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揭秘!微信封杀微商的背后隐藏着什么?,微商:同行就是最好的老师!该如何巧妙取经呢?

怎么做微商 微微网 2018-11-12 63 次浏览 0个评论

三个角度看懂传销直销和微商三者的区别

: 2010年我大一,误打误撞,因为一个多级分销网站,加入了一家直销公司,向学校请假独自跑南京去参加了他们的峰会。算是第一次比较系统的了解直销。2013年,一个亲戚被他姨姐带进传销,正在读大三的我,在网上找到反传销人员,花了1500元并和那位老师一起跑了个长途,去解救我的亲戚。事情最终得到解决,这个过程,也让我更加了解了传销。2015年,进入微商行业,在一家微商运营总部做文案策划和课程设计,以一个营销人的身份进入微商,了解微商,学习微商,并写了一整套实操教材。所以,对于传销、直销、微商,都有比较全面的了解。作者看过很多对传销、直销和微商的解释,一些艰深难懂,甚至是误传。包括很多媒体和媒体人,在报道一些事实的时候,存在不合理的解释,添油加醋误导大众。作为大众媒体,不认真做功课给大众正确的指引,只为吸引眼球激发舆论,实在是民之不幸。今天,我们用比较浅显的方式,来解读三者的区别。下面,我们从三个角度,比较传销、直销和微商,这三个问题也是对于微商是否合理合法争议最大的问题。一、入门费问题相同点:传销和直销都需要,绝大多数微商也需要。不同点:1、传销:较大数额的入门费,没有实质性产品,或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中,对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品,不可能再转手卖出去。2、直销:需要较大数额入门费,有成系列的产品,你入门时必须全价购买,所以价格比较高。交入门费后取得的产品,可以卖,但往往要偷偷折价处理,全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进,公司给你提成。3、微商:入门费比较少,产品比较少,你入门时,按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱,除了会给产品还会给你一个授权,你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的,所以代理是是以较低的价格买进了货,再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货,你赚差价。【信诚点评】从营销策略来讲,让用户付费,可以筛选精准的客户,这是无可厚非的;对于从业者,要创业有投入这也是天经地义的事情。 但是要具体问题具体分析,不要为了“发财梦”去冒险,需要投资的一定要仔细考察,量力而行。 赚钱离不开三要素:产品、客户、营销,产品是否适销对路?客户圈子你能否融进去?营销方式是否有效? 传销是损子孙福的恶行;直销是少数人玩的游戏;微商属于大众,但产品选择不对,一切努力都白费!二、发展下线问题相同点:传销、直销、微商都需要发展人。不同点:1、传销:介绍人进来会有奖励,另外你需要布局几条线,这几条线要均衡发展,累计业绩越大,才有可能“赚大钱”,他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子,误读国家政策给你洗脑,灌输发财、改变家族命运等等,不存在卖产品一说,目的只有一个,就是让你不断拉人进来。2、直销:介绍人进来会有奖励,直销一般实行双轨制,要发展两条线,每条线可以拿3~9层的业绩提成(返利),两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品,而且产品质量往往不错,但价格贵比较难卖,销售产品的收入远不如发展下线的收入。3、微商:介绍人进来直接成为你的分销商,相当于多一个人帮你卖产品,你直接从中赚取差价,不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销(金字塔模式),更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。【信诚点评】传销赚钱的基础来自于骗人的数量,只能靠拉人头赚钱; 直销是法律允许的合理传销,零售蹩脚,主要靠人脉赚钱,必须发展下线(正被微商打压的三级分销,类似于直销,只是返利返现层级是3级以内,直销可以达到9级); 微商是零售与发展代理并重,零售利润高但销量一般比较小,发展代理利润比较低但容易起量,所以微商拉人头的嫌疑比较小,这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间,主要靠发展代理的微商大多死了,主要靠零售的微商却活的很滋润。 但微商也要警惕那些没有真本事,鼓励你大量囤货的品牌商或上级代理。三、囤货问题1、传销:不存在囤货一说,但他们会给你压力让你拼命去发展下线,如果下线发展不起来,你投入的钱就是打了水漂,无法回收。传销卖的是发财梦。2、直销:不存在囤货的问题,因为你发展的下线,是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题,那就是你有业绩压力,而且没年还需要“重销”或叫“复销”,也就是公司规定,每个级别的代理商,每年必须自己消费多少钱的货,如果达不到,会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出,那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货,都只能由自己消化。所以,很多人赚了点钱,都换成了一堆货,然后只有偷偷的半价销售,或者根本卖不出去。3、微商:一般是囤货自己卖,零售以及发展的代理,都是从自己这里拿货,可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢?主要是,上级代理或者不良厂商,鼓励代理大量囤货,甚至自己找买手或小号去买自己代理的货,给代理信心,然后鼓励代理拿出更多钱升级更高的级别,然后代理升级后囤了大量的货卖不出去,厂家不管了。【信诚点评】对于囤货行为,需要具体分析。大肆囤货,风险是极高的,特别是不确定产品的市场需求,以及你自己的销售能力的时候,有烂在仓库的风险,或者只能折价清仓。 但如果你做生意手里没有货,怎么能卖得好呢?不囤货的是平台分销,即使是合理合法的分销(不管一级二级还是三级),基本也没什么前途,我前面很多文章谈到这个问题,这里不再过多解释。所以,适度的囤货或者叫做备货,是没问题的,也是必须的。四、总结现在的人,有两个极端,一个是太浮躁,太想赚钱,所以很多人被骗子利用,掉进坑里,教训惨痛;另一个极端是,对一切有争议的东西持敌对态度,不愿意去了解,固执而且封闭自己,对于自己不懂的、讨厌的都归结为“传销”。所以,我们经常看到很多负面,不管哪个行业都是如此。同时,我们总能听到很多很极端的言辞,怨天尤人的话语,很难想象,我行走社会遇到的基本都是温文尔雅的人,为什么网上却有那么多仿佛来自地狱的愤怒哀嚎?历史很多例子证明,那些被骗的吃苦受难的人,往往有更大机会成器。选择平平凡凡,或者大风大浪大起大落之后的傲视群雄,都是选择,并没有对错。选择平凡,就不要去羡慕和仇富,不怨天尤人;选择苦尽甘来,牛逼了也不要作恶,不会视人如草芥。机会往往与陷阱并存,或者说,真正的机会往往看起来像陷阱,而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以,需要擦亮眼睛去辨别、去判断,投石问路,三思而行。如果你想通过微商进行微创业尝试,也是同样的道理,在力所能及的范围,去判断机会和陷阱,不懂的多问多查资料。我个人对微商的态度,是赞成有想法的人以最小的风险去进行尝试;对直销的态度是,没有人脉资源没有号召力,需要谨慎选择;对于传销态度是,不要怕,不要信,提前了传销坑人的套路,同时强烈谴责那些靠玩弄人性牟利的顶层设计者!【微商】

微商:同行就是最好的老师!该如何巧妙取经呢?

: 很多微商都不知道如何发朋友圈,微商不知道如何去找精准客户,这些都是做微商所遇到的普遍性问题。不知道的时候,不妨从同行微商做的好的朋友圈里“取取经”。1、向TA学习你不是经常说不知道怎么样发图怎么样写文字吗?简单,多加几个做的好的微商同行,默默关注TA。经常关注她们的QQ空间,微信朋友圈,看TA们是如何发图,表述的,留心观察TA的QQ空间好友点赞或是评论是否多,如果多就说明TA的内容是不错的,也能够反应出对方的朋友人数是不少的。这时就要向TA学习,在你的朋友圈可以发布一些类似的信息,这样不就引起大家的注意了吗,很大程度上避免了你发布的信息是无用功的,避免你的自己信息无人问津了。2、善于装疯卖傻随便注册个小号,把自己装成小白,就是对做微商做产品什么都不懂的人,大号小号都进一个群,在群里向TA问平时你在与顾客交流时难以解决的问题。例如有:1,你好厉害啊,你是怎么加好友的?2,价格好贵啊,能不能便宜些呢?3,有效果么,没有效果可以退么?4,会不会是骗我啊,我怎么相信你呢?5,怎么支付呢,安全吗?就是问你在和顾客沟通很纠结的问题,看看同行是怎么解答的,看看对方有什么好的说辞,这样你吸收了在进行自己的语言改造变得很好更周全,这就是很好的销售话术了。3、发展代理或者合作既然是同行,彼此相对来说都是对项目理解和操作比较相同的,那你们进行整合不就很容易了吗?有的同行做不得不是很好,那你要主动关心,看看你们能互补什么,利用你的优势发展对方为你的代理,比你找什么小白代理好多了,这样你又不用花那么心思去培养,毕竟对方熟悉这一行业,熟悉怎么去操作。再有一种就是互推,那你要留心了,什么事情都是要讲诚信的,如果你推了TA ,TA没有推你,那就是为他人做嫁衣。所以你要好好去观察和交流,比如叫对方当时截图对方的好友人数或者活跃情况给你看,你也要这样操作给对方看,这样再确定好互推,很效果好很多。为了避免你的好友迷茫,你在互推时,注明是帮好朋友转发宣传就可以了,发了信息之后要记得要求对方来检查下或者截图,再去要求对方互推即可。总之,同行其实是最好的老师,看看人家怎么做的,怎么聊的,再吸收整合成为自己的,这样成长不是很快么?忌讳同行?别再傻了。微商需要的是不断学习,再忙,再赚钱,也别忘记随时随地的去任何可以学习到新知识的地方学习。【微商】

揭秘!微信封杀微商的背后隐藏着什么?

: 带来不小利润的微商为何会被腾讯诛杀?带来不小利润的微商为何会被腾讯诛杀?网络支付管理力度一再升级,继月初网络支付实名制出台后,近日,一则微信将一刀切关闭分销平台的消息再次占据商界朋友圈榜首。截止目前微信已关闭3000家微商城的支付功能。带来不小利润的微商为何会被腾讯诛杀?全民营销时代到来“微店,一个手机一台电脑,轻松赚钱!微商,网上开店,做分销代理,一年获利10万元”——这是一家微商圈发出的“招商英雄帖。”微商是近两年新兴起的一种基于微信公号和微信朋友圈的社会化移动电商模式,当微信成为6亿人的社交平台,不少人开始利用微信朋友圈销售和代购各类商品。微商的发展,历经了几个阶段。开始只是朋友圈卖货,商家或个人通过把产品的照片上传到朋友圈,每天不断刷屏来卖货,对就是你在朋友圈屏蔽的那些;后来朋友圈卖货卖不出去了,就有了微信群里招代理,通过一层层代理的拿货来销货,结果是所有的货都压在了低层级的代理那里,而货根本没到消费者手里;由于以上种种问题的出现,于是就出现了大量的商家开始做微信公众号平台。这也使很多第三方开发公司开发了很多不同分销系统平台。目前市场上已有的微商模式大体分为两类,一类是传统的C2C模式,也就是商家——总代理——一级代理——二级代理——三级代理这样一种结构,它可以层层发展无限级代理商,形成一个销售纵向。总代理向商家拿货,一级代理向总代理拿货,下一级又向上一级拿货,而且价格会越来越高。假设总代理向商家拿货价格是60元,一级代理向总代理拿货价则是90元,二级代理向一级代理拿货价是120元。上一级代理就赚取下一级的差价。传统微商多数是运用这种模式。另一种模式则是通过搭建一个微商分销系统,形成三级分销模式。它最大的特点是客户所有订单详情都由后台统一管理,并有强大的数据分析功能,商家可以知道各分销商销售业绩、每日总营业额、每月总营业额、各产品单项营业额等等。多种商业模式并存,完美地融合线上线下,实现O2O模式、B2C模式。为什么要关停分销商城微信支付入口微信支付属于一级清算机构,钱直接由微信支付,转达到商家的账户是合法的。但是事实上,现在像有赞等微信第三方开发平台都变相在充当支付通道的角色,相当于倒票的黄牛。商家需要二次分发结算,并返还到不同级别用户的账户中,这属于依附微信支付体系下的二清机构,属于非法形式。这恰恰触碰了国家互联网金融的相关法律规定,《互联网金融风险专项整治工作实施方案》明确限定第三方支付机构“不得连接多家银行系统”“变相开展跨行清算业务”,直指第三方支付构建的自闭环支付清算体系。据微信官方披露,目前已有超过5000家支付服务商入驻微信,但现存的支付牌照机构只有267家。而原本5月2日到期的首批27家第三方支付牌照一直未拿到央行下放的展期牌照,目前这些支付牌照等于都在“无证经营”。而7月1日刚刚施行分类账户余额限制新规,也是对持有牌照支付机构的沉淀资金在严加限制。传销边缘的营销模式谈何生机?其实此举的直接诱因还是过度诱导性的高额返利返现。微商愈演愈烈,很多微商赚钱玩的是“空手套白狼”戏法,虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱,有无产品并不重要,其手法近乎传销,其推销的商品的质量也无法保证。一位入驻微商平台的商家向南七道透露,她接触过的代理囤货,简单来说,甚至都不需要囤货,你向商家交850元以示加入,然后你需要再去招代理,只有招到代理你才能得到返现。比如你可能招到10个代理,这10个人总共向商家交了8500元,最终你能得到850元。而剩下的7750元就是商家的。这其实和传销没什么差别。去年“云在指尖”网络商城就被曝为网络传销。其号称自己是一个创新的购物商城,但实质上是一个多达7-8级的分销商城。按照国家法律规定,不超过3级的分销是可以做的,但云在指尖却做了远超过3级的分销,并且将“拉人头”作为体系内人员盈利的主要模式。这种做法,本质上就是传销。在微商的利益链条上,最赚钱的就是品牌所有者和总代理,他们才是既得利益者。绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。很多代理手中还留着原来买入的产品,最终,东西卖不出去,就砸到自己手里。因此做微商,看到有什么巨大利益的,那基本就是诱饵了。对大家有什么影响?一位已入驻“有赞”的微商,最近在登陆商城后,收到了这样的通知:而微信此举,也确实影响到了她。而更多的网友则是忍不住点赞:总的来说,关闭微商城的支付通道并不是“一刀切”那么严重,所谓上帝为你关闭了一扇门也为你打开了一扇窗,关闭的支付通道可能还会以其他形式打开,而购物环境的干净才会让全民共欢。背后其实是自保?事实上,7月5日,微信公众平台就发布公告严肃处理返利返现欺诈,称此种行为一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,本质上是以高额返现返利吸引用户参与、以新人用户资金来支付原有用户的返现返利,形成压层式资金链条。限制高额返利只是表层原因,有观点认为根本上说这是微信在自保。“在央行严格整顿互联网金融,迟迟不肯下放支付牌照展期的态度下,微信一刀切的做法也是自保。而且随着央行对支付监管的收紧,或将波及到更大范围”。微信每年支付交易额度达数千亿美元,不可能因为这些商城而冒被撤掉支付牌照的危险。但是这些第三方平台在微信并没有被直接封号而是断开支付系统并加以整顿,说明微信对此还是保留余地的。其实早在去年2月16日消息,腾讯官方微信账号“微信公众平台”也发布关于整顿非法分销模式行为的公告。公告表示,一旦发现非法分销类帐号,将会进行永久封号处理。公告指出两种微信账号违规示例,一种是通过分销模式依据下线销售业绩提成;另一种是以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员。微信这些乱象存在已久,而国家法规的出台则是加速了腾讯的这次大动作。【微商】

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