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微商营销,3招教你帮助客户踢出临门一脚达成最终成交!,面对如此泛滥、挑剔的人群,你还想做微商?

怎么做微商 微微网 2018-11-08 21 次浏览 0个评论

微商营销,3招教你帮助客户踢出临门一脚达成最终成交!

: 成交是营销的终极目的,也是微商的生存命脉。有的时候,客户明明对你的产品明明已经很动心,可就是下不了决心购买。到底是什么造成了客户临门犹豫不下单?站在客户的角度他们肯定有各自万千种的理由,然而我们要做的就是以不变应万变,掌握三个最基本的心理,就可以让99%客户乖乖入网。1、从众心理通俗的讲,从众心理就是一种“人云亦云”、“随大流”,大家都这么认为,我也这么认为;大家都这么做,我也这么做。很多精明的商家就很善于利用这种心理,经过精心策划,把自己的产品炒热,最终达到营销的目的。具体应用在微商领域,可以在图文中使用大量相似的目标消费者人群,并且辅以权威人士/机构认证,达到更加真实可信的目的,以此引发消费者从众的心理,跟着风就下了最终成交的决定。2、物以稀为贵心理客户对稀少的东西都有占有的心理,害怕失去某种东西的想法比希望得到某种同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。具体应用在微商领域,最重要的就是要向你的客户传达出你的产品的这种稀缺性。比如可以在表面上定个叫好又叫座的惊喜价,将潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的假象,从而提高售价,赚取更高的利润。3、时间就是金钱心理客户都希望用最少的钱买最好的东西。假如客户在购买时犹豫不决,这个时候强调可能因此失去某些东西,就会马上促成成交。具体应用在微商领域,就是要传达出一种合理的紧迫感,注意一定要合情合理的紧迫感,以此来体现紧迫性,诱导其迅速下单。成交不是你要卖,而是你帮助客户做出购买的决策。写一份朋友圈文案,注意利用人性中的三个心理:从众心理、时间就是金钱心理,通过制造稀缺性、紧迫感(时间、价格阶梯式递增)引导潜在客户愉快下单。【微商】

微商选择上家时常见的坑爹误区有哪些?

: 开始之前先问大家一个问题,大家做微商这么长时间了,你觉得什么样的上家是好的上家呢?相信每个人的心里,都会有不一样的评判标准,而在小编看来,好的上家是能够提供给你优质货源的同时,也愿意跟你分享微商知识和技能的人。之所以这样说,是因为对于一个刚起步的微商新手来说,最最需要的是一个能引导你的人,如果此时能遇到一个产品质量,专业知识、社交能力都很靠谱的上家,无疑是件幸运的事儿!但是很多人选择上家的时候,往往会陷入以下几个误区:误区一喜欢看哪个上家赠送的礼品多。很多微商在选择上家的时候,会选择那些出手“大方”的上家,只要代理他的产品,就会送你各种各样的礼品!可是礼品数量不等于质量!好的东西一样就够了!如果你的上家只顾给你发货,然后送了你一大堆乱七八糟的东西,后续的事就不管不问,相信你收到礼品也不会开心吧?误区二去低价批发的人哪里做代理很多人其实对代理认识比较片面,其实我们做代理的最主要目的是代理上家的服务和经验。如果上家只能靠低价卖出去产品,你觉得他能教给你什么?更低价的销售吗?你要怎么赚钱呢?赔本赚吆喝的生意谁愿意做?误区三到那些厂家授权的大批发商哪里做代理;讲真,想要在这些大批发商这里学到一些赚钱推广的办法真的很难。因为他们是在太忙了,忙到并不缺生意。很少有耐心指导你。另外,他们的推广方法并不太适合刚入行,信誉低的小微商。到底怎样判断这个上家是不是靠谱的上家呢?❖第一:要看这个上家有没有时间教你。俗话说,授人以鱼不如授人以渔,正如上文我们所说的,一个上家如果没有时间教你微商技能,给你再多的优惠、再多的礼品,都是白搭!❖第二:自身具有人格魅力的上家。也许同类的产品,我们能找到更低的代理价格,但是眼前的这个上家更具备人格魅力,他的种种能力都深深的吸引着代理,这也是靠谱上家的一个重要指标哦!❖第三:有没有一个好的团队这是最最重要的一点,如果你身处一个钩心斗角的团队里,遭受挖代理,挖客户,打小报告。相信任何人都不能开心的继续做下去吧!相反,当你加入了一个每天都会有人分享心得和经验,你也会不知不觉学到很多知识!总结:微商小伙伴在选择上家时,一定要擦亮眼睛哦!好好利用以上所讲的几点,尽量避免在微商路上陷入进退两难的境地!【微商】

面对如此泛滥、挑剔的人群,你还想做微商?

: 很多伙伴看到朋友圈里面的微商广告天天发,隔几天就有人晒个几百上千甚至过万金额的成交单,好生羡慕!真想马上开个线上商城,然后往朋友圈里发发广告,工作之余赚个外快多好!但问题很快就来了,朋友圈好友明显太少,多加一些好友吧,又全是陌生人,怎么聊?作为过来人,推客君想分享一下互联网新时代加陌生人为好友的微商经营之道。1.找你熟悉的陌生人渠道去哪里找那些陌生人?你的顾客一定要精准。首先分析你的产品适合什么样的推广渠道。比如你是卖充电宝的,那么就可以找一些手机相关的论坛。如果你所在的地区没有找到精准的论坛(比如在小县城,论坛很难火起来?),那么可以看看当地受用人群的年龄,爱好等信息,然后再寻找合适的渠道进行推广。一定要选择一些人气、流量以及活跃度较高的渠道。2. 要惊掉别人的下巴虽说标题党往往让人深恶痛绝,但纵观几十年来的广告行业发展,无一不朝着这一“反道德挑战”的方向前赴后继。一个帖子或者文章点击率的多少首要的关键仍是在于标题。所以不论你面对怎样的重重压力,记住:你的标题一定要吸引眼球,让人看了就想点击进去,不亮瞎他的双眼也要惊掉他的下巴!还有,前提是:正能量为主,擦边球为辅,最终的产品质量、服务质量为王!3.想直接发产品介绍信息?太low了!如果贪图快速,不想码字,更不想思考,直接发硬广告,那么你的下场可想而知:不是被屏蔽就是被踢,毫无疑问,这是推客君多年来血淋淋的教训。所以伙伴们可以先发一些与产品相关的知识。比如你是卖红酒/葡萄酒的,就可以发一些关于进口红酒/葡萄酒真假的鉴别技巧,分享一些红酒的养颜价值。随着时间的流逝,你的朋友自然会找你咨询啦。然后在选择合适的时间段推广自己的产品(什么样的时间合适?这就涉及到社交性营销的技巧了,今后推客君将详细分享),让咨询的人加你的微信,如此反复良性循环,你的产品成交率会成倍的提升哦!4.再强的个人魅力和能力也需要:笔记和总结!如果你的个人能力很强大,口碑极好,发布了大量的内容信息,短时间内就汇聚了大量的粉丝,别忘记:记录下每次发布的标题和内容,一段时间之后你就可以分析出哪些渠道、什么标题以及什么内容推广的效果更好。长此以往,这将让你事半功倍。5.不要只顾着兴奋,快点加他们为好友!看着前面几步的成就,是不是有点小激动?随着粉丝越来越多,该考虑准备在发布的内容里面留下悬念了!目的只有一个:让更多想了解或者想学习更多加你为好友!【微商】

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