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微商手册(年度好文),微商朋友圈文案怎么写?

微商创业 微微网 2018-11-09 40 次浏览 0个评论

微商手册(年度好文)

: 近段时间了解很多做微商的,他们反映了很多问题,我们把问题归总为“微商的痛点”。微商的痛点是什么?这个因人而异,但是普遍来说有三点:没内容,没用户,没成交。三者缺一不可,内容吸引用户,用户转化成交!一用户来源缺乏规划布局  都说内容营销的时代来了,一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!“内容为王”,但是很多人并不知道内容从何而来,特别是优质内容。内容来源无法是抄袭,整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息,别人买面膜,买化妆品,是想买个好皮肤,买个好样貌,而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息,从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。  从营销手法上看,极度单一。听说朋友圈不错,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。听说微信群传播广,又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。四位一体,持之以恒。最好你还有网站,把你的内容都积累下来,微商也要一步一步走向正规化。二不会利用别人的平台和资源  现在有一个成功例子:有一个做微商的,专门找代理,免费培训并提供货源,一件代发。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,万粉的价格100-300不等,每天下来能加到100多意向客户,完全不需要自己去运营微信。  微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群,然后跟我说,你的群怎么没有管理啊,都是乱发广告的,我帮你管理吧,然后就在群里号召大家分享,呼吁禁止发广告,连续两三天都如此,于是我就给他管理员身份。  过了几天,他有见到了我其他几个微信营销群(qq有推荐相关群,)于是慢慢得我四五个qq群都给他做管理员,再后来他说,我有个自组织,我在群里发发招募信息,行不行,我说那你你发吧,说实话我的群平时没时间管理,也快荒废了,有人来管总比死了强,现在不仅有人管,还有人招募会员,还给我一定的费用,何乐而不为?很多资源都在那放着,要善于发现和利用,对双方产生价值。三微商最大的痛点是不会成交  大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,天天买家秀,这种很常见,都快麻木了。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。  在这里教你一个最简单的增加信用度的法子,那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户区店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为微商平台,还可能从中获得微店带来的引流。二微商营销的成功秘诀  微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻;2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!5、积累资源,发展代理。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。【微商】

影响微商成交的八大要点

: 自从2012年腾讯微信推出了更新朋友圈的功能,朋友圈里除了自拍党、晒图党、点赞党和吃货党之外,又多出了一批人,他们就是微商,从此以后,朋友圈成了微商们成交的主要战场,但是,90%的微商不但没有让朋友或客户关注和成交,反而在你不知道的情况下被拉黑、删除。 这也导致了很多人对微商产生了不同的想法和看法,到底是什么原因导致的呢?下面八大要点告诉你真相:一、朋友圈刷的人太多首先,现在谁的朋友圈没有几个微商,我打个比方,甲和乙都认识丙,甲在刷面膜,乙也在刷面膜,他们都把丙当成是目标客户去推广,那么丙应该相信谁呢?对于丙来说,甲和乙都是朋友,同样值得信任,除此之外,丙还有其他朋友也在刷,你让丙如何选择呢?二、信任度太低就像上面所说的,甲乙丁等等都在向丙推销产品,那么丙该选择谁呢?结果不用说,当然是关系最好的那位,这就是信任度的问题,如果你在你朋友中的信任度不高,关系好或许不会做什么,关系不怎么好的甚至把你屏蔽,关系差的那你就很容易被拉黑删除。三、缺少粉丝做微商如果只把产品卖给亲戚朋友的话,那么你只能赚点生活费,大家应该知道,销售也是有概率的,朋友圈朋友的数量就像来店里的客流量一样,客流多了,自然成交也就多了,所以说,当你的好友只是几十个的时候,你怎么和人家几百个好友的相比呢?四、没有坚持下去很多人看到微商一个月赚几万、几十万,三个月买车,半年买房,想着自己只要把产品放上去,就会有人来咨询购买,大家还记不记得2013年的微商,在那时候你只要在朋友圈发送一些图片和产品的信息,就会有人找你来购买产品,甚至会特别多,为什么呢?因为当时的人们好奇,或者说是在冲动下购买的,到了现在呢,很多人都在理性的对待微商产品,首先要考虑到产品的正规性,然后考虑到产品的反馈、效果等等,而不再是像2013年的微信用户那样以冲动的方式去购买产品,现在的人都不是傻子,稍微理智的人都能看出来月赚几万、几十万是假的,如果真是这样,现在微商那么多,那么不是个个都有房有车了,钱那么好赚,那你身边为什么还那么多穷人,所以说,这只是一个幻想,甚至连梦想都算不上,当你坚持一个月没效果,坚持半年没效果,但是你又真正想在微商的这条路上走下去,甚至成为这个行业的大咖,那么请你不断的反思自己和总结经验,还有不断的学习,不断的死磕下去,这样你才会看见一个非常美好的画面。五、没有用心经营这里所谓的没有用心的经营是指单纯的发布产品的功能和照片,分析产品的成分,来源和健康等等,这些都是很常规枯燥的东西,连你自己都不能吸引,你怎么去吸引你的顾客呢?所以说,我们要去分析客户的痛点,客户需要什么,针对性的去发,才能吸引客户的目光,让客户心动。六、缺少互动在现实生活中,亲戚邻里需要经常走动才会亲,如果不经常走动联系那么关系只会越来越疏远,在微信上也是一样,有人曾经问过:”我应该如何对待微信上的客户?”我只给他说了一句话:“把他们当做你的家人来看待!”你对你亲兄弟亲姐妹好吗?当然,这句话可能有些夸张!但是,你真的对你的客户粉丝用心了吗?你真的有关心过他们吗?有认真看过他们的动态了吗?他们有什么不舒服的时候,心情不好的时候,有安慰过他吗?人心都是肉长的,一个人如果对一个陌生人嘘寒问暖的话,我想他会感谢你的,哪怕是一句轻声的问候。所以说,你想要做好微商,就必须抽出时间来看看自己的朋友圈,多和朋友圈的朋友互动,增加信任度,坚持下来,你会发现你所做的最终都会有所收获。七、对自己所经营的产品和公司没有信心我们在销售产品的同时其实也在销售自己,当你看见别人卖的很火的产品,自己也代理来卖,因为你对产品的不了解,同时也对产品的功效没有信心,那你在朋友圈发文案的时候自然会把产品写的虚假和不接地气,明眼人一看就知道,如果连你自己都没有信心,自然也无法给你的客户信心。八、朋友圈刷的没特色因为我自己也做微商,我发现有的微商只是一味的在刷屏,两三分钟内发了三四条说说,我们换位思考一下,如果你不是微商,但是你的朋友圈有几个做微商的朋友,当你在看朋友圈的时候,其中的一个微商朋友连续的发了三四条她卖的产品广告的说说,这时候你一翻朋友圈,上半部分全是她发的广告,你会怎么办?你可能看都不会去看,直接翻过去了,甚至把她屏蔽了。所以要记住,我们是一个活生生的人,生活才是我们的重点,如果说你的朋友圈全是卖货的广告,你的朋友圈没有一点好玩有趣的东西,那谁还来看你的朋友圈,谁愿意和你互动。所以说,微信不是我们卖货的地方,我们不应该考虑怎么把货卖出去,最重要的你没有考虑怎么把自己卖出去?总结:微商应该以人为本,而不是以产品为中心,最后和大家分享一句话就是初级的微商卖产品,高级的微商卖的是知识,个人微商其实更容易成功,要想把产品卖好,大家一定要记住,一定要先把自己卖出去,卖货的终极秘籍是没有销售,只有自我销售。【微商】

微商朋友圈文案怎么写?

: 在互联网时代,文字的力量越来越强大。依托于移动互联网起飞的微商,更是离不开文案,图片再精美,离开文字是无法实现销售的。而目前大多数微商,文案都是复制上家的,缺乏个性。如果上家也不专业,基本都是“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。除了营销和赚钱,普通人也需要有撰写短文的能力,在移动互联网时代,能否用好文字,你的生活状态一定不一样。那么,微商如何写好文案呢?微商文案包含两种,一是朋友圈短文案,而是软文。一、朋友圈短文案写法首先,朋友圈短文案写什么?1、写生活就是分享你的真实生活状态,生活场景,最直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现最真实的你。2、写热点你的朋友圈要鲜活,要有看点,就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜,分享热点吸引眼球,然后发表自己对事件的看法,展现一个有个性有态度的鲜活的你。3、写趣味发布猜谜语、小测试、小调查等,平时多收集这类优质的内容,然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友,需要“用心交朋友”。4、写产品做微商肯定是需要写产品文案的,产品文案写的好不好,直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是:快看我,为啥买我,必须买我!5、写价值你需要通过写专业的知识或建议,来展现你的专业形象,这样更容易赢得潜在客户的信任,销售也就变得更容易。纯粹刷广告,只是个没有温度的卖货机器,微商必须要成为有人格的人,成为具备解决客户问题的专家,才有可能做好微商。其次,朋友圈短文案怎么写?1、需要展示些什么?主要包括:养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。2、素材哪里来?①当前热点。热点总是不断,各大节假日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火,企业为了追热点,往往通宵达旦写文章、做海报。②生活细节。生活中所见所闻,同样可以作为话题的切入点。比如,看了本书有什么感想,看了部电影有什么收获,听说了一件有趣的事情,见到了一个触动心灵的场景……③新奇发现。你有某个新奇的发现,你觉得别人也会感兴趣,不愿独享,所以要分享出来。④突发奇想。没有缘由的,你有了一个想法,你觉得有意思,想分享出来。3、独特见解是什么?参照第一点【需要展示些什么】发挥,展现自己的时候,尽量贡献价值。什么是价值,简单理解,就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。4、怎么提升逼格?有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、图片等。5、整理配图把句子理通顺,不要有歧义。配张有逼格的图片。失败的朋友圈短文类型:1、朋友圈不仅杂乱无章,还时不时转发些自己无关又不能体现逼格的东西,比如经常转发别人二维码集赞。2、把刷频变成习惯。本来有点逼格的东西,比如看场音乐剧,结果一口气用小视屏刷屏了十八次。3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话,没有表情、语气、肢体语言的配合,搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击,也不要靠打压别人来装逼。这种死法还包括传播负能量,恶俗的话,让人反胃的图片。4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号,看起来杂乱,毫无美感。朋友圈短文案尽量精简,保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠,被看完可能性比较低。另外,写好文案,最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题,他们喜欢什么,反感什么。很多人做微商前是反感微商的,所以,写好文案自己看看,扪心自问一下:“我如果不是微商,我看了这条朋友圈是什么感觉?”不少微商坦言,自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼,那怎么去打动客户呢?关于微商如何通过短文案打造牛B朋友圈就分享到这里,下一篇讲微商如何通过软文去找到精准海量潜在客户,以及如何通过软文去成交客户。【微商】

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