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浅谈怎么做好微商,好方法必不可少!,服务才是微商的核心竞争力

微商加盟 微微网 2018-11-09 27 次浏览 0个评论

浅谈怎么做好微商,好方法必不可少!

: 刚开始做微商不知道怎么找客源,看到网上很多软文,怎么通过一篇软文找到客源。微商不是从刷朋友圈开始的,只有当你的第一批货进入到用户手里,用户给了你正面的反馈,并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。然后,你根据微商的经营形势和特征,逐步调整打法,实现健康、稳定的经营状态。一、打造具有吸引力的文章标题对用户来说,在手机上点开一片文章,标题至关重要,第一是要克服打开文章网速慢的问题,第二是流量问题,最后就是这篇文章是否能带来价值,哪怕只是笑了一笑,至少也有娱乐性。那么如何打造一个好的标题呢?1.标题具有情绪性:人都有七情六欲,标题里涉及用户某方面的情绪往往很容易感染人。例如:XX,你让我泪流满面...(XX可以是产品,可以是人物)2.标题具有故事性:人人都喜欢听故事,与品牌相关联的故事容易拉近产品和人的距离。举例,如果你是做化妆品的,标题可写成:灰姑娘一夜之间成为白富美的终极秘密。3.标题具有八卦性:人人心里都住着一个好奇猫,他们保守着自己的秘密,却对别人的秘密很好奇,对名人来说尤为突出,因为名人之间的八卦更具有话题性。例如前段时间很火的“冰晨恋”的“我们”。4.标题具有直观的价值:明确的告诉读者,这篇文章能给你带来神马好处!如:教你如何一个月涨粉10万!5.标题反转性较强:颠覆了大家都以为的真相,使人带着强烈的疑问读下去。例如:万万没想到,XX蔬菜吃多了竟致癌!6.标题具有分享性:例如以上五条都具有分享性,还有一种标题,使人们不发不快,它具备大众性,说出了大多数人的心声。例如:中国真的有很多穷人吗?需要注意的是,标题除了具有吸引力,还必须与内容所表达的意思相符,如果读者在读内容的过程中,发现标题和内容风牛马不相及,愤怒的骂一声标题党,从此无联。营销策略1.个人品牌 既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的,塑造你的个人品牌。2.情感策略 大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。3.分享技术 当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去,显得更真实这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。4.互动环节 在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。5.强推技术 这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。6.学会感恩 不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢做微商的朋友都知道沟通技巧也是很重要的,话术很重要。假如你不会讲话,那么再想买你产品的客户也很可能被你搞砸。所以话术相当的重要,不能急于推广把顾客吓跑。关于微商代理起步技巧,微商怎么找客源加好友,能学的方法还有很多,欢迎前来咨询我微商会则不难,难则不会。别人能做好微商,你为什么不行呢?别人可以上班做微商赚钱,你也可以。别人一边带宝宝一边做微商能做好,你也可以。别人上学能干出大成绩,你也可以。我们不说一夜暴富,起码做好了,自己经济独立,不至于伸手向别人要钱。我曾经也是一个微商小白,但是我没有放弃,我通过不断学习微信营销知识,不断实践,积累了一些经验。也算小有成就,每天那么多朋友来咨询我,能为他们解决问题,能让他们少走弯路,心里很开心。做微商来也让我积累了很多无话不谈的知心朋友。此文章整理与网络【微商】

服务才是微商的核心竞争力

: 今年以来特别是下半年以来,微商发展到了一个竞争激烈的阶段。相比一两年前一个人随便投入个十万八万就可以自立门户创立品牌,而今天这种情形不会再出现了,因为品牌宣传和推广以及团队打造的成本大大提高,原来小白遍地都是,随便进入一个群加人就好办,建群讲课也能拉到不少想做微商的。如今,当年的小白已经成了老手。而小白越来越少,于是乎大品牌开始砸钱收买团队、通过各种付费渠道收割哪些想做微商的人,而小品牌的压力徒增,生存空间明显被压制。这个不是今天的话题,眼见很多微商入了门却不知道下一步怎么走,或者是因为品牌的 培训没跟上,导致很多微商只会刷屏刷广告,或者只会转发官方的文案,而没有自己的内容。今天我想聊的是,个人通过社交渠道卖货,重点到底应该放在什么地方?在这之前,我们先说说传统生意。中国有不少百年老店,他们活下来基本靠的就是俩字:“口碑”!俗话说“金杯银杯不如口碑”,这口口相传的对商户的好评才是商户最值得去保护的无形资产,而一旦有坏的评价,也会很快的传开。这个好的口碑的积累,靠的一是产品好,二是服务好!如果说产品的成本决定了你的卖价,那么服务很大程度上决定了你的产品的溢价部分。一个产品销售过程中,客户满意度来自你提供的超值服务,而不是产品的功能本身。或者说,是你的超出产品功能部分的服务决定了顾客是否满意,就像你买了一个杯子,杯子是装水的,客户对这个功能不需要对你表示什么感谢和满意,因为这个是基本满足。不能装水就没用了对不对。但是,顾客买杯子的时候,你提供了额外的防止摔碎的用心的包装,你额外的提醒顾客买回去注意事项,如何防止孩子碰倒烫伤等等。我想你没花任何成本,仅凭几句话就把顾客的心给暖化了,客户对你的服务肯定是满意的!由此,你的服务水平经过顾客的嘴会传给第二、第三、第N个人。长期积累下去,你的口碑就树立起来了,生意自然红火了。同样的道理,回到微商方面来看。你知道微营销的核心理念在于“信任代理”理论。而所谓的裂变和复制,就是这种信任的传递。当你的客户对你的服务满意的时候,他会把这种信任传递给他的朋友,那么这个人通过你的客户而信任了你,从而就有可能把这种信任继续传递下去,因此你的服务是信任产生的源头。这种信任,一是产品本身二就是你的服务,我认为服务的重要性要多于产品本身。因为现在好产品已经不缺了,购买渠道也不缺。那么,朋友圈卖货既不能开一个收款凭证来作为售后维权的依据,也灭有第三方担保。单凭你的一张嘴,凭什么让人给你掏钱呢?关键是服务!!如果客户想从淘宝买东西,他可能先自己需要在网上搜很多这个东西的使用方法和功效等。他去超市购买,也未必找到一个贴心的售货员给他耐心的解释明白,这就是为什么大品牌在商城都要安排促销的原因,就因为给客户提供了周到的咨询和建议,把顾客的疑问都解决完了,如果促销的服务客户满意的话,我想买单就很容易了。那么微商就是扮演了这个促销员的角色,你想一下是否是这个道理?产品的功能你改变不了,产品的价格你改变不了!你唯一能改变的就是这个产品售卖过程中顾客的感知,你的服务决定了顾客是否满意,从而决定了顾客是否购买!如果你是只会发广告,只会告诉别人你这里有这个东西,快来买啊!我想这只是你的一厢情愿而已,你这么做和冷冰冰的货架有什么区别呢?你需要把自己打造成一个专业的产品顾问,而不是一个货架子!!除了售前专业的咨询服务,售后也是不可忽略的内容。千万别把已经成交的客户甩到一边不管不问了,一个老顾客的价值要抵得上几个新顾客。因为,微商做的都是重复购买比较多的,这就更应重视售后的问题。你的产品如果不错,而你的售后很到位,譬如提醒顾客及时消费了,详细解答顾客消费中的 疑问,等等。这样的话,你的口碑就会通过顾客的传播而树立起来,如果相反的话,很可能这个顾客自己也不会从你这里买第二次东西了。我曾经从微商朋友那里买过一瓶治疗灰指甲的药水,大贵贵就不说了。我生气的是,从我买了这瓶水以后,这个人半年就没再和我说过任何话。平时注意事项啊,有没有及时的使用啊。因为这个东西你知道了的,治疗类的产品最重要的是坚持使用!!必须坚持连续使用才有效果,结果因为经常忘记了使用,导致效果也不好。你可能会说,你忘了用是你自己的原因。但是,就算是我自己忘记了,我心里仍然不爽。我购买了你我就是你的顾客了,你难道一点关心也不应该有吗?售后的关心,真的非常影响客户的心理感受,和产品质量没有关系。如果你多提醒我一点,我每天坚持使用,我的病早好了,这个时候在产品没任何改变的前提下,我会说这个产品很好、很管用!而现在,因为我没坚持用,也没什么效果,我会说这个产品不好!换了你,也会这么说的。所以,售前和售后的服务是微商最大的杀手锏,一定要用心的去服务好顾客。因为,和冷冰冰的品牌、产品相比,你是一个人!你能把一个没有生命的产品,通过你的努力而赋予它生命的温度!而这种温度会温暖顾客的内心,这个是任何产品取代不了的。总之,微商首先是个人,只有用心的服务好顾客。走进顾客的心里,用你的服务温暖顾客,用你的超值服务打动顾客,这样坚持下去。让顾客高兴的买单也不是什么难事了!!【微商】

如何结合网络推广手段做微商?

: 提起微商这个词,相信很多人对它有很多的看法,褒贬不一,但是即便如此也有很多人想加入这个行业之中,想从中分一杯羹。虽然我本人没有做过微商,但是身边也有很多做微商的人,每天QQ空间、微信朋友圈都被各种铺天盖地的广告刷屏。这也是我稍微有点反感微商的一点原因,做微商没有错,但是不要把身边的朋友资源都因此给毁了。今天呢,就和大家一起聊聊怎么结合网络运营推广手段来做微商。1、朋友圈、QQ空间虽然这个方法已经被用烂了但还是有用。那么如何合理利用朋友圈、QQ空间资源呢?怀念seo认为尽量不要去刷屏,这样容易引起人反感从而把你屏蔽甚至删除。我认为呢,最合理的方法就是合理利用时间段、整合营销资源。2、合理利用微信、QQ附近的人功能其实这个功能也是很常用的一种方法,每次搜索附近的人都会发现也是有很多广告。这个功能建议每天上下班或者出去玩的时候打开这个功能,也会有意想不到的效果。3、微信运动功能现在微信推出的微信运动简直就是一个免费的广告黄金展位。具体方法就是,先做好自己要做业务或者产品的图片,上传至微信运动背景,然后就ok,只要能保持每天的数据第一,这样就行了,广告效果已经达到。4、微博怎么合理的利用微博最为端口来做微商呢?其实很多常用的就是在各大著名大V的博主下面评论,比如国民老公王思聪微博评论里面就重塑着很多这样的信息。其次呢,就是自己多写一些原创的段子,然后艾特大V,如果能被成功转发, 肯定能带来很多粉丝,当粉丝积累到一定基数就可以打自己的广告了。5、软文营销通过百度贴吧,百度文库,百度知道等发布一些自己的观点+软文,引来流量,这是非常有效。6、团队品牌包装首先一定宣传的时候包装好自己的团队和品牌,得有个清晰定位,之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事,也可以是自己与产品的结缘故事等等,得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系7、自媒体开放平台现在各大自媒体端口都已经开放,如果在时间合理的情况下,可以试着申请一下各大自媒体的端口从而进行软文推广,引流方面也是很可观。自媒体平台:头条号(推荐指数:五星)一点资讯(推荐指数:三星)搜狐公众平台(推荐指数:五星)UC订阅号(推荐指数:四星)百度百家等(推荐指数:四星)可根据自己产品定位或者能力来进行申请开通。以上是怀念seo经验总结,如有不足之处请谅解,微商不难,只要你付出努力,最后引用爱迪生的那句话:任何问题都有解决的办法,无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步,那也只能怨自己是笨蛋,是懒汉。【微商】

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