见效较快的推广方式,严格说来,也算广告的一种。以上四点纯属个人猜想,但新规颁布施行后,肯定会大力整顿互联网广告行业,对于自媒体,派单大户,微商都是不小的打击,而腾讯也势必要进一步净化朋友圈,首先打击的肯定是刷屏微商,这个毫无疑问。所以怎么样更好的规避这些风险则成为了我们即将面临的一大难题。【微商】

一个让你微商销售业绩有效提升3-5倍的绝招!

: 做微商最关键的是零售,很多微商一个劲的想着如何去找更多的新客户,却忽略了服务老客户,最终导致老客户不断流失,新客户找的很费劲,慢慢地死伤一片。为什么微商直营模式走得很慢但是发展很稳很难复制呢?就是因为它有强大的服务体系,专业的客服,每一个客户都有专人维护关系,直营模式至少有一半销售靠客户重购。做好零售的核心就是要做好“服务式营销”,何为服务式营销?即通过真诚极致的服务让客户自发做传播自愿重购。微商到底要怎样才能做好服务式营销呢?服务有三大境界:1、份内的服务:指产品使用问题的服务。这是你应该做的服务,如果做到了客户会认为你的为人还可以。比如:客户在你这买了一套护肤品,你告诉她护肤品的详细使用方法及一些注意事项,包括产品使用的流程等。2、边缘的服务:指产品相连的服务。你可以选择做也可以不做的服务,做到了客户会认为你的服务很好。比如:客户在你这买了一盒减肥产品,你定期提醒客户使用产品,并督促客户进行适当地节食等。3、无关的服务:指跟产品无关的服务。你做到了客户会认为你人非常好,你们之间不再是简单的买卖关系,还是深厚的朋友关系,也就是把你的客户转变为好朋友。比如:在外旅游给客户带一些礼物、客户生日寄一些礼物、帮助客户转发一些信息等。服务的最高境界是跟客户做朋友,也就是不仅要做好份内的服务还要做好边缘服务,最终要做好无关的服务你就赢了。可以说很多微商连份内的服务都没有做好,这就意味着你的客户重购率低,客户满意度低。作为微商的你,应该思考一下自己目前做的服务处于哪个阶段?客户买的不仅仅是产品的本身,更是好的服务,在产品质量相当的情况下客户的选择一定是服务好的产品。请记住:跟客户的情感关系一定要大于利益关系,不要过于在乎眼前利益,应该注重服务,情感是一切交流和一切交易最牢靠的关系。如果你仅仅是用利益关系来谈客户,你的客户随时会被竞争对手挖走。为什么?因为你们只是利益关系和合作关系,和客户之间没有任何情感关系,也就是说你们之间的关系并不牢靠,随时会动摇。很多微商问我:杨老师,好服务的标准是什么?我说:“让客户感动”。这是我理解的服务最高水平。你所做的服务有没有曾经让你的客户感动过?我记得有一次我去海底捞吃饭,我在等餐的过程中有服务员来给擦皮鞋,并且送上水果给我们吃,从进门那一刻起我在服务员脸上看到的都是发自内心为客户服务的热情和笑容,整个用餐过程非常愉悦,甚至这么好的服务都会让我不好意思,有点小感动,以至于经常光顾。有一个学员,听完我讲了服务式营销后,开始注重客户的服务。她是一名做足贴微商的宝妈,身边的客户很多都是宝妈人群,她每次出去旅游时都会多买几份礼物,回去后寄给或送给客户的小朋友,这样一个小举动让客户非常感动,从此他们成为了无话不说的好朋友,亲闺蜜。之后的一个月里这个朋友给他介绍了14个零售客户,产生了巨大的结果。所以说很多时候客户需要的就是真诚+用心,人都是情感动物,你的用心同样会换来别人的真心。试想一下:朋友愿不愿意照顾朋友的生意?朋友愿不愿意给朋友介绍生意?肯定是愿意的,这是人之常情。当你真诚用心的把服务做到让客户感动了,你的销售就成功了;当你把服务做到极致了,也就成功地把自己销售出去了,跟客户做朋友了,你也就赢了。这些都是通过服务式营销产生巨大裂变的核心关键,其实做微商真正的裂变是靠服务式营销,这种裂变才是稳定可靠的,通过这种方式裂变的团队才是稳不可拆的。卖产品不如卖服务,卖服务等于卖自己!三流的销售人员卖产品,一流的销售人员卖服务,当你服务做到极致时,也就是在卖自己!微商需要学会服务式营销,而不是鲁莽的强势营销。【微商】

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