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微商怎么做?朋友圈信任背书(二),一天两个亿 立白净博士刷新微商纪录

如何做微商 微微网 2018-11-08 48 次浏览 0个评论

新手想做微商,请注意这几点!

: 刚好手头有点空闲,和平常一样,打开电脑的第一件事,就是把QQ给挂上去啦!有一个朋友分享了一个“厘米秀的公测邀请”给我,看了一下介绍还不错,于是就这个邀请也分享给了我老婆!聊了一会儿!她说:“亲,我有点想做微商!”智能手机,移动互联网在改变着人们的生活方式,给人们带来很多便利;人手一部手机,一个微信,便可以做起生意啦!朋友圈,各种类型的晒,晒房,晒车,晒收入!咱儿时的梦想也在被无限的放大,他们这么轻松就做到了,收入这么高,比我上班高几倍!也想试一下水?梦想是要有的,万一实现了呢?但是,请你一定要认真考虑一下,我分析的几个点,然后再考虑怎么入手吧!我问她“你微信有多少好友?什么产品!”她回答我“XXX水光针,大品牌,微信上有100多号好友!”产品很重要为什么?烂满大街的XX脸膜,你这个时候再去做,那你不是进了别人的套吗?产品不好,靠卖代理,压库存的时代已经被玩烂了,劝你最好别去碰!那么,做什么产品好一点呢?只想说,要做就选能给用户带来价值和帮助的吧!不管是实体还是虚拟,都可以!如果复购率好就更好啦!要是能够是独家的产品就更棒!实在找不出来,想代理别人的也行,找一个可靠,自己试过认为还行的,才可以去试一下水,不然~~!微信上有100多号好友能像别人朋友圈晒的那么美吗?做微商只有顶层的几个人赚到了钱吧!有团队的人赚到了钱吧!有粉丝的人赚到了钱吧!任何营销都概率性事件;微信成交更讲究信任感,就算你是高手把这100几号好都卖一次,也不可能像朋友圈里的微信晒的那么好!她不服气的说:“团队可以做出来啊,我看她们能赚钱,我只是想兼职赚点小钱!”当你做一个生意,你会发现,要面对很多问题!虽然说产品是代理别人的,只要交点代理费,货由他们代发!不用担心库存,可以省去一些成本!显然,微信上有100来个好友是不够的,按照5%的成交率,可能代理费也赚不回来,接下来,要认真思考的是提交成交率赚到钱,就要不断的寻找新的用户,人多了成交上去了,才能赚到钱!说到这里!你要给自己提个问:我一天能拉来几个新用户?新用户要去哪里找?一天,我有多少时间,用于找新用户?好了,经过一定的学习,我也可以教你怎么去找用户吧!接下来,我会问你第二个问题:用户加进来了,直接叫她,“喂,你买我的水光针吧!”用户马上有两个选择:第一,有需求的,好吧,试试看,优惠点,发一点过来给我吧!第二种,靠,原来加进来,就是为了卖东西给我,营销我!删掉吧!因为任何一个人,都不愿意被广告,不愿意被营销!接着,她又提了一个问题,熟人转介绍给身边的朋友啊!试想,是有可能卖出产品!问题是能有多大的量呢?你有设计好你的模式,怎么样让朋友给你做转介绍吗?就好比别人让你做她的微商代理一样,他给了你什么动力,让你有勇气成为他的代理商!如果你考虑好了这一个点!你可以试一下水!最终,想增加收入,还是挤破脑袋寻找更多的意向用户吧!但新用户吸引进来,又不能直接成交?那下一步要怎么走?所以,新手朋友一定不能天天朋友圈刷广告,后果最终是被人屏蔽!那新手朋友会问,要怎么做?你只要把朋友圈做的让人感觉真实,接近生活多一点!比如早上起来,可以发一心情啊!中午可以发一要吃点什么,下午可以来点心理鸡汤,晚上可以发一下自己的发货情况啊!睡前可以发一点小段子!这样做接近 生活,又能让别人知道你是做什么的!最好,可以分享一些对别人有帮助的技巧或教程!信任感就这样一天天上来了!时不时加入一些好玩的新原素,比如建一个微信群,让他们加进去,有钱了可以给他们发个红包抢一抢,分享一些小经验,说不定还能收几个小代理呢?就这样耐心的运营着,坚持着!付出总会有收获的!别看看别人刷个朋友圈,你冲动的小心脏就受不了,别想着加个代理就想着一夜暴富!你必须要知道“能量所恒定律”,人追着钱走,挣钱难,钱追着人走,赚钱容易!老想着怎么去营销赚别人钱总是那么难,当你想着怎么去帮助别人,提供价值时;当你有这么大的能量,能影响到那么多人时;别人自然被你的能量场所吸引,你推荐一个产品,别人自愿为你埋单!这就是能量所恒,像一块磁铁,能吸引很多小铁一样的道理!总结:新手朋友要弄明白这几个问题,一要怎么寻找新用户,二要怎么培养信任感,达成成交!如果你想做的更好一些,请不想老是想着怎么赚用户的钱,那样只会左右你的思维!而更应该想着怎么样把你的产品变成免费的送给用户,然后布局你强大的后端,你会收获更多!好了,如果你有兴趣听这个话题的分享,请记得关注我们,我下期给大家分享!谢谢阅读!分享是一种精神,生命的价值,是我们的存在让别人觉得有价值,欢迎分享此篇文章!【微商】

微商怎么做?朋友圈信任背书(二)

: 最近写文章很多,但是大部分都是分享怎么去增加大家的客源,怎么找客源,怎么增加自己的流量来源,今天我们进行下一步,微商怎么做?朋友圈信任背书。最新我们的新手小伙伴又出新问题了,流量,客源是有了,但是我怎么去转化呢?怎么去和我的这些新朋友建立联系呢?今天来和大家分享朋友圈怎么塑造,能够加强你的成交,减少在沟通过程中的一些回答,很多人都问,为什么别人能简短的几句话能成交,到了我这里就需要说那么多?这就是朋友圈的区别了,因为你的朋友圈没有别人的厉害。在别人的朋友圈里面就已经解决了客户很多的疑问,解决了客户的后顾之忧。我们想要好好的去打造自己的朋友圈,那么以下两点,一定要注意。第一:解决客户的问题第二:解决代理的问题第三:解决自己的问题首先来分析一下,客户有哪些问题,第一就是产品会不会真的有效果啦,你是卖什么产品的,产品价格多少钱,有没有人在我之前买了,要使用多久才能看到效果,产品到底有哪些效果。那么一一对应的去解决,产品有没有效果,需要你发客户买完之后的使用产品反馈,卖什么产品的,就需要你在朋友圈有少量的广告,产品价格多少一并解决了,使用多久能看到什么效果,也是客户使用的反馈,用了多久产生了什么样的效果,产品有哪些功能也是需要一些硬广,这样方便客户来了解产品,这样在后面的聊天沟通当中,就不需要,或者说减少这些问题的回答,当然还得有成交图。其实大家换位思考一下,如果你想要买某一款产品的时候,会产生哪些疑问,那么我们的朋友圈就参照自己的这些疑问解答来发朋友圈,这个我称之为同理心。因为你有这样的心理,客户肯定也会有这样的心理,当你能解决掉换位思考时候的问题的时候,你的朋友圈就是成功的。首先得吸引自己,这样才能吸引别人,首先要能解决自己的问题,才能帮助别人解决问题。这是第一点。这一点主要针对与零售。第二代理的问题,利用上面换位思考我们可以得到很多有用的信息,你想象当初,你为什么要代理这款产品,当初有哪些疑虑,去解决它,我在这里具体化一下,很多人资讯代理,都会有这些问题,代理要多少钱?做你代理能不能赚到钱?你会不会教我,会不会有培训,你之前的代理有赚到钱的没有,有没有证据证明,对于发解决这些问题的截图到朋友圈,配上精美的软文,我想,这些问题就能迎刃而解了,产品的代理价格,你发成交图就好了,成交代理的图,这样资讯的人心里就会有底,大概要花多少钱,再发给代理培训的图,告诉对方,你是有培训的,然后再发代理补货赚钱的图,等等,那么你在与之沟通的时候,朋友圈的背书,就会更加强烈一些,使得别人更加的信任你,因为你朋友圈的素材起来了,又满足对方的需求,你觉得对方不做你代理,这合理么?明显不合理。第三自己的问题,自己的问题是什么呢?做微商但是还是人,是人就要有生活,所以自己每天发一些生活,让别人觉得你是一个实实在在的人,而不是一个赚钱机器,再说了,赚钱机器也要有休息的时间呀,不保养,不休息,是很容易坏的,朋友圈的生活动态是必不可少的。这样才能让客户产生共鸣,让对方觉得,你和她是一样的,普普通通的一个人,你能做到的事情,她打个折也能做到。其实微信营销就是人性营销,很多人忘记了微信的属性,那就是社交,社交其实是人性的碰撞,所以往往高情商的人,做起来会比较轻松。还有就是真诚的人做起来会比较轻松。高情商的人知道怎么与人打交道,真诚的人没有什么别的杂念。所以,你要么情商高,要么真诚一点去学习。这样你在微商这条路上才能走得更加长远。【微商】

一天两个亿 立白净博士刷新微商纪录

: 立白集团旗下净博士品牌在广州召开新闻发布会,立白集团董事陈展雄、先手科技总经理陈仁聪共同出席。会上,陈展雄代表立白集团与先手科技正式签约净博士微商合作协议,先手科技成为净博士微商唯一官方总代理。先手科技同时在发布会上宣布,净博士微商自8月10日官方授权上线,一天内达成2亿元业绩,刷新了微商的新纪录。将微商做成传承的事业作为立白集团一方的代表,陈展雄介绍了立白的发展历程及现有的市场地位,着重介绍了立白集团对于进军微商的态度,他用“拥抱新常态,创新与生活”做了概述。他说,“立白集团22年不断的创新,都是为了提升消费者的生活体验。对于市场环境的变化,立白不会一味的排斥,而是会用创新的方式去拥抱。“陈展雄谈到,立白集团坚持自己的使命,才能走过22年的艰难历程,成为本土日化市场的龙头企业。对于市场,立白是“永争第一”;对于合作伙伴,立白的态度是“一家亲”;对于消费者,立白的使命是“健康幸福每一家”。立白集团旗下净博士进入微商,不仅希望大家能赚钱,更希望能够获得尊重,能够成为传承的事业。目前,立白集团年销售额超过170亿元,成为广州民营企业纳税第一、广东省民营企业纳税第二,在全国建立了30多家分公司、13大生产基地、20多家加工厂,员工总人数已经突破了10000人。并且,旗下拥有两家高新技术企业,100多名研究生学历以上的科研人员,更在业内率先建立了“博士后科研工作站”“和“院士企业工作站”。依靠强大的科研实力支撑,立白集团的市场遥遥领先,包揽了洗衣粉、洗衣皂、洗洁精等品类的市场第一。此次以净博士进入微商市场,是继立白集团“绿色健康战略”之后的又一重大战略,市场定位于25-50岁的中高收入人群,这是注重健康安全、有较强生活品质需求的群体,立白集团希望将其打造成为“健康家居专家”。谈到选择先手科技作为唯一官方总代理,陈展雄说,“先手科技与立白集团拥有共同的价值观,遵守规矩,不仅仅是把微商当成一门生意,而是当作一份事业来经营。”他认为,规则是一件看似简单的事,但其中充满了各种坎坷,却从来不曾让立白改变过。立白走过了22年,也坚持了规则22年,立白的愿景是“世界名牌,百年立白”。净博士微商成功的背后作为净博士品牌微商独家运营,先手科技总经理陈仁聪介绍,“立白与先手的合作是因为双方的运营理念的契合。”他透露,先手科技成立不到一年半时间,但专注微商渠道的深耕细作,从最初不到30人迅速扩张到超过200人,运营的项目也从几百万到上亿,成功的背后是先手的理念。他分享了先手科技的定位,“做最好的微商品牌运营公司。”他解释,先手科技本身不做微商,而是帮助品牌运营微商,专注做好微商运营一件事。“术业有专攻”,有些运营商依靠品牌和渠道壮大之后,就会出现与品牌和渠道争利的现象,这样不仅打破了生态的和谐稳定,而且会因为精力分散而导致失败。立白集团能够成为本土日化龙头企业,就源于他的专注和坚持,简单的事情坚持22年,这种精神是难能可贵的,也是立白能够成功的原因。“先手科技要向立白集团学习,坚守价值观,努力成为一家百年企业。”陈仁聪说,正是因为价值观导向,才有先手科技的小成就,也决定了先手对品牌和渠道的态度。他透露,先手科技内部十分强调“四责”。1、对代理负责,要保护每个代理的应得利益,让代理能够安心做长线事业,让她们能够真正意义上实现经济独立;2、对品牌负责,维护品牌在微商渠道不受伤害,并帮助品牌做微商的长远布局,绝不因为短期利益而损害品牌的利益;3、对渠道负责,严格规范渠道的秩序,建立良性的循环生态圈,让渠道能够健康持续的发展;4、对员工负责,员工通过自身的努力,不仅可以获得可观的收入,更能够获得自身的成长、实现自我价值。除了“四责”对自身的严格要求之外,先手科技对于合作伙伴的选择十分谨慎,坚持自身的标准。一方面,必须是一流的品牌,产品有质量保证,在行业具有领先的地位;另一方面,品牌对微商有长远的想法,愿意为做大市场而投入。他说,“这是保证一个品牌在微商成功的最基础的标准。另一方面,先手科技在持续不断的帮助代理成长。他认为,运营的本质在于教育,不仅是教育消费者,更是要教育代理商,让他们能够自身成长,品牌才能做得更长远。代理的培训不只是简单的招商课,而是要让他们具备专业化的能力,对于品牌、产品、市场有清晰的认知,这样才能做成一份事业。他透露,成立不到两年时间,先手科技已经在教育培训上投入过千万,他认为十分值得。而除了组建企业自身的金牌讲师团队,更是耗巨资与微谷教育形成战略合作,将组建先手商学院,将培养超过100名讲师,让全级别的代理都能学习成长。“如果每个代理都成长起来了,先手的发展就不用愁了。”净博士或将切入大家居具体谈到与净博士的合作,陈仁聪曝出了一条猛料,“洗衣片仅仅是个开始,是先手与立白集团旗下净博士品牌在‘大家居’领域的第一款产品。2000亿的洗涤市场足够大,上万亿的大家居市场更有想象空间。在这里给大家卖个关子,我们将要推出的下一款产品,你们绝对猜不到是什么。”尽管卖了一个关子,但还是透露出下一步将涉足大家居领域。知情人士透露,立白不仅在洗涤市场拥有绝对领先的地位,在清洁和消杀品类也是市场领导者。那么,净博士微商或许不会局限于现有的洗涤品类,下一款产品将直接跨品类。陈仁聪本人也透露,“先手会在明年初形成对家居洗涤、家居清洁、家居消杀等品类的基本布局,大家可以拭目以待。”在净博士品牌的发布会上透露这一消息,或许说明先手科技与立白已经达成一致,双方的合作将围绕大家居而继续深入。资深微商观察人士表示,“清洁和消杀是微商市场的金矿,一旦立白旗下净博士品牌进入的话,就能迅速开启一片蓝海市场。对于已经进入微商的净博士来说,肯定不会放着这样一个金矿不挖,这只是时间长短的问题。同时也可以说明一个问题,净博士真不是来玩票的,而是有长远的规划布局,这对于整个微商市场来说都是一大好事。他认为,立白旗下净博士品牌的开局十分有利,“1天2亿”不过才开始,净博士还有着无限的潜力供挖掘。这或许也会惊醒传统的日化品牌,会吸引越来越多的品牌进入,这会让一度冷落的微商再度繁荣,“只有越来越多的品牌来玩,市场才能做大。”【微商】

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