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最基础的微商加人方法之批量生产好友(第二篇),谈谈微商之-《再议微商如何去卖货》

新手怎样做微商 微微网 2018-11-12 76 次浏览 0个评论

谈谈微商之-《再议微商如何去卖货》

: 我觉得我还是直接开讲,讲出重点比较适合,因为只有讲最核心的问题才不会浪费大家的时间,对不!好,那就开始!!!首先给大伙分享一个销售渠道,我一直让说大家可以尝试一下走到线下实体去,销售要线上线下相结合,我线下在朋友的美容院、几家高档点的理发店,服装店都有打广告和铺货销售,我发现个现象就是在服装店的销售并不如意,做得最好的是理发店,现在有两家店的老板已经是我的代理了,从最开始我免费铺货,到现在的自己进货卖,她比原来销售更努力。基本上卖化妆品的都是女性为多,其实你们更比我懂得女性的消费心理,我还是个男的,俗话说:“女人心,海底针”,我实在是伤不起,过多的去与大家分析女性的心理,呵呵。。。那就顺便说一下我是怎么和理发店的人打成一片的,既然我“醉翁之意不在酒”,那么我去理这个发之前我肯定会先物色周围的理发店是否能成为我下手的目标,分析这个理发店理发的价格高不高,选择高消费的店铺,为什么要这样?继续往下看你就知道了。这个理发店的理发师傅帅不帅。为什么?男人喜欢漂亮的女孩,按照心理学来说,女孩也喜欢帅哥吧?应该我的想法没错。这个理发店的生意好不好,选择好的。物色理发店的地段应该选择市区繁华路段,我就不相信在广州的某处工业区里还能开一间沙龙,对不对?我分析下情况,稍高档点的理发店,这类女性消费能力都还不错,理个最简单的头发都要几十上百块,稍弄下就是几百块,买盒一两百来块的面膜,也不是啥问题。理发师和顾客之间最容易建立起信任关系,她能把头都给你打理,你说她能不信任你嘛。理发过程中,聊天的时间较长,理发师又能近距离观察客人的皮肤,只要给理发师足够的利润分成,他卖货的能力不容小视!其次就是美容院了,但是美容院里基本都有自己操作的品牌,它们的利润也相当不错,要想让这些店卖你的产品稍有些难度,但是,如果她要卖的话,那么成交率也是相当的高!这个就需要靠各位的智慧和操作方法,如何打开美容院市场了。目前,我手上有几个美容在销售我的货,但是主推还是她自己的货!因为产品和他们有冲突了,但是理发店就不同了,完全不冲突!只是在做理发的同时,顺带销售美容护肤品而以我就是在这些店里放些 X展架,写真广告啥的,一则推广自己的产品,扩大线下知名度,二则帮助店家销售,定期给他们培训一下就可以了。这是我分享的一条线下销售方式,当然,如果你有能力,在商场或超市再个小小的实体专卖柜台,然后线下线上结合销售,也不错的!(注意:你的产品必须要有备案才能在商场上架销售)再分享一条线上销售模式吧~淘宝!!!各位,都知道淘宝的用户群体太宠大,但这块肥肉又不是谁都能吃到的,我的品牌有一个很有利的优势,就是价格因保护政策,不允许在淘宝低于零售价销售!这个不是空口说白话的,淘宝上卖爱丽诗婷产品的店铺还真不少,但是我们是有品牌专利的,淘宝对品牌的价格保护还是做得不错的,再加上我懂得控制价格,那就是谁敢低价我就能把谁的店铺封杀,所以在谈淘宝的时候我还是挺有底气的,我们如何用零售价把正品卖出去?怎么把销量、信用做上去呢?那么我们又有没有变通的方式呢?我的做法是:首先你得开个淘宝店吧~把你的产品按公司规定零售价挂上吧,有授权书要求的,授权书也一并贴出来。把你的其他途径购买你产品的小微商,都拉到淘宝去拍去付款,管他五盒,十盒都行,,成交地点一定要选择淘宝,并且是按公司零售价成交,私下给他们返现补差价!然后再叫给个五星好评啥的,口碑好了,淘宝方面给你流量也就自然多了。找同行谈生意,帮他们一件代发,但是这一点只适合大代理去谈,原因为何,我就不说了。这样做的好处就是可以避免违规处罚的同时,把销售和信用做上去,,有了这些,你再抓真正的零买客人就不是多大的难事了,别人也相信,,你家卖的才是正品!虽然价格高点,但也认可好货不便宜的道理!好了,线上线下我都分享这么两个案例给你们,别的自己开动大脑了!-比如网上写点软文,免费教人做微商,创业论坛发表你的创业故事,发些火爆的视频到优酷,再加上自己的字幕广告等等,自己研究哈。课件是系统化整体讲解,对某一项就不做过多的讲解了!有兴趣的小伙伴们可以根据我点到的这些东西,去百度下相关资料。说了这么多,我们又从另一方面来说微信,从某种意义上来说,微信其实不适合直接卖货,前期的熟人生意严格上来说,它就不算生意,本质其实就是捧场,照顾你一下你,这叫人情,这种生意也成不了模式,也没有可持续发展性。只有一种情况下熟人生意能成为模式,那就是直销,但用微信做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑,如果你能解决好这个问题,仿直销模式,也是大有可为!微信相对比较封闭,必须是相互为好友才行,它不是交易平台,人人都能搜到,找到你;也不能有个比价过程,这就与现代人消费需要透明度的理念相违背了,不像淘宝能够比价,能够在陌生人那里消费,有个中间支付担保,所以微信要想做到陌生人生意,首先解决的就是信任问题!微信微信,一切都以信为基准,有人说微信就是只可微微的相信,如何把微信变为深信,我认为需要解决三个方面,顾客的视觉、听觉、感觉:从字面上不难理解,她在你朋友圈,从你消息中看到的,从你和她的对话交流中听到的,以及从视觉和听觉中所感受到的背后信息。所以你得明白几点:1.微信卖的不只是货,主要还是你自己,所以我们讲的其实就是营销自己的问题;2.只靠你单打独斗,你永远也做不大,必须要建立团队,转化人脉,形成合作,那才是未来;3.卖货不是目的,扩展自己交际圈,人脉圈才是王道;4.必须得让顾客感到汇出资金的安全感和售前售后服务感!所谓营销实际上并不是把产品推出去,而是把客人引进来,如果你连对方想要什么,对方渴望从你这里得到什么都不知道,你就会很难成功对他进行营销,所以成交的心理过程一般是:首先进入对方的世界,站在他的角度想问题;而后引导顾客,把他带到他的世界边缘,跳出他的防御圈;最后才是把顾客带入你的世界,认同你的观点,认可你的产品,从而进行营销。我们微信卖货,有个难点,没有人会把钱交给陌生人,因为信不过!对不对?要想客户把钱放入你的口袋,就得建立强大的信任感,如何建立这种信任感呢?我常用的方法就是暗示举例形,在朋友圈赞扬某某人,素未谋面打来多少多少货款,并配上截图!还有就是把自己包装成专家,万事通;在我的朋友圈,QQ空间等等都可以看到我的私人生活照片,心情,家人等等,无形中增加对方的信任感。另外,我们可以设计些小环节来诱导顾客,比如第一次成交,我们让对方付出很小的代价,就可以得到应有的价值,并开始有所收获,又比如,我的下级代理,首批进货量,我要求都不高的,哪怕只进十盒,我也付十二分的努力去带领他。让他感觉到她的小付出得到了十分满意的结果,物超所值!对于零售顾客也一样,我可以把产品拆包零卖,也可以混卖!让对方花很少的钱就能实实在在的感觉到产品价值放大饵钓小鱼,最终才能引来大鱼!通过较低的成交额,轻松完成第一笔交易,扩大前端,当完成了第一笔交易后最基本的信任感就建立起来了,再然后你也就有理由迅速为对方提供服务,让客人验证了你的诚信,享用你带来的价值。好了,到此你将获得了与客户交流的更多机会,这就意味着后期有更多的营销事情等着你去做。总之一句话,天下无免费的午餐,也没有不用伤脑筋就能赚到的钱,做一件事,要持之以恒,上天是很公道的,你今天的付出,付出,再付出,老天总会感动,付出的努力总会有成果的,相信我说的,也相信自己,我这个人从来不给别人打鸡血,也从不给人谈梦想,我只谈钱,因为这是一个谈钱不伤感情的年代。【微商】

除了三五面膜,高仿包包,微商还能卖什么?

: 写在前面:一个月前换了工作,从一个不瘟不火的做APP的创业公司,跳槽到前同事创办的农特产微商团队。新团队5个人,老大是个91年的美女,成员平均年龄不过22岁。团队成立不到三个月,已经开始盈利(注:这里的盈利只是毛利润,没有算进人工、场地等各种费用。说明清楚,不误导大家)。而之前的公司成立两年,到今年4月份app才上线,目前用户不到1000个,没有任何收入。这种情况促使我重新认识和思考微商这件事情,并打算写成一系列的文章。抛砖引玉,和大家一起探讨交流。本文是该系列第一篇:除了三无面膜,高仿包包,微商还能卖什么?今天的朋友圈,和一年前的朋友圈有什么区别?不妨打开你的朋友圈看一下,大家都在发什么?晒娃的一如往常,熬鸡汤的历久弥香,发自拍的推陈出新,卖货的,哎?卖货的似乎变了许多。一年前,在朋(卖)友(货)圈里最容易看到的是面膜、高仿、减肥药;月入十万的银行流水,蛇精脸旁边的别墅小车,椰林沙滩;以及《女人,你要是不能月入十万,活着还有什么意义?》《自从有了它,年入30万不是梦》这样的过火鸡汤。你看着身边的翠花、狗蛋一边骑着公共自行车,抢着超市买一送一的临期酸奶,挤着公共汽车去上班;一边发着月入十万,豪车豪宅的朋友圈,默默地选择了“不看他的朋友圈”。现在,这种完全脱离现实的朋友圈微商大多已销声匿迹,但这是否意味着微商就此衰退了呢?事实恰恰相反,微商已经从鱼龙混杂的杂牌军逐渐走向了正规化,很多淘宝老品牌都开始进军微商,实实在在的做事情,做产品。他们卖的东西也更加实用和接地气。笔者翻看了自己的朋友圈,大抵有以下几类:1.农特产类以红枣、核桃类产品为主,辅以海鸭蛋、粉丝等各地特色产品。农特产在市场上很容易买到,传统电商平台上竞争也很激烈。因此,价格十分透明,而且如果一个公司既有传统电商平台又有微商的话,微商圈的农特产质量一般要优于传统电商平台,从而起到引流和口碑宣传的目的。朋友圈是熟人电商、口碑电商,如果东西不好,那是自己砸自己的牌子。2.水果生鲜水果生鲜也是微商圈比较火爆的产品。有专职做水果微商的朋友,家里有自营果园,从春天果树发芽开始就在朋友圈实时转播分享果树的生长情况。等到水果开始成熟的时候,大家对他的水果已经有了很深的印象,而且,因为看到从种植到采摘到入库到冷链运输的全过程,所以潜意识里就觉得产品是安全和信赖的,到时候的购买也是水到渠成。3.自制糕点曾经在微博上搜索食谱时,看到一个美食博主的分享,她的食谱与一般网上能找到的食谱很不一样,写的很详细,将制作过程中可能出现的各种坑都一一指出。而且配图非常用心,是那种实际操作过的用心,当时我就被吸引了,加了她的微信,顺利成章的买了她的自制蛋黄酥,价格比一般的略高,但味道真的超级棒!4.手工皂还记得曾经朋友圈曾经卖过的那块所谓的“xxx皂”吗?夸张的功效配上p的变形的美女图和虚假流水,曾差点让我失去了对皂的兴趣。一直到因为手工加上一个朋友,她专职做手工皂,朋友圈里面就是她的日常生活,带娃的经验,做皂的过程……因为能看到全过程,所以买过几块,用着还不错。5.自有品牌服装我朋友圈里有个比我大12岁,看着却和我差不多大的姐姐,她是我很佩服的人之一,经营自己的服装品牌,分享情感、生活,各个方面的经验。我买过她家很多衣服,说实话品质一般,但样式很好,照着搭配绝对可以提升气质。每次我觉得质量不好,想取关的时候,总会被她自己写的那些文章和分享所吸引,这真是一种神奇的能力。6.家居小物这貌似是今年很流行的微商产品,有很多朋友分享自己的家装特别是软装,可能是因为到了想要结婚成家的年龄,今年很关注这个,已经默默收藏了不少心仪的产品,期待有了自己的房子,把家装修的舒舒服服的。这是我朋友圈今年常常看到的微商产品,我想,这应该标志着微商团队正规化的第一步,那就是拒绝虚假,从云端回到人间,做接近普通人生活的产品;拒绝满屏狂轰滥炸的广告,而是真真实实的使用,分享。珍惜朋友圈的朋友,他们不是傻子,珍惜朋友圈的朋友,不要买卖不成,仁义也没了。【微商】

最基础的微商加人方法之批量生产好友(第二篇)

: 写在前面:很多高手觉得这些很基础,但是从我和很多新手的聊天中发现,他们对于这样的操作完全不懂。高手请默默路过哈。实操性比较强,我还是建议收藏起来慢慢跟着做。上一篇介绍了,如何通过App软件引流。这一篇分享如何批量生产好友。1、用到的工具是QQ同步助手,我们先从百度搜到QQ同步助手。2、进入QQ助手首页后,我们点击“我的资料库”。3、用我们的QQ登录。4、点击导入联系人。5、选择Excel,下载模版,我们来批量生产号码。6、下载时,我们选择直接打开。7、点击启用编辑。如果电脑没有按照Excel软件,我们可以在百度下载WPS Office。WPS Office下载方法:8、姓填写导入1,也可以写其他的,手机填写一个随机的号码,手机号码前面有一个!号。9、点击号码前面的!号,把号码转换为数字。10、把鼠标点击单元格导入1,右下角出现一个小方形。11、按住小方形,往下拉,出现了很多排序的名称,我这里拉了30个,伙伴们可以拉1百,5千个12、这里试验了一下,往下拉的时候出现的都是重复的号码,通过百度我知道了按住Ctrl可以递增。13、在按住“Ctrl”往下拉的时候,号码全部都是递增的。这是我们要的效果14、这时我们把文件另存为“导入的号码”。15、导入我们保存的号码。16、确定导入。30个联系人已经导入了,如果出现导入失败,继续选择文件导入即可。17、电脑端操作完了,我们就换手机端操作。手机搜索QQ同步助手。安装。18、安装好了,打开,左上角可以登录。19、选择刚刚我们在网页登录的QQ号码登录。20、登录之后,点击同步,恢复到本机。21、开始恢复的时候,我们稍微等待等待22、打开微信,看看我们的联系人,已经多了很多刚刚我们生产的随机号码。23、我们一个一个点击添加。24、对方看到验证信息的时候,就会看到通讯录好友。注意事项:微信对于加好友是有限制的,每天主动加人,一天30个左右,多了,你可以加,但是对方收不到。添加的频率也不能太快。我们这边测试,添加一个一两分钟的频率,一天可以加四五十个,上午添加一半,下午再添加一半。我们给自己一个目标,加30个,一个月最少也得有六七百人。前2篇是主动加别人,下一篇,我们分享被动加人的方法。不管是被动,还是主动,我觉得都需要坚持,一口气吃不成胖子,每天实践,积少成多,水滴石穿。还有一个问题,就是加了这些人,如果对方刁难怎么办?对方把我删掉了怎么办?第一篇很多是做生意的商家,他们以为你是他们的客户,一般不会来问你,加我干嘛?但是第二篇,我们加到的就有可能是普通人,做微商的。如果对方问你,加我干嘛,你是干嘛的?这时我们主动发一个红包,金额0.18,红包的留言内容:我是做微商的,很高兴认识你。这样做的目的,我们会给对方一个好的印象,对方会觉得你是一个愿意付出的人。红包的金额无需多大,对方看到的是我们会自动发红包的这个举动。如果发现加了后,有些人把我们删掉了,从这点我们可以看出,第一这个人是封闭的,所以导致眼界被局限了,对微商很反感。这时我们就需要调整自己的心态,既然你发现我做微商后就删掉,就是你不删掉,以后也不会和我买东西,我留着你也没有用。不以买卖为目的地加好友就是耍流氓。国家工商总局给微商提供法制保障,这说明微商这个行业已经越来越正规化,我们能通过做微商改善生活质量,要为这些而感动自豪。比起那些光说不做,又整天看不起微商的人要强多了。【微商】

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