您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

为什么说立白进军微商,前途一片黑暗?| 观点,如何去打造属于你自己的专属人脉,做一个合格的微商?

微商怎么做 微微网 2018-11-09 42 次浏览 0个评论

如何去打造属于你自己的专属人脉,做一个合格的微商?

: 人脉对于一个人的成功有多重要,不言而喻。那么对于微商来说,也是如此。做得好的大咖一定有着他庞大而坚固的人脉圈。为什么我讲庞大而坚固?顾名思义,就是说既要有数量,又要有质量,这些人脉是折服于你的个人魅力,无关于你做什么行业从事什么职业,都会紧紧跟随着你。所以我今天要讨论的就是如何去打造属于你自己的专属人脉?新东方教育集团董事长俞敏洪在创业初期找到他现在的合伙人王强、徐小平的时候,他们很爽快的就答应一起做新东方,原因说到因为俞敏洪曾为他们室友打了四年的开水。当然理由不能是单纯的因为这个,他们都只是想告诉大家,一个靠谱的合伙人必定具备一定的品质。做微商也是这样,尤其是在网络这种强连接弱关系的情况下,你如何确定对方会去做这个代理?你又如何去确定他会跟你做代理而不是别人?所以人脉建立起来的第一步就是突出你自己的人格魅力。如果你身上有值得让别人欣赏的地方,并且让别人发现到,那么你就一定能吸引到认可你、欣赏你的人脉,只要你的魅力只增不减,这些人脉就只增不减。那么什么样的魅力点是我们微商人应该有的?一、你对产品选择、团队选择的标准。你的选择眼光直接会影响你自己的微商之路,更会影响到你组建的团队发展。微商产品琳琅满目,微商团队鱼龙混杂,你能否识别出什么样的产品适合走微商之路,什么样的产品能够走好微商之路?你能判断出什么样的团队强大、规范、人性,什么样的团队会带着你发挥出自己的优势做大做强?如果你独具慧眼,有良好的判断能力、分析能力,那么跟着你这样的老大才会放心。二、你对代理的热心、用心、真心。一个代理不是为了上家赚钱,而是自己,但是一个代理能否赚到钱却是一个团队能否壮大的直接体现。茫茫人海中,你的代理选择了你,可以说是缘分,是一件很难得的事情,对于这种信任,老大们当然会感受到责任。作为上家,你不是货物的倒卖者,要不辜负这种信任,对待代理毫无保留的传授技巧,帮助代理实现利益,同时也是成就自己。当然,这也要求老大和代理一样不停的学习不断的进步,提高自己的能力,教给代理实实在在的干货。三、你对产品售后、团队转型的一个把握。售后永远是产品重要的一个环节,当产品出现问题时你能否做出正确处理?化黑为粉?当早期团队在新形势下的发展无法前进面临转型时,你是否具备这个转型的能力?所以综合起来,就是你的价值点,你能否利用自己给别人带来价值?那么,如何把你的这些魅力点和更多的优势点凸显出来呈现给大家,发展一批属于你自己的人脉?一、选好社交平台。微商最初的理念就是依靠社交工具经营微小的事业,到如今,扩展到了线下更多的实体,社交平台依然是主阵地。在社交平台中不光是可以发布自己的产品,更是展现自己的好媒介。比如说汇微课这样的平台就是一个特别好的场合,让更多的微商人发现自己,寻找自己的共同点,而这些不光是人脉,更是你的精准人脉。再比如说,美拍、映客、花椒、微博、贴吧、APP、QQ、社群之家等,只要有网络、有人聚集的地方,就是你自我展现的show time。二、线下活动交友。一个做得好的微商一定懂得利用各种场合各种机会,推销自己,找到自己的合作伙伴。具体什么样的线下场合是你要重点露脸的,根据自己代理的产品做出判断,因为当自己的精力有限时,就一定要学会甄别,凡事挑重点,有的放矢,阵脚不要慌乱。三、第三方认证。一个人好不好,不是自己说了算,往往通过别人口中传出来才更具信服力。王婆卖瓜自卖自夸式的宣传有时候是必要的,如果能够让一个已经具备非常大影响力的行业领袖为你背书为你宣传,那么你的人脉自然不愁。优秀者与优秀者为伍,往往这类行业领袖不会随便为一些不靠谱的人背书的,尤其是微商这种做口碑的。这么说来,想必大家应该知道自己的方向在哪里。这次的人脉设计这块就讲到这里了。【微商】

为何别人都热炒微商,我却不看好微商?

: 我的第六感一向很准,2014年,在别人都在热炒微商、吹捧微商的时候,我的第六感告诉我,微商很难有出路。就是第六感,没有为什么。若要知道为什么,就继续往下看。我不知道那些经常晒付款截图是不是真的,仔细观察,似乎发现了猫腻。什么猫腻?我有时候点击那个聊天截图,发现那文字特别假,自己试试截图,对比了一下,仔细一看,对方的聊天截图文字有些不正常,字的粗细、颜色略差,显得有些不真实。真实的截图,文字和颜色都很自然,质感更强。不过当时并没有保存,现在也找不到,估计人都变精明了,截图越来越真实。其实呢?我也相信,有人可以通过朋友圈卖东西,但那一定是基于信任。你给别人的感觉是不是可靠的呢?我之所以不看好微商,原因主要有以下:1.微信的封闭性大家都知道,微信,是一个封闭的网络环境,若不能加对方为好友,就无法看到对方的朋友圈。微信上限是5000好友,每天可能就只有三分之一看到你的朋友圈信息,但对于一个封闭的环境,是不是有点少了呢?因为并不是每个人都对你的产品感兴趣,不是谁都会买你东西的,看到也难以动心。很多人,都反感刷屏,尽管你有那么多好友,被屏蔽的、被删除的,还有很多潜在的无效客户,都占据着微信朋友一席之地,你未必知道谁还活着谁是墓碑。一方面,朋友圈是用于分享,而不是买产品,人们刷朋友圈不是为了买产品,购买目的性差。一方面,你如何能加到5000人?在微信如此封闭的环境里,一天加10个好像还是挺困难的,而且信任难以建立。很多人的微信不过百人,很难想象能卖出多少货。2.陌生人之间的信任难以建立有句话说:创业的时候,往往买你的产品不是熟人而是陌生人。这话恰好真实反映了现实,即使所有的亲戚朋友都为了支持你而买你产品,但是以后呢?要生存下去靠的往往不是熟人,而是陌生人。但是,在微信朋友圈里,你如何能够给到别人信任?如何让别人感觉到你是值得信任的呢?在网络的虚拟环境,陌生人之间往往都是互有戒备,特别是谈钱的时候。我们经常买别人产品,更多情况是对人的信任。比如,人一般对大品牌比较信任,就经常购买该品牌的产品,感觉靠谱;人一旦对名人明星信任,就可能购买他们代言的产品或自身使用的产品。如果你的话被别人当成屁话的时候,你就会发现,做什么都难。这就是信任!获取信任后,卖产品就是一句话的问题,就连没有钱的也会存钱支持你。但是,看新闻发现,经常有人在微信购买产品,付款却不发货、拉黑、假冒伪劣,这很难建立信任感。当然,这也许是个别。没有信任的商业模式只是昙花一现。一旦信任建立起来,微商才有出路。3.微商产品来源不明、质量无法保证我朋友圈就有卖苹果手机、三星手机的,而且价格“实惠”,6Plus就2000元不到,三星S7 1500元,不想说了,我都不忍直视。我在想,为什么会有那么多贪小便宜的人,让这些卖假货的奸商发财呢?若不是贪小便宜的人太多,会有卖假货的?我不相信!另外,卖假货的人,真的能崩塌很久?真的能卖出去?还真的能招到那么多代理?我也不太相信。一定会有很多人问,为什么不删除,为什么不屏蔽。呵呵,我这种人不是一般人可以理解的,你就当我是怪胎吧,反正想法怪怪的就是了。我其实无所谓,反倒觉得朋友圈多了些内容。最主要还是看卖假货能卖多久啦,看做微商能蹦多久,哈哈哈。不过我朋友圈确实做微商的很多,最近发现有些好像慢慢消失了。说到产品质量,微商确实不敢恭维,不管是自己看到的还是新闻上的。经常有人在微信卖面膜,但据说这些面膜成本很低,来源不明,曾经有人因为购买这些面膜而导致皮肤过敏或其他更严重的问题,这些新闻都经常有爆料,具体可以网上搜索。人,为何要糟蹋自己的信誉呢?我很不明白,这些短期的利益真的那么重要吗?微商的出路个人认为,微商只是个伪命题。很多人把微商定义为熟人之间的生意,但别忘了刚刚说的,靠熟人的微商很难发展起来的,必须要认识更多的人、加更多的陌生人,引入更多精准而新鲜的血液。这就是说,微商实际上不止是熟人的生意,更多的是陌生人之间的生意。因为 一旦熟人卖完了,你还能卖给谁呢?我曾经有个朋友,进货卖产品,从杭州跑到义乌卖给老同学,当月卖了很多,但据说都是因为面子才买的,而不是发自内心的购买。所以呢?即使熟人,也不太会买你产品,你只能自己去找陌生人了。陌生人可不是那么好找,很花力气,都不认识,凭什么买你的?一般购买行为都是基于信任。所以,微商的出路,是建立信任感,让人觉得靠谱。那么,这信任怎么来呢?信任来源于自我展示,展示你的为人,展示生活品质,展示产品使用体验和心得。只有自己用的好,展示出来,给人好印象,给人吸引力,比口头说的要强百倍。很多做微商的,连自己都不用产品,就卖给别人,只会发发产品链接,讲讲大道理,那到头来只会成为笑话。人是一个只看结果不在乎过程的动物,你讲再多道理,也不可能有人听得下去或看得下去。人不喜欢听道理,只会看结果!结果可以让人兴奋!微商的出路,关键要解决的是产品的来源和品质问题、个人品牌建立。这些都是一个需要亲身体验的积累和沉淀过程,不是发发链接、发发人生道理、忽悠忽悠就可以解决的。有了好产品,不怕没有回头客。个人品牌的建立,让人感觉可靠、有安全感。【微商】

为什么说立白进军微商,前途一片黑暗?| 观点

: 郑重声明:老匡与立白无冤无仇,忠言逆耳利于行,良药苦口利于病。最近,很多以前打死不写原创,基本靠抄袭混日子的大咖们,突然爬起来码字了。它们纷纷撰文《大鳄来了!立白必将改写微商格局!》《立白要做微商了,你怎么看?》《立白进军微商,下一个行业标杆!》等,团结一致的表达了对“立白进军微商”的关心、喜爱与看好。与大咖的观点截然相反。老匡认为立白或许能在短期内收割部分日化微商,但从长远看来,然并卵。当然了,其它做洗衣片的也不用落井下石,我真正想说的是——但凡微商爆款或知名大牌做微商,基本活不过一年,立白很难幸免,你们也一样。微商这个渠道,产品火的越快,死的越快。曾经刷爆朋友圈,现在销声匿迹的俏十岁、奇迹、玛思卡华、善肌、海洋之水等都是前车之鉴。你不用急着骂我说自己的牌子做了三年还在喘气,那是因为你根本就没做起来,谢谢。为什么我大言不惭的说以立白为代表的知名品牌做微商,或微商爆款前途暗淡?两个原因。第一、 大牌做微商,或爆款都会死于乱价,立白很难破例我一直强调,微商渠道很难做长线品牌,问题不是出在产品、营销和销售上,而是“乱价”所致。比如,某产品,零售价168。一级,80元/盒,1000盒;二级,90元/盒,200盒;三级,100元/盒,50盒。只要这个产品火了,在价格政策公布的第二个月,往往满大街都是“一盒代理价85元”的叫卖声。价格一乱,大代理无利可图,拿货也就一次的事儿,价格体系崩盘必然导致代理体系崩盘。而且,招商越火爆,产品在渠道的积压量越大,竞品跟进速度越快,竞争越激烈,在这种情况下,代理套现更迫切,乱价也越迅速,崩盘更快。这就是我前面说的,产品越火,死的越快的原因。是什么导致价格崩盘呢?给大家梳理一下爆款的8个死亡步骤。1、大牌来了,招商火爆。2、高利润,高价差,大代理纷纷抱大腿。3、大代理付款压货,小代理受价格诱惑拿货。4、货铺到渠道,代理大肆宣传,寻求出货机会。5、爆款或知名品牌,做的人多,宣传力度大,一堆跟屁虫抄袭跟进。6、竞品太多,产品积压严重,渠道急于套现,价格出现松动。7、价格失调,压货恐慌,渠道挤压,争相出货,价格崩盘。8、爆款退出市场,品牌推新品重新招商,回到步骤1。很多人想方设法,用线下的玩法做控价,比如上控价系统,扣保证金,扣返点,断货,终止合作……结果然并卵,根本管不住。因为除了首次进货,微商不存在任何进入门槛,更何况大行情不好,招代理比较困难,能收到货款就不错了,说服小代理商交纳保证金几乎不可能。在没有任何退出成本的情况下,小代理商要乱价,你根本拿他没办法。你自信能做好控价?建议你建个小号找你的下级代理,承诺帮他清货,试一试就知道了。产品火了,价格控不住。产品没火,也不需要控价。当然,我相信你有能力捏死一两匹害群之马,但是很抱歉,你永远绕不开市场规律。很多人咨询老匡到底如何控价?我说,控制产品供应量,上一批卖一批,渠道不压货,这是唯一解决方案,除此以外,别无他法。然后他们又接受不了,都希望产品一上市就爆仓。所以说,死于乱价是迟早的事儿,控价做的好的,能活两年;做的差的,基本卖一轮就消失了。与其说爆款死于控价,不如说死于贪婪。奇怪的是,为什么线下品牌能有效控价呢?第一、线下生意受区域限制,信息流通速度比较慢,窜货乱价这个过程需要3~4年,在这个周期内,品牌方能从容淡定的遏制、打压、管理。但微商的运作速度将这个过程缩短到2~4个月,品牌运营者甚至都没反应过来,品牌就已经死掉了。第二、实体店的铺租、转手费、加盟费、保证金、货柜、人员工资、货款、工商税务等,每一样投入都是进入、撤出成本,第一代理商不敢胡来。第二即便品牌方出事,代理商往往选择支持品牌方,以免船翻一起落水。尽管立白来势汹汹,但比起踏平日化微商,乱价才是它要担心的重点。第二、 传统大牌不具备微商基因做过微商的都知道,但凡起来的牌子,基本都是舍得一身剐,皇帝拉下马,什么牛都敢吹,什么脑都敢洗的野路子。像立白这种正规军,但凡有一点风吹草动就得给社会一个交代,根本放不开手脚。你让一个铺货、促销小能手转型整天搞培训、会销,个人认为有点hold不住。 不具备微商基因,说白了,就是不能乱来。不乱来如何做好微商?难啊。很多人说立白做微商是眼看洗衣片市场养肥了,进场杀猪。我不这么看。尽管洗衣片有颠覆同类产品的潜质,但毕竟是个新品类,盘子也不大,撑死了一年也就十亿规模,与洗衣液、洗衣粉的百亿市场简直是云泥之别。况且,但凡上百亿规模的传统渠道品牌,战略重心更倾向防守,而非进攻。老匡认为立白这次杀进来,重点应该不是圈钱,而是看上了微商与朋友圈的宣传渠道。要知道,以前日化行业最有效的传播方式是——电视广告高频次轰炸,不断提醒消费者重复消费。现在,随便出一单品就能撬动上万微商每天发朋友圈卖力吆喝,24小时随时轰炸老百姓,曝光度瞬间爆炸,何乐而不为?所以,即便不幸被我言中,立白干微商滑了铁卢,但同时它们也省了一大笔广告费,怎么算都划算,怎么看都是套路,真是呵呵哒。;(请相信我所说的每一句都是难听的真话【微商】

已有 42 位网友参与,快来吐槽:

发表评论