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微商如何快速成交?,电商、实体、微商不是水火不容,但也各有不同

微商产品 微微网 2018-11-08 31 次浏览 0个评论

微商应不应该做?

: 微商对我们每个人来说都是不陌生的,在互联网时代的今天,各种门路机遇都在吸引着想发财的人,同时当下饱受争议的也是微商时代,那么,我们该不该做微商呢,以下观点纯为单方面个人观点,不代表大众立场,如有不适,请谅解!不知道什么时候开始,好多老同学都像吃了摇头丸一样,兴奋得成天不吃饭,就在朋友圈上窜下跳,自导自演一幕幕顾客痛哭流涕大赞卖家你们的产品太好用了效果太棒了!我这都第十回了!我还要给我弟弟妹妹姐姐哥哥同学同事爸妈姑姑舅舅也买一个!卖家好人大好人宇宙无敌超级大好人!吧唧,在po一张自拍!不是不让大家做微商,而是以目前绝大多数人在朋友圈刷硬广展示出来的那种智商,根本玩不动微商。我觉得他们还是比较适合去玩搓泥巴,抠一块泥巴捏一捏都会比这个来的好玩,又不费智商。每次打开空间,我都怀疑自己被拐进了贴满牛皮癣小广告的巷子里。不知道什么时候微商跟网络小说一样,成了人人都可以做的东西,商业这种东西,只要想玩的好,本质上都要有自己一套完整的运作体系,是集产品开发、货源把控、产品推广、客源开拓、客户维护、售后服务等环节在内的一套完整的运营系统,每个环节环环相扣,任何一个环节拿出来都是庞杂的,即便只是代理,也绝不是仅只在朋友圈刷屏发广告做熟人生意。可笑的是,现在几乎所有在朋友圈做微商的人,都没有独立运营过一个项目,没有系统学习商业运作的知识,没有任何的行业经验,就只会在朋友圈刷屏发广告。软文不会编,文案不会写,各种无病呻吟的自嗨,各种自带PS的截图,还有那八年前QQ空间才有的大红大紫的风格海报,一闪一闪亮瞎眼,讲句真话,如果不是看在同学多年的份上,凭你这么羞辱我的智商和审美,我能把你送上天去给耶稣代理十字架吊坠。当然,你要是说我就是只想从朋友口袋里赚点买零食的钱,我无话可说,但我想,没有人做微商是不想多赚钱的,只要想多赚钱,那么任何行业都是有门槛的!!有!门!槛!的!不是什么人都可以做的!所以代价就是几乎被所有人屏蔽,还在朋友圈落得一个刷屏做微商的笑柄,以后别人一问,啊某某某,原来你还做过微商,那得有多尴尬。如果你真想做,学着去做陌生人的生意,自己去做个自媒体,去圈粉,如果连吸引粉丝关注的能力都没有,说明你真的不适合做微商,任何只依靠人情做的买卖,本质上都是在透支自己朋友圈的额度。尤其对于大学生,不要把朋友当成只用来赚零花钱的工具,也不要把用来学习的时间用来赚点零花钱,这个真不值。等你能圈粉了,再进一步试着问问自己产品区别于同类产品的核心竞争力是什么?为什么别人要买你的东西?你的客户定位在哪类群体身上?他们有什么特征?适合做什么类型的推广?你怎么去开拓新客源和维护好老顾客?怎么去培养自己的品牌?如果连这些都答不上来,还是适合老老实实的去打工,毕竟这个社会就是绝大多数人在给极小部分人打工。梦想总是要有的,前提是先好好学习。所以不是不要做微商,而是以大多数人的只会刷屏发硬广的智商,根本玩不起来。又打了好多人的脸,最后来两张图镇楼。我们再退一步说,微商赚钱的也有,不能否认这个事实,而且在互联网时代微营销已成为一种趋势,必然,只是你自己的位置站错了而已,大多数赚钱的都是一些大代理,赢利的方式就是不停的拉下线,搞代理,把产品卖给下线,然后给下线做培训,营销。也许作为下线的你只是花了几百块,买了几套产品,最后卖给熟人朋友,要么留给自己用,你虽然作为一个底层微商代理,但这时候确实上层的最佳利润点。产品好不好用,能不能用倒不那么重要了。然后大代理会教给你们下线怎么招代理,一层一层的下线铺开,从而形成一个体系,至于产品的安全问题,你也无从得知。做微商最大的悲剧是:你在最需要积累人脉的时候,却选择了用人脉换取金钱;你在最需要积累专业经验和知识的时候,却选择了赚“快钱”,眼光实在短浅!因为朋友圈是你的一张人情网,从来没有哪种商业模式是以人情网为基础的。交易意味着风险,以人情网为基础的交易,在一方利益受损时,人情网首先破碎。为什么?因为每一张网都有负重上限,或者说每张人情网都有特点价格微商无门槛,许多毕业生放弃工作直接开始微商生涯。做得不好的就算了,立马回归专业、积累工作经验和人脉。最怕的就是你做微商赚到了那么几个钱,就一直做。然后微商红利期过了,朋友走了,钱没了,技能专业也忘了。你失去了毕业后人生最需要积累的几年,你不再能适应赚“慢钱”了,你也就放弃了职场生涯,开始了浮躁的人生。所以建议,大家可以做,但是要考虑让别人舒服的方法,兼职做、不影响职业生涯和日常身边的生活、我觉得还是可行!最后在网上看到一首顺口溜,挺搞笑的,送给大家,同时也是很多人的心声!我不想看到你在吹捧你的产品有多好,我不想看到你的客户反馈有多么给力,我不想看到你发布鸡汤吸引别人做代理,我不想看到你截图说你不小心赚了多少米。我只想看到你的柴米油盐我只想看到你的鸡毛蒜皮,我只想看到你的喜怒哀乐,我只想看到你的生活轨迹。我们可以相互评论打趣,我们可以相互分享心情,我们可以相互讽刺勉励,我们也可以点赞不语。朋友啊朋友这是我的朋友圈而你是我的朋友我多么不想一个一个 将你屏蔽!【微商】

电商、实体、微商不是水火不容,但也各有不同

: 进入8月以后,今年已经过去2/3时间了,零售业的大战仍然如火如荼。去年8月,阿里巴巴投资苏宁,成为第二大股东。大概是从这时候开始,零售业的战争中心从线上又回到了线下,无论是实力雄厚的传统零售企业,还是逐渐成熟的电商平台,单一的销售模式已经无法适应市场的变化。面对碎片化、分散的消费需求,战火已经弥漫到每个渠道,零售企业摩拳擦掌,开始进入全渠道零售战斗模式。 在这个硝烟弥漫的战场上,微商一洗前耻,卷土重来,用正规化的新姿态加入了零售大战。除了各大零售品牌搭建微信商城、微信第三方服务平台兴起以外,今年5月,微商被列入高考志愿的消息又让微商话题火了一把。 或许,在不远的将来,零售业将迎来实体、电商与微商三分天下的局面,由于移动互联网和分享经济的潮流,甚至可以想象,微商将与电商势均力敌、平分秋色。电商 根据阿里巴巴集团2016年3月财年中国零售交易市场的数据显示,其交易总额达到3万亿元人民币,阿里巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体。这意味着全球最大零售体从线下迁移到线上,对全球零售业具有里程碑式的意义。 回到去年8月,阿里巴巴成为苏宁第二大股东。苏宁云商何许人也?它是国内最大的家电零售连锁企业,也是国内零售业中互联网转型成果最为突出的传统企业。 在线上,阿里巴巴目前只能算是扮演了一个渠道、平台的角色,强调的是“连接”作用,对于零散的供应链、生产链整合管理,阿里巴巴并不擅长。如今,电商格局基本稳定,但马云并没有因此高枕无忧,而是继续“攻池掠地”,在战略布局上继续开疆拓土,回归到线下,推动零售全流程的变革发展。 而它的对手——京东也没闲着,入股永辉后,京东继续攻克生鲜这个难关,尝试通过双方的物流优势,弥补生鲜品类的供应短板。虽然阿里巴巴和京东的侧重点不一样,但不约而同拥抱线下传统企业,展现回归的力量。实体 从2014年至今,传统实体零售企业仍未走出寒冬,关店潮持续不断。究其原因,还是逃不开互联网。科技改变了消费者的认知和消费习惯,而城镇化又提高了实体店的运营成本,给传统零售企业带来了巨大的生存压力。 这其中,综合商城遭受冲击最大,与电商比较之下,高昂的租金成本、低效的信息数据处理能力等缺点暴露。以苏宁、沃尔玛为例,传统零售企业纷纷开始拥抱互联网+,通过自建、加入平台或收购等方式弥补短板。微商 曾经不被媒体、消费者等社会各界看好的微商,尽管没有好名声,却仍未被淘汰,具有顽强的生命力,不仅支撑到现在,甚至开始了“咸鱼翻身”的逆袭之路。 一开始的微商是以个人为主体的,由于市场竞争激烈,又缺乏外部监管,商家在用户体验、产品质量、保障服务等方面显现不少弊端,为人诟病。 随着微信公众号、微信支付等功能的完善,微商开始由企业和第三方服务平台主导,走向正规化路径,成为传统零售企业的转型阵地之一。 在传统零售企业开发微信这块社交沃土的时候,微信第三方服务平台为企业提供了完善、健全的分销体系,这成为众多零售企业微信商城的销量核心来源。 智能手机的普及推动了移动互联网风潮,而互联网又催生了分享经济等新经济模式,克莱·舍基在《认知盈余》中有一句话:“当每个人的自由时间累积成强大的共享资源,每个人都将是这个慷慨时代的设计者和参与者。” 这不仅启示我们整合、利用自由时间和认知盈余,对于零售业来说,也启示了全渠道时代已经到来,线下线上都应该受到重视,统一化、整体化,既要让虚拟的线上场景落地,也要让线下实体“修道”,升上互联网。每一个凝聚了消费者的市场,都应该受到重视。【微商】

微商如何快速成交?

: 打开微信朋友圈,和QQ空间,到处都是,花花绿绿的“微商”,在市场叫卖,相信你也一样,真想把一个一个全部屏蔽,但好友又太多,几千人,累!为了不浪费时间,能做的,当没看到!微商卖货,只能这样吗?如果你的好友,已经对你烦透了,你还有多少销售机会?如果你的好友,已经把你屏蔽了,你还有办法,让他看到你的信息?直接上硬广的方式,连注意力都无法抓住,还有机会让他详细了解你的产品?如果他都没了解产品,你认为,还有成交的机会?成交的机会都没有,你还有机会,让他重复购买?你还有机会,让他介绍亲朋好友购买?老话再提,无论做微商,还是淘宝、天猫、京东,还是百度系独立商城网站,只是引流渠道和成交阵地不同而已,但最终目的都为了成交,而成交,核心问题仍然是“塑造价值、建立信任”,对不?看微信朋友圈和QQ空间信息的人,本是朋友关系,朋友交往,如果你天天推销,好不好?不好,那怎么做?既然是朋友,不能直接推销,试试如何“影响他、教育他”吧!回忆起,我老婆每次买了新衣服,姐妹们看到后,如果感觉款式不错,就会问,哪里买的?于是,老婆就带着她去看看,免疫力低的姐妹,很自然的,就会被导购员成交了。再比如,我老婆经常去的服装店,老板娘和她关系也不错,偶尔会在一起玩,或者逛街遇上,也会聊聊。而老板娘呢,样貌还行,她经常出门的时候,也会把店里的衣服选一套穿在身上,这不就是活广告吗?我老婆和她朋友见到,要是觉得不错,会马上把她揪住,“强行”叫她换下来自己试,如果自己穿上身感觉还好,那就直接买走!这两个故事,在线下生活中应该比较常见。在线上如何做?正好,我有一位兄弟,在卖男性壮阳产品,我提了个建议,你不需要和其他微商一样,天天在朋友圈发硬广,那会让人很烦,想一想你的客户,都喜欢什么样的人,你就装扮成什么人。然后,你手机下载一个“糗事百科”之类的小软件,上面有很多有趣的段子文案,你选一些下来,修改一下,发出去。因为不能发硬广,就只能用一些趣事,来吸引他浏览你的文案,到了文案尾部,引出你的产品。这时候,再吸引客户来到你的微信公众号文章页面,或者是,QQ空间的日志。到了这里,只要你的文章能吸引他继续读下去,你就有充足的时间来“塑造价值→建立信任→催促行动”。一次不成,二次、三次、四次,反正他不会烦你,因为,你发的文案为他带来了乐趣!也许有一天,他很自然的就成交了,就算不成交,说不定,他还会把你的文案转发给朋友看呢?但在这之前,你应该了解:你的客户是谁?他们有什么痛点?这些痛点应该如何解决?顺便引出,你的产品是如何解决这些痛点的?否则,你的文案内容,是无法促进客户,产生购买行为的。这个思路,你可以去测试,根据测试结果,再确定是否放大!如果你具备触类旁通、举一反三的能力,你应该知道如何做?而文案功力,到底应该如何提高?如何分析你的客户痛点?如何才能像医生一样,将客户的痛点放大,从而让客户渴望马上解决问题?如何巧妙的,让客户相信,你能帮他解决问题?如何让他产生购买行为?如何在短时间内,扩大你的覆盖面,影响更多客户?【微商】

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