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做微商什么事关键?你不得不掌握的微商知识,新时代微商怎么盈利

微商加盟 微微网 2018-11-08 24 次浏览 0个评论

新时代微商怎么盈利

: 微商在火爆与饱受争议之间步履蹒跚的走了过来,产品好,团队好的赚的满盘铂金,该淘汰的也都淘汰下去了,那么在未来 微商正规化的商业模式发展中,我们又要如何来适应这个生态圈的发展呢?想要在微商圈下生存就要学会以下9点生存法则1.做真实的自己2.适应变化,系统化微商3.精准吸粉4.强化口碑5.团队作战6.招商代理制7.电商+微商结合8.实体+微商结合9.社群微商1.做真实的自己刷存在多于刷产品不要吹牛无度(偶尔的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虚假晒单,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虚假的东西只会让越来越多的人不信任你。1.首先你要学会把粉丝分组管理,朋友、家人、客户、代理,等等设置好标签,把对应的人放进去。做微商一般会分为3类标签:A类客户已经成交的代理商B类客户已经成交的零售用户C类客户正在沟通中的客户D类客户新进的精准粉丝,待沟通每个标签一定要设置好,很多给代理商看的信息,零售客户看见心里会不舒服。每次按发朋友圈的内容来决定我要给谁看,不给谁看。所以有些人,一天能看到10几条信息,有的人只能看到3条信息,你在待成交的客户心中就留下了一个不刷屏的好印象。这样你的微信号才能正常运营下去。如果粉丝太多,不好管理,一定要多准备几个微信号,把零售和代理分开。2.多刷存在感,分享自己的生活、工作、家庭等,让关注你的人发现你在慢慢的改变,感受到你在成长,越来越关注你,越来越想跟你买东西甚至做你的下级代理。刷产品广告要杜绝卖老鼠药式的图文,现代消费者整体面对无数广告,早已练就自动过滤此类图文的本事,你发了也白发,没有人看的,还可能导致粉丝屏蔽你。什么样的图文信息比较好?比如:干净的色彩配简短吸引人注意的文字切忌:千万不要用乱七八糟的宣传图片,密密麻麻的全是文字。2.适应变化,系统化微商移动互联网时代变化很快,可以说是瞬息万变,一夜之间可以让你爆红,也可以让你留下千古骂名,比如王宝强离婚事件,凌晨微博发表离婚声明,一天的点击量就可以上亿,全国皆知。可见移动互联网的威力多大?!所以一定要时刻具备善变的思维。如果甘于现状,不思变化,注定被淘汰。新时代微商需要向系统化发展,不要一味自己单干,只停留在朋友圈成交,要学会走出去,结识更多人脉,同时也要有自己的手机店铺,后期一但订单过多,就会很容易出错,通过店铺下单就会避免这种情况发生。微信也需要个人号向公众号发展,便于管理粉丝,也体现出正规,这些都是发展的必然。3.精准吸粉吸粉,重点不在于如何大量加粉,而是提升每位粉丝价值。最关键的是,要根据自己的品类和盈利模式定位,找准属于你的核心用户,然后好好去维系。加满5000人,很简单,但是有4999个人是无用粉,有什么用?(吸粉篇会在后续分享)之前碰到一微商朋友,卖的是几百元一个的仿包,她才300位粉丝,加入还需要严格审核,一年却能做近千万生意。当时我很好奇,她是如何做到的?她一句话揭晓了谜底:我300位粉丝全是我忠实的朋友,她们每人每月只要进3个包,就够我买车买房养老公了。4.强化口碑做事先做人,关系比赚钱更重要,微商成交靠的是信任。品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的硬道理。品质不过硬,再好的包装和宣传都没用。因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点。很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑。还有一些产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的夸大功效,违反广告法规,涉嫌非法集资。因此微商选择产品时,一定需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。未完待续~~~~以上均为个人观点,不涉及定性因素,欢迎参考。【微商】

做微商什么事关键?你不得不掌握的微商知识

: 虽然现在很多人一听说微商第一反应可能是排斥,但是不可否认的一点就是现在微商已经越来越火,做的人也越来越多,同时也确实有很多人通过微商赚到了人生的第一桶金甚至大量的人都开始专职从事微商,就拿我自己来说,一开始我也是比较讨厌微商的,但是现在却已经不再排斥微商,转变成主动的浏览查看圈子里各种做微商的,分析哪些微商做得好,哪些做的不好,那么问题来了,为什么这么多人对微商反感,又为什么有这么多人可以把微商做的这么好?那是因为从一开始微商的出现大部分人还没有接受和适应,其次一开始大量从事微商的一批人没有营销意识,只知道不顾用户需求的大批量刷各种没有质量的广告,这样长时间下来,圈子里的朋友,粉丝自然就会反感,那么我今天要聊的就是微商我们应该如何做才能有更好的效果?1、一定要选择好的产品我觉得不管做什么微商,当你决定做微商的时候,肯定要结合自身的资源和优势去思考去选择你适合的产品,那你决定了去做一款产品,可能要去寻找选择货源,目前的市场行情相信大家都明白,任何产品都有各种各样的品牌,有冒牌吗,有效果差的,有骗人的,但是肯定也是有好的,如果这时候你不小心选择了一款效果不好,或者体验很差的产品,那可以说你已经失败了50%。选择一款好的产品不说你就成功了,但是至少你再认证做这件事情,对自己负责,对消费者顾客负责,选择了好的产品至少说明你是从顾客的角度出发。其实是说白了,现在顾客包括我对于任何产品,只要不是假的不是欺骗人的,而这个产品对我真的有用或者我需要,我就不会计较很多。而一旦顾客觉得被骗了,这个后果是很严重的,所以在这里给所有做微商和即将做微商的一个建议,就是产品一定要有质量保障。另外对于做微商的来说好的产品不局限于质量好,同时产品还要有市场,用户有持续性购买的属性。比如面膜,化妆品等这些都是用完还需要持续购买的。2、如何去选择一款好的产品?上面说到了要选择好的产品,那如何去选择一款产品,除了质量方面,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。大多数朋友没这方面的资源,也没选产品的经验,一定要选靠得住的上家或者厂家,如果直接拿厂家授权做就最好了。要保证产品的质量,很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!所以说要选择像护肤品这种具有二次购买属性的产品,因为护肤品是每个女人的最低消费品,女人可以不化妆,但护肤还是必须要做的,什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪个女人不是一大堆。特别是面膜,不管工资1800的还是18000的,面膜你总是要买的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了。同时你再选择产品方面,如何确定产品的质量呢?有一下几点仅供参考:1、首先你可以自己看下你选择的产品目前的市场,2、你可以看下很多用这款产品的用户的反馈和评价,3、你可以买来自己试用,4、你自己正好需要,肯定得选择你自己相信的产品,这里说一下如果这款产品,你自己都一直坚持再用,这对你的做微商会有很大的好处,举个例子,就比如我的微商朋友圈里很多做化妆品微商的,他们都做的非常好,而原因之一就是他们自己都一直再坚持使用,并及时的分享使用心得,这种亲身经历的互动效果是非常好的,能更容易消除用户的不信任感。3、对做微商朋友的几点建议1、一定要坚持!我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。2、专注某一款产品,做精!做为初级代理,要做到少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。3、亲自试用不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要4、选好产品,选好上家或厂家选择一个好的产品或者上家真的非常重要,他在你的微商之路上对你会有很大的影响。4、如何开始你的微商之路,微商要怎么做?产品有了,接下来肯定就是开启你的微商之路了?那微商应该如何去做呢?难道就是每天不分时间段的刷小广告吗?当然不是,虽然广告是要发,但是对于发广告我们这里着重讲的是发什么?如何发?怎么发?这里面跟大家简单的聊一聊要注意哪几点。客户需求分析你要大概的统计和分析一下你的圈子里是否有你的客户,做微商不管利用什么平台,肯定要有粉丝、好友基础的,这个后面讲。你要先分析你客户的需求点在哪里?比如你随便发,可能用户根本就不需要,比如说你是做化妆品的,那用户关心的无非就是关心产品质量,关心产品效果,关心群众口碑,关心自己出现的问题的解决方法,其次关心价格。你这样分析出用户的一些需求点,然后针对性的去发布相关的信息。比如用户关心自己出现的问题的一些解决方案,你可以收集出用户一般会出现哪些问题,比如皮肤问题,出油,美白等等,这里就不一一举例了。微商文案要求上面说了要根据用户的需求分析的基础上发布相关的信息,对于发布信息这里有个很重要的一点就是发布信息的文案,文案很多时候能决定用户的好感度,信任度,消除用户的各种顾虑,增加和用户的互动性。对于文笔较差或者互动性较差的朋友可以多多去学习同行和看其他做的好的人发布的产品文案,可以自己建立文档,将所有好的文案收集,整理,分类,自己加以利用,另外很多做微商的总部公司都会提供一些文案。同时要有品牌意识和口碑积累。做微商一定不能什么不管不问就只知道僵硬的发广告。比如你可以从分享自己使用过程开始,再比如你可以弄一些小活动,增加互动性,还可以收集好友对你的好评评价,配上一些优美的文案.....总之方式很多,要学会坚持去做。5、做微商必须要注意的几个要点:上面说的几点是大概的介绍下发东西的思路,阐述用户需求分析和文案的重要性,下面跟大家说几点微商中需要注意的几点。1、循序渐进,轻描淡写已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。2、分享价值,曲径通幽介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。3、线上营销,线下成交大家很多是以同城为主的,经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。4、口碑传播,提高成交如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。5、少打扰如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。6、如何获得微信好友好感的?1、多点小手在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈,人都是有虚荣心的,经历几次不停评价之后,她也会在你的微信朋友圈评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。2、打造专业形象打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。3、适时进行微商角色转换前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如我发的:“小伙伴们,最近推荐大家这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我拿到了这个牌子的特许专卖授权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,试用装也多多哦~~各位,你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?7、如何增加微信,QQ等各种平台的好友,粉丝。你的产品再好,你的模式再好,没有好友一切为零,上面说了那么多,中间也讲到了,微商的基础是粉丝,是好友,那么增加你的微信等平台的粉丝好友就变得很重要了。当然这里要注意一点就是粉丝的精准性。这里简单跟大家说一些方法。1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等,她们将会是你的第一批顾客,这些人或多或少跟你是有联系的,是有些信任度的人,这些人是非常重要的。2、附近的人,附近的人有两种,一种是现实当中附近的人,另一种是手机通信录里附近的人,微信陌陌上面附近的人。3、加QQ群和论坛,中国有无数个QQ群和论坛,里面的资源是你取之不尽用之不竭的,写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴,人家觉得有用的就会加你为好友;4、把产品送给有影响力的人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。5、多写心得,其实你知道的东西,很多是别人不知道,这些都是干货,写出来后,多发一些社区,论坛,QQ群!想必你已经懂得微商一些操作步骤了把,上面分享的都是实操总结经验。微商之路漫漫,知识就是力量,多去学习一些微商营销技巧,对提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响。【微商】

如何让你身边的人接受你做微商?

: 大家好,我是张师睿。今天给大家分享的是,如何让你身边的身边人,接受你做微商。我们刚开始做微商,就是从一个买家变成了卖家的过程,这个时候突然刷产品,各种硬广告,换成你看到这样的朋友圈,你爽不爽?答案是肯定不爽的。没有人愿意总是被刷广告。所以,买家变成卖家这个过程需要一个铺垫。你的内心是想把一个好产品分享给需要的人,但是你朋友圈里的人对你并不了解。这个时间就需要发朋友圈展示给她们看。因为我自己做的是眼贴(我就以眼贴举例子,其他产品就直接把眼贴换成你的产品就行的,要学会举一反三)首先我们发朋友圈的时候,需要说自己眼睛不舒服,需要一个护眼神器,你发完朋友圈后,可以叫你的上家过来推荐鹤年堂古方眼宝。然后你可以截图展示在你的朋友圈,告诉你微信里的好友,是朋友圈里的好友推荐。然后你连续晒几天自己用过后的感受,就可以在朋友圈展示,自己要做微商。这个感受要写的真实,要有细节。很多人怕自己朋友圈的人无法接受自己做了微商的事实,因为在大多数人看来,微商就是刷屏,传销。所以无法迈出第一步,向身边的人推销自己的产品。接下来,我就和大家分享如何通过三条朋友圈的更新实现友情绑架,让大家不得不接受你开始微商这个事实。中国人都有一个服众性,一些朋友支持你的话,另一些朋友也就自然而燃地支持你了。第一条进入微商的朋友圈该如何发?可以在下午三点更新朋友圈,参考内容如下:那个,宝贝们,我要做微商了,我考虑了很久,才敢发出这条朋友圈,不知道你们会不会怪我,但是我想通过自己的努力改变自己的生活,希望朋友们能理解。隔十分钟后,在这条朋友圈评论;亲爱的,谢谢你的理解,我会努力的。再隔十分钟,在这条朋友圈发出第二条评论;真的太感动了,没想到你也支持我,爱你!第二条朋友圈可以晚上9点更新,参考内容如下:真的好感动,发上条朋友圈的时候我真的很忐忑,怕朋友们怪我,但是没想到朋友们都支持我,真的谢谢你们,也更让我感觉到了朋友两个字的伟大。第三条朋友圈凌晨1点左右发,参考内容如下:今天被你们感动到了,无论我微商做的成功或失败,我都觉得我已经成功了,能得到这么多朋友的认可,就是我最大的收获了,谢谢你们,谢谢你们的理解和认可,我会努力做好这件事,不辜负朋友们的鼓励!隔10分钟,在这条朋友圈评论;你们这些坏人,我让你们感动的都失眠了!再隔10分钟,在这条朋友圈发出第二条评论,我想我这辈子最幸运的事情就是遇到你们。有你们真好三条朋友圈下来,微信的好友们已经知道你要做微商了。但是好友们不会反感,因为你是发自内心做微商,想要改变自己的生活。大家觉得你是在努力做好一件事。微商更多的是建立在情感交流的基础上,所以情商高的人,做微商收入不会太差。这也是为什么明明知道微商的产品会贵一些,我也还是会愿意购买,因为在哪里都是买,在朋友那里买,能够给朋友带去一份收入,不是更好吗?就这么简单的,通过3条朋友圈就可以让你的微信里的好友支持你做微商。是不是很简单呢?如果你是微商小白,可以参考上面所说的内容。也许你要说,我情商不够怎么办?那就学会换位思考吧,站在别人的角度看问题大家有留意朋友圈里做的好的微商,她们和别人沟通的时候,说的话,都是很用心的。你哪天可以私聊她们,通过交流学习别人是如何通过微信来沟通的。【微商】

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