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微商新手怎么逆袭?,微商达人教你如何打造微商团队

微商创业 微微网 2018-11-12 44 次浏览 0个评论

为什么那么多的人都说微商是骗人的?

: 今天跟大家说说关于一些微商的事儿,昨天发了一篇文章,大家可以翻到前面去看看,就是”做了两年微商,结果我全错了!“这篇文章,这篇文章主要说的是做微商,刷朋友圈的粗暴方式是非常错误的。在这篇文章的评论里有人说微商是骗人的,在这里我就来说说,为什么很多人都认为微商是骗人,那么微商又是如何骗人的?网络世界是一个大染坊,形形色色的人,形形色色的事都不会缺。但是有一点你不得不承认,网络每隔3-5年,最多10年就会出现一个浪潮,一个趋势。微商也就是这样的一个浪潮,这样的一个趋势,在这个趋势来临的时候,总是会造就一批人,也会坑死一批人。淘宝造就了很多人,同样也坑死了很多人,而且坑死的还是很多正规的原厂家。以前遇到一个做服装的厂家,他们公司有自己的品牌,服装质量什么的都是杠杠的。后来公司发展不顺,做不好,这时候发现淘宝不错,就赶紧做淘宝,结果也不行,这个时候就转做高仿,结果企业不但盈利,而且比以前赚了更多的钱。还有一些企业,自己是品牌产品,本来一切发展都不错的,结果被淘宝的高仿整死。这就是淘宝浪潮下所带来一切,假冒产品太多。微商也同样如此,只不过,微商成就了很多个人,而坑死的也是很多个人。这个有太多的因素,我想最大的一个因素是一个人进入微商行业,所需要承担的成本实在是太低了,基本上说是零成本,加上微信朋友圈的传播速度威力太强大,所以微商一下子就火爆整个朋友圈。本来微商发展火爆是好事,但是微商最开始所使用的模式注定了微商在高飞之后必定会跌落深渊。微商最开始以招代理的模式发展起来,这种模式造就了微商,也毁灭了微商。只要你弄清楚我接下来讲的微商模式,你就会明白微商为什么会坑死那么多人?同时,你也可以了解什么样的模式才是健康的模式。一,代理模式这个模式,是最初的代理模式,那时候几乎是所有做微商的,都不是教你怎么卖货,而是教你怎么招代理,然后要求你不断囤货,代理级别越高,囤货就越多。这样一来就会出现很严重的问题,这个主要体现在两个方面,1,不是每一个人都会卖货的,而且微商团队基本上教你的不是怎么卖货,而是招代理。你不会卖货,那么你手里的产品就卖不出去,卖不出去就赚不到钱。这个不管在哪里都是一样的,只要你从事销售行业,你不会卖货,你就只有死。这里面有一个很隐蔽的陷阱,正是这个陷阱让很多做微商的人盲目的跟进,并做大,最终后悔死。这个隐蔽的陷阱就是,你一开始在刷朋友圈,然后你的朋友一看,好玩,好奇,你居然在朋友圈卖货?然后出于对朋友的信任,以及照顾所以就在你手里买了一单。然后你的朋友可能也会给你介绍几个他的朋友来找你购买,这个看上去有效的结果行为让你看到了希望,你以为你会越做越爽,其实这个陷阱就这样铺开了,因为你的朋友必经也就那几位,介绍完了,就没了。这时候就需要你去挖掘更多的客户,如果你这个能力不够,那么你就等死,而90%做微商的人都很难找到真正的终端客户。如果你的能力还可以,挖掘到了很多客户,可是这里又有另一个问题,产品品质的问题,这个问题我们后面讲。当你卖不出去货的时候,怎么办?这个时候就有微商团队想办法搞假,怎么作假?这里不讲。反正各种假都出现,比如聊天框造假,这个是非常典型的方式。2,因为整个行业只管招代理,不管卖货(就是货没有进入终端客户手里),同时,代理级别越高,你手里囤货越多,然后就是这个现象,你进了一千件货,那么要卖给一千个人,对吧。可是,你翻开微信一看,尼玛,微信里面全是代理商(做微商的),每个代理商手里都有货,代理商微信里又全是代理商,你的货卖给谁?你下级代理手里的货又卖给谁?这时候,你要赚钱,卖不出去货,只好招代理,可是货没有卖出去,就没有数据来让你更好地招代理,所以就造假,今天出多少单,明天出多少单,刚送完货,连口水都没有喝成,又来一单。其他人一看,哇靠,你这么牛,这么赚钱,于是就赶紧进来,于是又一个人被骗进来了。直到上面这两个问题突然爆发出来的时候,所有做微商的一看,家里堆着一堆的货,都发霉了。微商神话开始破灭。但是,微商这个行业必须得继续发展下去,他是一个趋势。从另一个角度讲,也是腾讯进行电商的一个布局,所以就以腾讯的目标,也会想办法扶持一下微商这个行业的。不管腾讯怎么打击朋友圈和公众号的行销行为,这个只是给做给表面人看的。因为微商的弊端显现出来,所以现在开始出现另一个模式,目前比较多的微商团队和企业都干的这个模式。二,代理模式 + 一件代发这个模式其实跟传统的代理模式没有太大的区别,不要被“一件代发”这个东西给蒙蔽了你的双眼。什么是一件代发,就是你成为代理商,可以不需要囤货,由厂家或者你的上级代理帮你发货。这个看上去减轻了囤货的压力,甚至不需要你囤货。但是等你进去之后你就会发现这个模式里面有一个问题,在你没有成为代理之前,你是不可能知道的。那就是,你成为代理,比如说一件产品,代理价格是30元,很低,你成为代理就可以这个价格拿货,对吧。但是人家是怎么设计这个环节,并让你囤货,同时又对外宣称一件代发的呢?你弄不清楚,你就会后悔。这些团队是这样设计的,就是你是代理对吧,30元可以拿货对吧,但是那是你一次性进货30件,或者100件才可以享受的价格。如果你要一件代发,对不起,一件代发的价格是60元。这段话不知道你有没有看明白,没有看明白在看两遍。另一个就是,这个模式,你代理级别越高,你囤货就越多。这个就是现在很多所谓的一件代发的代理模式,目前这种模式电视上有很多,你需要警惕,也需要提醒你身边的朋友。这种模式唯一的一个好处就是,你进入的成本比传统的代理模式要低,一般称为代理只需要缴纳三五百块就可以,而且最开始是一件代发,有些上级代理人品还算可以,所以会给你低价一件代发(偷偷地,不能让团队其他人知道,知道了要惩罚的)。三五百的成本,所以很多学生在干这个,连中学生都在搞。三,会员制这种模式,就是你购买产品之后自然而然就成为代理了。这个模式就跟安利,完美完全一样的。不过这种模式的产品非常贵,而且品质也不怎好(只有极少,极少的还可以),总之性价比非常低。另一个就是,你可能会买一些你完全不需要的产品回家。因为这种模式是必须买产品才可以成为代理的。四,渠道模式这种模式目前有很多形式,你也需要睁大眼睛去看仔细。渠道模式,最主要的要注意产品,和代理,以及会员层级。就是说产品是否过硬,性价比是否高,是不是进去之后要不断地招代理或招会员。渠道模式是什么模式呢?就是这个微商团队自己是没有产品的,他们的产品全部是跟品牌企业对接。这个就有点像是网络超市。微商团队有自己的商城,然后跟企业对接之后,企业将产品上线到微商团队的自己商城里面,企业不管,只管提供一个最低的价格,所有的推广,销售都由微商团队自己进行,企业以每个月或者每个季度与微商团队进行结算。但是发货都是从企业发出去,一件代发,批发都可以,微商团队不负责发货。同时微商团队负责售后对接,与企业一同进行售后服务。这样的渠道模式,管理团队要不断发展会员,会员只需要推广就可以了,而且会员不允许发展会员,也就是说整个团队只有两级,不过大多数渠道模式对外宣称是一级。说一级也是没错的。因为团队的管理层算是一级,发展渠道,就要发展区域负责人,这个负责人就是一级。负责人可以发展会员,会员就算是二级。但是会员不允许发展同级或者下级会员,也就是说会员不允许以发展会员来赚钱,必须靠卖货赚钱,但是会员可以根据情况升级为区域负责人,同时区域负责人也会有人数限制,不然会乱,一般一个区域或者一个城市2-4人负责人,相互协同,一起做活动。这样,渠道模式为了能将货卖出去,就会大力挖掘渠道,这个渠道就会线上和线下结合。线上基本上在微信里出货,线下就是跑一些对应的实体店铺,然后铺货。因为价格优势,所以会员可以进行线下铺货,这个模式就要靠走量,单价就赚的不多。这种模式必须要注意两点,1,就是管理层必须要对接到高性价比,高品质的产品,只有品质和性价比都过硬,才能有优势。2,管理层必须对会员进行两个方面的培训,第一个就是销售方面的培训,第二个就是地推的培训,也就是线下渠道整合培训。这里面管理团队进行销售能力的培训时,不仅仅是线上怎么微信卖货,怎么刷朋友圈,更要注重线下怎么跑市场,怎么做活动。不过渠道模式,最关键的就是产品,其二就是销售培训和线下扶持。如果缺乏这些,渠道模式只能有其表,不能长远发展。目前基本上各种微商模式均以以上几种进行不断地变形,但是主要的还是以代理模式进行不断地变形,代理模式有其优势,但是一不小心就会变成只顾拉人头的模式,所以你要擦亮眼睛。目前我所了解到的模式,相对而言,渠道模式是微商未来的一个新趋势,健康的渠道模式才能更好的发展生存下去。因为拉代理导致微商出现了“人骗人”的恶劣行为,接下来我在简单讲一下,微商另一个毁坏微商行业的行为。那就是在最开始以面膜等为代表的产品,出现了大量的低品质,三无品质的产品。这些品质之所以会一夜之间遍布整个朋友圈,最主要的是在微商最开始出现的时候,其代理模式所带来的诱惑性。因为代理模式,最开始让微商的发展非常迅速,最开始谁也没有意识到最后货都卖不出去。所以这个时候,代理发展非常好,于是有一些所谓的大牛,以及部分自身就拥有部分资源的人,以面膜为例,你认识某个生产面膜的厂家,或者你可以直接寻找这样的厂家,然后跟对方谈做贴牌生产。这个过程你不需要投入太多的资金,可能就是十万,二十万,开始试水,这种方式的成本是非常低的,几乎没有任何研究成本,人力成本,广告成本。对于一些本身就有资金的人而言,直接投入上百万试水也是没有任何问题的。但是这样的方式,对产品的质量很难得到保证。在刚开始小部分投入,然后招代理,因为代理要囤货,所以产品很快就销出去了(对于产品拥有者、制造者而言),所以他们的资金就非常快速的回笼,资金回笼就可以进一步加大生产力,然后再继续招代理。这样不断地循环,所以他们就能赚到很多的钱,而货物就积压在代理手里,极少部分到了终端客户手里。还有一个,因为成本低,价格由自己决定,所以利润就非常高。但是要知道的是,不管是什么产品,都要经过一个过程,其问题才会暴露出来,所以这些低劣的产品,贴牌的三无品质在经过一年,两年的时期,所有的问题就开始爆发出来。所以整个微商行业所暴露的问题就是,伪劣产品,假冒产品,骗子产品。之所以出现这个现象,其根本原因就是进入的成本非常低,资金回笼非常快,高额回报,你招100个代理,每个代理缴纳10000(或者是进货10000元),你就是立马拥有100万。然后100个代理,每个代理在发展10个,就是1000多个代理,那么你可以算一下这个资金回笼速度,以及高额回报的速度有多快。最开始,招募代理的速度非常快,有的团队一个月就是几千个代理商。有多么恐怖。所以,就是因为这个因素,导致很多个人,以及所谓的大牛迫切的进入,结果品质却没有保证。这里面还有一个因素,就是一些正规的传统品牌企业,没有在第一时间进入微商这个行业,所以把机会给了哪些投机分子。如果一开始,传统品牌进入微商,整个微商行业会更加健康。因为在店子里忙活,所以今天的文章,显得有点儿乱,不过不妨碍你阅读。【微商】

微商达人教你如何打造微商团队

: 2016 年团队很重要,在过去的几天,如何去带领练整个大的团队去做提升。我给讲师训练分成了五个战队。通过很多系统的方法来帮助这五个团队来做提升。通过三个简单的动作,让这五个战队瞬间改变磁场,瞬间让磁场变得强大,那这是哪三个动作呢?羊皮卷朗读我给五个战队安排了一个非常重要的任务,就是每个团队早上起来朗诵羊皮卷,晨读。有些伙伴睡觉比较晚,可能晨读的时间比较晚,但是每个伙伴都必须去朗诵去晨读。这个羊皮卷里有非常多的经典的语句,羊皮卷也叫世界上最伟大的推销员,我以前在做营销的时候都在读,包括自己带团队的时候,甚至包括我在做学习演讲、包括在觉得自己能量不够的时候都在朗诵,都在去积极晨读。现在已经把羊皮卷强化在内心当中,现在内心比较强大,不需要更多去朗读了。对我一路所以然帮助是非常大,所以把返个任务安排给了我们这五个战队,所以这五个战队每天一早就是朗诵羊皮卷。通过羊皮卷里面语句通过潜意识的暗示,通过团队共同去进行,去调整,让这个团队的磁场瞬间就发生了变化。人是环境的产物,你一个人是很难改变的,但是你在一个环境中互相激励,这个时候人就很容易改变,这时团队癿磁场就马上改变了。这个磁场就相当于家里的风水,就是通过一个简单的动作,家里风水就马上调整了,其实诵读羊皮卷就是这样一个动作,一做这个动作,团队的磁场就马上调整,马上改变,这个磁场就瞬间变得强大家书传递,什么叫家书传递?每个伙伴每天在睡觉前写一封家书,就是关于今天的总结,有三个方面的内容,一个方面的内容是欣赏自己,第二个方面的内容就是欣赏队员,第三个内容就是欣赏团队。在这一天里面,你发现自己有哪些方面的成长,队友有哪些成长,包括你的团队有哪些成长,通过家书的传递,每个人把这个家书欣赏自己,欣赏队员,欣赏团队发出来,然后又通过互相感染,这个时候团队的磁场再一次发生改变。在这个过程中,第一天,大家的表现是找不到感觉的,第二天就有一些感觉了,第三天就找到了状态,到了第四天就非常火热,到了第五天就达到了巅峰状态。所以这五天下来,改变和变化就非常大的。每天演讲 Pk,这个是非常大的训练,这个训练中讲师训。在打造我们微商团队也是一样的。团队领导人必须要学会讲课,必须要学会分享。这样的话你才能吸引更多的客户,才能招到更多的代理,所以会讲课的人是一定能把微商做好的。其他事情也是一样,所以演讲是一个很重要的能力。讲师训不仅是演讲,每天晚上八点钟还要进行 Pk,每个战队派一个代表进行 Pk ,所以这样的 Pk 能够把人的潜能激发出来,也能激发这个战队整体的团队凝聚力,所以仅仅是演讲的伙伴,连啦啦队都已经拼了,这个也很有义。通过 PK,团队磁场再次发生变化。你把这三个动作转化和运用到你的团队当中去,可能在落地的过程中会有一点小小的困惑,就是你的团队凭什么去读羊皮卷,凭什么去家书传递,凭什么每天去演讲,有这种情况,如果你在具体实施的过程中遇到这些问题怎么办?这一定是你的磁场还不够。所以你一定要强大你的磁场【微商】

微商新手怎么逆袭?

: 现在做微商的越来越多,一些微商新手一进来就想把所有的东西动学个底朝天。没有过几天,突然又拍了张牛逼照片,美其名曰某某大会某某协会的微商高级讲师。这微商界是很普通的事情,但是问题是作为一个微商新手连他自己都没有掌握多少真才实学,如何去教别人真正的落地呢?除了在微商领域感觉一下子牛逼了很多之外,除了不想在苦学之外,除了饭来张口衣来伸手之外,这种牛逼的新鲜感过去之后,只能以失败的结果而告终。于是老师说,你怎么没有执行力啊?不是告诉你让你加粉、让你发朋友圈的吗?牛逼的微商新手有点不满的道,这些我早已经会了,很简单的。老师又问,你怎么没有去做呢?某某微商讲师新手会说,这些天很忙,你不知道我很忙吗?于是老师闭嘴了。后来很多天过去之后,牛逼的微商新手说,迷茫了,找不到路子。老师又说,不是培训你了吗?你怎么不照做呢?(这个微商新手的潜意识不满的咆哮着:我是很牛逼的微商讲师呢,你说什么?我怎么能去那些低能的事情?)但是她的显意识会这样对你说,老师,我这个人有点懒,有没有自动化的成交方式?什么是自动化的成交方式?就是什么也不做,然后会有很多人往你的口袋里面塞钱吗?其根本原因在于这些微商新手从一开始没有树立谦虚执行的正确态度,反而助长了自我,最终又失去了自我。那么针对微商新手,究竟应该如何去做呢?首先,你要承认你什么也不是,不要以为学了点东西就无敌了,不要以为没有真才实学冠个名头就可以骗人了,就可以从亲戚朋友那里获得浮夸的赞美了。这没有用,就好像老师讲一锅鸡炒熟了让你吃,你不愿意吃,非要自拍了,非要不停的炫耀了,最后你说老师你炒的鸡怎么都是臭的?一点也不能吃?你这不是坑我吗?其实根本就不是你炒的,你只是为了牛逼而已,时间长了怎么不臭呢?很多培训机构都喜欢很轻易的发证书,比如某某大会只要你交钱,给你上台的机会且发证书,某某培训机构,只要你交钱就可以发微商导师的证书。这些都是微商的毒瘤,严重损害微商的人才。说的很明白点,这是一群商人通过一个含金量超低的东西让你们给他们做宣传,同时圈这些蠢货的钱。其次,太容易到手的荣誉,微商新手总是不珍惜。不但不珍惜,一旦他做不好,还到处宣传你个品牌或者机构多么的垃圾,对方如果反驳,他就会说我就当过这个品牌或者机构的微商老师呢,结果怎么样?现在什么也不是,就是他们害死的。所以,不要以为从一开始让很多人冠名微商导师就是一个好事情,当对方只是为了一个破荣誉而没有任何执行力的时候,他对品牌或者机构的损害也是相当的可怕的。因为很多人实际上都是在观望的,而他们对正能量的东西可能满不在乎,但是对负面的新闻却十分的警觉。对于这些我从一开始就十分的不满的,但是有时候真的无法阻止一个群体的趋势,当一个群体在往这个方向歪倒的时候,一个人的力量真是太单薄了。团队的有些人会问我,人家别的团队都给某某讲师的头衔,你为何不给?不是一刀不给,而是你没有证明给我看。随便的给你冠个名是一个很简单的事情,但是这说不定也害惨了你。我不希望你的关注点在一个虚名上,当你努力了,一切都会有的。在这个郑重的劝告那些微商新手,为了你的将来,为了你的潜意识不会损害你的人生,你应该懂得将自己的心放在低洼地带,所谓水往低处走,水在中国代编智慧,这样你才能获取更多的智慧,这样你才能成为名副其实而又必然成功的人。同时也奉劝那些只是卖荣誉不干鸟事的机构,不要来祸害微商,你们除了会圈钱,会破灭一个个微商新手的梦想之外,实在看不出来你们的梦想在哪里。【微商】

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