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微商应该怎么开始?,《总结篇》2016上半年的微商

微商赚钱 微微网 2018-11-12 38 次浏览 0个评论

《总结篇》2016上半年的微商

: 六个月悄无声息的走过,还是习惯写写半年总结,尤其是微商人,看清楚整个行业的发展现状和方向,然后对比自己的实际情况才能找到自己的不足和接下来应该努力的方向。上半年的微商,我用一句话总结是:在冷静与反思中逐渐步入正轨。这个不难理解,大家都知道过去几年微商经历野蛮疯狂的爆发与增长,以信任社交为载体的微商成了部分人快速攫取财富的工具,社交的本质变得扭曲,带来的最大恶果是微商被打上传销、坑蒙拐骗的标签。微商作为时代发展的必然产物,尤其在互联网高举高打的浪潮冲击下,如同其它产业一样,在越来越开放的信息化时代,经历高潮后也必然会带来沉淀和反思,因为这里面存在一个大众的适应性调节和接受的问题,这是一个过程,萌芽,发展,爆发,问题反馈,思考,沉淀,改进,新的发展契机。今年上半年,我们很高兴的看到,一些良性、健康的发展变化正在悄无声息的演进并被大众接受。第一,微商参与者思想与行为的变化。包括:1.微商人会理性的思考与选择,重点转移到真正的学习并掌握卖货技巧上,在此基础上慢慢接受微商可以成就自己的事业这样的思维导向,简单来说,依靠打鸡血、灌输鸡汤、炫富等手段已经很难让他们相信。2.团队老大彻底放弃忽悠的做派,真正将心思放在了团队建设上,短期收益下滑,但多数团队老大培养了一批死忠,小而美的社群凸显价值和生命力,以团队为中心变成主流。3.品牌方更加注重产品的长线运营,也就是品牌的长远打造和维护,放弃了过去打造爆款、短期捞一笔的思路,尤其是传统大品牌真正重视了微商渠道并付诸切合实际的行动来传播品牌自身的价值。第二,政策和法律面的合理规范与引导。微商出现伴随着很多问题,包括欺诈、假货、非正常手段竞争以及利用微商自身模式的漏洞转化为传销骗局等等,在一片谴责和叫苦连天声中,还好,政策面、法律面做了引导和强制性规定,微商发展必须有法可依。第三,微商运营模式在不断探索中找到了更有前途、更适合健康长远发展的路子。过去三级分销是主流,这带来了囤货、卖代理权等等问题,甚至有不法之徒会利用这样的模式拉人头、做传销,结果是微商自身将万千小白拒之门外。今年上半年,这个问题被多方重视,我们看到品牌方放弃中间操盘公司环节,成立自己的微电商运营部门,10-20个人直接面对几十万精准粉丝,直销模式渐渐被挖掘出来,其最大的好处是,品牌方可以直接有效的面对用户诉求并做出真实的改变,产品也会卖到终端,有利于品牌自身的健康发展。当然也包括一些微商团队,主动放弃招代理,三五个人聚在一起搞零售。现阶段,三级分销依然是主力,但其固有的问题被发掘,而各方也在据此寻求最佳的发展模式。第四,朋友圈、公众号流量出现了阶段性的下滑,这也可以看作是微商重新洗牌过程中的一个必然结果。流量下滑带来了引流成本的大幅度提高,过去几毛钱就可以搞定一个粉丝,现在需要10-15元甚至更高。这带来了两个显著的变化,首先是渠道和粉丝重要性的凸显,尤其是粉丝,品牌方以及微商人更注重将粉丝导入私人账号,而平台、公众号渐渐被放弃。其次是借势,寻求新的引流方式,包括今年最大的风口,直播、网红、短视频等。第五,今年最大的风口是直播、网红、短视频。部分有远见的微商人或者微商团队已经在打造自己的网红,并直接使用网红直播卖货,卖货的同时精准粉丝导入私人账号,按照目前的发展势头,未来品牌方参与微商渠道多会以网红发布并直播的模式出现。由这个最大的风口我们看到了内容的重要性,换句话说,智慧经济会慢慢结合微商,比如有内容的意见领袖或者团队老大可以采取卖货与卖智慧相结合的模式,相互支撑、相辅相成。第六,微商由过去的浮躁、哗众取宠到今天的冷静、反思、沉淀,凸显出一个行业本质上的内容,微商,核心是商,是基于社交和信任所产生的商业活动,经历上述这些变化后,对于每一个微商人来说,还是要回归最本质的内容,就是卖货,学会技巧、掌握知识、好好卖货,而其它所有的铺垫,不管是网红、直播都要围绕转化成交这个宗旨来做,任何时候都不能跑题。【微商】

微商应该怎么开始?

: 有个小伙子看了我的文章,问我,自己很喜欢泰国产品,想做泰国代购,应该怎么做。问了才发现,没有货源,没有客源,不懂如何营销,所以基本没戏。为什么代购和小微商品牌很难做?原因有几个:1、缺少背书,信任难以建立,无信任不成交;2、货源是否持续稳定,货源问题曾导致很多微商前功尽弃;3、孤掌难鸣,必然要造假发朋友圈,编出来的东西缺乏吸引力,而且会承受巨大的心理压力;4、难以发展代理,自己都搞不定,缺乏各种支持,招代理更是不可能。说到发圈造假,很多小微商应该都干过。今天一个小姑娘就在忏悔,说以前造过假,感觉很讨厌那时候的自己。我:为什么要造假呢?她:没东西可发,又要赚钱。我:造假伤害过别人吗?她:有代理跟着我,没赚到钱,感觉过意不去。其实,在营销里面有很多搜集客户见证的方法,没必要去造假。做微商,选择靠谱一点的公司和团队,每天真实案例那么多,费脑子造假干嘛?虽然我不赞同造假,但是对于她说的,没能让跟着自己的人赚到钱,感觉是骗了他们,这责任也不能全往自己身上揽。怎么判断你给人家的是坑,还是垫脚石?做微商,能否赚钱,首先是选靠谱的产品;其次是,公司和团队的支持到位;最后是,自己要努力。这三者,缺一不可。不是苍老师,就不要指望躺着就能赚钱,何况苍老师都开始做微商了。对于代理来讲,我们给对方的是,一次尝试的机会,而不是给对方掘了个坑。我们可以做到,让对方花很少的钱,甚至不花钱就能尝试这样的微创业。对于一些基础很差的人,先打基础,好友低于300的我不让发朋友圈;产品知识没学透的,我不让发朋友圈。人家什么都没有,你让人拼命囤货,卖不出去你又不给退,这就是给人挖坑。对于有一定资源,有一定基础的人,这就是一个机会。资源闲置了,就不能创造价值,有些人浑身是劲儿,他通过努力可以获得一份十分可观的收入。有基础,或者愿意干的人,你让他跟你,你用你的经验和智慧全力帮助他,这是给他一块垫脚石。总体来看,微商的试错成本很小,一般几百元,成功率却很高(开公司创业成功率不到5%)。我是比较赞同更多人去尝试,谨慎选择,然后奋力一搏!对于团队老大来讲,代理选择你,承受了很多压力,可能家里不支持、朋友泼冷水……你怎么能让他输?从公司或团队的角度,如何提升微商代理的成功率呢?做微商要怎么开始?经过提炼总结,我们创作了“微商六阳掌”:一、亲自体验产品。产品确实不错,你再代理,即使卖不掉,自己能用。最主要的是,亲自体验,是对客户负责的表现。二、学习产品知识。产品都没整明白就出去卖,会浪费很多潜在客户资源,不专业很难赢得信任,不要高估你的人际关系,你讲不清楚,关系再好的朋友也不会买。三、成为行业专家。产品起作用背后的原理,除了产品本身,你还能给客户哪些价值?比如,理发师,不只是要把你的头发剪断,还需要审美,要剪的好看你才满意,不然你可能不愿意付钱还想要对方赔偿。四、进行平稳过渡。你不能前面天天晒娃,今天突然刷了一堆产品,对人一看就知道:“卧槽,这鸟人要做微商了,赶紧屏蔽屏蔽!”你需要一个平稳过渡,最好在这个过程中,吸引潜在客户的参与,并逐步建立信任。五、尝试性成交。成交本身比成交额重要,所以,有些公司提供体验装,这是一个很好的策略。你一下子让客户买1000元的东西很难,如果前一次买过100元的并感觉满意,那么,第二次付1000元的难度大大较低。六、正式开始推广。角色成功切换,然后每天真实的案例与素材提供,代理有更多时间学习更高阶的课程。针对新人起步,以及老微商转型,我们都做了完整的体系和模板,有一套《智慧微商启动套装》,包含一本书、两本手册、9篇文案,涵盖做好微商所有环节,很多可以直接套用。但针对不同的产品,不同的行业,具体操作有些差异,需要各位去发挥。这里的每一步都非常重要,比如第四步,有与没有,结果会相差5~10倍,亲自验证过。最后再次强调,做微商,产品选择不对,一切努力白费!如果拿不定主义,可以找专家问问,也可以找我帮你把把关。【微商】

微商如何招代理?参考这6点小知识。

: 微商想要做大,必须发展自己的团队,靠自己干是做做不大的,例如你自己辛辛苦苦一个月做1W,也不如10个代理做1000,正所谓人多力量大,2016年微商新发展是让客户成为我们的代理,只有在产品好的情况下,客户才会推荐给好友,这样的微商才能做大,那么,我们该如何发展自己的团队呢?下面我就分享下几点技巧:1.产品要好从上面也介绍到,产品一定要好,只有在客户认可产品的情况下,才能推荐给别人,现在越来越多的传统企业进驻微商,尤其是化妆品行业,比如舒客、欧诗漫等品牌已经开始做起了微信营销,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。意向代理们在选择做你的代理之时考虑的重点是品牌的知名度和销售热度,而不是利润。2.选择有目标的伙伴并不是所有的人都适合做你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理 ,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。3.分享产品信息每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。4.亲自体验产品销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。5.开始广而告之口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。6.搭建营销平台(重点)针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,不要只是一味的刷朋友圈,在朋友间推销,那样是没用的,而且还会欠别人人情,要把自己的信息曝光在网络上,让人主动来加你,例如我就写下这篇文章曝光在网上,你也可以在网上发布软文引流,总之有人的地方就去曝光,不会的可以加我咨询。总结:一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。【微商】

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