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乐嘉用性格色彩学教你如何做好微商,《绝对干货》微商如何转化同行小代理,大代理!

微商赚钱 微微网 2018-11-09 24 次浏览 0个评论

微商,如果你这样去实体店铺货,绝对成功!

: 我们为什么要线下铺货呢?微商这个概念出来以后,所有人的都跑到朋友圈(线上)去卖东西了,都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块,其实是因为大家都太懒了,都不愿意动,以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱,这种情况是比较极端的。导致现在线上竞争越来越激烈,尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱,本质还是卖货,线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候,就可以考虑线下渠道了。1.线下铺货省心省事线下渠道铺好,实体店老板会让我们很省心,他们连微商是什么都可以不必知道,而且不需要给他培训,只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板,他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多,而且实体店里买东西,更让人觉得有保障。举个简单的例子:一个店一个月最少帮你赚500元,你只要去找20家店。每天谈家店,每个月还可以休息10天,月入万元,自动的,轻松吧。那么再简单的来划分下,只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品,一天利润就是500元,月入过万,简单吗?太简单了。他们在前端卖货,你就赚钱了,啥都没有干,你仅仅是去开发了一下渠道而已。2.线下铺货更加好卖老板看到你的价格之后,就算他们去网上查价,发现价格和网上一样,那么他们肯定会选择和你拿货啊,因为他也担心万一在网上拿到了假货,毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货,有什么问题马上可以咨询你,而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来,老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。线下顾客更相信实体店铺。3.产品落到终端市场微商的本质是产品落到在消费者手里,不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场,这些实体店能够最直接的接触到消费者,这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理,如果将线下铺货做起来,那么我们的销量就会不断上去,让下面的小代理赚到钱,我们就能赚更多的钱。4.更多的顾客和代理通过线下铺货我们可以接触到很多人,就算在很多店铺铺货不成功,也是多交一个朋友,锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板,会把一些想做微商的人介绍给我们。5.线上更加好招代理线下渠道铺货以后,生意做着,钱赚着,然后你跑到线上就去刷屏,就刷你线下铺货的图片,这些图不需要刻意的PS美化,那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到,就会来问你如何去铺货,就会想做你代理。为什么你收不到代理?就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假,你线下铺货的刷屏素材,就是你实力的见证。如果你想要线上玩好,那么一定先把线下做好。做好线下布局后,线上自然就有刷屏素材了,然后把这些东西拿到线上来吹牛逼,这样就会带动线上的成交。下面说说线下铺货常见的几个常见问题:微商发展到现在,竞争日益激烈,单靠线上销售已经越来越难出货了,很多团队开始开发线下市场,但由于缺乏经验,开发过程中碰到了非常多的问题,让不少试水的小伙伴心灰意冷。在此我们一定要准备一些前续工作!1进店前要准备些什么?产品的信息包括公司的文化背景,产品通过药监局检测的证明,然后还有授权书,部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的),让他们感觉我们产品正规有市场。2怎么和老板谈好利益分配?最少给老板百分之50的利润,给老板的利润越大,老板就会给你推的更卖力。 做微商,自己级别高利润空间大才好招人和铺货,才能给自己和下级创造更大的利润,这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。3怎么让老板主动帮你推销?答:铺好货后,叫自己的朋友去他的店面逛,装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊,老板我现在有用这个产品,你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊,那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场,能赚钱也会用心去推。4如何售后跟进,做好客情维护?铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自己主动来跟你说,然后即使没有卖动,你也要跟老板说不着急慢慢来,都是过程,然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。5铺货小技巧一般不宜铺太多,1-3盒,卖完他们尝到甜头就会主动找你补货,他补货时就让他们开始出钱,自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护,把她店铺这个产品卖起来。6老板的怕麻烦心理,怎么破?和老板聊天的过程中,老板可能觉得你说的也OK,你的产品也OK,但就是怕麻烦,不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK,比如就在我的产品上面贴二维码,有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后,老板确实觉得有市场,一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。(这里也可以找朋友当托)7面对老板的拒绝时候,如何应付?一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下,你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险,利益最大化。如果老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:老板先把产品放你这里五天,五天没卖出去就拿回去。如果还不行,你就说:老板,我放300押金在这里,如一个月没有卖出去,这300块钱就算给老板的租金。(万一给了押金没卖出去的话,可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去。8谈成的店铺,如何打广告?在美团或者大众点评里找到的店铺,去拍个商品,便宜,然后评论里说,老板人不错,而且店内的推荐的产品也好。【微商】

乐嘉用性格色彩学教你如何做好微商

: 为什么有的微商经验在某些客户上奏效,却在另一些客户上一败涂地?客户性格不同,关注点也不同,微商需要有针对性。FPA性格色彩,易学易用的性格分析方法,以人对外界的反应强弱(内向、外向)为横轴,自我控制力的强弱(感性-关注人、理性-关注事)为纵轴,将客户性格划分为四个象限,分别用红蓝黄绿来表示。一个微商高手,应了解红色顾客对赞誉是没有抵抗力的;蓝色顾客格外注重逻辑性和缜密性;而黄色顾客需要过程中的控制感;绿色顾客则希望获得更多的支持和帮助。最成功的微商高手会针对不同性格色彩的客户,制定不同的销售策略,并在实际中运用。对于不同性格的客户,如何针对性的建立关系?明确需要,沟通时有何特别注意点?如何成交?后续服务应注意哪些?红色性格客户特点:通过人的关系来达成任务,自我控制力弱,外向,乐观,热心,大方,注重人际关系,情绪化,自我评价很高,喜欢吸引大众的注意。与红色客户沟通要点:1) 重视前期与客户建立关系和好感,努力找到与客户的共同话题。2) 给客户表现的舞台,营造一种快乐的气氛,保持热情的态度,随时赞美客户。3) 多谈论客户的梦想,少谈具体细节部分,控制销售沟通节奏,切忌跑题太远。4) 谈论知名客户(成功案例),提供证据来支持你的话。5) 当下尽快推动成交,以防红色性格变化无常。6) 常和客户保持联络,带客户参加各种活动Case:做好观众,让红色性格顾客快乐表达举个列子:建材超市内。微商:这款得尔地板是最新到的,卖得特别火,您看……顾客:得尔?噢,我知道,不就关之琳做的广告吗?你们为什么请关之琳做广告呀?关之琳是老星了……微商:请谁做广告那是公司的事,我们也没权决定,再说了公司请关之琳做广告,总有公司的考虑,(顾客显然意犹未尽,销售人员不等顾客表达完,也抢过话题,担心顾客的话题偏离销售跑道)其实,怎样能够买到称心如意的地板才是关键。您看这款新品,颜色花纹都很精致……(销售人员极力介绍产品优点,但顾客对产品的兴趣还是没有打开)顾客:请关之琳做广告,我们消费者还得为关之琳付广告费!(强行把话题又拉回到关之琳的广告主题来,欲再表现一番)微商:请谁做广告还不都得花广告费,不单单是请关之琳呀!(也毫不示弱)顾客:我才没傻到为别人花冤枉钱的地步!(丢下销售人员扬长而去)分析:红色性格顾客爱说,爱表现,而又由于其自我控制力弱,说话凭自我感觉,表现欲强,以自我为中心,他们追求的是舞台表现。对待红色性格顾客不用在讲话的具体内容上与其较真,顾客也不是认真的,重要的是他表现时,销售人员要给予良好的配合,当好观众,边听边笑边点头,辅以一定的肢体动作,为其创造表演舞台,让他们热情高涨,待其表现一段时间后,找机会顺势介绍产品,推销成功率会大大提高!销售话术改进:顾客:得尔?噢,我知道,不就请了关之琳做的广告吗!(顾客抢过话题)你们为什么请关之琳做广告呀?关之琳是老星了,人气大不如以前,我告诉你,要想飙升人气,你们得请章子怡,章子怡多牛,国际级巨星!微商:“噢,是呀,先生真是个既爽快又风趣幽默的人,下次公司讨论请代言人的时候一定要请您去参加,为公司出谋献策!”(笑出声,对接待红色性格顾客,此时一定要笑出声,笑得越甜、越真,他们就会越来劲。)顾客:那是,我的建议保管有效!上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人,看,《南京!南京!》火了,高圆圆火了,也火了通灵首饰!留个舞台给顾客!微商:是吗?你太有才了!(睁大眼睛,吃惊地)其实,得尔地板重要的不是请关之琳做广告,重要的是它独一无二的猎醛技术,这技术能够主动截取空气中的甲醛,让您的家居空气更安全、清新!(待顾客表现到一定程度后,找准机会,巧妙转移话题,把谈话重心引导到产品中来)顾客:是吗?什么是猎醛技术?(由于顾客表现欲得到一定程度满足,加上微商销售的顺势引导,顾客开始对产品产生兴趣)黄色性格客户特点:喜欢当领导者并掌握权利,重视结果,强势作风,有力,直接,快速(讨厌浪费时间),没有耐心,高度自信,要求高,果断,负责,争强好强。与黄色客户沟通要点:1)说话做事等不拖拉,直截了当,简洁明了。2) 表现专业形象,对于客户提问,明确表示自己可做主并解决。3) 提供数据和事实资料。4) 谈判中,明确给出对等的谈判条件,切忌无原则让步。5) 沟通中避免直接的对立和不同意,可适当示弱。CASE:示弱于黄色性格客户举个例子一大卖场,某保健品促销导购与一欲买脑白金顾客的销售对话。一30多岁的男性顾客,大踏步直接来到保健品柜台前,拿起脑白金就走。(注意其行为:动作大、目标感明确,讲究效率,果断、直接的顾客)微商:先生买脑白金呀,它只管睡眠的,你睡眠不好吗?(说话直接、果断,还略带强势的质问)顾客:我当水喝,可以吧?!(语气生硬,厌烦销售人员直接拷问的销售方式。到此,微商如意识到客户是黄色性格,应马上变逞强为示弱)微商:您别当水喝呀!这水也太贵了呀!你倒不如看看金日心源素,它解决睡眠可以治本。顾客:我就要脑白金了,就不要金日心源素,(招呼其他导购)给我拿两盒脑白金,帮我提到收银台!(顾客声调提高8度,语气强硬,支配欲大增)分析:1.做微商缺少亲和力,开场在没了解顾客需求的情况下匆忙销售,且语气较硬,直接质问顾客,使顾客反感。2.第一句话说出后,从顾客的回应可以基本揣摩出顾客的性格有黄色,不喜欢被别人支配,可惜微商仍没有调整,继续按自己的销售思维销售产品,故导致销售失败。销售话术改进:微商:先生买脑白金呀,它只管睡眠的,你睡眠不好吗?顾客:我当水喝,可以吧?微商:噢,先生说话真有趣,脑白金当水喝,您真是第一人。(马上调整说话方式:微笑,轻松带调侃式的跟进)顾客:我就要脑白金,帮我拿两盒。(听到销售人员的上番话,顾客语气不会像上例那么强硬,但性格使然,说话语气仍显命令式)微商:好,大哥,我帮您拿,看得出来,大哥是个爽快人!大哥一定在哪做老板吧?这么干脆、果断!(与黄色性格沟通要点:示弱、让其支配,然后静观顾客反应,再见机行事。帮顾客拿上两盒脑白金,边走边聊)把脑白金当水喝呀!真有你的,大哥何不找一种您当水喝时搭配的主食,心源素由内调补,加上脑白金的强力助眠,效果更佳!(表现自己的专业形象,更易打动对方)顾客:哦?是吗……整个销售话术通过示弱展开,以自身专业形象打动顾客。蓝色性格客户特点:注重细节,能以知识和事实为依据来分析掌握形势,守时讲信用,完美主义者,敏锐的观察力,讲求事实和证据,客气礼貌,精确,喜欢批评。与蓝色客户沟通要点:1)列出详细的资料和分析,沟通前准备好常用数据。2)列出自己提案的优点和缺点,举出各种证据和保证,客观回答客户提问,切忌夸张和作无法做到的承诺。3)在客户没有提出反对意见之前自己先提出,并给到合理的解释。4)沟通注意逻辑性,切忌想到哪说到哪。Case:以专业打动蓝色性格顾客保健品销售专区,一大约40岁左右的知识女性在认真、仔细挑选保健品。微商:大姐,您好!买保健品?顾客:(不答话)微商:是自己吃还是送人的?顾客:(还是不答话)微商:大姐,您看这盒西洋参口服液卖得挺好的,大品牌,真材实料,吃了有效果,也放心!(见顾客的眼光落在西洋参口服液上,销售人员随即介绍)顾客:(持续无反应)微商:大姐,要不您看看这个产品,心源素,养心健脑、延缓衰老,特别适合像您这样工作压力大的知识分子服用!(销售人员拿下产品,递给顾客)顾客:哦……(终于开口,接过产品)微商:您看配方,西洋参、三七、五味子、VE,每种都是珍贵补品!对于头晕、失眠有很好的作用!大姐,您睡眠好吗?顾客:(放下产品,无表情无语言,离开了保健品专区)微商人员会自言自语:真难侍候,半天不说一句话,一看就不是来买东西的!分析:从其行为表现来分析,该顾客“冷静,不喜欢说话,很难让人看懂,不太容易向对方表示友好,敏感”,可推断出该顾客性格中可能有蓝色。微商不会阅人,做微商的语言条理不够清晰且没说到该类顾客最关心的数据、资料分析,自然打动不了顾客。另外,蓝色性格顾客较敏感,不喜欢别人探究其隐私,故销售人员直接提问:大姐,您睡眠好吗?明显不妥!销售话术改进:如果在顾客接过产品后,销售人员用有条理的语言给其介绍产品(其一,您看配方:西洋参、三七、五味子、VE,科学配伍。其二,西洋参的作用……三七的作用……五味子的作用……其三,各成分相互协调,先清后补)且不探究其隐私(对经常出现头晕、睡眠不足的人有很好的调理作用!)用理性分析和尊重给顾客留下好感,则顾客有可能提问(先清后补?先清什么?后补什么?)让蓝色性格顾客开口,参与到对话中,销售就成功了一半。绿色性格客户特点:和气友善,优柔寡断,可靠,很好的听众,喜欢在固定的结构模式下工作,不喜欢改变和订立目标,不喜欢麻烦别人。与绿色客户沟通要点:1) 对他表达个人的关心,以轻松的方式谈生意。2) 帮助客户明确其购买需求,并告诉客户你能提供帮助。3) 了解其起步慢而且会拖延的性格,并以安全为最主要的目标,鼓励性推动客户成交。4) 提供特定的方案和最低的风险,传递给客户:我们的产品是最适合的。Case:用轻松的语言鼓励绿色性格客户一对母女在挑选保健品,比较了好几个厂家的产品,销售人员已为其介绍了5种滋补保健品,每介绍一种产品,顾客都客气地点头说好,但左好右好,总是拿不定主意,最后女儿终于为母亲挑中“虫草鸡精”,女儿正欲去付款,母亲又犹豫了。母亲:闺女,不要了,太贵,一盒100多呢!这可是我一个星期的伙食费了!(母亲推托,女儿也有点犹豫了,销售人员见状,微笑着上前)微商:阿姨,您真有福气!女儿这么孝顺,别人大多是自己到商场买一些保健品,也不知道父母合不合适吃!您闺女就不一样,亲自带您来精心挑选!阿姨,真羡慕您!(赞美中暗暗推动鼓励,一推一鼓励,帮助她拿主意,做决定)大姐,您真孝顺,也很有眼光,冬虫夏草的确具有“补肾益肺”的功能,对老年人的腰也有强壮作用!(转向女儿,赞美中再次暗暗推动鼓励,二推二鼓励!)女儿:是吗?!母亲:东西是不错,可价格高了。(语气不再坚定、信心开始动摇)微商:阿姨,女儿有这个孝心,您就给她一次机会,成全女儿的孝心,否则女儿也会难过的!(三推三鼓励)母亲:您真会说话,那就买吧,时间不早了,我们来超市都1个多小时了,赶紧回去吧!微商:好的,我拿一个礼品袋给您装上,大姐,您对您妈这么好!我加送你们一盒赠品吧!(微笑,再顺势送上本来就配备有的小礼品)分析1.微商找到了绿色性格顾客(多犹豫、决策慢、优柔寡断)的心灵按钮(多用赞美、鼓励性的语言推动)。2.善于分析顾客的购买心理,清楚成交障碍首先来自母亲,故先对母亲鼓励推动说服,再对女儿鼓励推动,语言层次分明。3.如果开场以“买我们产品还有赠品加送”来吸引顾客,一来不会从根本燃烧顾客的购买欲望,二来对赠品的“加赠”价值没有挖掘到位,顾客自然不会珍惜!而换作顾客购买之后“再加送赠品”,则使顾客觉得物超所值。【微商】

《绝对干货》微商如何转化同行小代理,大代理!

: 我觉得每天时间过的太快了,又是凌晨了,今天宝宝睡的早,我就有更多的时间去做自己的事情,不知道亲们有没有这个感觉,一坐到电脑面前就停不下来,我就是那样的人,有瘾呵呵,有好东西就是要大家一起分享,今天我给大家分享点微商如何转化同行小代理,大代理。甚至是总代,可能很多人没有想过,觉得不可能!那肯定需要技巧和方法千万种,最好的一种办法就是要先把自己变强大,只有自己变强大了,人家才愿意成为你的下家。做微商,是一个偶像时代,你是否能够成为别人的偶像,能否成为别人的榜样,这决定了你是否可以招到代理。无论你是做什么工作或者事情,都存在同行。但说起同行很多人很忌讳,怕对方知道自己的秘密或获取资源,写到这里你自己思考下自己是否存在这样的情况,如果有就马上去狠狠改掉,因为本文就是要颠覆你的世界观。微商最敏感的话题,现在大家都知道,做零售是不可能赚大钱的,而且零售有瓶颈期啊,我经历过很痛苦。那么现在绝大部分微商都已经认识到了招代理的重要性,微商现在发展到了大放光彩的时候,大鱼吃小鱼,这本来就是个竞争的世界,如果你招到小白做代理,你就要花时间去培养,如果能够招到同行,那自然是最轻松不过了。既然是同行,彼此相对来说都是对项目理解和操作比较相同的,那你们进行整合不就很容易了吗?有的同行做不得不是很好,那你要主动关心,看看你们能互补什么,利用你的优势发展对方为你的代理,比你找什么小白代理好多了,这样你又不用花那么心思去培养,毕竟对方熟悉这一行业,熟悉怎么去操作。现在的微商发展就像这样,谁都觉得自己牛,谁都不想被别人轻易转化,可想而知,这是有难度的。但是不想和不会是两码事。我们要先明白,小代理和大代理的区别,小代理和大代理看待微商的视角,他们更重视什么。首先说:小代理,他们想赚钱,又不舍得投资确切来说是不敢投资,所以拿货少,价格高,最想要低价,想要利润空间,能力有限所以很实际,主做零售,没有团队概念。(会不会被打啊。。摔。。楼主绝对是在拿生命发微博)想转化这部分代理,你还要看看她现在在做什么产品,比如有些小代理卖面膜不成功,那么我再给她推荐面膜她可能就不能接受。最好找产品能互补的,她兴致更大。另外小代理喜欢追品牌名气,我们上了xx卫视啊我们总裁创始人xxxx很牛x,他们喜欢这样的品牌,因为可以让他们更自信自己的产品好卖然后说:大代理,往往做了有半年甚至更久,他们深谙一些微商之道,认准了就敢囤货,敢拼敢赢。对了,在这儿给大家再提个醒,一定要选好品牌,继续说,大代理更看重长线,不是我赚了多少钱就甩手不做,这样的品牌真心不如不错,我之前几个微信号积累的几万人脉全都不能用了。就因为我选错了品牌。那么你想转化这部分代理,首先你自己要有实力,没金刚钻儿别揽瓷器活。有人会说,楼主你不废话么?。。嗯实力不强也可以晒出实力,关键看你怎么晒了。综上所述,我们来总结:第一:吸引精准客源相信你们上家都会有那种388加人方法,主动去加,因为加来的客源对产品有没有需求根本无法判断,属于被动销售,而且通过率也是非常低的,毫无意义!包括微信附近的人,摇一摇以及加人软件,建议大家都不要用,而且封号的几率也是非常大的!(切记)!!!其实精准客源是从网上引流来的,现在是互联网时代,当客户不了解一款产品之前大部分人都会上网上去查询!谁的产品信息在网上留下谁就将拥有市场权。像产品的属性,价格,知名度等都是客源经常去搜索的2, 经营朋友圈,现在连小代理都知道晒钱,晒代理,晒发货了,微信朋友圈跟钱窝一样,那咱能不能来点高级晒?你晒你收入流水100万,我晒我支出一百万全部补货,你晒你培训代理,我晒我培训的代理出货翻倍收入翻倍补货翻倍,你晒没有货啊各种哭啊矫情,我晒我正能量爱生活,过得有品位。 分享都是微商,都是代理,为啥你吃盒饭,我红酒牛排。微信朋友圈其实就是一种情感经营,如果你仅仅认为是炫富那就大错特错了,更重要的是晒风格晒资讯等等等等3, 长线发展,这部分还是在朋友圈体现出来的。之所以说出来是因为大代理比较在意这些。包括品牌,公司的一个体系好不好?未来展望,比如有什么范冰冰代言,明星发布会等,这种平台。会不会有扶持,有团队就会有方法,有福利。价格操控怎么样,产品本身发展空间。4, 外观包装,你的微信名字,头像,朋友圈背景墙,最好体现一个主题。我发现人有个惯性思维,就是你发一张很多RMB的图片没人在意,你把这张图片随意复制十张再拼接一起就会变成,给人一种感觉好多。。所以懂我意思吗,背景墙就可以采用这种方式拼接给人一种很多很红火的感觉。(找不到合适的形容词)5, 经常交流,发圈时候说说自己啊讲讲自己的经历啊,看到精彩内容给别人点个赞之类的。但是我不喜欢那种点赞狂魔,我在朋友圈发我代理月收入多少万,,有人一连给我点了几十个赞,我一秒拉黑她。是用的啥软件我也不知道。这样的人微商同行是不会喜欢你的。多正能量少抱怨。6, 秀授权,想吸引大代理肯定不能缺少的。小代理再秀几百万又怎么样,我有品牌创始人合影直接颁发牌子,这肯定拿出来就说服力杠杠的。【微商】

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