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微商赚钱的7大模式分析,微商培训课件:怎样裂变加粉(第一部分)

微商赚钱 微微网 2018-11-12 39 次浏览 0个评论

致“微商”:不忘初心,方得始终

: 微商,想必大家都不陌生,这个词在最近几年时间非常火热。微商,指的不仅仅是朋友圈电商,它还包括微信电商,微店,微博电商和移动APP电商。这些小而美,以个人为中心,以社交群为手段的移动电商,都同属于微商行业。而不是简单的朋友圈卖货。虽说三百六十行,行行出状元,但纵观各行各业,成功的佼佼者却只有少数。无论是在传统实业还是新兴的互联网行业,同质化竞争的激烈程度与收入成正比,微商行业也不例外。回顾微商行业的发展史可以发现,近两年的微商已经由最初的“零售模式”逐步变成了“走批发”,“招代理”的模式,原因很简单,招一个代理,光是拿货起步价就已经上千上万,如果一个月招到了十个代理,月收入过万就不再是梦。既然“走批发”,“招代理”的模式来钱这么快,那谁还愿意去做零售呢?一边所谓的“微商大咖”轻轻松松招代理,赚的盆满钵满。另一边,纯粹做零售的微商小白们却陷入了拿货,囤货,卖货,压货的死循环环境中。据我了解,目前做微商的人大致可以分为以下几种类型:第一种是真正的微商,他们能够将好产品分享给真正需要的人。比如说偏远地区的绿色农产品,如果按照正常的渠道进行运输,批发,零售等环节,到达消费者手里的时候产品价格可能已经非常昂贵了。此外,有些没有建立销售渠道的地区还买不到这样的好产品。但是有了微商就不一样了,通过移动端去销售产品,可以让微商本人的好友,甚至天南海北对的人都能以最低的价格享受最优质的产品。这也是微商的初衷,能够使销售渠道扁平化,省掉中间商,广告等等的投入,让购物更加便捷,实惠!还有一类人,就是当时做传销的那群人。一提起传销,大家可以说是谈“虎”色变。因为现在传销已经做到就像过街老鼠一样人人喊打,可以说是万劫不复的状况。网络上也经常有一些新闻报道,如今传销人员蜗居生活的惨状,警方又击破传销组织窝点等等。当做传销的这类人看到微商这个模式,觉得非常符合他们追求高毛利的目的,他们如获至宝。因为传销本身在线下已经无法生存了,所以就转发虐线上,带着“大众创业,万众创新”,“互联网+”的光环去成立自己的组织。他们的朋友圈会销售大量的化妆品,保健品甚至一些高仿的LV的包,卡地亚手表等奢侈品。这些不仅不是刚需的产品,甚至有些是虚拟货币不存在产品。这些东西充斥了整个朋友圈,朋友圈也就成了广告专用通道,一打开朋友圈几乎都是卖货的。还有一部分人原来搞成功学培训的。原来我自己也在做培训,但我发现,真正做成功学培训的人往往自己很难成功,因为一个连成功经验都没有的人,再去交别人如何成功,最后真的可以成功吗?但是这类人群都有一个特点,就是具备洗脑,或者说打鸡血的能力,因为现在社会上大多数人缺乏正能量,所以很容易被他们洗脑,打鸡血,最后也随之加入“微商”大军。这类“微商”打着“将”‘知识’转化成‘生产力’的口号,成立了某些商学院。通常在商学院的课程中,都是教大家如何卖货,如何推销,如何拉关系之类的。但是我们商学院的课程都是教大家如何做人。我们讲究先做人后做事,如果连人都做不好,那又如何做事呢?前几天我与一位传统的“微商大咖”聊天,他跟我说了一句话“不能卖货的体系就是扯淡,就好比不会下蛋的母鸡,毫无价值可言”。乍一听,我觉得蛮有道理。但是仔细一想,又觉得不对。于是我反问“你卖的什么货?卖给了谁?以什么样的价格去卖呢”?因为,我看到更多的现象是在朋友圈卖假冒伪劣产品的,可能原来10元的产品,他卖到了198,甚至298元。产品是卖出去了,但是卖给了谁?卖给了是下级的代理商,代理商有没有将产品卖到真正的消费者手上去呢?可想而知,他并不关心这点。现在做“微商”的人,他们并不关注有多少人买产品,而且关注有多少人卖产品。他们把所有精力都放在了招商上,而不是产品本身。所以说,现在一提到“微商”大家想起的就是招代理,层层压货,刷朋友圈。这就像三座大山,让大家敬而远之。欢迎微添加:OL圈财富合伙人 一起探讨赚钱秘籍!很多的代理商会开招商大会都会请来很多的明星助阵,大肆宣传,已达到层层压货的目的。而互联网的本质就是为了去除租金,广告费等渠道中间环节。如果你现在拿着一个高毛利的产品,并且主要的价值是被广告,渠道做掉了,还谈什么互联网,谈什么微商呢?【微商】

微商赚钱的7大模式分析

: 我们知道做微商很赚钱,但是,你知道具体的微商模式是什么吗?以下几种赚钱模式会令你尖叫。模式1 自营模式。简单来说就是自己卖产品,多劳多得。这种形式的微商以淘宝迁移过来的卖家为主,他们有一定的经营经验,熟知朋友圈的运营技巧,在淘宝上也积累了一定的客户人群,微信对于他们来说只是多了一个推广平台,他们建立自己的公众号,时常与好友们分享自己的销售经验,偶尔打打广告,发发福利,与微友们建立关系。模式2 代理模式。代理模式可以称为金字塔模式。传统微商基本都是采用金字塔模式运作,但是对于微商来说代理模式是一种压力,但也拥有挑战性。很多货直接压到了中间渠道,没办法真正向消费者流通,但终端零售才是微商的本质,因为微商本身的含义就是商家与顾客通过微信、QQ等社交平台充分进行交流互动,进而产生成交。代理模式最大的缺点就是在短时间内很难招到很多代理,也很难一下子壮大你的团队。当然,由于零售成交量并不大,所以,大部分代理更多的是赚取了中间差价利润而已。模式3 零售模式。零售的利润较高。如果你直接从0起步切入,即先找商家代理产品,然后零售,成功率非常低,这个是不太建议你做的。如果你要做的话,最好是能够结合自己本身的独特资源、货源、优势去做。比如有人卖当地特产,当然这个要靠薄利多销。对于企业,从货品流动速度来说,肯定是金字塔模式流通得快,但是如果是从长远发展去看的话,肯定是终端零售是最好的,因为所有的商业都将回归商业本质,只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是,金字塔模式是赚一次性的钱,因为货品无法到达终端消耗,一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态,从原有的批发商转变为了服务商,本身零售就是做服务,同时只有终端零售才能使你赚长久的钱,可能虽然比较慢,但是很稳。模式4 培训模式。这种模式主要是针对微商高手。对于微商高手来说,可以对一些刚要从事微商的人进行培训,进而收费。目前比较流行的有两种方法,第一是教程类的或者卖某些微商达人讲课的录音。第二种是YY培训或者微信群培训,通常靠人多取胜,比如在群里分享某个话题或者邀请大咖讲课收费。模式5 优势互补。所谓的优势互补是指你可以结合现有的业务把阵地转移到微信朋友圈上来营销,这样做的目的主要是换到微信上来,沟通起来会更加方便,还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户(这样的客户还真不少)。现在很多线下的批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交。这样做一来便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款;二来可以在朋友圈更多地展现最新产品信息;三来可以定期通过一些营销手段对批发代理商进行促销;四来通过朋友圈可以更加全面地塑造产品价值,打破以前那些传统行业在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面。模式6 推荐盈利。所谓的推荐盈利有两种。第一种是本地生活分享,即你的微信号可以做一些本地生活类的信息,比如找对象、找旧友、找工作、发广告等。这就像地方的分类信息网或地方论坛一样,求职、招聘、二手交易、征婚交友、找房产等各种信息都有。而这类微信号是靠发收费广告赚钱。要采用这样的模式,前提是粉丝要多。第二种是微商产品推广号。也就是专门建立一个微商货源的微信号,以帮微商去推广产品信息,进而收费。模式7 信息流广告。所谓的信息流广告有两种,第一种是微信朋友圈Feed(信息流)广告,第二种是微信公众平台的广点通流量。我们知道所谓的朋友圈Feed广告,其实指的就是在朋友圈发布的消息之间插入广告的一种形式,如果微信日活跃用户是3亿的话,我们按1亿用户会打开朋友圈,微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元,微信一个季度因朋友圈Feed广告就会创造9亿元的收入—相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。但具体到用户端,则每个用户每天可以为微信创造0.1元的收入,而且这是在最为保守的情况下计算得到的,加上一些医疗、美容、教育、汽车之类的点击单价,活跃的微信圈给很多广告主带来了可观的流量。另外,微信公众平台的流量广告对于一个优质的公众号来说,也是相当有诱惑力的,它会根据你文章的曝光率来结算,如果你的微信公众号足够强大且粉丝足够多,那么你赚钱就是一定的了。总之,每个从事微商的人都可以找到适合自己的赚钱模式。【微商】

微商培训课件:怎样裂变加粉(第一部分)

: 接下来我们的课堂就正式开始了,今天的话主要跟大家讲一下关于裂变微信好友在讲这些之前呢,我们首先要搞明白一个思路,对于我们来说,最需要的好友资源是什么, 首当其冲的自然是没有做微商的活粉,但同行也是我们的重要资源,为什么这样讲呢,因为同行是可以转换的,比方转化成来做我们产品,加入我们团队,对吧? 所以今天要讲的主要内容也是怎么去积累这些资源。首先讲讲加好友,主动去加别人很简单,包括我想你们很多人也应该都知道,但是,我今天一是给大家再讲一遍,第二是在这里我想先问你们几个问题, 第一,你从微商开始到现在包括以后,每天有没有固定的,按时的去主动加人,去更新自己的好友? 第二 俗语简单的事重复做, 你有没有把同样一个简单的事情给一直重复都做下去?还是说你做了一会觉得没有新鲜感了就放弃了? 这两个问题你们仔细思考一下, 做个反省,然后下面我开始讲重点了加好友和引流不同,加好友是我们积极的主动去加别人,在这里我先讲一个基础技能,会的再听一遍巩固,不会的更加认真听,这个是做微商的必备技能,换群。 群的作用我想大家都知道,我们的线上资源大多数是从上面获取的,群越多,更换速度越快,我们的资源也就越好,换群换群,顾名思义,交换群的意思, 打个比方吧,你手里边有5个群,然后你想获取更多更好的群,你就拿这5个去和别人交换,你拉他进5个群,他再拉你进5个群,就是换群, 这个时候,你手上是不是就有10个群了? 你再通过这10个 去和别人越换越多了 当你一个小时可以换得100个群的时候,才能算你差不多熟练掌握这个技能了。 所以换的过程大概就是这样的,有没有明白,明白的打个表情跟上,不明白多把你点困惑点给说出来,我这会给你解答,别不懂装懂( 帮助代理解决困惑)ok,那么接下来的话我再讲几个换群的小技巧,好提高换群的效率, 都认真都听和记,有什么不懂的也及时提出,课后去实践我是要检查你们的作业的, 第一个小技巧的话是你可以同时和几个人换群, 也就说,你同时找到几个要换群的人,跟她们约定好一个统一的时间换,然后你给他们打个标签,方便待会拉她们进群,时间点到了之后,你就开始拉他们进群,你拉的时候把这个标签的都拉进去,是不是你这样一次就可以换3个群?有没有明白? 第二个小技巧就是如何快速找到需要换群的人,点开群-点开群列表-拉到最下面找到聊天记录查询-查询关键字换群-搜索结果出来你就可以找到换群的人呢。 那么通过这两个技巧是可以迅速提高换群的效率多,关于换群的话就讲到这里,有什么不明白对点也在这里提出来,我好跟你们解答。接下来讲一讲具体加好友的方法和技巧,也吊了你们这么久胃口了,这会我们就进入正题, 先说第一个,最最简单的,就是把你qq列表的好友以及你电话通讯录里边的好友都给导入到微信上边,你就说现在用微信了,不怎么玩qq了,以后微信联系, 这样也算是对你 的人脉资源进行了一个运用,那么这个方法我就不多讲,你们去执行就好,第二个的话就是到一个平台上边去加人,去百度贴吧注册一个账号登陆之后去关注一些吧,类似于微商吧,护肤品吧,美容吧,这些跟我们做的产品有关联的话题吧, 然后你就可以看到里边会有一些求购护肤品,或者求解决皮肤问题的帖子,那么你就去这些贴子里边主动跟她聊天,聊熟了就说加我微信详聊, 又或者你到微商吧里边可以看到很多求货源和求上家的贴子,这类很多贴子都是假的骗粉的,但是也会有偶尔一两个是真的,我们本着宁杀错,唔放过的原则,还是去辛苦一些,对这些贴子都去聊一聊,总会获得回报的。待续。。。。。。请继续关注【微商】

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