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微商如何激励代理的激情,微商零售出单六大黄金定律

怎么做微商 微微网 2018-11-09 20 次浏览 0个评论

微商零售出单六大黄金定律

: 现在的微商从业者越来越多,一派欣欣向荣的繁华景象。但任何行业都有专属的二八定律,微商也不例外。众多的中小型微商被大代理的大额出货图跟代理补货米图所吸引,满怀激情加入微商。但是做了一段时间却发现现实并未如自己预期那般美好,更有甚者,加入一个月甚至几个月未曾开单,更不用说招到代理了。但是我想告诉大家的是。微商跟现实中的销售其实是相融相通的。不要指望一步登天,要学会脚踏实地一步一步往前走。正所谓,落地微商,零售为王。你做不好零售,也就无所谓做好微商。如果把你的微商之路比做盖房子,那么零售就是整栋大楼的根基。基础打不好,一切发展都无从谈起。现在的微商大环境整体浮夸,真正在教代理零售的团队几乎少之又少。相信今天我讲的知识是所有微商都迫切需要却又非常缺乏的,希望我对每一个有梦想的微商都能有所帮助。有很多人初入微商,迫于自己的经济压力跟对微商知识的匮乏,本着谨慎的态度,都是从小级别开始做起。小代理要想赚得第一桶金,做好零售是必修课。那么应该怎样做好零售呢?1.不要立即抛出价格。顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候通常会问你的某某产品多少钱?有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格,那么这种情况下的跑单率几乎100%。顾客在对你产品不了解的情况下,贸然抛出价格,顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。2.挖掘顾客深层需求,帮助顾客解决实际问题。顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。你要做的就是不断发问,了解顾客内心真实想法。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。当你所言全中顾客内心,成交自然水到渠成。3.放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁。通过大量产品图片及文字反馈让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。4.封闭式问答促成成交。何为封闭式问答?就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。5.以朋友的身份推荐。有很多微商只是把自己当做一个卖货者,因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友,站在对方的角度,相信成功的概率会增加很多。6.重视销售细节,灵活运用赠品和小礼物。相信大家在淘宝购物时,对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。但是大家要注意的是。你的赠品一定要在产品成交以后再出现,给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明,这样也会让整个成交过程无比温馨。微商的实质还是销售。而零售是整个微营销的灵魂。你只有做好终端零售,才能称得上一个合格的微商!不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。细节决定成败!做好微商,从做好零售开始!【微商】

微商如何激励代理的激情

: 微商如何激励代理的激情,有的人说:每天“加油,努力,不要怕失败,失败是成功之母,希望就在前方”;有的人说:“你可以成为更好的人,只要你从现在做起,一步一步来,坚持就是胜利”;也有人会骂着说:“你看那个谁做代理多厉害,再看看你那怂样,注定没出息”。而这样方法往往并不能真正激励代理的激情。当你激励的话说了一箩筐后,他只淡淡的说句,我只想做个平凡人,你说的那些太遥不可及时,你是否觉得这个人已经放弃治疗了呢。那么微商如何激励代理的激情,我觉得你可以换种方法试试。第一, 消除他对结果的恐惧很多人之所以不去努力,是因为对结果没有多大信心,谁都想成功,他不努力并不是真的就放弃了。比方说对于一个业绩不好也不努力的代理,你不要跟他说什只要努力就一定能赚到钱,别人都赚了多少钱了,那只会加深她的恐惧,他会想万一我努力了也没赚到钱呢?我是不是不适合做这个啊,还是什么都做不好,我这个人也被证明一无是处了呀。你要告诉他,做微商就会有人赚钱,肯定也会有人不怎么赚钱,所以无论结果如何,给自己一次挑战的机会,万一成功了呢?即使结果不如意,也未必是你个人的问题,你可能是机遇不好。第二,告诉他“可能性”而不是“目标性”微商如何激励代理的激情?告诉他“可能性”而不是“目标性”,目标性还有实现不了的风险,而可能性就没有这个问题,一般人都不喜欢拿自己去跟比人做比较,说什么“你看和你一起做微商的谁谁,你看人家赚了多少钱”这样的结果八成使这个代理更不愿意去上进。第三,规划愿景但不具体下达指令有时候你越是要他这么做,他就越不乐意这么做,如果你不是整天叫他具体做什么,而是让他去怎么享受成功,他肯定会乐意,而且为了实现想去尝试,去努力。这就像很多团队老大会给员工讲,如果这件事做好了,我们会挣到多少钱,从小公司变成知名公司。到时候你们会得到什么样的发展,这样很多人会在他的感召下尝试努力。愿景是一种感召而不是去胁迫比人成为完成任务的工具【微商】

大家为什么讨厌微商?90%微商都正在犯的错误!

: 为何大家普遍对微商那么反感呢?其实这不是没有缘由的,那么下面就让我们一步一步来进入微商的世界,一起来探讨一下!大家为什么会讨厌微商!找客源,加好友1看看你的微信名作为一个在微信里卖产品的人,你的销售意图能不能不要这么明显,一看就让我不想加你好友,也不想通过你的好友验证,就算你的验证词说的再好都没用。2看看你的签名为什么你的签名会写成了XX招代理,就算是其他有关于你的产品也不行,你的签名首先就让人不想通过验证了!3看看你的朋友圈背景各种产品或者汇款信息,别人一看就知道,肯要卖产品,这么清楚,这些东西要是别人都不需要,那肯定也不会加你。就算需要,也没必要这样,成交也是一步一步来的。典型的微商行为1朋友圈刷屏你们是不是经常这样:在一天的时间内发十几条关于产品的信息?朋友圈是一个彼此分享生活的地方,每次闲暇的时候,想逛逛朋友圈,看看大家今天都更了一些什么内容,你想象一下,要是你的朋友圈全是一样的的产品消息,顿时让会人没了逛朋友圈的兴致。渐渐的,许多人都不喜欢逛朋友圈了,或者干脆直接屏蔽做微商的好友的朋友圈以图清净。难道你就不能发一点你的生活的东西,每天发点笑话也行啊,让人感觉你是实实在在的存在,不然被屏蔽之后,你发再多都是无用功。2群发广告相对于群发广告来说,刷朋友圈的微商已经算是好的了,毕竟只是安静的刷朋友圈而已,而群发广告是直接将消息发到你的微信窗口,问你是否要购买,有一些是要好的朋友,你不想购买却又担心不回复会尴尬。更有甚者,因为知道你不好意思拒绝,直接来和你闲聊两句后,向你推荐产品,叫你购买,比如有的卖生活用品的,还会摆出一副“反正这些生活用品不管怎样你都得买的,去别的地方买也是买,不如跟我买吧”的姿态,并无视你的委婉拒绝,此时唯有明确拒绝才能逃过一劫。然而拒绝之后双方心里都难免会有一些不舒服,让人无奈。最起码,你连客户之间的信任感都建立不起来【没有信任,哪来成交?】,所以现在要做的是建立起信赖感,不要老是发那么多的广告,就连广告也要发的温和点才行啊,这样才不至于让别人屏蔽你啊!3炫耀晒单多数微商每天都会晒单,说自己卖了多少,今天又赚了多少。其实大家都已经知道了,很多聊天记录、转账记录都是可以造假的了,只是看破不说破。毕竟有的人晒的单太过离谱,每天都卖出几百几千元,生意大好的样子,其实或许一整天可能一单都没有卖出去。对于这种晒假单的行为,很多人会觉得这种虚假的炫耀方式让人看着不舒服。4假货多有时候朋友做微商,自己去捧场,结果发现买回来的产品不咋滴,但因为东西是和朋友买的,也总不能跟朋友说要退货,就只能忍下来了。买一次就足以将信任丢失,有一种被自己朋友坑了的感觉。有部分做微商的很多都是有微信群以及统一的销售文案的,将产品吹嘘得多好多好,但实际上很多可能都是三无产品,伪劣产品。朋友圈都是认识的人,对于这种用不好的产品来忽悠朋友购买赚朋友钱的行为,让人不讨厌都难。5朋友聚会变成推销会有部分做微商的朋友,甚至连线下和朋友聚会的时候,聊的话题都离不开自己销售的产品有多好,并建议朋友购买或加入一起销售。相信多数人都很反感难得放松的机会,本是聊聊心里话或者是家常的时间,却像一直在听广告一样,但对方并不知道你的苦恼,哪怕你试图将话题从她销售的东西上转移,没聊几句,她又将话题扯回来了。慢慢的,聚会的时候都不愿意叫上做微商的朋友了。给微商的建议:1、建立你的信任感:可以通过这些方面考虑“头像、个性签名”2、背景图:好看点的、不要和商品有关3、建立信赖点:生活照、和名人合影4、朋友圈:正能量文字、发图片排满3、6、9张更好5、可以让朋友相互推荐你,建立信任6、广告别太硬,软性植入,多学学软文写作7、要有你的工作背景图,这样才能相信你8、在群里不要发太多广告,没有人会看你广告的,记得用软文9、多分享你自己的个人经历、分享工作经验,这样喜欢你的人更多10、多问候一下自己通讯录里的人,聊聊天,不要老是发广告给他,你们都不熟,不会买你的帐的11、朋友圈多评论、少点赞,这样人家才能看到你、注意到你!点太多的赞,影响别人的生活啦!12、多送点小礼品、试用品,这样目标客户才能够记得起你,才能进一步了解你、信任你,说不定就会喜欢上你!【微商】

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