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野蛮生长的微商还能“裸奔”多久?,原来微商要这样才能出单?

微商代理加盟 微微网 2018-11-09 35 次浏览 0个评论

野蛮生长的微商还能“裸奔”多久?

: 人 生就像朋友圈,你永远不知道哪个朋友会成为下一个微商。”看朋友圈就像逛商场,微商盛行的今天,再听这种搞笑段子竟然不觉得夸张。每天从早安心灵鸡汤开 始,微商们便勤奋地刷屏、参加各种培训,以获得圈粉销售秘籍、拓宽“商圈”。朋友圈里的“生意人”越来越多,微商正以迅雷不及掩耳之势野蛮生长。据不完全统计,当前我国微商的从业人数已逾千万,市场规模超过900亿元。但是,野蛮生长的微商在创造财富的同时,也因假冒伪劣盛行、代理乱象频发、涉嫌微传销等现象频出而备受争议。那么,当“熟人经济”红利消尽,野蛮生长的微商还能“裸奔”多久?爆发式增长 谁会成为下一个微商?发膜、鞋子、足贴、洗衣片、婴儿针、瘦身针、护肤品……如今,只要你打开朋友圈,便会有各类广告扑面而来。小幸福在一家公司人力资源部门工作, 同时还在微信朋友圈销售各种运动鞋。“我工资税后4000元左右,而我微商的收入是工资的两倍还多。”小幸福从2014年7月开始做微商,如今已是尝到了 甜头,“微商投入少,收入不菲,一些传统行业看到机遇也加入了微信营销的团队。”当然还有一些产品从一开始走的便是微商销售渠道,且凭借强大的朋友圈,迎来了爆发式增长。某洗涤新产品的一级代理雪婷告诉记者,前天凌晨2点 47分,她还在微信群里“爬楼”听课,并且在群里晒出了听课笔记小视频。“‘组抱团成长一级群’里有419名一级代理,因没有及时收听营销团队组织的新课 程,只好在临睡前‘爬楼’听完课。接收不到新知识,微商也是做不好的。”“先发这几箱走。”“好聪明的客户,韩品体验,直接拿1000元。”“我代理的×××足贴排毒祛湿。”“鑫玺足贴,脚趾的保护套、眼睛的保护 神。”记者察看朋友圈中某品牌足贴代理,她8月10日的朋友圈发了27条,多涉及交易、代理培训、代理升级等,可谓是一个产品的全方位广告。记者了解到,目前微商主要存在两个主体,一是团队群体,二是集散群体。团队群体主要是由大品牌、大企业组成,其特点是通过组建微商平台进行层级 分销,是典型的金字塔结构,这个群体主要集中在美妆行业。看准微商市场的并不只有新兴品牌,传统品牌对微商已进入试探阶段,目前已有一些化妆品品牌开始进 入微商。“微商也是商,是利用新技术、新平台,通过新模式发展起来的新商人群体,是在以网络为平台的新商人群体基础上进一步融合通信技术而发展壮大的,可以说是网络与通信双平台运行的商业新宠。”对于微商,河南省商业经济学会会长宋向清有着自己的理解。分级代理 微商培训已“疯狂”一方面,朋友圈式营销可以做到精准化,并且拥有丰富的人脉资源,如此造就一部分创业神话也不是不可能;另一方面,破坏朋友圈生态、暴力性刷屏、缺乏质量保证、营销方式混乱,微商火得有点“疯狂”。“我现在就相当于一个大的批发商,一次性进货多了,商品价格就便宜。”某洗涤新产品的大区代理糖果妈今年5月份从总代理升级为大区代理。在她看来,微商圈子就如一个大市场,一次性投入越大,其利润也就越大。“我一次性进24万元的货,利润能达到10万元以上。”记者了解到,该洗涤新产品的代理分为五个级别,初级代理610元拿货10套,主要零售;一级代理5100元拿货2箱;总代理2.05万元拿货 10箱;大区代理24万元拿货150箱;然后就是百万元代理,需要拿货100万元。在招代理的时候,该洗涤新产品会打出团队系统“7+2”培训、手把手 教、保证出货率以及团队系统培训如何快速裂变和管理等条件。业内人士告诉记者,分级营销的模式是从顶端设计出来的,很多微商都是末梢上的小分支,其收入不会很高。不过,一旦成长为级别高的代理,就能获得更高收益,所以想挣钱的微商都在疯狂招代理。“微信营销的种类很多,最常见的是自说自话型营销。多弄几个小号,自己作为资深买家跟自己对话,或者在圈子里留言,然后截图,证明产品效果好。 还有一种是代理们共用的图,比如交易图、订单图、买家秀、发货快递照片等。很多图被转来转去,图片清晰度很低。”一位从事化妆品行业的微商透露,还有很多 微商购买一键转发功能,可以转发很多小视频。探寻出路 健全法规监管补位“假冒伪劣算好的,更可怕的是他们有传销精神。”在微商讨论贴上,有网友直言有些微商涉嫌传销。一些产品以招收代理为目的,一旦加入,以后面对的就是培训听课,其目的无非就是为了让代理们升级。有微商经验的孙蜜告诉记者,微商团队门槛低,有的号称一元代理,然后就是拉群培训,再后来就有很多人入行不久就升级,几百元、几千元进行投入, 其结果是能把本钱抽出来的就算不错的。“对于微商来说,只要有人来咨询代理的事项,那么他就有两种选择,一种是自己升级然后组建小团队,另一种是将其介绍 给上家,而后领取奖励。大多数微商会选择后者,这就造成了一个循环,做得好的会把货卖出去,不好的就只能压货。”孙蜜说。“我就是零售,曾经招过三个代理,其中两个已经不干了,最后一个也是零零星星在卖。”孙蜜说。记者了解到,很多微商产品每个级别的进价会有一定的阶梯,而招收代理则主要挣的是差价。“毕竟不能老做熟人的生意。当然,如果你只是想赚点零花钱,那就另当别论。如果要创业的话,线上销售+线下实体店可能是一条出路。”一直从事电 商销售的何荷告诉记者,她计划将线下体验带到线上,带给消费者一个有信誉、有保障的良好的购物环境,真正将线下店做成可以发展的体验店。在宋向清看来,微商与其他商人本质上没有区别,均是以赢利为目的,嗜利的本能和竞争的残酷决定了特定条件下一定会有部分微商践踏商业诚信和市场规则。宋向清告诉记者,现在的关键是微商在法律上究竟怎么被认定,作为分散的个体,他们通过微信等平台销售,是不是应该被规范?应该怎么规范?“因 此,我呼吁相关部门加快出台有关微商的法规制度体系,行业协会加快出台微商行业标准和规范,政府和相关部门还应加强监管。作为微商群体,应该从行业发展的 大局出发,不要急功近利,恪守商业诚信,唯利不奸,唯市不诈,从而确保微商品牌的建立和可持续赢利潜能。”【微商】

微商如何快速度过新手期?

: 初入一个陌生的行业最大的问题就是如何踢开前三脚,前三脚一旦踢开后边自然会顺理成章懂发展,各行各业都是如此,微商同样也是这样!一个真正的微商,永远会保持一个商人的心态!新手做微商前三脚可以说是以下三点1,选择产品2,熟知相关知识3,初期营销推广-------先说第一点选择产品对于做微商的人而言,从事微商行业基本都有一个共同的目的“赚钱”!很多人在选择微商产品时会根据几个点来评判:1,代理费用的高低2,产品认知度的范围3,产品利润的高低微商市场充斥着很多免费加盟代理的品牌,当然也有很多几块钱,几十块钱即可加盟的品牌!这就与从商是一样的道理,当你一分钱也不掏做生意,与投资自身血汗钱做生意,两者的从商心态与上心度完全不同,投资越多,上心度与信心越强,这一点我相信很多人都明白!-------产品认知度的范围在互联网时代,任何产品的认知度都可以通过网络媒体快速获取广泛的知名度,在众多人心目中都会认为认知度越高的产品,越容易销售,但很少有人会考虑专业度的问题!案例:哇哈哈在12年推出功能性饮品“启力”,当时的娃哈哈也是通过各种媒体平台获取了广大的知名度,但时至今日,依旧没有获得成功,甚至有消失的迹象!这个时代不缺土豪,了解一款产品,尽可能的去了解产品背后的商家与商家的专业度,没有专业度的商家做出的产品不一定是好产品,但专业度越高的商家做出的产品一定不是太次的产品!分享者心里话:希望每天可以帮助到2位微商朋友,下一个会是你吗?-------产品利润的高低绝大多数初次介入微商的人都会觉得,利润越高的产品,效果越差,利润高,自然成本低。但一个真正的商人很少会根据自身的成本去定价,绝大多数商人会根据自身产品的价值与产品所在的市场领域去定价!对于消费群体而言,所有消费者都渴望买到物超所值的商品!苹果手机就是最好的案例,一款苹果6手机成本不过2000元,而市场价却高于2000元很多很多,但依然有很多人会选择苹果。-------熟知相关知识在很多人看来,有了产品,只需要了解怎么销售即可赚到利润!殊不知“万丈高楼平地起”楼层越高,地基自然越深!如果你想通过一款产品获取巨大利润,你就要更深层次的了解你的产品,了解相关领域知识!了解的越多,面积越广,后期你的利润额自然会越高!举例“减肥产品”假设我们销售一款减肥产品,那么我们需要了解什么知识呢?首先要了解人为什么会发胖? 知道了怎么发胖,才能更好的帮助客户减肥!其次不同部位胖,应该用什么不同的方法减肥?辅助饮食应该怎么控制?最后我们销售的产品成分有什么,我们的产品在使用过程中会有什么反应?我们产品和市面上的产品相比优势在哪,产品的适用人群是什么人群!在客户咨询的同时,你回复问题的专业度,以及提问的专业度越高,成交越容易!举例:假设我们感冒生病,去医院抓药,一个穿白大褂戴眼镜与听诊器的人给你开的药,和一个光膀子挂纹身,身穿大裤衩,脚穿人字拖的人开都药。你会选择吃那幅药呢?我相信绝大多数人都会选择前者,毕竟给人都专业度与后者高很多!初期营销推广部分新手从事微商做的第一件事就是,重新注册微信号。为什么会出现这种情况?难道自身没有微信号吗?与其说自身没有微信号,我更相信“不愿意在自身朋友圈进行营销推广!”前者我们讲到对产品的信任度多问题,在这里我们在补充一句,如果你选择了,就要相信,如果你不相信,就不要选择,或者直接放弃!我们来相像一下,如果你在现实中开来一家店面店话,你会不会告诉你朋友?会不会让你朋友来捧场?会不会把你店面的产品或服务提供给你朋友呢?答案是肯定的,拿到微信平台上来,为什么会出现这种情况呢?归根到底还是对产品信任度的问题,想一想我们在生活中自身遇到的一些好东西有多少都分享给我们身边的朋友了呢?所以说我们对产品的信任度越高,越容易介绍给身边的亲朋好友,借助亲朋好友的信任度,更容易实现产品销售,从而真正对实现朋友圈销售!朋友圈的销售是微商的根本,与其在一个陌生人身上建立信任度,不如在朋友的基础上快速实现产品销售,从而更容易获得口碑效应。【微商】

原来微商要这样才能出单?

: 最近听了老张的课,讲到微商小白到大咖的蜕变。这个成长分为了5个阶段,首先第一个阶段是熟人成交阶段,第二个阶段是中关系成交阶段,第三个阶段是中关系转介绍成交阶段,第四个是陌生人成交阶段,第五个则是自明星阶段。为什么要做前面的3个阶段呢?其实前面的3个阶段都是为了前期的快速出单来建立小白们的信心。今天就从第一阶段熟人成交阶段重点分享。其实做微商,跟我们线下做生意是一样的哈。其实我不知道大家有没有了解过,现在在中国其实很多的行业,刚进去的第一个重要成交,就是熟人成交,这是我们可以很好借鉴的地方。这里我要和大家分享的就是一招威力非常大的列名单。这个其实无论是我们做微商,还是我们做传统的生意,这招其实都可以复制到我们团队里的。我们做微商,很多前期团队的人都会反应说我自己没有人脉呀,我也没有客户,粉丝也不多,那我怎么样开始我的事业呢?这里就告诉你一个迅速让你微信朋友圈增加500粉丝的一个大招哈,这个大招也就是列名单。很多人没有去列名单,没有去挖掘你的这个身边的熟人资源,所以说你没有发现这块巨大的一个红利,其实每个人身边都有巨大的客户资源,只是他们自己不知道而已。第一步就是大家拿出纸跟笔把你所有认识的这个亲戚朋友的这个名单你能想得到的,全部把它写出来。第二步是你把他归纳一下,就是你这些朋友是属于你的好朋友还是一般朋友?那列名单过程当中,大家可能又有点迷茫,那我该找哪些人才是我的名单范围之内呢?这里给大家提供一个小小的思路第一从你的闺蜜好朋友好兄弟七大姑八大姨出发。第二从你的新老顾客身上出发。第三从你的幼儿园小学初中乃至高中大学研究生的所有同学。第四你相处的比较好的同事,再接下来就是你曾经,任职的单位的同事或者领导。第五你的微信的好友有多少个那?QQ的好友数量有多少个呢?手机通讯录上的好友有多少个呢?最后就是其他了,还有的,我还没有总结到的,你都可以邀请对方。按照这个分门别类列出来的时候有木有感觉,你的人脉资源是非常的庞大,自己有没有,都被吓一跳呢。所以说你不要再抱怨,说你自己没有人脉,没有客户资源了。听完以后,希望大家马上就去行动,千万不要等到你看到你的朋友跟你的竞争对手去买了产品,跟你的竞争对手去合作了,你才开始后悔。因为这样的例子其实很多,所以说大家都要趁早去列出这样的客户名单,早一点去行动。那在列名单之前,还需要注意几点。第一点注意的地方,要列有效的名单。有效名单是指你通过名单是可以找到对方的,名单是不等于名字,名单中是要包括姓名,电话家庭住址,工作单位,职务经济状况,家庭情况以及个人喜好,如果你的名单内容能够越详细,当然是你越能从这份名单上受益,那一个有效的名单最少应该要包括姓名,电话和工作单位。第二点名单,如果在尽可能范围内列的是越多越好,那我们讲你如果说这个名单列的是少于30个人的话,那是不符合要求的。为什么说30个人是不符合要求的呢?因为你做任何一个行业都不可能做到让人家百分之百的去认可,那销售是量变到质变的一个过程,所以说你做销售尤其是需要一个量的积累,如果说你只找30个人的话,假如这30个人都反对你做的这份事业,都不打算和你合作的话,你是不是要打算放弃你的这份微商事业呢?所以说一份名单至少应该在100人以上,那如果能在300人到500人当然是更好的对不对?只要你去行动,就一定会有结果在这些人当中,必然会有人会认同,也必然会有人反对。如果你能列出300人到500人以上的名单,那跟你合作的人必然足以使你的微商生意发展得很不错了,对不对?第三个小技巧就是我们每天都要不断的去增加名单,中国成功学大师老师陈安之老师说过,成功的人每天都在做两件事情,首先第一件是补充知识,第二件是增加人脉。我们每天都在活动,每天都有可能认识新的朋友,所以说我们要不断地及时地把这些新朋友增加到你这个名单之中,特别是你可以有意识的去认识新的朋友这样你的名单增加的速度才会更快。现在提到第三步:我们现在需要做的就是从这些列出的名单当中,把这些资源做一个分类,做一个ABC的分类:a类优质客户,表示很容易成交的。b类代表,不太容易成交,需要我们要去跟进维护的客户。c类代表目前不会成交,需要慢慢培养的一个客户嗯,或者说做信任背书的。这样列下来a类优质成员也有几十个人,b, c类也至少有几十个人甚至数量更多,对不对?紧接着我们就要对a类名单去进行一个很好的沟通跟维护,那大家都要记住a类顾客是我们最重要的,就是要马上去进行沟通的客户,我们必须要保持每天跟a类客户去接触一次,尽量去尝试不同方法的接触,因为你接触的次数多了,对方对你的产品对你以及你的公司都有一个很好的了解,只要有动心需求,就容易跟你购买或者跟你合作。所以说拿着这份清单一定要趁热打铁,你要贴在你的桌上,贴在你每天很容易看到的地方不断的提醒自己今天我可以跟a类客户做哪些沟通呢?我怎么样才能帮助到他们呢,时时刻刻都有利他的心理,你的事业就一定能够成功。最后如果说你按照以上说的方法不断的去执行的话,形成一个良性循环,那你会发现一个什么样的现象?你会发现你的a类客户还没有成交完你已经没有什么时间去成交你的b c类客户了,因为你的a类客户她还会转介绍对不对?转介绍的客户当中还会产生裂变对不对?那这是不是一个很好的良性循环呢!今天分享的这一点大家要慢慢的消化一下,所以说我们做微商跟做其他生意也是一样的,不管我们处于什么样的阶段,都是要想办法去增加新鲜的血液进来,嗯,当然到了最后一步的自明星阶段的时候,那是别人会主动来找你的,这个时候的成交,对于沟通的技巧要求就不是太高了。在前期我们就必须要做好这个熟人的成交阶段,也就是列名单。【微商】

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