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新人如何开始做微商 看微商入门技巧,微商四大法则,一个颠覆80%微商的思维

微商怎么找客源 微微网 2018-11-09 28 次浏览 0个评论

新人如何开始做微商 看微商入门技巧

: 微商这么火,想要加入到微商行列,那么新人如何开始做微商呢?黑仔认为首先要做的就是了解什么是微商。在选择货源,选择消费群体,选择好的上家等方面都要十分慎重。  新人如何开始做微商呢?  1丶选产品。目的一定要是自己感兴趣的自己用的到的。再就是产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。  2丶选上家。自己在做的朋友都是能够选择做为上家的。  3丶产品和上家决定的是你的整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。  4丶客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。  5丶最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?  一丶选择货源  在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。  还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。  1丶不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。  肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。  2丶理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品,然后去经营,要有理性。就比如说,现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧,如果你是一个大男人的话,你偏偏喜欢这类产品,然后就去经营,也努力了,推广力度也够,可就是没有单子,为什么?  因为那是用在女性身体最私密的部位的,而且缩阴又是特别敏感的话题。  试想一下,如果你是女生,要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那,你会么?就算是问女生,也还会是有些不好意思,更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方,实际情况因人而异。但是总而言之,还是要有理性的去选择经营哪款产品。  总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品  二丶选择消费群体  拿护肤品来说吧,你拿着护肤品去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这护肤品效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?  如果是你,你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说XX面膜,几百块一盒,5-8贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。 三丶新手做微商会遇到的误区  误区一:喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?  误区二:喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理,以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法,其实不然。首先,他们很忙,真的很忙,不缺生意;问多了就烦了,会不会耐心指导你,就看你运气了。其次,他们权威以及信誉都是厂家授权的,卖不出去才奇怪。他们的推广方法,对于信誉低新手是否仍旧可行呢?  误区三:去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服务和经验,低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题,就说他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。【微商】

浅谈微商挣钱不(年度好文)

: 一、微商到底能否赚钱?一个人的认知决定着他能走多远做多大,商业亦是如此。很多人把微商想象成只需要刷朋友圈,更新点动态就能成交这是不可能的。这一类人群,不知道你想过没有,如果做生意赚钱如此简单,还会有那么多人会辛辛苦苦的工作吗?做生意永远不是简单的事情,而是道与术的结合。如果你想知道微商到底能否赚钱,我可以肯定告诉你微商是可以赚钱的,因为微商是社群经济的延伸出来的新名词。说到社群经济,以共同爱好、同一频道的人而组建的社群,社群的顶端可以用现在比较流行的词自明星,以个人为中心,以粉丝为基础的商业模式,是完全被认可的,换句话说,就是粉丝经济,属于强关系,强信任,从而成交也是水到渠成。这种微商不再是简单的粗暴的刷着朋友圈,而是在有信任基础之上,先认可人,为个人的人格魅力买单。所以做微商能否赚钱,就看思维能否转变,如果只是不停的朋友圈,最后只会是钱没赚到,朋友也没有了。现在是广告敏感的年代,所以请不要随意刷屏式的广。想通过微商赚钱的人,如果你的思维没有转变,以为货拿到了,刷刷朋友圈,躺着就能赚钱的人,且行且珍惜! 二、有多少人做微商赚钱了?对于有多少人做人微商赚钱了,我可以肯定的说还是有一部分人赚钱了,在金字塔顶端的人赚了不菲的钱财,在2014年,面膜微商最火的元年,通过无限拉人头的代理制,这部分钱包都鼓鼓的,但在代理底层的人因为代理的利润逐层降低,所以这一部分人是不可能赚到钱,所以就出现网络上比较流行的,微商面膜到底卖给了谁,面膜并没有卖给消费者,而是卖给了底层的代理。这种不符合商业法则的操作模式,注定会从市场消失。在2015年的今天,想通过微商赚钱,不能再靠拉代理赚钱,因为人们都逐渐再清醒,所以在现今,应把微信、微博作为连接人与人之间沟通的载体,而不是仅仅作为卖货的渠道,还朋友圈一个清静,做一个有思想,有格调的微商。三、真正的微商该怎么做?既然谈到了传统的微商不符合商业法则,行不通,那真正的微商到底该怎么做?首先你需要有一款好产品,质量一定要有保证,不要轻易破坏长期建立起来的信任关系;第二,你至少需要懂一点推广,做生意,如果仅仅只做朋友之间的生意,那注定做不到的,所以你需要学会推广,从陌生人当中挖掘属于自己产品的精准客户;如果这些你都不懂,那你需要做好准备,要么找一个好上家,要么自己慢慢学互联网的基础推广方法。第四,你需要懂一点点营销,产品包装,价值包装,具有真实感就好,不要过于夸大。在学习的过程当中,切勿急躁,因为互联网的水很深,踏踏实实的做就好,前期不要想着短时间内能够就能卖掉很多货,赚到很多钱,而是先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候,同时你更新的动态又能够很好的引导他们,彼此有一定的信任度,那卖货就是水到渠成的一件事。微商的未来还有诸多的不完善的地方,但这种微商模式的基因早就存在,只是某些为了求利的人将微商带入深渊。相信,随着移动互联网的不断完善,以及微商制度的规范,微商在未来的互联网领域中还有一席之地。【微商】

微商四大法则,一个颠覆80%微商的思维

: 我们村里有很多人都是在做淘宝,卖的都是玩具,据我统计几乎都是卖的差不多的积木玩具,同样的款式同样品牌,其实从产品方面却都是同质化很严重,有些小学朋友找到我说:纪鑫智,帮我分析一些,我做乐高高仿产品如何转型做微商?今天我就把我跟我朋友说的几点分享给大家,这是针对一个玩具行业转型的定位。从微商的角度来讲,对于产品你必须是比较熟悉,因为你的要以人为核心,所以熟悉产品才能帮助更好的来销售产品,这是前提条件,对吧!一、人群法则以人群角度来讲,产品的的主要使用者是儿童年龄大约5岁以上,15岁之间是最大的使用群体,他们最关心的是玩具的使用用途和玩法,对孩子来说,怎么玩才能获得更多的乐趣,更多的快乐。这是他们最关注的一些话题,但产品基本消费水平均在50-300之间,那么对于现在大部分5-15岁的儿童来说,可能都消费不太起,这个只能根据他们自己每月的零花钱而定,可能小部分会成为我们的消费者。回到现实中来,如果你是孩子的妈妈或爸爸,如何孩子闹着要这个款玩具,他就怎么怎么。你做为宝宝的妈妈或爸爸,你可以回为此而去买单,对吧!所以说这就会产生两层的人群,我们微商切入人群是孩子的妈妈或爸爸,那我们要考虑买这款积木可以给孩子带来什么乐趣了,怎么通过玩具来教育孩子,让孩子有一个快乐的童年,等等,这是孩子的妈妈和爸爸最关心的一点。对于孩子,他们是玩具的使用者,所以他们更加会对产品要跟深入的了解,比如:这款玩具可以怎么样速装,玩具带有什么样的武器,这款玩具哪里比较酷,我怎么样跟同龄的儿童炫耀。回头想一想,存在两个不同层次的人群,也就是说不同年代的人群,观点还是不一样的,对吧!二、产品法则产品有什么特色,产品乐高正品就有很多,动画片来承托出产品的特色和背景,加上乐高一些游戏的装备可以通过购买的产品进行一个武器升级、增加角色的武器装备。而对于高仿的玩具基本都没有。唯一一点就是价格会比正品的乐高便宜。三、复购率法则从单款型号来讲,这款玩具机会复购很低,因为买了一次,几乎为零的二次消费,为什么?比如:a玩具,买出去一件,因为同样的造型,同样的工具,给孩子,孩子还会喜欢吗?很多机会是不喜欢,除非特殊情况,有两个孩子,分别争着要这a玩具。或者a玩具被小孩子损坏了,孩子酷闹着要,父母没办法所以才再次购买了。说到这一点说明卖了这一款基本就没有二次购买这款宝贝了。那么怎么才能让客户、孩子的妈妈和爸爸再次消费呢!其中就有一个技巧,刚刚说是这款,比如a玩具,对吧!那么a玩具升级换代为b玩具呢,如果b玩具受到孩子的喜欢,那这个不是产生二次消费,如果想第三次消费就要不断的更新换代了。比如:我相信很多人都用过iphone,那么刚出iphone4s,很多人都用了不错,我已经有iphone4s了,我自己只有一个号码的情况下,我不会去买另一台同样的款式iphone4s,除非就是我要送人,或者手机坏了我才会第二次消费,对吧.过了一段时间,我们出iphone5了,我告诉你们之前用过或者没用过的客户,我们这个iphone5比iphone4s更高级一些,我从外观上或者系统上都升级换代了,那么这样不就产生更多的再次购买了。所以说我们产品要增加复购可以从升级换代,做产品的加强版等手段来做。四、自身法则如果你还是单身的话,只熟悉产品的特性,那么你针对的人群更多是孩子,为什么?因为玩具的使用者是儿童,上面有说5岁到15岁之间的儿童,他们对产品更敏感,所以你从玩具的角度去延伸更多的玩法,这才是孩子喜欢的内容,而如果针对父母来说这个产品的话,可能对孩子妈妈或爸爸,可以用一个成语来形容就是“对牛弹琴”。如果你是有孩子的爸爸妈妈,那你针对的人群就是宝妈、宝爸的群体,因为你用你教育孩子的感悟和观点,去延伸更多内容,这才是宝妈宝爸最关心的事情,对吧!因为你是有孩子的爸爸妈妈,对于同样是爸爸妈妈的群体,都会有一定的共同点,更容易让这个群体接受你和产生共鸣。其他行业也可以通过这种方式,分析我们产品、分析我们自身条件,有了这样前期把问题思考好,对于我们后面运营项目起到很大的一个帮助!【微商】

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