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微商运营的14个忠告,你感觉你做好了吗?,社交电商(微商)应该如何进化?

如何做微商 微微网 2018-11-12 45 次浏览 0个评论

社交电商(微商)应该如何进化?

: 我很少写微商的文章,开通自己的自媒体以来,写微商的文章大概也只有3到4篇左右,没有细数。最近遇到了一些事情,让我有了一些对微商的重新思考,在这里写下来,希望能帮助到这些做微商的朋友。这篇文章我会写三个大段,这三个大段之间没有联系,但我会在结尾处把这三个大段总结连起来,以表达我的观点。第一大段某天和一朋友A吃饭,饭局间A朋友对我透漏,他有一朋友B,B自己在家里做各种养身糊糊,比如红豆薏米糊,黑芝麻糊还有各种养身酱料等,自己也吃了B做的产品,味道很不错,还很养身,于是A自己就和B商量,从B手里拿货,在自己的朋友圈里卖。可结果是卖出的并不多,而B却能卖得很好,同样的货,问我这是为什么?在我问完一些问题之后,我得到了一些这样的信息。朋友A大概卖了一个多月了,也能卖出去一些,但不如A自己的预期,每天朋友圈的文案都比较硬。B的生意不错,B自己是药剂师,B会在朋友圈里晒自己的制作过程,而B晒的朋友圈内容A也用不上。所以我告诉A,问题应该就是出在你和B的身份上。B在自己的朋友圈有清晰的定位。自己本身是医院的药剂师,懂药懂养身,这种身份定位是已经在朋友圈建立起来的。B晒的图文也是和其自身的身份相符合的。而你没有建立自己的定位,B的朋友圈文案你也用不上,于是你的就只是硬邦邦的广告而已。写下这一段,大米的思考是:微信是一个人与人的关系,有别于淘宝的人与物的购物的关系。别人购买你的东西,首先还是基于相信你的人,所以要建立起自己的定位,很重要。否则就只能卖一些尝试门槛低和轻决策的产品。第二大段现在很多微商面临的情况是,在有限的流量下,卖比较单一的产品,赚不到钱,而找产品很难,不容易。而另一种情况是,在产品比较单一的情况下,又无法增加自己的好友数(怎么增加自己的好友数见我的文章--社交电商(微商)怎么扩展自己的好友数?)所以现在基于微信的购物平台例如云集商城,云在指尖等就应运而生了。微商加入这个平台,货物的丰富性和多样性的烦恼是解决了,但是每天冷冰冰的广告,一天到晚的刷屏也让自己的好友数越来越少,没了流量,说什么都白搭。写下这一段,大米的思考是:现在的云集和云在指尖这一类的商城,本质上是一种流量形式的交易入口,广告冷冰冰,没有温度。而且利润也不高,每天靠刷大量的广告来增加自己收入的人最后会损失流量(别人会屏蔽你)没有利润。所以我认为微商的交易入口应该从流量形式改变为人格化和知识化的交易入口形式。比如我第一大段写的,药剂师利用自己的医学专业知识做出来的养身糊糊就是一种知识化的交易入口,当B告诉别人吃这个养身吃那个养身的时候,别人会信,因为B的身份就是药剂师,还是朋友。第三大段最近在头条上看到一篇文章,标题如下,有兴趣的朋友自己可以搜索。这是一篇好文,对社群的阐述很到位,但其中关于微商的部分我有不同的看法,在这里我只针对微商部分说出我的看法,下面这张图是我截取文章关于微商的部分。文章的第一小段说到微商在走下坡路了。我认为用洗牌这个词来表达的话会更好。因为不管是工业化时代的商业,还是现在的互联网时代的商业,各行各业如果有泡沫的话都会有一个洗牌的过程,大浪淘沙,留下的才是适应环境的物种,淘汰的是落后的物种。用走下坡路这种表达有整个看衰的含义,我认为表达不准确。我曾说过做微商最好是全职,就是做不到全职也要投入大量的精力去维护,产品力如何打造?如何引流精准客户都是生存下去需掌握的必要技能。我标记的文章第二段说到,现在的微商都去渠道下沉,去三西线城市接着骗,我不同意。在一二线城市骗完接着去三四线城市骗,这根本就不是商人,在我看来。文章里一开始就说到“骗”这个字,只能证明这些人一开始就抱着短平快的目的,而不是真正的商业目的去开拓自己的市场。这些有短平快目的的人根本就是不懂生意的人。生意不是你想做,想做就能做,因为我从不认为人人都能做生意。一个生意人要知道对谁卖(社会学),如何卖(心理学,市场营销学),在哪里卖(营销学),请问这些短平快的人懂吗?文章的第三小段说到,社群是普通人转型微商转型的必须之路,这是对的。但我想说,我的办法是升级自己,做更厉害的微商,这也是一条路。如何升级?大米的思考:是要学会文案,定位好自己,学会如何扩展自己的好友,学会把自己的交易入口从流量和性价比方式转成人格化和知识化的交易入口,而这些都是学习!三个大段全部写完,我用第一个大段说明了微商要确立自己在朋友圈的定位,这是人与人信任关系的基础。我用第二个大段说明了朋友圈流量形式的广告是比不过人格化和知识化的广告形式的。我用第三个大段说明了微商应该投入大量的时间和精力系统的学习一些知识,不学就会被淘汰,因为没有捷径可言。所以在这个时代,如何把自己进化成为适应这个时代的微商物种,就是下面这个公式(自己的定位)+(提升自己的交易入口)+(学习)=进化了的微商。以下是大米提问时间:请思考你在朋友圈是否有清晰的定位?你卖产品是否有运用人格化和知识化的交易入口?你是否有持续的学习?【微商】

微商产品,5指标告诉你是真、是假,还是传销

: 小编最近兼职微商啦!这个人人不看好,央视都喊打的行业小编为什么还要入?微商都是搞传销、卖假货的小编还敢去?微商产品这么多,怎么选择靠谱的产品你懂吗?这一系列的问题也曾困扰了小编很久。经过认真考虑后还是果断加入了,如果你也有相同的疑虑可以看看我是怎么做的,也许会对你有点小小的启示或帮助。微商是正规行业吗?微商是新兴行业,是网络经济、是分享经济,更是“互联网+”。马云的成功已经带动的千万人投入到了淘宝、投入到了阿里巴巴,成为一名网商或电商。网络经济的周期性很强,从最初的淘宝到天猫、阿里巴巴催生了淘宝客,从固定PC到移动支付,再到移动经济。微商就是移动端的另一个周期的开始,所以微商是应运而生。所谓的正规都是我们以前知道的看到的,新兴行业的初期发展必然会出现野蛮生长的状态。微商是传销吗?这个问题对很多资深微商人来说是个很蠢的问题。安利一开始被冠以“传销”的恶名,但实际呢?是直销,从工厂到消费终端,减少中间环节,不拐弯所以是直销。微商卖假货吗?不可否认,2013年的最初几年确实出现过类似的现象。举个例子,你微信里有多少好友呢?一般人也就300-500左右,每个人都不是傻瓜,你能骗一次还能骗第二次吗?骗最终是让自己死路一条,所以微商绝大多数还是很诚信的。怎么识别微商的产品,怎么自己代理靠谱产品呢?1、看产品的适用人群是否广泛。儿童、男士、女士、老人,就这四个基本的人群。产品覆盖的越广成交的机率就越大。2、看产品是否安全。这点可以查询产品的生产厂家的执照、机构代码、税务登记、产品检测报告、卫生安全许可等政府部门出具的资质证书等。只要你能查询得到一般都是可靠的、真实的。不会PS吧,如果是P的你在政府部门的相关网站上是查询不到的,这个很容易识别。3、看产品的原材料是否安全真实。很多产品都宣传自己的功能有多好多好,但却不告诉你原材料,或者原材料的根本不懂。这个时候你可以通过强大的网络、百度百科等查询原材料的实际功能,一定要是第三方的才好,不能只有厂家一家之言。4、看是否有保险承保。很多的产品时没有保险公司承保的。保险公司大家都知道了,对承保的产品时很苛刻的。因为保险公司的想你的产品安全,我不用理赔,轻松赚取保费。凡是有保险公司承保的产品一般也是很可靠的。5、产品是否真的有效。这个你可以购买一些,自己试用就知道了。但效果可能会因人而异,因为每个人的体质不一样。同是一种感冒药为什么有人吃管用,有人吃不管用呢?-----个体的差异。小编就是按照以上这5个指标来选择产品的,也选择了一款很不错的产品全部符合上述指标。移动经济的机会就看你是不是看的清楚、想的明白、跟的上来、做的下去。【微商】

微商运营的14个忠告,你感觉你做好了吗?

: 运营技术:〈会的做的事情不要多,选择适合自己的几条操作精通即可〉1. 坚持,做事最怕一星期两星期不做了,人家就觉得你不做了,肯定销量不好。人家看你一直做,就会耐不住问你。人都是都惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。2. 价格不是唯一,零售价不得低,低价放货的代理提高拿货价。3. 让代理感觉你不是一个人在努力,没事多和代理沟通,多关心她们,把她们当做你的合伙人,同伴,而不是打工者,让你的经销商对你死心塌地,不只是靠感情 还要靠你的情商,你的能力,尤其是你能帮助人家,真正的帮助人家。4.多交朋友,用心交朋友,没事多和朋友闲聊,找到朋友的日常需求点,发展他成为自己潜在的客户,慢慢将他转回为自己客户。5.尽量找跑市场的,卖保险的,银行的,放贷款的,学校的等,到KTV附近加人,搞定一个坐前台的,夜场的。集中火力发展一个朋友圈子好的。6.去各大租房网,中介网发布自己的微信。说你要买房,租房。不出10分钟,会有几十个中介来加你。你去给保险公司打电话,说你的宝马车要微修,不出意外,会有很多保险公司的人来加你。他们手里资源很多,况且他们自己也需要一张牛逼的脸去见他们的客户,所以,只要你们搞定做保险,那你就等着数钱吧。7.qq群abcd号法。qq空间abcd号留言法。辣妈帮,陌陌附近的群,比邻等交友软件。8.淘宝购物时,评价追加留下自己的微信号,会有很多女的加你。9.每天发展五个新顾客,每天和5个朋友坦诚沟通,每天给代理打个电话。每天坚持,不要三天打鱼,两天晒网。10.没有十全十美的产品,任何一个产品都不可能让百分之百的人满意,一定要做好售后服务工作 我们销售的不仅仅是产品 更是我们的售后服务和我们的专业知识,这样我们才能会当凌绝顶,秒杀一切的其他品牌。记住 做售后服务能极大的增强我们的顾客对我们的忠诚度以及很容易可以产生二次购买,感情加深,我们一定要做到专业11.在陌陌贴吧上留言。美女们,你们的微信号多少,这招非常管用,虽然留下微信号的大部分都是代理,但也有一部分不是的。12.搜索微信互推群,也是非常快速加人的一种方式,也是很好的一个宣传方式(举例)13. 目前在各大论坛身边都有很多点赞群,不停的进点赞群,进一个群就能加99个,最少也有五六十个,你一天进两个是不是就能加好几百人,这些人都是你的潜在客户。这帮人是非常好的宣传者,而且是免费的,因为他们想去点赞赢礼品,他就需要大量去加人,你做个活动,比如点赞送面膜,他们转发,就会有很多人加你微信。利:加人快,弊:那些人很多人朋友圈刷屏,费流量。14. 肃立榜样,榜样的力量是无穷的 ,让一部分人先富起来,扶持树立几个典型代理,会激励其他代理奋斗。所以说,做任何事情,你自己不努力,想天上掉馅饼,你觉得现实吗?真的掉馅饼,咱们就真的有好运气能捡到吗?所以说,要想做好一件事情必须比别人努力,只有这样才能有更好的发展。【微商】

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