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规范后的微商何尝不是一个好的开始!,淘宝、微商、淘宝客的区别与发展前景

微商拿货 微微网 2018-11-09 77 次浏览 0个评论

微商 如何跟进意向客户

: 你是不是经常遇到跟客户精准客户聊完后,明明是有需求的,但就是没成交。除了购买欲望非常强的,要不然在第一次沟通中,很少会有当天就成交的。所以对于这类有意向的客户,肯定都是我们的重点跟进客户。那么对于这类客户,我们该如何去跟进呢。今天璐璐就把在微阵课堂里学到的一些小技巧,来分析给大家。我们先来看下做微商的销售业绩来源不知道大家有没去总结过这个,在之前璐璐也一直没去总结这个,今天听完课后,才恍然大悟,确实是这些。1、陌生网友的成交2、意向客户跟进的成交3、老客户维护好的复购以及转介绍大家可以对照一下,是不是主要成交来源都是这三类。今天我们的主题就是第二类意向客户跟进成交关于成交,其实我们应该先要有个好的心态,要知道,不是所有有需求的人都会购买产品,(就像很多人说,某某某,明明脸上有痘痘,明明需要我们的产品帮他祛痘,但他就是不买产品)这种其实是很普遍的,所以我们没必要去究竟。也不是所有有意向的最终都会成交。为什么在这要叫下心态问题,因为我遇到过很多小伙伴,在跟客户沟通时,聊的一直很好,自我感觉,这个客户会成交的,可最后却没有成交。这个时候就容易心情受影响,开始怀疑自己哪句话说错了,或者怀疑自己聊天有问题,怀疑自己的销售能力。其实大可不必,很多时候可能并不是我们的问题,只是客户自己还没把自己说服,所以没能成交。我们依然要保持一个良好的心态去接待下一个客户。在第一次跟客户沟通过,了解到他的意向后,当时没有成交,一般有以下两种结束聊天的场景。一:结束上次对话时,约定好了下次的沟通时间。这种情况,一般是我们主动结束对话的,主动权在我们手上。当我们一直跟客户沟通的很好的时候,同时我们也有进行逼单两次或三次,客户都没有表示要下单成交,那么这个时候,我们就可以主动结束对话,给客户一点时间去考虑,不要逼单太急,把客户逼跑了。还有就是客户一直犹豫,说要跟家人商量,或者说自己对产品还不了解,想再看看。这类的我们也可以主动结束对话,给客户留点时间,然后再约好下次沟通的时间。这样我们下次到越好的时间再来找客户,就会比较好些。二、结束上次对话时,没有约定好下次沟通时间。其实这类是最常见的,至少璐璐的大部分意向客户聊天,都是聊着聊着客户就终止跟我聊天了。其实在这个时候,我们依然要保持一个良好的心态,不慌不忙的应对。不知道有没有伙伴跟璐璐之前一样,在前面聊着一直很好的,突然客户不说话了,这个时候就慌神了,以为是自己哪里说错什么了,赶紧一大堆的话发过去解释。这样做后了,不但没有任何效果,反而会因为话多而说的客户不开心了。言多必失,这是有道理的。有时候客户突然不说话了,并不一定是我们说错什么了,或者有什么没解释到位的,而是可能客户正好有事去忙了,也有可能消息太多把我们发的消息淹没了,没看到。所以我们没有必要去过多的猜想什么。面对这样的情况,如果客户当天没有回复,我们可以在第二天的时候再来跟进回访。跟进回访就是再次破冰了,再次破冰肯定不能一来就问,昨天跟你聊的那个产品怎么样怎么样,这样的话,被删的概率就大了。今天关于意向客户的跟进,就先讲到这,伙伴们有更好的技巧欢迎一起来沟通交流,相互学习。【微商】

淘宝、微商、淘宝客的区别与发展前景

: 第一篇 微商微商类型有两种,一种批发囤货自己在朋友圈扎扎实实地做生意,这本是一种很好的发展模式,可惜却被另一种发展模式迅速替代,即为各种闻所未闻的代理只为发展下线,朋友圈刷屏。我见过的微商有这几种:1、暴利的,仿货的,劣质的,无脑刷朋友圈拉代理囤货等,这种不入流。2、无伤害的,产品过得去的,暴利的,注册个香港或者法国的公司,在搞个商标,百度上新闻源软文做一套。3、有脑的营销,到处搞大会,搞颁奖的高大上的传销模式,这种来钱快。微商本质是一种杀熟,天天发广告的人,基本都慢慢的被屏蔽的。以前的朋友,都在按照这个模式慢慢降级,特别好的朋友——老朋友——普通朋友——认识的人——陌路人。这个事情正在发生,也会越来越多。没别的理由,我上微信,上朋友圈是想看看我的好友的动态的,可能有些好友几天甚至几个月才发一条信息,但多年不联系,我真的想第一时间发现他的动态,跟他进行沟通。更多的,只是想告诉他,多年不见,我没忘,希望你也是。但微商的存在,就像看在电影院看电影,经过差不多一个小时的渲染和铺垫,终于要到最经典的时候,突然画面里满屏幕的都是面膜化妆品壮阳药古董收藏外加稀奇古怪的广告,你会觉得你付出的电影票和一个多小时的感情跟狗屎一样。微商就是一场传销,在某种意义上,这个评价并不过分。我有个朋友,就是在做微商,产品不说了,自从开始做这个之后,每天都是转发各种励志,鸡汤,炫富外加伪科学。是的,伪科学,他就一个初中毕业生,发一些似是而非吸引眼球的科普或者常识,自己还没能力辨别真伪,反正只顾往下传就是了。而这,就最大的问题所在,自己都不知道自己说的话是真是假,自己都不知道自己卖的东西是好是坏,你怎么好意思对亲人朋友下手呢?商人最重要的品质是什么?信誉。而微商最大的问题是什么,在于缺乏信誉保障机制。工厂能有质检证明,超市有小票,淘宝也有回评有资质审核有第三方押款,就算楼下的小卖部,好歹有个门面在那,出了问题知道找谁。而且因为自己没能力证明产品质量,卖的也是正规产品,手续证件大多齐全。微商有什么呢?只有所谓的交情,而正因为是交情,很多时候,反而更没什么发票收据,不出问题还好,出了问题就是一笔死账。前阵子火了一时的”面膜女王“,通过微商赚了上百万,是赚钱吧,但结果呢?所谓的纯中药面膜,不过是她自己找了个作坊让人生成的,纯三无产品,几百人投诉之后自己失踪。直接伤害的是几百个下家,间接伤害的是几千个朋友之间的友谊。因为微商的特殊性,它只能混在熟人圈中传达,所以它的产品也必须是特殊产品,总没人在微商里卖哇哈哈康师傅吧。特殊产品就意味着是小众市场,而熟人机制就意味着直接客户少,有研究表明,一个人一辈子,真正谈得上相识的,差不多就是250个人左右。所以微商想赚钱,只能靠下家。如何靠下家?当然是告诉下家这个好卖,怎么告诉?当然是天天发出货记录,天天发炫富记录惹得闲的没事干的人两眼发红失去理智了。微商作为一个新兴商业渠道,有一定市场但是已经被迅速做烂了。终其原因在于,准入门槛过低,毫无监管体系。由于支付宝对成年人身份的认证障碍,微商成为大部分90后、00后的发大财的幻想地。这一类人群没有树立自己稳定的价值观、浮躁易被鼓动,造成了现在微商就是朋友圈刷屏的坏印象。而且从上几个回答可以看出现在微商在做推广方面有多么浮躁且不切实际,通篇的要产品好才卖绝不坑人、要靠谱上家就找我的理念,完了文章结尾绝壁是我的微信号:XXXX。搞个广告,全国诚招代理。微商跟以前就存在的一种职业很像,卖保险的。我认为卖保险尤其以中国平安的保险专员为佼佼者,都有专业指引,其实可以参考一下。每天在朋友圈刷屏当然可以美其名曰“微商”,但在我看来这只是利用熟人网络的暴力营销,对于这样的朋友我一般都是屏蔽掉了。真正的微商应该是基于公众账号来开展的微信营销,在公众平台基础之上,你可以完成微官网、商场等功能,完成跟淘宝类似的购物功能,但它仅仅基于微信平台,本质上还是电子商务的一种。这些都只是工具,不过随着微信用户基数的不断增大,微商确实在慢慢发展起来,但能做好也是需要技巧的。第二篇 淘宝有时候问题就是机会,而淘宝就是一个平台,把买家的需求和你的产品建立连接,另外淘宝用长期的发展解决了基本信任问题,让买家相信通过在淘宝花钱真的能够满足淘宝是目前为止电商网站里发展较为成熟的,现在的淘宝店铺越来越注重团队分工。运营有推广、数据分析、活动报名、专业刷单;装修有美工、交互设计;销售有客服,客服也分售前和售后;发货有打单、拣货分货、验货、封箱。可以说一个人开店想做好其实是越来越难的,这是有人力成本在里面。试想一个人要完成这么多项工作是有多么的繁琐,每天有很多的新店开张,也有更多的店铺倒闭。做淘宝并不是看起来那么美好,不是每个人他都天生有商业头脑,对市场有自己的把握;不是每个人在学习PS、CSS这类技术时候有独到的天赋。也不是每个人能在日复一日的拍照作图推广发货中坚持下来。淘宝最注重的地方是销量、评价和动态分,关于这方面的东西就不在赘述了,实在太多。第三篇 淘宝客如果说微商是产品图片+文字在朋友圈洗脑推销的形式,那么淘宝客则是通过个人网站、QQ类社交聊天工具推广商家产品来获取佣金(相当于拉皮条拿回扣)。淘宝客作为一个拉皮条的职业,也可以看做是无底薪只拿提成的销售。做的成功的个人网站比如折800,基本网购达人都知道这类网站;QQ类社交工具的,比如各种各样的淘宝秒杀群;也有很耐心做软文推广的博客。淘宝客的核心在于成交,你推广的商品只要有人买你就有佣金,除非买家退款导致交易不成功。一家注重淘宝客推广的店铺,你可以拿到很好的推广素材、可以得到很好的激励计划。一个商品是否好推取决于它的销量、评价、佣金性价比,往往较高佣金的计划都是需要主动申请加入且设置了准入门槛的。跟开淘宝店铺一样,你需要通过推广成功每一单来积累自己在淘宝客里的信誉值,信誉值越高也就越容易加入高佣金计划。第四篇 淘宝、微商的关系与区别微商并不比淘宝好做,各有各的做法。微商偏内容营销(内容大于流量),淘宝偏SEO(流量+内容)。无论是微商还是淘宝,本质都是一样的,就是让我们的产品和客户之间建立一个连接,顾客通过我们获得了想要的产品,我们满足了客户的需求,所以我们赚钱了。我们不仅为买家和产品之间建立联系,还为买家提供必要的服务,这就是创造价值,只要是按照这个路径在走的,盈利模式就是长久的。如果不是以满足最终消费者需求为目的的,就肯定不长久,比如变种的微商代销。微商的代理模式根本就不是靠最终产品赚钱,试问你作为最终消费者你会不会买那些垃圾面膜?如果你不会买,那毫无疑问这就是骗人的啊。当然,做真正好产品的除外,比如你家里做茶叶,你的微信好友通过你微信渠道买到自己想要的好茶叶,这当然是极好的。这种模式也肯定能持久下去。那淘宝和微商模式的区别在哪里呢?我觉得淘宝最厉害的在于它的信用体系,其实同样的产品,你到网上哪里看不到?但你绝对不敢随便在一个平台上买东西,就是因为你不信任。尽管有不足,但淘宝的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任,这一点淘宝和微商是不一样的。微商的好评全凭自己改造,这种信用体系怎么可能发展壮大?还有个重要的不同,就是淘宝平台的流量是开放式的,而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量,而微信只能靠拉人头弥补流量短板。也有的微商用各种奇技淫巧加人,但加了又怎么样呢?你依然很难解决信任问题。讲了这么多,就是为了说明微信作为一个封闭的平台是不可能承担起获取新客户的重任的,除非你有特殊力量让人一接触你就信任你。所谓的因为是朋友就相信的那点信任也早被骗子们透支殆尽了。所以指望靠去先微商长久发展的朋友注意了,起码我认为是不可能的。第五篇 如何把微商、淘宝、淘宝客真正联系在一起淘宝系跟着趋势来的商家,还是淘宝的产品,通过微信的渠道做微商,主要以CRM和客户互动为主,增强用户粘性,搞活动回馈老客户,同时进行朋友圈口碑营销,让客户带客户,说白了就是利用微信圈宣传淘宝,最终成交平台还是淘宝,这种形式是可以长久的。一般情况下,能让人一接触你就信任你的方法实际上是存在的,那就是把淘宝平台的信任转移到微信平台。微信的封闭特色虽然对拉取新客户很不利,但是对培养老客户做回头客真是一个大杀器。你想想,微信最大的缺点是封闭不好拉新人,但同时也有最大的优点 封闭所以不会有竞争。在淘宝平台上,哪怕是老客户也很难持续回购,就是因为去淘宝上一搜,可对比的东西太多了。而对于微信来说,他在微信上可能就你一个朋友是做这类产品的。只要你不乱刷屏,平时多和买家沟通,等你上新品了,通知大家一声,把刷单的钱拿来回馈老客户,是很有机会成交的。那怎么解决信任的转移。告诉别人好评用微信返红包行不行?放二维码行不行?方法太多了。不过如果你加了好友就是发广告,就等着被无情抛弃吧。加好友是为了更好的服务,更好的帮助买家,你帮助的好了再在考虑赚钱的问题。今天有个朋友跟我说昨天淘宝太难了,上新品送人都不一定有人知道,这不就是送人的好方法吗。只要经过前期辛苦积累起老客户,后期哪里还需要去唰单花钱呢?有这个钱用来回馈老客户多好。第六篇 最后总结:商业和社会秩序是一样的,要区分微商和其他电商的区别,就相当于道德和法律的区别。你说这个人不道德又能怎样?但是如果这个人触犯了法律那他就完蛋了。对吧,约束力是不一样的,人不会永远那么的自觉。商业毕竟不同于恋爱,虽然我们要学习恋爱精神搞商业,但你要把一个大的商业架子搭建在一个靠人际关系形成的网络里也是不靠谱的一件事。这也是我们做程大个小火锅加盟既要体现出真诚,又要以诚信企业规整的资质来体现一样。你的信任度可以通过人际关系建立,用你的品质去树立,但是也要以正规完善的公司品牌形象来树立。就像我们虽然在地摊买东西,但心里肯定明白店里面东西质量更好,是一个道理。就算店里东西不一定好,但最起码是有保证的。这也就是淘宝天猫等商城平台和微商的区别。微商的死穴在这里,所以如果要发展壮大,必须要引入一个良好的第三方诚信体现来,就像马云做的芝麻信用,这个可以支撑整个商业帝国。微信如果扶持为上必须要搭建良好的平台。当然,如果你把微信朋友圈等只看做一个引流渠道那么以上问题就都没有了,但是它现在却恰恰不是引流渠道,他担负了一种交易功能。所以微信只能在商业和社交之间摇摆。我们的生活除了商业之外也得有其他的东西,比如真诚的朋友,情感的连接,精神世界的连接等等。有一种关系是从朋友成了利益的商业关系,有一种是从商业的利益关系成了真诚的朋友。而微商做的是第一种,如果没有数据化支撑很难长久,还不如支付宝来的直截了当,里面的人就是有交易的商业的生活环境,所以说微商是死在了没有信誉支撑。我们的生活充满商业,所以包括微商在内的都不是坏的,而是如何让他们重新树立起信用价值,是需要努力的。这就是后面的诚实者给前面的投机倒把者买单。所以除了我们利用微信等社交工具持续不断的树立诚信,获得认可之外,还需要信用分值来做支撑,就像现在很多都可以通过信用分来贷款而不用抵押一样。这个就是人品的保证,说明他有良好的信用。一个真正赚钱的生意,里面的人是天天炫富告诉你这个很赚钱的。君不见当年淘宝春风乍起的时候都是闷声发大财就怕别人知道也跟着玩。天天炫富告诉别人很赚钱的,必定是想从后来者身上赚钱。呵呵总结到这个地步,要是你们还看不懂,那我也没什么可说的了。【微商】

规范后的微商何尝不是一个好的开始!

: 微商的出现使人们的财富概念疯狂滋生起来,没有很多的资金去玩高端有技术的东西,比如股票,黄金投资等等,却能用少量的资金玩轻松又简单还能赚钱的事,微商的概念被炒起来之后,相信不论企业还是个人对当前的微商都是蠢蠢欲动或干的如火如荼,很多的不知名的品牌一夜之间声名鹊起,仿佛中国的产品质量在短短两三年期间发生了翻天腹地的变化一样。为什么说微商让中国的制造业发生“变化”了呢?通过朋友圈咱们会发现有万能的减肥奶昔,一夜之间减轻病痛的神药,贴后立马变美的面膜,无所不能的私护产品等等,然后各类的产品堪比一些国家级科研单位研发出来的东西都有过之而不及,什么医院,什么药品都成了浮云啊,夸大效果的数不胜数,相信大家见得也不少,很多人也都嗤之以鼻甚至屏蔽,包括腾讯也常常遭受吐槽,受牵连成为躺枪者,估计也很头疼。微商从商业形态上来说是非常好的,给予了每个人展示的机会,就像微信公众平台所说的“再小的个体,都有自己的品牌”这句话什么意思呢?腾讯本身或许出于好的理念,基于微信朋友圈能让每个人具备最基本的影响力和信任感,做最有价值的社交,因为要建立品牌的前提是让别人认可,不被认可的事情肯定是不长久的,有谁见过没有诚信的人还混的特别好的,几乎没有,所以这也与当前国家推进的诚信体系相符,初衷是非常好的。但是有一点不知道有没有考虑,那就是当前社会公民的诚信力,是否可以完全信任,我记得之前有些大企业在某个特定日子搞的诚信日来测试人们的诚信度,会弄一些产品或者一些商超来测试人们的诚信度怎么样,当然大部分的人还是非常好的,但是总有一些人钻空子,不讲诚信,败坏体系,这基本上在任何地方都存在,不可避免。微信和微信公众号是比较开放的,很多有能力的团队企业做第三方开发,会有不同的软件以及系统来进行赚钱。所以在监管上来说是缺少的,毕竟很多是利用微信的平台借口,很多的操作经过的是第三方系统,无法有效去监管,这一点上做的比较好的是一些电商平台,比如淘宝,天猫,京东等等 所有的操作都接受平台的监管,跳出平台之外再有什么不好的那自己认栽,这一点腾讯应该可以借鉴下,怎么让这些人在有效的监管之下,那么就相对会好很多。其实微商的出现有两点还是好的,那就是加快了传统企业的快速改变转型,在移动互联网的大潮下,如果传统企业还停留在以前没有创新,那么可能很快会被淘汰掉,越来越多的优质产品会在市场的淘汰下显现出来,也将会给人们带向一个高品质的消费时代。再一个就是微商的出现带动了人们的财富概念和投资欲望,将更好的激活当前中国的消费经济,对于一些企业来说是一次契机,前提是有非常优质的产品在支撑,也希望中国的企业能够更加优秀的姿态向国民展示出来。对于微商来说,移动互联网提供了契机,但是要真正被大众接受还需要自身学会规范净化,确实做出优质的产品,实实在在的服务,以一种更加合理的方式来慢慢获得大众认可,相信随着不断的完善,微商也不乏是一个好的开始。【微商】

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