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从立白进军微商看传统企业能否改变微商市场?,微商即将崩盘,你的出路在哪?

微商代理 微微网 2018-11-09 16 次浏览 0个评论

微商即将崩盘,你的出路在哪?

: 从我刚上大一的时候就开始关注互联网,在大学期间接触过淘宝,做过淘宝客!通过淘宝联盟赚取互联网创业的第一桶金,到目前已经在互联网上做过很多网络营销的项目。在微商崛起的年头开始接触微商,到目前差不多将近有3年了。在这3年期间运营过几个品牌还是获得不错的成绩!经过这3年也深知了微商的玩法,看到过很多自己也不认同的事,但是凡事都是有两面性的。就如有人说微商可以赚很多钱,也有很多人说微商就是传销骗子一样。我们观点来看,微商只是移动电商的一个渠道,只是在于某些方面的程度上或者模式上让一部分难以接受,其实这些都是很正常的,任何一件事都有接受者和不接受者,因为每个人站在不同的角度上看待问题!为什么我说微商即将崩盘,并不是说微商做不下去了,微商不会死,也许也不会一直存在。微商,真正的含义是微小的商家,既是个人通过互联网去营销自己的产品。在微信还没有火起来的时候,我们也是通过QQ、QQ空间去营销产品,微信起来后大家就通过微信朋友圈做起微商卖产品,不管是淘宝、QQ、微博还是微信都存在着微营销体系,都是通过全网营销去营销自己的产品!微商即将崩盘,我想说的是只是几种微商人的做法。对于互联网行业这片蓝海,人人都想通过这个时代去赚取人生的第一桶金。但是我觉得有句话说得好:君子爱财,取之有道!任何一种通过自己努力去赚钱的人我们都应该尊重他!微商即将崩盘,你的出路将在哪里?最近我遇到很多微商都反馈业绩下滑,招代理商困难,难以引流,代理不出货等等的问题!微商从过去三年野蛮式的发展,到今天的一个顶峰,接下来就是一个稳定的发展!我说过微商因为一群宝妈的进来而火热,也会因为一群宝妈的离开而落寞!微商崩盘的几种情况,你是否也在其中之一呢?第一种:疯狂刷屏 。从微商崛起的刷屏时代开始,看到过无数的微商每天刷屏几十条,对于我这个接触互联网营销的人来说都难以接受,更何况你的亲朋好友和一些本不接受微商的人来说是何尝一种体验。微商是通过分享的方式去营销产品,通过自己认可的价值分享而非疯狂刷屏。直到目前,刷屏的微商是走不下去的了,互联网微营销不再是靠刷广告而营销产品,而是靠走心的价值分享获取客户认可的。第二种:三无产品。微商过往出现了很多品牌,也有无数的品牌消失,不断换产品成了微商的一大现状。见什么好卖就卖,从不考察产品和体验产品,连自己都不敢用的产品我不知道你是如何敢去卖的。所以选择实力产品,塑造口碑是微商社交营销的唯一保证。第三种:为钱毫无底线。做了互联网营销这么久,看到了确实有不少微商赚到了钱,这是值得认可的。同时也对一些微商难以认可的,我觉得世界上赚钱不是一件容易的事,赚钱这是一件长久需要付出努力的事。看到很多微商天天晒钱,多少天几百万什么的,试问:钱有那么好赚吗?对于我们做过互联网营销的人都很清楚,做一个产品上千万是需要付出多少努力才能做到,有时候真实点更可靠!难道真的是:一个人越缺什么越想炫什么?在一个社群认识一个大咖,做了前段时间微信公布的某个传销平台,在群里大言不惭的跟群里的人说只要能赚钱就可以了,管它是不是传销。群里瞬间炸开了,对于信任他的人是多么失望的一件事,拉着信任的人进来做,自己赚钱了不管他人的死活。我默默地退群说声拜拜!第四种:无网络基础。对于一些没有任何网络基础营销的宝妈,这无非是最大的困难。我说过微商会因为宝妈的进来而火热也会因为宝妈的离开而落寞。很多微商宝妈进来做微商都是看到别人赚钱了自己也想进来赚钱,微商不是简单刷屏就可以赚钱,它需要有网络营销基础才能占有一席之地!现在微商走向正规化、系统化,一些互联网实战者慢慢进来微商,也会把微商推上另一番景象,有流量,才有成交,有成交,才有盈利。尤其现在很多微商宝妈不懂推广引流,没有方法,只能等待被淘汰!互联网发展到今天,处处充满商机。微商只是互联网营销的其中一个项目,一款好的产品加上一个好的营销模式是一定可以爆发起来,所以在选择互联网创业的过程,我们要用心选择产品,把好产品营销到终端才是一个健康的发展之路!微商即使真的崩盘了,也会有新的商机出现,所以每一个做互联网创业的人都时刻准备着这一刻的到来!【微商】

微商如何针对性发朋友圈、精准营销提升成交率

: 刷屏多了害怕被拉黑,但是,如果不刷屏,又怕人家不知道我在做微商刷屏多了害怕被拉黑,但是,如果不刷屏,又怕人家不知道我在做微商,所以,归结起来就是一个点,你没有做到让微商的受众看到他想看到的内容,没有针对性地去解决潜在客户的需求。因此,今天就围绕如何开展针对性营销来进行。首先,跟大家强调下,微商朋友圈的重要性,因为只有你了解了朋友圈很重要,在意了才会真正下功夫去经营。移动互联网时代加上快速物流的发展,成就了互联网营销这个行业,而随着沟通工具,微信的出现,微商逐渐成为了一个新兴的行业,在经历了前几年的野蛮生长之后,微商开始进入正规化运作的阶段,而在这样的一个演变过程中,必然会淘汰很多微商。要在这个行业中取得成功,必须要具备的能力就是成交潜在客户的能力。成交熟人靠的是你的人品和信誉,陌生人才是真正能够体现你能力的。朋友圈营销的最高境界,让潜在客户主动来咨询,如果主动咨询的客户部分成交部分能达到总成交的60%,你的微商就算做成功了。那么如何能够有效的将我们的朋友圈打造好,让别人看着喜欢、看了还想再看,有效地吸引到他,这就是要求微商发的信息,一定是对方想要看到的内容,为此,你必须首先了解他的需求,然后再去发一些解决他需求的内容,这样的话潜在客户才会感兴趣。永远记住一句话,我们发朋友圈是给潜在客户看的,而不是给我们自己看的。不同的人群,消费需求点一定是不一样的,我们不可能做到一个一个去分析。要做到精准营销、针对性营销,就必须将朋友圈的人大致地分成几个类别,再针对不同的类别来进行营销,这也就是所谓的针对性营销,找到客户的需求点,对症下药,一一击破,再满足他的需求点,最后就可以成交。接下来我们就进入到第二部分人群分类,那么我们如何有效地将朋友圈的人进行分类呢?我们的朋友圈里面有朋友、有同学、有亲戚、有陌生人,还有很多的微商,我们该怎么分才是简单有效的呢?在此给大家一些建议:你可以标签客户,提醒自己重点去关注他们的朋友圈,先了解潜在客户的喜好,再慢慢去促进成交。对于发朋友圈来说,我们基本上将所有的圈中人分为三类:朋友、陌生人、潜在客户(意向代理)、客户。陌生人:陌生人它的特点是什么呢?他对你不了解?你也不了解他,彼此之间是属于信任度非很低的关系,此外,他跟你没有情感的基础,一旦你暴力刷屏,就会轻易被屏蔽删除甚至拉黑第三。针对于陌生人的营销,我们必须注意两点:第一,真实;第二,真诚。潜在客户(意向代理):潜在客户包括引流零售客户、还有其他的意向,也就是说你可以将它定义为使用过,了解过我们产品的、大致知道我们是在干什么的人。我们发圈就是针对这几类人群来进行精准营销,不管你的通讯录里面现在是200人,还是2000人、5000人,如果想真正地进行一个针对性的精准营销,请一定要花时间将全部的人都做好标签,做好了第一次的分类和标签,以后发朋友圈就非常方便了,刷圈带来的成交率也会直线上升,还有个好处是,拉黑和屏蔽的人也少了。针对陌生人,我们不要想着一下子就把他们当成你的意向代理来培养,特别是大额的交易,成交成千上万的,在没有信任的前提下,陌生人会会觉得你在吹牛、或者你再欺诈。他会怀疑你的对话和成交是不是都是软件做出来的。站在一个陌生人的角度,刚开始跟你接触的时候,你的金额太大,他可能真的内心会有这样的担心,特别是一个没做过微商的人让我们来培养的时候。我们应该先将他们作为零售客户来对待,发圈思路就是展现真实的你,再加上产品的真心推荐。简单说就是要展现一个真实存在的有温度的自己,以及真实的产品和疗效。你必须要有温度、且真实,这就要求你必须经常在朋友圈晒出你的日常生活状态,包括你的自拍、你的朋友、宝宝的照片,用你自己的写作方式和语言表达习惯,写出你的心路历程、成长经历,生活状态也要有点艺术。【微商】

从立白进军微商看传统企业能否改变微商市场?

: 对于微商市场来说,立白是一个后来者,但相对于大多数知名传统企业,立白进军微商又绝对是一个先行者。8月1日,立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片,这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。立白做微商出发点在哪里?由于微商市场迅速而混乱的发展,微商这个词在大众眼里并没有取得多好的印象,通常提起微商我们第一个想起的就是无限刷屏的朋友圈。而就在上个月,微信平台因为支付问题对微商的部分封杀更是明确传达出一个信号,这个行业确实存在着一些很不规范的问题。就在这种情形下,立白如此大张旗鼓对外宣布进军微商,为什么?根据相关数据,整个零售业增长速度呈逐年降低趋势,由2008年的增长128.8%,逐年降低到2013年的42%。电子商务的不断发展,使得网络销售渠道之争成为洗涤用品的新战场。而目前中国有超过90%的智能手机安装了微信,25%的微信用户每天打开微信超过30次,55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。移动互联网时代微信的强大覆盖催生了微商的出现,面对巨大的微商市场,一时涌入者众。微信平台所产生的影响力和冲击力,使传统企业必须想办法结合微信公众平台和互联网方式去创造新的服务客户的模式。洗涤行业久经沙场的立白,看来同样不想错过这个战场,其期望在微商市场延续其传统的市场地位。从本质上讲,微商是移动社交电商,属于电商发展的一种新形式。但是,整个微商行业的迅速崛起,伴随着三无产品的充斥,朋友圈的杀熟,无限刷屏引起的反感,尤其是传销行为披着微商的外衣对整个行业造成了恶劣影响。这让消费者对于微商缺乏一个正面的认知。而在微商市场发展的这几年里,能够沉淀下来的品牌并不多。立白进军微商,打出的行业愿景是“规范微商渠道,塑造品牌微商标杆”。也就是说,立白认为,微商这个混乱的江湖需要有品牌出来做一个标杆。其底气何在?日前,第九届“中国最有价值品牌500强”榜单发布,在全国45个上榜行业中,日化行业共上榜11个品牌,总值1226亿元,立白集团以223.59亿元的品牌价值居榜首。任何一种商业模式的终端都是要销售产品,而微商目前存在的最重要的一个问题就是对产品的信任度问题,面膜化妆品之类的产品尤为明显,既有大量的三无产品让人敬而远之,又有做的极其成功的品牌,比如雅芳等。毋庸置疑,立白这个传统日化品牌,是对产品最好的背书。立白做微商真的会好吗?对于当前的微商市场,一个重要问题是由于较为缺乏整个社会的认可和迅速的爆发,很多品牌未感报以深耕的态度,也就难以拿出核心的产品。我们目前所看到的,微商市场上大行其道的产品基本上集中在面膜等护肤品以及保健品。这主要是由于其利润空间巨大,可进行分级代理,这也是微商的一种重要模式。而立白究竟以什么样的商业模式来做微商,目前并没有更多的透露,但其已经发出了线上线下召集代理的消息。立白作为一个日化品牌,其产品单价并不高,单品利润空间很有限。所以,如果走类似于护肤品的路线很难走的通,但它的体量巨大,毕竟不是每个人都用化妆品,立白旗下的这类产品却都少不了。二八定律同样适用于洗涤用品行业。知名度越高的品牌,市场占有率也相对越高,前十名少数品牌占据了80%左右的市场,并且消费者对品牌具有很高的忠诚度。所以尽管微商市场有着诸如泉立方这样的同类产品品牌,但立白依然有其优势。另一方面,立白旗下的产品是属于几乎部分消费层级的产品,这就涉及到巨大的农村市场,对于新事物的接受农村的速度肯定要滞后于城市,电子商务要拓展农村市场,立白这样的品牌同样会具有巨大的优势。微商在经历单打独斗,团队的“野蛮发展”后,已经快速淘汰与洗牌,而层层囤货,“野蛮销售”,疯狂刷屏的模式基本上以失败宣告终结。归根结底,微商的出现是因为时代技术的发展产生的一种新形式,与传统电商一样。传统企业如何玩转电商是个老话题,立白在微商市场能做出多大动静,接下来还要看具体是个什么玩法。为什么用“洗衣片”来试水?立白高调宣布携子品牌“净博士”进军微商,主打产品为拥有六大专利技术的净博士洗衣片。据了解,这只是立白的试水产品,后续会涉及家居洗涤、清洁、消杀等所有日化产品线。根据市场调研预测,2018年,洗涤市场规模将达到2000亿元。但另一方面,我国洗涤用品行业市场发展已经到了瓶颈期,固体化、浓缩化和绿色安全的新型洗涤用品将会成为该行业的主基调。调查数据显示,传统的洗衣粉、肥皂销售急剧下滑,79.16%的消费者经常会选择洗衣液,这意味着消费层次的升级、消费习惯的变迁,同时意味着新型环保型衣物洗涤用品提供更大的市场空间。也就是说,立白净博士洗衣片的推出正是由于整个洗涤产业的升级以及消费者消费习惯的升级。另一方面,很多消费者对没有使用过的洗涤用品抱有较高的好奇心,相关数据表明:高达58.32%的消费者是因为“没用过,想试试看”,另有43.36%和25.04%的消费者分别表示是因为周边朋友推荐,或广告做的好,想试试。这恐怕是立白直接拿新产品进军微商市场的另一个重要原因。在接下来的微商市场上,立白会不会成为一个标杆?还会有多少新老品牌开始深耕?我们且看。【微商】

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