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微商不是销售产品,而是销售思维模式,微商如何做好情感营销赚取人生第一桶金?

微商产品 微微网 2018-11-09 23 次浏览 0个评论

微商如何做好情感营销赚取人生第一桶金?

: 能够在圈子里做得风声水起的微商,基本都在情感营销方面做得比较牛或者非常牛。因为人与人之间的相处,就是情感间的连接。也许你们可能不知道啥是情感营销,用搜狗百科的解释就是“把消费者情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。”搜狗百科的解释可能你看着很深奥,有点不动其所表达的含义。在这里我就站在微商的角度来解释下你就明白了。微信情感营销就是通过打造令用户喜欢的内容及布局,促进自己同微信好友们的情感联系,拉近彼此间的沟通联系,从而实现产品销售的目的。了解了情感营销的定义后,那么情感营销具体该如何操作?一、个人信息设置在个人信息设置时,头像设置尽量采用自己的真人头像,如果你对自己的颜值不太自信,可以选择一张比较好的照片,拿到淘宝上去做个卡通头像,像我一样。昵称可以设置网名或真实姓名,不管是网名还是真实姓名,都不用给人一种屌丝的感觉,在昵称前面加个什么“A”之类的,让人看了就恶心。个性前面可以是设置成自己喜欢的座右铭或者公司名称,但是不要写些什么歪瓜裂枣的文字。不管是头像还是昵称或个性签名的设置都应该让人感觉你是个比较敬业且正经的人,而不是对方加你的时候,感觉你就是个屌丝。二、朋友圈布局朋友圈顾名思义就是朋友的圈子,在朋友的圈子里不要让人家进入的朋友圈,看到的全是广告,让人觉得纯粹就是在跟广告打交道,根本没有任何的朋友感情在里面。包括我自己也是如此,如果我进入谁的朋友,全是产品刷屏的微信好友,基本都会屏蔽掉。至于朋友圈如何布局?在这里我简单地说说。朋友圈发布信息,早上一般三条,下午一条,晚上两条,一天总计发布5~6条信息即可。这5~6条朋友圈信息发布的时间段也是有要求,居然在哪个时间段发布什么内容,可以根据自己的产品做决定。如果你实在不知道在哪个时间段发布什么内容合适,可以参考我的朋友圈布局。三、把用户当成朋友很多人只要有人想他咨询问题,就立即把客户往自己产品上引。搞得对方很尴尬。你都还不知道对方是不是为了购买你产品才来咨询,就直接推荐介绍你的产品,这对于微商是大忌。在有人咨询你时,你要把对方当成朋友一样对待,要去了解对方咨询你的目的,如果对方咨询你的目的不是为了你产品而来,而是其他问题,对于这种情况,在自己能力范围内能够给对方解决问题就解决,如果解决不了,就委婉地说明原因。有了这样一次的沟通基础后,后面他或者他的朋友有需要你产品时,肯定第一时间想到你。如果对方是来咨询你产品的,你也是要先了解对方的问题后,再给出一套解决问题的方案,让对方觉得你卖得不是产品,而是解决问题的方案,这样对方也和乐意买单。四、提升自己的专业知识专业知识很重要,之前在和一朋友聊天的时候聊到了社交电商话题,他说“社交电商其实最难的一环节不是人与人之间的信任建立,而是建立信任后能否以专业的知识解决对方的问题”。从这句话里面可以看出,专业知识是整个社交电商(包括微商)中最能提升转化率的核心。产品的成交是建立在能否以专业知识解决对方的问题,给对方拿出多个的解决问题方案,让对方觉得你就是这方面的专家,在你这里掏钱买单觉得靠谱,而且也很值。这也是很多人,想方设法地把自己打造成专家的形象,目的就是为了能够获得别人的认可和信任。五、后续客户情感维护针对已经消费过得客户,可以专门定制一些比较有纪念意义或实用价值的小礼品,在逢年过节的时候,给他们送个小礼品,发个祝福,让人觉得你是一个有情感的人,不会因为他们购买了你产品后,就被遗忘。在网络虚拟世界,缺的就是人与人之间的情感交流,而不是金钱与产品之间的交换,有些时候我们的一次问候,可能就让对方成为了你的终身用户。你用真情与对方相处,对方也会以真情相待。从以上几个点的阐述,可以看出每个点都是围绕人性来做。我们做微商也好,做其它产品生意也好,一切都是围绕着人与人之间的情感来做。忘记产品,以人为本做营销推广,才是做微商成功的最佳途径,这样你才能够赚取到人生的第一桶金。【微商】

微商不是销售产品,而是销售思维模式

: 经常有做微商的朋友问:“产品要怎么销售客户才不会抗拒?”01.其实这个问题我们之前也简单的说过,微商是基于社交圈的商业行为,所以对于我们微商个人来说,不能定位为卖货的人,要定位为问题决绝专家。那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢?有个方法叫做“不销售产品,销售思维模式”。什么叫销售思维模式?简单的说就是要给客户一个购买的思维,去影响客户的思维!02.在我们的生活中常常会遇到很多卖保健品的直销人员,他们是怎样让客户自愿掏腰包购买他们的产品呢?比如说:有的人说健康应该是这样的,健康应该要这样,应该把身体里的毒排干净了就好了,把肠子里的毒排干净了就好;还有的说只要把你的体质变成了碱性,一个人之所以身体不好,就是因为身体酸性太多了,那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了!再比如说,上海有个医生发现了一个理念,所有的疾病都是因为脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说,他说一切的疾病都是温度的原因,只要你用我的床2个小时,所有的疾病都好了。03.所以呢,不要卖产品,要销售理念,要销售思维,客户一但接受了我们的思维模式,认可我们的观念,他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前,你要给你的产品一个定位,要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式,去引导他。为什么要跟客户一个思维?因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的梦想,而客户的梦想是没有实现的,这时候你告诉他如何实现梦想的时候,他们都会跟着你走。04.销售思维模式的5个步骤:第一步,明确客户的梦想。第二步,把梦想转化为目标。第三步,把客户的目标转换成阶段性的目标。第四步,帮助你的客户用很小的代价,实现他的小目标。第五步,告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。这么多人做微商,为什么就你不行?1、新手没经验新手大部分是女性较多,她们基本是做化妆品的。他们90%来问我的问题就是如何加人,问这些问题的我基本都称她们为新手。稍微做过网络的人都知道该怎么去引流,该怎么去吸粉。但是这类人由于网络营销经验少,很多微信上只有一百几十人,她们大部分都是听完某些化妆品群的课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用,因此她们只能先把货消化给身边的朋友。当朋友已经消化完的时候,又不知道如何去挖掘新客户。所以就会陷入了困境,也只能到网上去搜索一些已经过时的方法或者寻找以为很有用的课程来听,但是最后发现还是没有什么效果。2、没有耐心做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情,把弱关系增强,有了信任,才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。像有的公司的公众号,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊,基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。3、想法太多想法多有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。想太多了,可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。如果你想发展好,请你认认真真的做好一个项目或者一个产品就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以个人觉得,认清了方向之后,不要想太多,把时间和精力花在和自己项目有关的事物上。最好能给自己的工作定一个时间表,或者把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候,你的业绩自然就起来了。4、想法不切实际很多人可能都会认为自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,不愿意从小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候,把现实问题考虑清楚一点。不要老想着自己是做大事的人,做微商你能把一个号做好的时候,再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。【微商】

微商让订单自己找上门的5个法则!

: 微商面对的是一个没有硝烟的战场,而老客户正是我们微商最可信赖的战友,最可依赖的再生资源。在竞争激烈的微商行业,所销售酌产品或服务有时也大同小异,唯让你的客户将你和其他微商区分开来,并选择你的方法,就是与众不同的、更好的服务。如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再挖掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。01让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做微商就是在做销售,也是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给更多的人提供更好的服务。服务就是急客户之所急,想客户之所想。服务客户要做到两点:(1)永远的售前服务;(2)服务要超出客户想象的水平。02用不断的惊喜感动老客户感动都是从惊喜开始的,老客户也会对你的服务产生审美疲劳,因此,对于相识已久的老客户,不如用惊喜去重新感动他。在个性化、时尚化趋势日渐明显的今天,微商发展的关键和核心,不是去抢一块更大的蛋糕,而是把自己手中的这块蛋糕做大;不要祈望把你的产品卖给所有人,而是要找出自己的发烧友来,强化客户的忠诚度;今天卖给所有人,明天可能谁也不买你的!客户想到了你做到了,客户会满意;客户没想到你做到了,客户会惊喜。客户满意是一般性标准,是满足了客户的预期;客户惊喜则是服务的最高标准。03对老客户资源进行二次开发争取一个新客户的难度是留住一个老客户的5-6倍。在长期的微商销售工作中,每个微商都有相当多的积累下来的老客户资源。而这正是你们手中的"金矿"。不论客户有无购买,都应该适时提出希望,请他帮助推荐潜在客户,同时须予以回馈,懂得如何扩大关系网,才能登上成功之路。04坦然面对客户抱怨当客户发出投诉的时候,你正好有了一次机会来加强客户关系。批坪只能证明他在期待你的进步,而对你产生放弃念头的客户,一定会悄无声息地走掉。客户的抱怨对销售来说是宝贵的信息,它不仅可以指导你更好地为客户提供优质服务还是你能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭。所以客户报怨是金,关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升整体服务水平的关键。05客户的忠诚会把订单送上门一个忠诚于你的客户,不仅会为你的服务和产品提出更多的建议和意见,还会随着你的进步,为你带来后续不断的订单。微商应对竞争的最佳选择,就是培育更多的优质、忠诚客户。拥有了客户,也就拥有了成功。因而微商必须将忠诚客户培育与维护放到销售工作的首要地位。【微商】

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