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微商文案之路,9大绝技起步(4)!,微商创业者们,简单粗暴地刷屏卖货,等于自取灭亡!

新手怎样做微商 微微网 2018-11-09 26 次浏览 0个评论

微商文案之路,9大绝技起步(4)!

: 一份好的文案,用词必然是有讲究的,甚至可以说处处有玄机。我们越能给对方提供好处,对方就越会被我们吸引。免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常使用的,下面小千要介绍的就是微商文案的第4个绝技:巧妙用词,善解人意(1)免费——不管是“免费赠送”还是“免费观看”,只要文案中出现“免费”一词,这种产品一般都非常受欢迎。(2)省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,那就千万不要忘记添上这个词,相信会吸引更多人的眼球(如果再填上一个数字,效果会更好)。(3)健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。(4)好处——微友、客户从广告中看到“好处”后,心情会很激动,所以即便是产品或服务有缺点,聪明的微商也要引领消费者往“好处”想。(5)你/你的——如果广告中不便请客户现身说法,那么就一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想”,这样更容易引起微友或者客户的共鸣。(6)保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间,更不会伤害健康等。(7)简单——大家希望产品是用来享受的,而不是用来学习的。“您只要轻轻一摁”、“全自动”这些词语总是很吸引人。(8)快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。(9)正是/名人——如果你告诉你的微友或者客户,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。除此之外,还有如“揭露”、“曝光”、“隐私”等强力词,可引人注意,且屡试不爽。文案内容中建议多使用动词,少使用形容词,多用语意确切的分析及确定性语言,少用叙述性语句和不确定性、询问性语言,以此使文章生动。诸如“因为……所以……”“而且”“虽然”等词也要少用,以免影响文案的紧凑感与节奏感,而“假如”“好像”“也许”“能不能”“似乎”“可以”等不确定性词语则坚决不用。我们的文字,除了有感性的一面,还需要有霸气的一面,霸气代表着我们的信念、信心和权威。【微商】

微商创业者们,简单粗暴地刷屏卖货,等于自取灭亡!

: 创业经商,是一个许多人喜欢、永恒不变的话题。我国的商业形态,经历了三个阶段。第一阶段是以苏宁和国美为代表的商店时代(传统创业),商圈选址很重要;第二阶段,是以淘宝、京东为代表的网店时代(PC电商),流量很重要;第三阶段是微商为代表的移动电商时代,信任很重要。随着移动互联网的不断发展,越来越多的流量被分流到各个移动端平台上,比如微信、今日头条、秒拍等。越来越多的商家,加入到了这个移动电商市场,都想在这块大蛋糕上,瓜分一块,大快朵颐。但是许多人的做法却沿用以前的淘宝网店时代的做法,片面地以为:微商,就是在微信上经商,就是在微信上卖货,就是在朋友圈简单地刷屏。他们完全不顾潜在客户的感受,强奸潜在客户的眼睛。他们以为这样,就能出单卖货了。想法实在是太落伍了、太天真了!殊不知,这种令人反感的做法,实际上是自取灭亡。据我观察,朋友圈刷屏卖货的人,大致可以分为以下三种人:⑴以为刷屏就能成交型的许多人一提到微商,就想到用微信卖货,一提到微信卖货,就想到朋友圈卖东西,一提到朋友圈卖东西,就想到刷屏。其实,做微商,并不是单纯地刷刷朋友圈,就能成交的。现在朋友圈的广告泛滥,简单的刷屏,已经不如2014年的时候有效了。刷朋友圈,也是有技巧的。你要有一定的文案撰写能力和修图能力,你要让你发的朋友圈信息,别人爱看,而不是反感。⑵暴力刷屏型的这种类型的人,不管你的感受,每天就是拼命地、不停地发产品图片,或产品小视频。大家一定有这种感受,某个微信好友天天刷屏、刷一大片产品图片和广告,你会怎么做?一般的做法是,把他屏蔽掉,如果他还经常发骚扰广告,就直接把他拉黑,对吧?刷屏的这种做法,是最不可取的,但是市场上90%的微商,仍在使用。随着微信用户越来越理性,和微信平台官方的监管越来越严格,微信刷屏卖货的时代,终将会结束。⑶产品说明书型的大家知道,淘宝网店的宝贝详情,会有产品的各种介绍。许多做微商的沿用了淘宝网店的做法,也把产品的功效、特色、客户好评等罗列,发表在朋友圈,把自己搞得像个产品说明书似的。这种做法,一点内涵没有,别人只会理解为:你在刷屏!下场,不用我说,你也知道。总而言之,许多微商这种刷屏的做法,是不明智的,也是没有多少效果的。别人都不看你的朋友圈,何来出单?你做的再多,也是无用功!你说,对吧?QQ上的好友基本都是陌生人,微信上的好友主要是熟人圈子。而刷屏的这种做法,无疑是在透支你微信好友对你的信任和好感度。如果你一味的刷屏,只会遭到微信好友的反感,别人要么屏蔽你,要么拉黑。那么,微商从业者们,应该怎么做,才会不招人烦,才会更有效果?智富汇赤兔,根据我近两年的实战经验,分享几点我的个人建议:①双号并进你可以另外注册一个微信号,专门用来做生意的。在朋友圈发信息的时候,告诉别人,如果对产品感兴趣,请加我的另一个微信号。凡是加你的另一个微信号的,基本都是精准客户。这也是一种客户过滤的小技巧;②广告要“小而美”每天没必要发6-10条产品图片广告。发产品信息的时候,最好能为别人提供一些价值,发一些对别人有用的信息。比如,你是卖防身用品的。其实,你卖的,不是防身产品,而是安全!你要在朋友圈,经常普及关于生活中安全的注意事项。当别人因为你提供的安全信息收益,并意识到预防危险是很有必要的时候,他自然会找你购买防身用品的,你说对吗?这里有一个心法,就是你要利他,为别人提供有价值的信息,而不要直接地发广告。③软性植入广告当你为别人提供有价值的信息时,你可以在文章中或图片中,留下你的版权或者联系方式。这样就不容易遭到反感。比如,大家经常会看到公交车上的把手广告,医院门诊带广告的台历、有时在轿车前窗别人留下的挪车电话卡片,这种软性植入广告,虽然有广告,但是别人却不反感。商家也达到了营销的目的。双方收益,何乐而不为呢?④卖产品,不如卖自己做生意,最重要的是要赢得别人的信任。对于客户来讲,他要购买一件产品,他的选择有很多,而且大家的产品几乎都差不多,为什么非要在你这里购买呢?所以,你非常有必要多去展现你自己的经历、经验和个性,让别人了解你、认识你,才会有后续的认可你、信任你。之后的出单,就是自然而然、水到渠成的事情了。产品几乎都一样,但你是独一无二的。综上所述,微商创业者们,要想更好地和潜在客户搞好关系,要想更好地出单卖货,就必须摒弃“朋友圈刷屏”这种简单粗暴的脑残做法!否则的话,只会自取灭亡,生意会做得越来越死。【微商】

微商如何快速成为行业专家?

: 这里所说的行业专家,是微商所销售的产品对应的行业,比如美容产品对应的美容护肤专家、减肥产品对应的健康减肥专家、儿童玩具对应的儿童智力开发专家等等。微商为什么要成为行业专家呢?因为微商不仅仅是卖货,还必须要做好服务。因为微信所属的移动社交电商,是基于社交关系的,不同于平台电商(比如淘宝)只讲交易,买家根据商品描述和评论决定是否下单购买,而微商首先是有感情有信任,然后才是成交。微商虽然封闭,之所以存在,之所以能赚钱,之所以势头长盛不衰,就是因为它收割了社交关系的红利,很容易产生溢价。但不能毫无止境的收割社交关系的红利,必须要通过服务提供实实在在的价值。目前微商之所以被很多人唾弃,是因为他只是个讨人厌的“卖货机器”,总是在强奸别人的朋友圈,而不会思考如何为朋友提供他们所需要的价值,以一种温和的方式。不思进取,坚持乱刷屏坚决不回头的微商,注定要被淘汰。那么,成为行业专家,一方面是更容易赢得信任,生意好做;另一方面,只有你专业了,才有可能给你的客户去输送价值,帮助他们通过产品获益。微营销有两个重要的任务,一个是信息的传递,一个是信任的传递。信任是成交的货币,假如只注重信息的传递,一味的说服别人购买,不断刷广告,而忽略了信任的传递,多半是无效的。特别是移动互联网的开展,信息变得愈加透明,也愈加泛滥,想要做好营销,首先必须学会快速建立信任。微商建立人心最快的方法就是成为行业专家!那么,微商如何快速成为行业专家呢?可以从以下几个方面入手:1、相关的称谓(昵称)、标签。比方,推广鬼才盖瑞、美食家大雄、营养师某某等,这类称谓具有较高的辨识性。标签有畅销书作家、教授、达人等等,展示你在某个行业专研的深度。2、会讲故事。故事总能比广告更容易打动人,人们喜欢听故事。微商可以讲自己的故事(用产品的故事、创业故事、与代理故事等),也可以讲客户的故事,讲代理的故事。丑小鸭变白天鹅的屌丝逆袭故事,千百年来总能打动人。3、经营场合、官方授权、各种证书。有了这个,潜在客户就不会觉得你是江湖骗子,你的产品很靠谱,你的经营一直很稳定,而且会持续下去。4、写一本书。叶茂中凭一本《广告人手记》,客户从此连绵不断,并且都是先打钱后干活。这是对外展示,写书还有个目的是,这个过程你自己会吸收到很多知识。对微商爱说,写书的挑战太大,但可以降低要求,汇编一本书,特别是关于产品的,搜集关于产品的知识、案例,然后汇编成书,编好一本书,你基本上已经算是行业专家了。5、名人引荐、客户见证。大家愈加趋向于信赖第三方的声响,在营销中客户见证这个武器的威力巨大。6、展示专业才能。微商在朋友圈为人输送价值,有相关问题的会找你帮他们解决问题,如果你能对症下药,说话总能一针见血说到点子上,你就是专家,很容易赢得信任,销售产品也会变得更加容易。人们总讨厌推销,习惯性的拒绝推销,但是对专家却是青睐有加。为了让专家解决他们的问题,他们愿意排长队、愿意付更多钱、愿意花更多心思……没有人规定微商就是那戳乱刷屏的人,也可以以行业专家的形象立于朋友圈,目前确实有人是这么做的,这也是刷屏微商必须要努力的方向。【微商】

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