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分析当今微商瓶颈 把握微商未来走向,《微商最容易犯的十大致命错误》

微商加盟 微微网 2018-11-08 18 次浏览 0个评论

新时代微商怎么盈利(二)

: 4.团队作战即使你零售做的已经非常不错了,但还是有可能走向衰亡,这也是80%的微商不可避免的。大多数微商一缺系统培训二缺优质产品三缺专业团队光凭自己,绝难突围!只是知道是没有力量的,真正做到才有效果!同时,随着大批人涌进微商行业,竞争格局也必将从游击战,迅速升格为正规军作战,孤军奋战的小微商,最后注定只能沦为炮灰。唯有整合团队所有优势资源,共同打造“极致单品+全网电商+营销平台”,才是做好微商的最佳出路。6.招商代理制千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年,我们国内所有的商业,80%以上走的就是招商加盟,现在只不过是借助微信这个工具,再来一遍。很简单,如果开店也好,做电商也罢,全部的要求是你必须要有一定的基础,可是微商就是拿钱进货,然后再招商,卖出去就可以。这个,只要有手机,能上网,谁都可以干。招商代理制,给了屌丝想创业最好的机会。可是,经是好经,让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了,所以有了数不尽的各种奇葩的招数,这个就和淘宝的刷单,好评一样,防不胜防。但是,现在你在看一下,原来周围刷朋友圈的微商,还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单,因为货都压到渠道手里,没有动销,也就没有了代理。新时代微商,招商代理制肯定有一波最好的机会,但是绝对是靠好产品,回头客,有复购,这个才会有未来。7.电商+微商结合这个模式,一点也不奇怪,用天猫的流量来实现销量,然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友,每一次的上新,打折,还有各种福利,全部在朋友圈发布。毕竟这个年代,靠谁都不靠谱,所以,选择电商成交,微信服务,是一个很不错的转型方法。如果你懂的电商如何运作,并且有自己正在运营的店铺,很简单就能带来大量的流量,有了流量就有展现,通过店铺首页和详情页做海报福利引流到微信上,即使对方不买,也都是对此类产品有意向的客户,通过后期的朋友圈维护,就能把店铺成交提升30%。8.实体+微商结合实体+微商会是一种趋势,而且现在已经有人把这种方做到很好,很简单的一点,把人引流到店员的朋友圈,来了客户不要着急推销,而是建立微信的链接,之后从朋友圈去成交他们,给店员提成。只要店员的服务体验做的极致,80%的客户会认可你这个人,也就产生了信任,通过维护朋友圈很容易达成成交。(这个我会在后续有详细的讲解)9.社群微商无社群,没未来,无论是品牌商,还是代理商,一定要知道:未来一定是团队致胜,赢在社群。团队的打法,全部是基础,但是只有社群才会赢得未来。最初的社群,一定是基于某个人,某件事,某个爱好而形成起来,但是一旦形成社群,就会爆发分裂式的成交。所以以后社群成交一定要重视起来。,以上均为个人观点,不涉及定性因素,欢迎参考。【微商】

分析当今微商瓶颈 把握微商未来走向

: 但那个时候都是自己卖自己的,然后也没有上家培训开课之类的事,后来大家都知道了,这样发展下去是不行的,哪这个时候也就是15年全民微商时代的到来,也是最火的一年,那么微商发展到现在,我们都会发现在我们随便加10个微信朋友、尤其是女性微信好友,10个有9个是做微商的,所以呢很多人吧15年叫微商乱世。据统计,2015年微商行业总体市场规模为1819.5亿元,2016年将达到3607.3亿元,增长98.3%;全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22.1%。这是在今年的第十五届中国互联网大会上,《2016中国微商行业发展研究报告》给出的统计结果。明星也刷朋友圈这些大咖都是做微商的林心如正式联姻微商品牌“思埠”,成为该集团旗下黛莱美彩妆系列代言人。虽然不是亲自做微商,但是能够代言品牌,想必林心如对微商还是认可的。微商的趋势就连伟大的孙娘娘也在做微商了!微商的大潮让孙俪也在微博做起了广告,卖起了手工皂,可娘娘所卖的手工皂是由一个叫“湛蓝小孩”的自闭症团体的孩子们制作的,卖手工皂赚的钱,也全部用来帮助这些孩子。娘娘的这一招儿真是想让人点赞啊!没有微商就没有移动电商,微商是移动电商的先头部队因为有非常多的淘宝、天猫他们要转到微商中间去,曾经他们是通过自己来卖货的,但转到微商中间来,需要招代理,需要很多人来帮助他们卖货,所以说只有微商的小伙伴们,她们才能帮助这些移动电商,能够把天下打出来,所以说没有微商就没有移动电商,微商是移动电商的先头部队微商创造了社会的安定,解决了2000万就业岗位因为现在全世界的就业率,都出现了很大的问题,而中国出现了一种行业叫做微商,在2015年3月31日,截止到那一天的时候,整个微商行业的创业大军,超过了2千万人,这刚刚好印证了我们课程里的一句话,叫做大众创业,万众创新,无数通过创业来解决自己的就业问题但是在这个繁华的大环境趋势下,目前微营销的人有什么烦恼,做微商的人有什么困惑。1、选择上的困惑这样的问题容易出现在微商新手,也就是咱们最可爱有最勤快的微商小白,我们再选择的时候担心一下问题:1.因为这个行业大家知道是一小博大,而且有手机,电脑兼职就可以运作,做好了还可以有钱有闲,所以现在朋友圈好像十个有九个是做微商的,担心拿货卖不掉怎么办?2.担心我不会做怎么办?我不会卖怎么办?找不到代理怎么办?产品效果不好怎么办?产品太贵怎么办?3.还有别人拿货价格比我低怎么办,产品价格比我低怎么办?我找的代理不跟我怎么办?顾客光问不买怎么办?产品没有知名度怎么办?家人和朋友都说我传销怎么办?等等问题在微商小白选择的时候就出现一下选择上的困惑:具体是以下5点:1.大部分都是产品单一,产品品质并无保证,假货多2.平台不稳定,存活率极低,频繁换项目3.热销品门槛高4.交易无保障,信任缺失5.难找好的上家经过几次的经历,很多人已经失去了的信心!!!2.运作上的困惑2、选择了,如何做,看到一堆货怎么头痛,大家都在刷屏,看都看烦了,吹得很厉害,真正卖得很少。今年三级分销,红包,资金盘等,虽然不用囤货,在以前基础上更新了,但是昙花一现、相信大家看到过,不少朋友没过多久就换一个项目,这个是为什么?第一:微信充满诱惑,到处都是项目,感觉好,做起来难!第二:运作的时候没有系统方法,没有赚钱只能换一个。第三:项目不稳定,好不容易建立团队,平台没有了!很多人是经验也没有学到,钱也没有赚到,变得非常浮躁,急功急利,内心的苦闷得不到解决!具体分为一下几点:1.屯了一批货,没有管理,新人没人带,踢皮球现象严重2.竞争非常大,刚准备刷朋友圈发现10个9个做微商,产品同质化严重,一段时间刷屏、刷圈被亲戚拉黑了,伤及人脉。3.好不容易碰到一个询价的多是同行,购买的少,接近饱和4.花大量的时间在填单、送货、发货5.搬仓库式层层囤货,资金压力巨大3.复制上的困惑发展到了人,没有系统,不知道如何带他们,流失概率非常大,今天不是单打独斗的时候,是团队合作,但是没有这方面的经验和系统.....体现:1.有钱没闲,缺乏系统化复制,新人成长慢。2.好不容易建立的团队,说不干就不干了,或者今天跟你干明天看到别的地方有促销又跟别人干了。3.团队方法,思路没有跟上,业绩持续下滑。刚才光问题就说了那么多,无论对新手还是大咖们来讲,这么多问题微营销是不是不能做了?这到底是为什么呢?很多老大都会说一言难尽哪。但问题还是要解决的,团队也要不断做总结,那么很多上级代理就把原因归集于这么几点:你看我团队的这些代理,我只能带着他们一起跑,总不能拉着他们跑对吧?但是下级懒惰、怎么说他就是不听,就是不动,下级不上进、下级借口多,反正就是下级的原因。然后很多下级认为的原因是什么呢?俗话说,火车跑得快,全靠车头带,我是很想做,但是上级的水平不行、上级培训不给力、上级不给分担、上级出货水平不行、我要卖不出去,上级就说我懒、没有动力、没有魅力等等。总之,都是别人的问题,最后搞来搞去,最终变成了上级和下级的对立,成了两帮人了,那么这些微营销上面所说的问题我们该如何解决呢?各位亲爱的小伙伴们,大家千万不要错过下次的微营销大咖培训;如何破局微营销,拥抱下一波财富的课程。【微商】

《微商最容易犯的十大致命错误》

: 现在很多做微商不赚钱,其实很多时候是方法不对,并不知道我们无形中会犯下一些我们并不知道的致命的错误,及时认识这些错误,可以让我们更加发挥自己魅力,很多人在做微商,但是赚钱的人却很少,这其中有很多是我们无意间犯下致命的错误,但是我们自己并不知道,今天就跟大家讲讲,微商最容易犯的十大致命错误一:不会包装这个包装我们也分几个方面1、不会包装自己比如头像、签名、背景图片等等,个人观点,你的头像都不能让人赏心悦目的话,别人又怎么会对你留下好的印象,有需要购买的时候也不会第一时间想起你。2、不会包装产品比如产品的故事,渊源,核心价值,特殊功效等等。这个不是让大家一味转发公司的介绍,而是让大家去发掘产品背后的故事,以你的认知度写出来,此刻,原创比硬广更容易让人接受。3、不会包装梦想没有人会和一个单纯微商层面的人成为长久的朋友,哪怕一时之需,需要你的产品,但是持久吸引人的是你的思想,价值观,善良,事业心等,那么你就要学会去讲故事,通过你的沟通互动聊天,朋友圈展示去讲一个有价值,有目标,有梦想的故事,让别人产生兴趣并追随你!这三个包装不是吹牛,不是虚夸,更不是欺骗,而更多是一种学习、模仿、改进直到有自己的标准,风格,思想。然后形成自己很鲜明的个人品牌,产品体系,个人价值观!也只有如此,才能形成自己的鲜明品牌形象个人吸引力,客户也才会产生信任和购买!二:只会刷屏这是一个让大家深恶痛绝的恶习,可是那么多人还是在用这种方法,明知道刷屏并没有产生很好的经济效益价值,可是真的不知道有什么方法来改变现状!建议:每天都要更新内容,而且要注意自己的节奏和规律。我们要知道一般人的微信都只是几百人左右。你要是半小时就更新一次的话,在别人的朋友圈里面你就连着刷屏了。一般两三小时左右更新一次。注意自己的规律。早上6-7点要更新一次,上班族起床第一件事情看朋友圈,这时候你一定要出现在她的朋友圈里面。三、没有客源首先你得了解一个真实的现状,粉丝≠客户。客源必须要满足三大要素1、他有需求,2、你的产品满足了他的需求,3、他信任你!很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在还有一个通病就是:每天大量刷朋友圈+群发消息,此刻超级反对群发信息(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。群里大量发布广告14年已经用处不大,更不用提2016年的新形式,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。群这块得有话题,学会在群里穿插自己的观点,在群里聊天,了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合,得建立自己的圈子,你卖的不只是产品,而是经营好一个社群和一个圈子。四、痴迷加粉每一个微商都在感叹自己的粉丝数量少,如果还是这样,我可以这么说,之前那些基础的核心知识你没有学会,就是给你10000个精准粉丝,不出三个月你能折腾到全军覆灭!为什么?还是之前那个观点:粉丝≠客户建议:不要急于求成,先学会运营方法,一天几个,十个的加,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你半年后其实已经有大批的精准客户,这个过程有些辛苦和熬人,但是这个过程是必走之路!不要痴迷加粉,方法不对,没用!五、不懂产品不懂产品分为几个意思1、不懂如何选择产品明明朋友圈80%都是男性用户,却选择姨妈巾来卖,有意义吗?2、不懂选择核心产品比如你要做美妆,你要做时尚,你要做美食,你要做健康,你要做珠宝等等,首先要学会选择核心产品,所有的销售和营销一定是建立在核心产品上,核心产品选择的好,对于客户的维护和个人品牌的确立很重要!3、不懂选择的产品的价值对于产品不要挖掘过度,一旦过了就成了吹牛,就成了撒谎4、不懂如何衍生产品如果做基础护肤,能否衍生出彩妆?如果做服装,是否能衍生出饰品?如果做保健品产品是否能衍生出保健食品?总之,要懂得最核心产品的选择,也要懂得配套产品的选择!六、不做品牌最长久的品牌:你自己的个人品牌首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。得有个清晰定位,之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事,也可以是自己与产品的结缘故事等等,得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!要清楚必须以自己个人品牌为中心,你这份事业才会永久性发展下去七、不够坚持什么叫坚持,这个坚持其实涵盖了1、分辨2、选择3、抗压4、学习5、成长6、坚持!很多微商起初可能是被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱,等等。但是一进来发现并不是那么回事,赚钱不是那么轻松的,所以心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布。长此以往,产品没有销量,也没赚到钱,所以就只能选择放弃了,所以很多微商是死在没有坚持的道路上,如果解决了之前培训内容的问题,做好微商是不难的。其实微商到今天,坚持就是胜利八、脱离团队团队的概念很广,可能涵盖了你的上家,你的代理,你的品牌方等等,总之,在今天的经济形势下,单纯靠一个人想把事情做好,那几乎是天方夜谭!现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,这是事实!你想依靠自己一个人的力量去发展微商,难成大事!所以得发展自己的团队,有了团队发展才会更快。九、抗压力差微商的魅力在于让那些不上班的或者工作不太忙的人能够把空闲的碎片时间利用起来,低成本的创业,充分调动人的力量,众人拾柴火焰高,所以我觉得微商有着很大的前景,只是在最初的微商红利期过后,野蛮生长不再适合,微商正逐步回归合乎商业逻辑的轨道上来。没有超过现实的欲望就没有超过现实的压力,把这件事情看轻松一点,再认真一点,再耐心一点,一切都会慢慢好起来!十、懒于维护换言之,就是没有互动,就没有办法和大家成为朋友。没有互动就没有交流,没有交流就没有了解,没有了解就没有信任,没有信任就很难达成交易,就没有实际价值!社交营销的最大特点,就是互动,尽可能的与每一个“发生关系”。如果你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你的产品很好,不断告诉人家你卖得很好,内容始终都是单向传播。总结。给大家说这么多,除了想让看看自己的收获,更要找出自己的错误行为,这样才更容易让我们成长。还想再微商界大展拳脚的你,赶紧找好自己所犯的致命错误,纠正过来。时间是一个很公平的衡量器,你在哪方面花费的多,你在那方面收货的也会比较多。不断去改正和充实自己,你才能紧跟时代的发展脚步。各位朋友,希望以后大家能用全新的自己与我们一起迎接新的脱变【微商】

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