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为什么全民微商了反而举步维艰,微信“大开杀戒”,微商界人人自危

新手怎样做微商 微微网 2018-11-12 52 次浏览 0个评论

微信“大开杀戒”,微商界人人自危

: “微商微店早就应该关闭了,影响了微信正常使用环境,自从微信有微商微店,就此对微信产生反感!”这话用户普遍反应,现在的微信朋友圈,QQ空间全是打广告,晒单的,刷屏了。这已经不是那个曾经的纯净的社交圈子。目前腾讯开始新一轮加大整顿力度,微信将一刀切关闭分销平台的消息刷爆微商界,该消息称此次或关闭的分销包括一级、二级、三级分销,截止目前微信已关闭3000家微商城的支付功能,10大三级分享平台。微商已经侵袭了微信的聊天基因,微商如旋风般兴起。此前经常会看到这样的新闻:朋友圈买面膜月销10万不是梦。不少人看到这10万的数字会眼前一亮,很少去究其背后的原因,一阵风后,这股旋风又会归于沉浸。为什么微商如此嗤之以鼻、遭人反感,很大一部分原因是由这批人造成的。他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人,暴力刷屏,或在不同的社交平台,BBS上铺天盖地发广告。更有甚者还会利用群发功能一键群发,一键推送。强制以骚扰的形式让你的朋友看你的产品。有时候产品可能没卖出一件,找上门来得代理倒找到不少。层层压价,层层代理,久而久之,一个变两个,两个变四个,朋友圈就这样被污染了。现在腾讯终于忍无可忍了整治分销,微信此次确实要动大杀器。这次整顿的导火线为过度诱导性的高额返利返现。此前微信公众平台就发布公告严肃处理返利返现欺诈,称此种行为一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,本质上是以高额返现返利吸引用户参与、以新人用户资金来支付原有用户的返现返利,形成压层式资金链条。目前绝大多数微商都采用了类似传销的多级代理方式,这种方式迎合了普罗大众渴望一夜暴富的心态,但最终却是个典型的庞氏骗局。如今到了微商的命运十字路口。曾经“微商月售百万,造就创富神话”,利用朋友圈平台风生水起。现在真的到了命运的选择了。微信官方最担心的是微商在骚扰微信的客户并且影响朋友圈的活跃度,希望通过对不法微商的打击和引导,形成良性的商业关系。但总而言之,微信所需要的绝不是朋友圈中乱象丛生的微商,寄望以微信公众号和微信支付为基础,帮助传统行业将原有的商业模式转移到微信平台上,提供包括支付与营销的全方位支持,形成线上与线下的服务闭环。这也需要现有微商群体加快改革和转型,寻找到适合自己的发展路径。最后小编只能说句中肯话,那就是微信没错,微商没错,想赚钱也没错,错的是为了赚快钱不顾新人死活卖命压货的无良代理以及虚假的产品,烦人的刷屏的广告。现在到了微商的十字路口,包括一些平台如微盟、有赞要受到牵扯,就需要平台及时调整,不截留资金,应该不会受到太大的影响。如果真到了最狠的一招,那就是微信未来微信净化或自保支付牌照,那只能宁可错杀三千。【微商】

微商,你拿什么打动你的顾客?

: 不可否认,在营销过程中客户心理是达到成交的主要因素,哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。了解这6大原因对微商的开展是非常有启发的。一起来了解下吧1互惠原理互惠:指的是要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后,很多人买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物,可能增加对方对自己品牌和个人的好感,增加到会率。马路边,手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。中国有句俗话,吃人嘴软,拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩,任何人都不希望别人说自己小气鬼。所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略,有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,你会很容易让别人点头答应。2承诺和一致原理承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中,一旦我们做出了某个决定,或确立了某个立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们相应地改变以前的一些行为,以证明此前的决策是正确的。在生活中,这种例子数不胜数,比如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后,尽管吵架后友人训斥其不好,老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往的支持它等等。在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。所以,尽管有时候虽然心里知道不对,但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下, 还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理,获得消费者的认可。3社会认同原理沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。我们都知道,在一般情况下,根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误,这为我们决策提供了方便及捷径,所以,对于市场营销者来说,提供了一个完成营销任务的契机。如大众在购买书籍前,经常希望看专家的推荐列表;购买衣服时,喜欢看有关的评论;出门旅行时,经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中,市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。4喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有:1)漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等等;2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上,还是生活方式上与我们相似,都会使我们对他们产生好感。3) 称赞。当别人有求于我们时,他们奉承我们或是声称与我们相似,我们就会对这些人做出正面的评价。4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感,如此下意识地对它产生喜爱之情。5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时,我们往往会埋怨播报员;大众对那些一直表现出美好事物的品牌,容易产生美好的联想等。尽管我们不太承认,但是不管作为普通消费者,还是营销者,我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。在营销和销售的过程中,这些方法的效果屡试不爽,但是也越来越容易引起反感,想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之,就知道负面的作用有多大了,所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好的运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。5权威原理权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化道理体系中,尊重权威基本无处不在,学生遵从老师,士兵遵从上级,员工遵从领导,病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的,而违抗权威则是错误的这种意识。头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。6稀缺原理稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。【微商】

为什么全民微商了反而举步维艰

: V商发展至今,我想已经没有什么行业秘密可言了,当然这并不代表那些即将踏入V商行业的人也知道这其中的套路,因为即便 移动互联网再怎么发达,微电商行业再怎么发展,也不可能完全解决信息的时滞性,而一旦有时间差,就会存在滞后性,所以从一定层面来说,获取信息的能力也可 视为赚钱的一种能力。很多V商在发朋友圈的时候都爱说这么一句话,现在是全民V商时代,你再不做V商就等着被时代抛弃 吧。对于这种洗脑的言辞论调,我通常是嗤之以鼻的,并不是我多么高尚,而是这句话本身就很无脑。我们换一个角度思考,如果都全民V商了,是不是也就说明过 了红利期,既然过了红利期,那对于普通人来说,他们根本不赚钱,所以,全民V商也就只能说明这个行业没有什么特别大的挖掘价值了。很多时候我们要学会思考 一下,什么样的时期我们加入才是对我们最好的。而今天我想说的是,为什么现在V商发展举步维艰?招不到代理,卖不出货, 任凭怎么使劲,总感觉起色不大?其实从去年开始转型做社群的时候,就应该已经预料到了现在的局势。刚刚那几个问题,说白了,就是已经没有那么多小白可忽悠 了,再直接一点,小白已经不小白,大都理性化,知晓了其中的套路,而这又得感谢V商的“普 世”教育了。很多微商不是老说全民V商吗?对啊,恰恰就是因为全民V商,所以让小白进化了。V商刷屏造势,开产 品发布会,出国“旅游”,屌丝逆袭,宝妈不堪重负在V商杀出了一条血路,某某大学生通过V商年入百万……如此等等。是不是都感觉似曾相识?造势很大,但是 却欠缺专业性,给不到代理真正意义从能力上的提升。这些故事,对于小编来说,刚开始确实很新鲜,很励志,但听多了,也就麻木了,特别是当他们了解其中的猫 腻之后,就变得更加谨慎了。这也就是为什么现在V商很难招代理的根本所在。另外,为什么V商零售变得困难?其实也和“全 民V商”有关,消费者了解产品的渠道增多,获取产品信息的能力变强。所以,无论V商在朋友圈怎么宣传产品多好多好,其实并没有什么卵用。再者,V商好友基 数可以说是一定的,转化一批之后,再二次转化就变得困难,而如果产品没有很高的复购率,即使是老顾客可能也会流失,最终的结果就是零售不了,不赚钱,慢慢 的也 就放弃了。所以,我们的确是要感谢全民V商,因为这让很多人不再被套路,没有小白来接盘,大咖们也都寂寞了,品牌方使出浑身解数,也都杯水车薪,这也衍生了另外一个词语---杀大头,很多无法坚守的大咖最终很有可能被洗去做资金盘,做虚拟币,甚至自己开盘一世英名,毁于一旦。可 能你看到这里觉得我太偏颇,好像把V商说得一无是处,其实还真不是,毕竟我做过V商,得益于V商,所以我在很早之前就有一个提法,V商专业化,V商生活 化。作为V商,我们要做的不是人云亦云,而是要让自己专业化,换句话说,你要想想怎么样才能去做一个独一无二的V商,你的独特价值所在,它的不可取代性, 这才是V商最好的出路。【微商】

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