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无节操的八大微商类型,你占了几条?,微商新手史上速成最全攻略,必收藏

怎样做微商 微微网 2018-11-08 35 次浏览 0个评论

做微商这些问题,你都犯了多少?

: 自从微商出现,大家都纷涌而至。以为一部手机、一个微信号就可以搞定一切。然而呢?并不如此,每天刷屏朋友圈,只会让亲朋好友更加远离你;每天一声问候,只会让客户更加厌烦。然而,我们该如何让客户不再厌烦,如何让更多精准客户找我们呢?哪些又是微商的大忌呢?这些问题你都仔细想过吗?下面就听小编给你分析一下吧。首先微商不论新手还是老手,你是否都遇到这些问题呢?1、精准客户少,没有代理,囤货卖不出去!2、想尽办法推销产品,但还是问的多,卖的少!3、每天加好友的都是同行,自己主动去加,还老被拒绝!4、花钱去买爆粉神器,加来加去还是一群“僵尸”用户!完全没有用的!这些问题之后你是否知道这些大忌呢??你又犯了几条呢??微商大忌1.不要刷屏不能盲目刷,可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受,时不时发些励志,正能量的东西。要把微信号养成别人都喜欢的。一味发产品,不停刷屏,就是自杀式营销!2.只发广告不要为了发广告而去广告,利用软文有质量分享!加入自己的产品信息,才能让更多的人知晓。3.没有互动和好友的良性互动,现在每天的节日问候,清粉消息,已经让我深信力竭,感觉他们没救了 。千万不要去发这个,每个人天天都发的东西,可以分享一些和微商有关系的新闻或笑话。 4. 内容空洞只会不停地发产品信息,增加内容!把产品的功效和好处说明清楚,用一种愉悦的心态去做介绍,别人才会看着有兴趣! 大家看看如今的微商圈子,无论是菜鸟还是老鸟都在招代理,希望更多的人帮你卖货,但真正懂得微信营销知识的人却少之又少。 总代招一级,一级招二级,但很少关心你的代理们如何将东西卖给顾客?自己都没有一身本领怎么能够教会代理们卖货!怎么能将他们扶植起来。于是很多人也不管三七二十一了,索性让自己的代理去发展下一级代理。慢慢的,这就变成了一种怪异的模式。越来越多的代理,越来越多的刷屏,什么“带你月收过万”“一起吃肉”真的挺可笑的,带的起来吗?这里面有几个人是真正懂得如何做微信营销的呢!现在很多货都是微商卖给微商,零售卖不出几个,因为真正有能力的人太少了。毕竟招代理可比零售简单多得多。零售力才是检验一个人的销售能力的重要标准。真正厉害的微商他懂得如何做微信营销,无论是发展代理和做零售两者都很强的,都是有自己的方法的。所以希望大家在发展代理的同时,不要忘了学习提高自己的零售力,这样才能更好地对自己对代理负责。要想到现在小代理的处境有多么难。 微商贵在努力坚持和好的微营销方法技巧,大家一起努力做一个笑到最后的微商。如果你打算尽快进入微商领域,时机不等人!拒绝摸索,不走弯路!你需要最专业的指导帮助,从零开始快速掌握微营销赚钱的最新全部秘籍!求好友?求上家?求代理?新人求带?求一手货源?找客源?发这样的广告有用吗?会有人买产品吗?求人不如求己,自己学会本事,学会方法赚自己的米。教你精准引流客户 ,不跟他们来虚的,【微商】

微商新手史上速成最全攻略,必收藏

: 新手必读一:什么是微商?微商是什么?▼回答:简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信这个工具,以及微店等电商平台,通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。二:微商现在什么产品最好做?▼回答:选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,是否是易耗品。卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店的饰品之类的。也可以选择大品牌,比如线下本身就在销售的知名品牌,这样的即便产品利润空间比较低,但是会比较好卖一些;当微商行业有新的爆品出现的时候,再选择一款利润相对较高又比较好卖的产品。三:有没有不需要加盟费的产品?▼回答:不想缴纳保证金或加盟费的话,建议选择分销平台,做分销。无成本,适合尝试。需要自己去推广,卖出去就有提成。但是市场经验这样的分销平台还未出现真正的成功案例!四:我拿了货上家不管我了,怎么办?▼回答:选的上家不管你的时候,可以主动多提问,如果还不管你,只能多靠自己多学习,以后可以考虑换产品跟一个靠谱的团队。毕竟一个好的上家决定了你成功的一半!五:拿货了,货卖不掉咋办?▼回答:做微商首先要牢记3点:用心、努力、坚持;如果大家拿了货都能轻易的卖出去,那每个人都能做微商了。学会卖货学会经商,才是重要的能力。遇到任何问题都一样,要么放弃,要么寻找方法解决问题。自己取舍。六:我的上家不让我做别的产品?▼回答:如果你想同时代理两个上家的产品,只要精力够完全是可以的,但是不要串货,简单的说就是你是卖护肤品的,你又找了个卖别的牌子的护肤品,这样肯定会造成麻烦的。所以,建议互补的产品可以做,但不要超过3款产品。前期最好是单品运营思路,做1~2款产品即可。根据情况,选一个更有潜力的做主打。中新手必读七:可以帮我看下朋友圈吗 ?朋友圈刷的太乱怎么办?▼回答:微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要过度追求粉丝数量,不要刷屏、做优质内容、做个人风格、多做互动和活动、最后营销就是自然而然的事情。比如朋友圈在什么时候发,不同时间点发什么样类型的内容,自己每天养成习惯需要做哪些工作。其实就是养成自己的风格坚持去做。内容部分,如果品牌方有提供,就按照品牌方提供的内容,如果品牌方或者团队没有提供,最好找几个人一起组团,这样几个人共同完成朋友圈内容的创作,提升工作效率。八:用微信多开,多个微信帐号是不是更好?▼回答:不建议,一个账号都做不好,多个账号就能做好了?要考虑转化率的问题。举个例子:你费了很大力气很长时间做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精力并不多,撒网式的转化,转化率不足1%;不如做一个账号,1000粉丝,做好感情营销,搞好关系,都是熟人关系的话,20%的转化率,做起来更轻松,管理起来也更方便。九:怎样加粉?加粉手段有哪些?▼回答:怎样加粉:1、前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。2、潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。3、新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群(有能力的自己建一个群)让更多人加入到你的圈子中。加粉手段:1、利用可以想的到的所有社交网站或平台,比如微博、陌陌、来往、旺旺、QQ空间、人人网曝光你的微信号或二维码;2、在百度贴吧、邮件、论坛、网站等签名处、发帖的结尾处附上你的微信号或二维码;3、同时注册一个微信公众平台,发一些高质量、转发性强的软文,结尾处附上你的微信号或二维码,进行助推;4、微信微博大号帮转助推;5、发布威客任务,例如猪八戒网等;6、搞一些微信互推、微信好友互换的活动。加粉有线上和线下的方式。但是无论如何,都要知道你想加哪些粉丝?所以要确定的问题是:你的用户是谁?用户在哪里?如何才能让他们关注到你?设计一系列的活动或者方案,和用户建立连接。详细的方法,网上有很多,也可以听培训课。十:加来的粉转化不了怎么办,有没有更好的转化技巧?▼回答:吸粉——转化——复购是不是你做微商最头疼的三大问题!先来说两种大家早已用烂而且不太靠谱的办法:1、朋友圈晒单。晒单的目的就是让大家看到你赚得很多,做的很好,让大家看了之后都有跟着你做代理的冲动,甚至有些朋友直接在朋友晒毛爷爷,简单粗暴,这招之前确实管用,但是现在大家可能会怀疑你的转账图是p的,会骂你吹牛!因为这样做的人太多了!2、群发。大家可能都会收到一些群发问候短信(可回可不回的那种),这种问候不会引起大家太大的反感,但也不会有什么实效性的作用,这个目的据说是为了测试你的好友有没有把你删除,大家没有删除你不代表喜欢你的骚扰短信,一旦你发的“问候”过头了,逼着别人把你删了,你也没什么好说的是吧?接着就会有人问了,那该怎么办?微商发展到现在,很多人都觉得自己最牛,动不动就是**品牌的创始人,什么微商大咖之类的,都不想被谁轻易转化,但是不想和不会是两码事,代理嘛,根据他们看待微商的观点不同无非就分两种,小代理和大代理!下面将分别为大家分析下他们各自的特点和转化方法!小代理特点:想赚钱,但是又不敢投钱,所以拿货少,价格高,最想要的就是利润空间,没有团队概念,能力也有限,主要做零售!转化方法:想转化这些代理,你就要先看下她现在做的什么产品,如果她现在在护肤品,然后你又给她推荐护肤品,她可能就接受不了了,他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品,也许她之前的护肤品生意不太好,但是因为附带着你的销量不错的产品,她的护肤品生意也开始好转了,如此看来,她也许就不会有什么理由拒绝你了吧!大代理特点:做微商时间长,深知微商的水有多深,认准了就敢囤货,比较看重的就是长线发展!转化方法:由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间,会不会有扶持、授权等等!所以只有足够的实力,就可以轻轻松松的去转化这部分代理。总之,对方得有这个需求。其次,相信你的产品或者服务,也就是解决信任关系的问题。十一、培训课听不懂?我该怎么去做微商怎么赚钱?▼回答:回答:这个问题我觉得不是听不懂的原因,其实是着急入手,静不下心去上课,听不进去。哪些听不懂可以多问多学。学习这一块,主要还是看执行力,网络上也有很多基础资料。心态要摆正。做微商其实也是在做生意,需要一些基础的知识和技能。下新手必读十二、产品是三无产品,上家不给退货,怎么办?▼回答:虽然目前微商监管制度还没有完善,但是即使遇到这样的情况千万也不要自认倒霉!微信里有个公众号 “微信团队” 回复 投诉 会有投诉或举报的流程。根据流程把信息填写完整,微信官方团队将会根据您的举报信息进行全面筛查,一经查实将对其帐号做出帐号封禁或注销的处罚。如果有对方身份证号码信息,可以尝试报警。十三:代理,慢慢不补货了怎么办?▼回答:补货的前提肯定是货卖没了才补的,货卖的好自然会补货,卖不动,找找原因出在哪里,在确定如何解决。如果是你的产品出现质量问题,势必会给你的代理造成经济损失,万一产品出现问题了,我们一定要积极的帮助代理解决,不要一味的推卸责任!这也提示我们在选品的时候一定要注意,避免以后出现销路问题!大家都知道销售分为淡季和旺季,例如5、6、7月是销售的淡季,销量都不会太好,所以这个时候首先你自己冷静,这样你才能给代理更多的信心,鼓励代理坚持下去!当然,也有可能是你的团队出现了问题,团队沟通不到位不够团结,团队目标不明确,代理不够信任你,跟着你没有什么收获等等,这些都是导致代理想要慢慢脱离你的原因。所以,找出是 产品的问题,还是市场的问题,或者是团队的问题,这样才能对症下药。十四:客户对我不信任怎么办?意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家?▼回答:首先要让代理对米有信心!如何给代理信心?让代理看到自己的优势、看到自己在努力、在进步,能够带领他们一起成长进步。要让他们感受到你对他们比较用心!沟通技巧很关键,换位思考下意向代理/客户真的需要什么,当你真的用心了,这样的意向代理/客户还会流失吗 ?十五:怎么样获得客户的信任?有没有更好的沟通技巧 ?▼回答:想要客户信任我们,首先我们大概需要先思考下客户不信任我们的原因:1、不真诚2、急于推荐你的产品、告诉客户“这都是你要的!”。3、不懂得倾听4、专业知识匮乏当然,也许还存在别的原因,我们暂且忽略,下面简单介绍几个让客户信任你的方法:1、打造自身形象这里主要指微信头像和昵称。很多微商朋友的昵称都是A字辈、或者加了些火星文,也许你的目的是想让别人能更快的找到你,殊不知这正在透支着你的信任,损害着你的形象!所以我们要建立符合自己职业的形象。2、多互动这一条也可以简单说成刷脸,也就是如果你有产品,但是你不去向大家展示这个信息,大家并不知道你是做什么的,然后突然有一天你让人家买你产品,怎么可能呢?3、一个有故事的人更容易建立信任我们微商服务号上发过一篇《一个大学生从零到身家过千万的创业经历》,不知道大家有没有印象,文章的主人公讲述了自己的创业经历,那篇文章发布之后,有2000多个人加他微信号!转化了上百个代理!这就是很好的例子!写自己的经历别人才会对你更加了解,了解你越多,就越信任你,所以在此鼓励大家多写关于自己的东西,让产品融入你的生活!4、成交是建立信任的最好方式比如你是卖祛痘产品的,那就让客户看到自己使用后的效果。但是如果你想要成交一笔大订单时,可以多设置几个成交步骤:免费试用——咨询并指导使用——完成全部交易——让客户见证服务——通过客户的服务见证发展新客户十六:怎么提升用户关注度、活跃度,如何做好朋友圈营销?▼回答:主要的方式是互动,互动的常见手段有以下:1、线上互动:通过内容,内容要考虑粉丝群体的特征和偏好;第二就是借助网络热门话题引起互动;2、活动:策划一些有趣的、有奖品的营销活动;3、游戏:有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。总之,互动原则是结合你的风格和群体来做,互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。十七:怎么去写文案▼回答:冰冻三尺,非一日之寒。任何行业的专家、牛人,都是需要持续的实践;所以要多看,多练习。文案也有不同的风格,从自己的兴趣、关注的点出发。比如热点娱乐头条新闻是刘翔离婚、文章去夜店,那就从自己的角度出发写一篇文章出来。当然,写文案需要素材,你需要对这件事情的来龙去脉有一个基础的了解,然后从自己的角度用自己的话写一篇文章出来。如果能再掌握以下几个要点,相信你一定能写好文案!1、远离复制转发。一味的复制转发只会让你发的每一条状态没有针对性和目的性,要善于创新,发一些美好的情景,要晒给你的客户看、走心的文案走的客户的心,只有她羡慕你的生活了,她才去关注你。2、文案内容要言简意赅,语句要通顺,才能够吸引客户的眼球。每次再发文案之前先审核一下自己的文案有没有语病问题。只有文案深入客户内心,他们才会有购买的欲望3、配图也是有讲究,一般是248或者369,一定要是双数,这样在我们朋友圈显示出来会比较整齐,而且配图也要有针对性,这样才能表现出我们的专业性。4、至于哪个时间点发朋友最好就不多说了,请查看我们平台之前发过的文章——《微商朋友圈日程表》!十八:做微营销的玩法有哪些?▼回答:玩法有很多,常见的有两种:一是组团,招代理,这个是目前大家用得最多的,不用介绍大家都明白,主要是靠利益分配、利益驱动,这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力,包括管理、营销和培训;另外一种是做个人风格,个人品牌。这种玩法需要你 先思考下自己的优势、资源和喜好,这种模式会慢些,但成效会逐步累计,因为这种模式是做自己,吸引同类群体,而且自己喜欢,遇到问题能坚持,不像第一种模式纯粹是利益分配,没有忠诚度。第二种玩法的话,目前有几种风格:比如文艺范、搞怪范、专业范等,记着:一定要结合自己的优势和喜好。【微商】

无节操的八大微商类型,你占了几条?

: 微信作为微商的主要活动阵地同时也是微商的主要营销工具,但是很多人没学会怎么营销却先学会怎么得罪人了。这样怎么卖的出货,怎么会让人喜欢并信任?如果你有以下“病症”,千万适可而止不要再继续了。这样做除了让人反感讨厌没有任何实质性的作用,更不用说卖货了。第一类:嘘寒问暖型早上好、中午好、下午好、晚安,一天三四条,更别提各种节假日了,春节刚过就提前预祝情人节快乐、接着就提前预祝三八快乐。是的!我还收到过清明节快乐的群发祝福,童鞋,请问,你的智商和情商呢?还有那些满天飞的今天好心情、明天好心情、周末好心情等等,成天这么发,别人能有好心情吗?第二类:没完没了型才加上就说:你家宝宝好可爱啊!男孩女孩?宝宝多大啦?你多大啦?你家是哪里?只要你回答,他就会一直问下去。亲,你是人贩子还是查户口?还能好好的聊天吗?第三类:莫名其妙型从来不互动,突然冒出来,发消息说:你好;礼貌性的我也会回复:你好,有什么需要吗?他回复:没事!然后过几天又会发:在吗、嗨、哈喽之类的,每次回复后他都说没事,老娘真想骂人,神!经!病!第四类:主动搭讪型八竿子打不着的信息,貌似真的认识你一样、见过你一样、和你很熟一样。比如哎呀,好久不见;越来越漂亮了;交个朋友吧!你是男的女的等等,咱有点诚意好吗?第五类:红包乞讨型比较经典的是一位仁兄,不认识,群发借我XX元急用,明天还你,行行好吧!一天发六七条,连续发每天发,终于忍到了第三天果断删除。平常要买水果、买冰棍、买礼物,买这买那的红包乞讨太多太多,以及那种发个包吧,看看我们的友情值多少钱。铺天盖地的乞讨各种花样,真的很好玩?有没有考虑过别人的感受,不觉得这种行为会让你的人品大打折扣吗?第六类:清人党两天一小清三天一大清,之后在发圈:每次都被这么多人删除。现在有好多种清人软件,真的不用那么费力还打扰别人,再说了如果你被太多人屏蔽,请从自身反省,一定是你的问题。第七类:投票党麻烦给我朋友圈第一条投票,先关注再下拉菜单然后打开链接然后输入编号,一天一次,每天都投,活动一个周。接下来你就准备迎接他每天发来的投票链接吧!其实投也可以,只是能不能别这么复杂,再说,发一遍就够了,想投的不用说都会投,不想投的发一百遍也不会投。第八类:点赞党客气点儿的会发:朋友圈第一条点赞,谢谢!但是好多人也会发:朋友圈第一条点赞,速度,快快快!你以为你是谁啊!一个不懂得尊重别人,不会好好说话的人,别人连屏蔽都来不及呢,还怎么会去买你的产品。以上的八条行为,都是每个微商应该避免的,假如每个人都有10分,你符合一条减1分,不符合的加1分,我相信拿18分的人肯定比拿2分的人更受欢迎,更容易出单成交。微商总会被人们贴上各种各样的标签,我们也总是抱怨,我只是在朋友圈卖卖东西而已,招谁惹谁了。没错,你的朋友圈是你的,别人的朋友圈是别人的,理论上貌似互不干涉,如果这么说的话,你又为什么会去疯狂的吸粉、加人、引流呢?因为你想让朋友圈里的人都能变成你的客户。所以,你是什么样的人就会吸引什么样的人,成天乱七八糟的群发,只能让更多的潜在客户屏蔽你。换个角度说:你自己喜欢那些无休止的群发、点赞、投票吗?肯定也不喜欢对吧!做微商的大前提,除了选对产品和诚信经营以外,还有重要的一点就是设身处地的站在客户的角度考虑问题,如果连最起码的尊重和礼貌都没有,何谈做长久,又何谈赚钱。【微商】

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