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不看不知道,微商原来如此,如何正确看待微商这把双刃剑?

微商代理技巧 微微网 2018-11-09 34 次浏览 0个评论

如何正确看待微商这把双刃剑?

: 微商一直以来都被看成是一种很有争议的话题,有更多的人则是把它当成是一种传销和虚假交易,而且有很多人期待能够对微商进行相应的管控,特别是315能够也把微商拉下水,但是微商却还是顺利地渡过了这个严打,而微信也只发出了“微信朋友圈使用规范”来规范在朋友圈发布的交易信息,但是对于微商,一个起源并依靠微信朋友圈的所谓电子商务是否可以发展下去,我们目前尚不好判断,但是有以下几个方面是我们应该认识到的。首先,微商正在慢慢变成公众的一种“发财梦”。如今的微商市场已不再是一小群人的事,而是呈现了一个新的“社会现象”。前一段时间我观看了由中国微商产业联盟主办的微商博览会后深深的感受到其中的氛围刺激着非常多人的神经,尤其是女人。过去参加一些电商会议时基本上都是男人,而此次我发现出现在微商会场的一半以上是女人,而且各个长相都不赖,这与微商本身集中在化妆品品类不无关系。另外,已有不少传统化妆品厂商也出现在微商展会上了,甚至有一家租了一个小会场进行宣讲专门用来发展下线,更神奇的是现场的观众反响还非常热烈,另外,据从中国微商产业联盟方面了解到的信息,今年在计划之内的全国各地微商展会已有五场之多,而且招商工作也基本完成,可见这一市场的火爆程度,从上游厂商到下游微商无疑不对此充满了希望。其次,微商当前正在削弱微信的价值。可以说,微信这个社交平台具有巨大的价值,而微商诞生和起源于微信朋友圈,在一定程度上,那些虚假交易会削弱了微信的价值,这里并不是说微信朋友圈的微商都是虚假的,只是把事实表达出来,但是至少有这样一个事实来说明微商在削弱微信的价值。那就是自从有了微商之后,微信朋友圈就经常出现频繁刷频,各种广告图文信息不断堆积,甚至还扩散到QQ空间,这种现象相信有很多人都见过,本人也亲自体验过,迫于无奈就把那些一天到晚发广告图文的人屏蔽了。如果长期出现这种广告信息,就会给微信用户带来反感,甚至最后离开微信。微信的核心是依靠社交关系来发展,而朋友圈只是一个支撑,如果朋友圈信息泛滥不加以引导就会出现和微博一样因营销内容泛滥走向落寞。再次,微商是一把双刃剑,让微信左右为难。一方面微信把微商看成是其往电商领域发展的一个机会,所以对微商只是规范其营销而不规范其他方面,另一方面,微信认为目前对微商是可以管控的,其原因就是微信用户比较多的是强关系用户,在这个平台上进行交易的往往都是出于好友的信任感。但同时,微信朋友圈又常出现虚假、诈骗等不诚信交易,而微商又是基于朋友圈的营销,是社交平台和电商的良好结合,所以,微信对此左右为难,是要严格管控还是让其自然发展,所以也才会在之前发不了一个“使用规范”来打击恶意营销的行为。可以说,微商就是一把双刃剑,既能让微信获得电商的新发展,也能让微信被众人看成是虚假商品的出售平台。此外,微信容易成为恶意的传销平台。微商的0库存0压货方式一直被很多人认为可能是传销模式。当然这个问题我们不能片面地看待,0库存方式有利于减轻供货商的压力,同时也有利于去吸引更多的兼职人去帮助销售。但同时,微商的一件代发的模式容易在朋友圈经过一层又一层的代理,不断在朋友圈的转发,最后关注的不是商品本身,而是信息的不断传播,如果不加以控制就很容易变成是传销方式。任何人,不要轻易相信别人精美的言语,人都是喜欢金钱的,也爱金钱,但要正确面对,不要被那些华丽的言语的怂恿下去盲目的挣钱,也许别人就是利用你那爱钱的虚荣心诱导你去做某一件事让他自己赚钱,俗话说的好:“君子爱财,取之有道”,所以我们一定要树立一个正确的人生观、价值观。总之,对于微信这个社交平台来说,微商到底是可以带来价值的矿产资源还是随时都可能产生矿难的一个炸弹,谁都不得而知,但是不管结果如何,只要微信能够对微商加以合理、健康地引导,是可以开采出更有价值的资源。你对微商有什么看法?把你的看法写在下面吧!【微商】

不看不知道,微商原来如此

: 怎样做真微商?怎样轻松做微商?怎样做一个自由快乐的微商?(如果您在做微商,或者想要做微商,务必把下面这篇文章认真看,不然您会走很多的弯路。)先普及一下知识微商有哪几类:第一类:单打独斗型第二类:团队发展型第三类:系统运作型第一类、单打独斗型:产品好,个人能力强,才能收益高。这类微商,其实就是过去地面开店的个体户,将地面生意搬到了互联网,属于微商领域占比最小的一群人,他们是自己有产品或者代理了某个品牌的产品的个体老板,这类微商想要有好的收入,要学习很多微营销的方法和技术,要会操作公众号、要会接待客户、要自己打包、打单、做售后,每天非常辛苦,并且这类微商只要有产品就能效仿,所以竞争非常激烈,一旦客户少了,或者自己停下来了,收入就停了。大部分自己没产品的人群无法做这类微商。第二类、团队发展型:产品/模式有特点,奖金提成高,推荐老师能力强,才能收益高。这类微商,适合大众化,人人都可以参与,在微商的主要规模,它分两种:一种是:将一二十年以前传统销售里的层层代理商模式,搬到了互联网上,从2014-2015年上半年非常火爆,但因为绝大部分企业属于小微企业,产品质量不过硬,管理经验缺乏,公司内部矛盾频繁,模式太陈旧很容易被同行模仿,竞争激烈等原因,2015年统计下来的3万多家企业,至今存活下来的不超过1%家,参与人员超过3000万,但是,现在真正生存下来的人微乎其微。而这类微商,要么亏得一塌糊涂,要么跳槽非常厉害,要么伤心离开微商行业。即便存活下来的,他们也非常辛苦,虽然也有团队,但囤货很厉害,既要教下级代理如何做市场,又要卖产品、打包、打单、做售后,每天也非常辛苦,并且随着2015年三级分销,多级分销的微商模式出来,他们不用囤货,不用发货,还可以拿3代到多代的团队提成,这样以来,很多代理商模式的微商很多被这类微商给吞噬,举步维艰。另一种:就是直销倍增模式的微商,如:三级分销和多级分销的微商人群,这类微商因为不用囤货、不用发货、投资小、风险小、又结合了直销的倍增,不用象传统微商那样要不断发展客户,在2015年下半年开始,很快风靡微信圈,但孔子早就提醒过我们:欲速则不达,不管做任何事太慢不好,太快也是错,过快的时候,问题也会来得很快,而当今微商领域,据大部分是新公司,这类公司没有过做大企业的经验,一旦企业的市场发展速度远超过公司成长速度,高处不胜寒,很快就被撑死了。另外,团队发展型的微商平台,因为借用了直销的倍增模式,而又没有直销经营许可证,虽然自己不承认自己跟直销有瓜葛,但是,2016-06-29,国家工商总局在官方微信上发布了一条信息“工商总局部署查处网络传销工作”(点击查看),很快,一大批这类微商模式的平台不见了。同时,腾讯公司为了配合政府,紧接着在7月10日做了一个动作,“微信关闭微商支付功能 或封杀所有分销平台”(点击查看),一夜之间,很多现在做得好的微商平台关闭了,很多白手起家,寻求快速暴富的人的梦一下破灭了,尸横遍野,怨声载道。小结一下:1、公司实力不强、产品质量不过硬,公司企业管理经验不足,市场团队管理经验不强,即便没有政府的打压,最终消失也是必然;2、靠一个单纯多层次的制度,没有任何落地的产品,只是以空头支票的形式造公司远景梦,然后以一味的拉人头的方式发展,只要会点技术的网络公司,都可以开发一个公众号和APP设计一个奖励制度,就能干,并且制度一个比一个更诱人,可能在某一个阶段,会疯狂一下,但很快就会被下一个制度更好的公司取代,很难做大做久。即便是做大了,因为多层次跟直销倍增接轨,而又没有国家商务部授权的直销牌照,一旦做大,政府就会以非法传销给取缔,近期很多做大的微商平台,就是例子,甚至赚到大钱的人,还会以组织领导传销罪给予加倍罚款和5-8年的有期徒刑,所有赚来的加倍归公,徒劳一场,赚不到钱的更是浪费时间和心情。第三类:系统运作型 想创业而不投机,愿意跟着系统思路坚持努力两三年,即便没有经验,也能收益高。这类微商:适合那些自己没有产品,并且不用冒风险,也可以实现互联网创业梦想的人群,但需要心态放正,不急功近利的人群,只要用心运作,成就会远远超过靠投机的人,最主要是可以辛苦一阵子,享受一辈子。什么叫系统:经过市场长期检验,总结出了一套专业化、系统化、傻瓜式的运作流程,这个才能称之为系统。比如:我们熟悉的麦当劳、肯德基,你根本不用会技术,不用会营销,你只要加盟它,它会给你一套系统,统一的杯子、统一的薯条、统一的汉堡,这些都不要经销商动脑经思考,只要会简单、相信、听话、照做就可以了。系统运作,虽然对当下运作者的要求不高,只要你熟悉系统,会用系统,按照系统步骤和方法,就可以做大做强。但对于创建系统的核心团队要求非常高,首先,这家公司必须要有实力,产品要过硬,创新能力要强,公司要至少发展5年以上,据经济学家统计,任何一家新公司,前五年属于生存期,而生存期,新企业夭折的概率至少是95%,而如果一个企业连生存期都没有度过,谈何发展,更别说有成形的系统。而一个系统的成型,系统创建者,没有三到五年的市场实战经验,以及与公司的长期磨合,和与时俱进的创新力,那最多称之为团队,无法叫系统。目前在微营销领域,具备打造系统的团队非常至少,如果您想跟着一个系统化的团队做轻松微商,您可以了解下“德道国际云创系统”,这个系统的核心团队是一群在互联网上有5-10年实战经验的成功人士组成,他们目前都已经实现了有钱有闲的精彩生活,但他们有责任,有使命,为了帮助更多想要借助PC/手机实现创业梦想的人,他们搭建了这个系统。既然您已经看到这里而没有关闭这篇文章,说明您一定是一个有梦想,有追求,想创业的人,那何不再用心的了解下我们这个系统呢?对于创业小白,我们系统会给到您体验,让您免费学到我们系统精心打造的前两堂干货课程,第一堂,免费注册,24小时内可以学,第二堂,邀请3个朋友免费注册, 也可以免费学。当您觉得您在我们系统确实可以轻松快乐的做微商,您再选择跟我们一起创业。对于创业老手,您或许经历过多次创业,但都因为没有系统的配合,您或许因为不知道怎么选择稳定长久的项目,而半途而废;或许因为团队大了,不知道如何规范正确的带团队,而让团队不但不能倍增,反而还被竞争对手瓦解;或许您一直在苦苦摸索专业化带团队的方法,但总是没找到门路等等,那么今天您来对地方了,我们系统有一整套非常专业化,系统化的流程,团队成长到不同阶段,都有相应的成长和带团队方案给到他们,让他们永远不担心下一步该怎么走。如果您还不能下定决心,可以出门,继续浏览“关于系统”里面的内容,相信您一定能找到跟我们合作的信心。让我们一起做一个稳定长久、开心快乐、受人尊敬的微商吧!【微商】

微商公众号运营指导

: 最近有个需求浮出水面,但很多微商还没意识到、97%的微商都没意识到。只有不到3%的优秀微商意识到这点,并开始着做!我是90后创业青年张育航,擅长微商引流,交流经验可加我微信740382067。很多微商会问我:有了公众号要怎么运营啊?一、微商公众号现状1、97%的微商没有公众号,不知道公众号重要性2、即使你看现状已经有的公众号,很多微商、小代理、大代理弄的公众号。绝大部分只有一种打法:1)隔个10天半个月才更新一篇文章2)基本80%的文章是产品广告,20%还是转发的娱乐新闻。这样的公众号你喜欢看吗?收到我估计你就立马取消关注 了!3、现在公众号是一个绝佳的机会,什么机会呢?就好像刚开始朋友圈出来,很多人在朋友圈刷产品,赚的盆满钵满!因为抓住了朋友圈的时机,但今天朋友圈刷产品广告就没太大效果,甚至容易被拉黑、屏蔽。现在公众号也面临这样一个时机,因为搞的人少,所以只要你搞就会有胜算!跟当初的朋友圈刷产品一样,只要你刷,就有胜算!你要是错过,就等到漫天遍野全是公众号,那个时候再弄,你就要花100倍、1000倍的气力与费用,还不一定有效果!时机就是这样,所以古语有云:下商求和,中商得地利,上商乘天时!二、公众号运营3个招我是90后创业青年张育航,擅长微商引流,交流经验可加我微信740382067。1、每天一篇干货文章这是第一个招,这3个招都很简单,你要知道,真正成功的规律都是很简单的。大道至简,简而能行!1)每天你得在一个固定的时间,如晚上6点半发出来这篇干货文章。固定的时间才能让客户养成习惯,形成心锚,2)干货文章指的是对客户有价值的文章,如果不懂。我教你1招,就发:《客户最关心的100个问题》,你每天 解答1个问题,就是1篇干货文章。3)文章可以是你原创,也可以借鉴和转载的好文章。2、发比写重要10倍!1)为什么你文章阅读量少?不是你写的不好,而是你发的太少!你花1小时时写文章,结果只花了5分钟发,就完事了。难怪没人看!因为酒香不怕巷字深的年代已经过去,现在酒香也要巷子短。你得把文章铺天盖地推广,才能让更多人看到!因为现在文章太多~2)自己发把每篇文章发到你100个微信群,100个Q群,所有朋友圈。重在执行,每天发,这样就能保证文章成千上万人看到!看到的人多,吸粉多,成交多!3)借力发借力公众号:只要那个鱼塘有你的鱼,你就给他钱,让他帮你转发你写的好的软文。借力大的个人号:只要那个大V有你想要的粉丝,你就给他钱,让他帮你转发你的软文、推荐等。这样来的粉丝全是精准粉丝!超值!3.互动比发重要十倍。什么意思呢?就是很多人都忽略的,因为只有互动才会带来成交,很多公众号,为什么变现能力非常差?就是互动的太少。举例,你喜欢一个女孩,你天天暗送秋波,请问能追到吗?不能,但假如你去主动约会,也许说是对方拒绝你吧10次,但只要答应你两次,你就有机会追到对方,进而成交和人性都是共通的,所以一样的原理你的公众号,都没有跟粉丝用户互动,怎么成交和转化呢?所以互动比发重要十倍,怎么做?非常简单,一每篇文章一定加一个小互动。1)个人号互动我是90后创业青年张育航,擅长微商引流,交流经验可加我微信740382067。通过公众号加你个人号的粉丝,要第一时间发自我介绍过去,这也是个很好的互动技巧,很多人对方加了他之后,他不理不睬,结果一周后别人都不记得他是谁了,所以当对方加了你或者你第一次加了对方一定要产生互动。因为刚加的这三秒内对方对你是有好奇心的,这是一个很很好的一个好奇心锚,你不利用就可惜了,所以你的第一次发自我介绍过去。介绍你提前写好,收藏在微信收藏里,点击就可以发,介绍分为三部分,我是谁?我能给你提供什么样的价值和资源,请把你的姓名城市行业发过来,方便我做备注很高兴认识你谢谢!具体内容你自己去处事非常简单,你这样一发过去很多客户会回复你,回复你又继续跟对方聊起。我不要听为什么给你发介绍。只是为了引起对方的互动而已,对方一旦跟你聊你就跟上,因为沟通的目的就是引导成交,然后你就可以一步一步引导对方。增加购买你的产品或者和你合作。2)公众号后台互动公众号有问题的一定要第一时间回复,我们规定客服代理要做到三分钟之内回复客户,不然你的客户问了一个问题结果呢五小时后才回复,客户早就没兴趣了。打铁要趁热,你想想你的用户,整天看你文章,好不容易对你的产品有兴趣,然后才问了你一个问题,结果你半天没答复,用户不就没兴趣了,购买欲望就冷掉了,那你又得重新添柴火来加热。3)文章互动总之就是你用一些诱惑诱惑用户跟你来互动,比如你可以说今天周末只要加我微信个人号我就送一本秘籍。因为你是卖减肥然后你再秘籍中嵌入你的品牌和你的产品即可最真实吧找你用心在网上搜一下,一大把好的减肥瘦身方法,你总结为原创一下即可。所以送的赠品一定要跟你卖的产品有关系,不然就白送了,因为赠送赠品送了之后要信别人过来购买你的产品这才叫厉害。成交尽量放在阅读原文。阅读原文里面就是广告,诱惑客户去点击。4)活动=80%的福利活动+20%促销活动福利活动就是客户和代理最关心的100个问题。比如我这个产品500元,现在可以有福利送10套,就会有人参与,根据客户或代理关心的100个问题,每周一个,勾引客户来沟通。【微商】

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