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微商技巧,做微商,9成人都不知道5个技巧!,微商选择品牌必须考虑的问题

微商加盟 微微网 2018-11-08 27 次浏览 0个评论

微商选择品牌必须考虑的问题

: 很久没写文章,感觉都生疏了,虽然生疏了,但是写一些关于个人的观点还不是很难,毕竟曾经还是练过的,微商从2013年开始发展到如今2016年,变化了太多太多,从草莽时代进化到现在的正规化时代,中间的重重经过,我都是看着走过来的,今天我就不一一去介绍了,这些年微商的转变经历了很多洗礼,不再是单纯的个人微商时代,而是一个抱团取暖的时代!微商发生的那些转变:(1)从刷屏转化为树立人格魅力;(2)从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道;(3)以前以晒打款、晒暴富、晒大会,现在开始晒培训、晒零售、晒团队。今天我来谈谈微商选择品牌必须考虑的问题在现在的微商体系中,品牌和团队已经成为独立的个体,相互依存,以前都是品牌培养团队,但是现在很多团队已经成长起来了,原来的品牌跟不上团队的步伐,团队也需要新的品牌来支撑!那么对于团队如何选择一个适合自己的品牌,这个问题尤文关键!那么对于团队选择品牌,只要遵循以下几点,最终选出来的品牌,就是最合适你的皮牌!1、市场够大,品质过硬,绝对的刚需所有人都知道,微商产品需要满足,刚需,受众消费群体广,复购率高,利润高,那么在这样一个竞争激烈的时代,选择一个品质过硬,在同类产品中具有极高的性价比,并且产品效果突出,市场空白。并且是唯一的产品,就算一个小的品类,那么也具有一个庞大的市场!2、有一定实力沉淀的品牌和强大的供应链所谓的实力沉淀,是指我们的产品具有特有技术,而其他同行复制不了产品的核心技术,这类产品具有竞争比较小,在团队管控,危机公关,和品牌运营方面具有一定的实力。另外一点,就是强大的供应链。几乎现在所有起来的微商品牌,都有出过供应链断裂的情况,因为微商的发展模式就是一个爆破裂变的模式。瞬间暴涨,然后平稳。最后消亡,能够坚持的品牌不多,所以选择一款产品,必须要经得住市场的考验,并且能长期发展下去!而不是三四个月就销声匿迹!3、产品差异化对于现在的市场,产品同质化是品牌价格战的重要原因,因为很多工厂太没有底线,给钱就加工,毫无品牌保护可言,所以一个新的产品出世,很容易就被人模仿,如果一个产品没有差异化,那么就很难再众多产品之中冒头,那么在市场抢占方面,就没有优势,那么对于团队选择来说,就是一个痛点。4、有足够的利润空间和奖励制度做生意,利润空间肯定是要有的,因为微商渠道的特殊性,如果一个产品非常好,但是利润空间比较低,那么对于代理层级来说,也是非常难推动的,因为投入回报比往往是一个代理首先要考虑的问题!奖励制度尤为重要,这是一个团队的活力核心,如果没有合适的奖励制度,那么一个团队的上进心就会受到非常大的影响,让整个团队的战斗力下降!5、有严格的控价系统微商和其他渠道不一样,有多个代理等级,那么对于一个市场来说,价格战是非常伤害品牌形象的,前车之鉴,很多品牌的沦落,都是因为有代理恶性竞争,低价出售产品!那么这个时候,品牌方严格的控价系统,就是挽回这个品牌的核心武器!也是拯救团队的核心!6、有代理裂变激励政策做微商,团队才是核心,拥有一个战斗力爆棚的团队是一件幸福的事情,那么这个团队,是需要品牌方来给到一个代理裂变机制和激励机制的。代理推荐的奖励机制,还有推荐代理的利润分配。这是涉及到代理利润的问题,如果没有合理的机制,那么就会出现代理压制升级的情况,别说裂变了,发展都是问题。7、有高效的培训对于微商来说,培训是非常重要的,因为所有代理都是在线上的,不像公司员工管理,所以培训是至关重要的,很多人加入代理之后,其实什么都不会的,所以只有通过线上的培训,监督,指导让一个代理成长!而团队老大往往又能力有限,所以公司有标准的培训能够让团队的战斗力大幅度提升!以上7个观点,希望对你选择微商产品有一定的帮助,其实做微商最重要的是选择好产品和团队,我以考察的身份加入很多微商团队学习,进去之后才发现他们这些团队都是死气沉沉,没有半点的气氛,不知道的人以为群里全是僵尸。目前我发现有两个团队很不错,一个是我微商朋友创建的吃货群,还有一个就是我自己的微商群,这两个群的活跃度特别高,每天都在群分享微商干货和一些生活趣事,比起那些死气沉沉的微商团队群,我个人觉得一个团队成员的活跃和气氛可以影响到很多人,而且经常性的分享有价值的东西,可以让有志同道合的人思想碰撞出一股热火!【微商】

微商技巧,做微商,9成人都不知道5个技巧!

: 要时刻更新自己的微商思路,尝试不同的方法。我们面对的都是大活人,每天都是老套路,换成你自己也会看厌的。1.循序渐进,轻描淡写如果你们已经是微信的好友了,那么只要她没有屏蔽你,那你在朋友圈的动态,她们是可以一直看到的,所以你根本没又必要那么着急让她们马上知道你的产品!那么什么是正确的方法呢?首先你可以向她展示你的个人生活,让这群潜在客户可以了解到你,产生兴趣与信任,而至于产品,你可以采取不经意提一句,自然有需求的潜在客户就会购买,而意向或需求还不够的客户,你也别着急,慢慢来,因为欲速则不达。2.分享价值,曲径通幽如果你想要介绍自己的产品,你不一定要推销说自己的产品是多么的好,价格是多么公道,大家不购买就一定会后悔!这其实是赤裸裸的传销,你完全可以从另外一种角度出发。比如说你卖面膜,我们可以分享面膜的起源、如何分辨优劣面膜、面膜的各种知识等等,再顺便提一下自己的面膜,这样的效果一定会比你直接的打广告好很多,而且客户会觉得你更加的贴心。3.线上营销,线下成交很多人做微商都是以同城为主,可以经常在线上相互之间不断的分享自己想要推荐的产品案例。当然,你们也可以分享产品的一些知识,不是单单做推广,你也可以把你的潜在客户引导到线下交易,例如送小样啦,送试用啦,这种效果也能扩大她们的购买心理。4.口碑传播,提高成交如果你实在没有耐心,一定要推广宣传自己的产品,那也一定不能太浮夸的去自己夸产品,更多的应该是通过顾客的口来做推广,例如:你可以鼓励自己的客户在她们的微信朋友圈里进行晒单,然后你自己可以截图发到你的朋友圈,或者鼓励客户分享自己使用产品后的感受和故事,然后自己转发。激励的方式其实也很简单,送个产品的小样或者中样就可以了。5.少打扰如果你做产品推广,但是之前的四点都不OK,而且一定只能推送硬广,那么请你就尽量去少滋扰你的微信好友,你一天最多发2到3个硬广,你可以只中午时段和晚上时段发送,因为这2个时间段人们活跃度最高。【微商】

总结微商常犯的几大错误

: 1、不知道追踪客户的重要性出单高的微商,都是这样做的:通过熊猫导航添加微信好友,简单聊天,告诉好友,自己是做什么的,如果有需要的话,可以联系TA。(首次印象,一定不能推产品)过两天后,再联系客户,从聊 天的情况,可以判断,客户需要不需要产品,如果需要,简单推荐,预约下次再聊(一定要预约到某一天的某一个时间,这样用户才会感觉到你是个靠谱的人)聊情景话题,产品使用情景,这时可以必要幽默一点,让二人都放松一点,之后出单也就是说顺水推舟的事情。忌:添加好友之后,我是做XXX产品的,然后唰唰唰几个图、几段话甩了出来,第一印象没了,你产品再好,也卖不出去。2、不会维护客户关系比起开发新客户,维护好老客户的关系更为重要,我们存在于关系社会,闲时维护好彼此的关系,在彼此需要的时候,简单帮助一下,会让对方觉得,你这个人不错, 很愿意与你产生经济往来。维持好10个老客户,会比重新开发100个新客户要简单,高效得多。随着时间的延续,你的老客户越来越多,出单自然也是水到渠成 的事情。3、要么不更新,一更新就刷屏你觉得什么样的人,要么不出单(要么不更新),要么一下子出单很多(一更新就刷屏)?微商已经融入到我们的生活中,我们生活中不会一下子更新这么多朋友圈内容的,更新朋友圈也是分场景,分时间段的。早晨醒来更新一下,上午10点多,大家都在玩手机的时候更新一下,下午可以更新几条,晚上10点多可以更新几条,睡前更新几条,也有很多啦。有厉害的微商, 可以从早晨一直更新到晚上,这也是可行的,但是,人家已经有足够的经验,足够的出单技巧,真的可以做到,绝大多数时间都在出单了,所以,自己也要多多总结 经验,不要盲目更新朋友圈。4、每天群发鸡汤有人会觉得,我早晨群发一下鸡汤,会拉进彼此的关系,嗯,这点的确是可以的。但是,请你不要每天都要发,人都喜欢图个新鲜,你每天发,带来的更多的就是对自己的负面影响了。所以一定要切忌这点,不能每天都群发鸡汤。5、群发“清粉”这是我最近见过的最多,也是最愚蠢的群发了,不知道是不是最近特别流行这个。“清粉”,简单的两个字,却带来了不简单的“效果”。我第一眼收到这个群发消息的时候,首先就是删了TA,然后在心里默默告诉自己:这TMD傻逼吧。我!让!你!清!粉!本来好好的,没事还可以逛逛你朋友圈,现在,友尽!!!赶紧离开我的朋友圈。你要是发给了你的老客户的话,你接下来再向TA推荐产品,可就真难了。【微商】

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