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微商应注意朋友圈这4个核心。,微商里买家就是卖家,卖家也是买家

微商加盟 微微网 2018-11-13 39 次浏览 0个评论

微商破局 - 认真地坚持做一件事

: 最近老马很少冒泡了,主要是工地的活多。搬不完的砖,砌不完的墙。于此同时,观察了不少东西,有了一些感受。很多传统企业的学生问到如何开拓微商渠道,感觉无从下手云里雾里。正好在这里跟大家聊聊近期的一些感悟,还有一些有关微商当前乱象的解决思路、以及未来的一些思考。标题很明确,认真地做一件事情。也就是说,微商这种销售方式或者称之为人连人的渠道,往往没有啥认真可言。即便是认真,心思大多花在了如何打造爆款、那些产品好卖好包装、代理团队该怎么打造等等。一门心思只在赚快钱,真正认真把一款产品、一个团队做到极致的很少。所以,你是传统企业,想开拓这条渠道,难免会随波逐流,这点心理准备是要有的。坚持更很难谈上了,爆款的生命周期一般都比较短。大多微商品牌短则半年一年,长则两三年就会销声匿迹。想坚持也坚持不了,更何况这些品牌坚持的方向都是错的。那么,以前那些传统企业做了很多品牌和产品,为何一玩起了微商就反而十分短命,无法聚焦认真,无法坚持的做好一件事情呢。比如我们熟知的思埠系产品、韩束系产品,如今的声名已不同往日。有人说化妆品这个品类已经被微商玩烂了,消费者提起微商面膜就怕。不排除假冒伪劣产品对于微商朋友圈的危害,换个角度来思考,韩束线下实体店的面膜照样卖得出去。原因不在产品、不在品牌,造成微商品牌和产品如此短命的根源,在于模式。所以,思埠就提前进行了转型,玩起了微商直销。拿了牌照之后继续发展团队,但无奈是品牌和产品确实没有太大的竞争优势。而其直销的模式也并非独创和独具优势,了解安利、雅芳、无极限等直销模式的都清楚。直销无法拯救微商,哪怕你是云直销,改变了直销人员与公司、与消费者的信息交互方式。需求还在摆在那里的,商业模式也是摆在那里的,真正做直销的有几个赚到了钱的,去广西街头拉个人问问就知道了。刚刚说到,根源是模式的问题。那么产品有没有问题呢?当然也是有关系的,B2B类型的传统企业生产的产品是不适合做微商的。这点老马要提醒一句,无论你用啥销售工具和销售方式都好,你的产品对于普通消费者而言没有认知度、没有传播的圈子、更没有多大的吸引力去帮你销售。比如,最近很火的一套微信分销系统工具,不少软件公司号称B2B公司也适用,可以快速裂变聚集粉丝,快速分销赚取利润。这是十分扯蛋的事情,你把一台挖掘机放上去,哪个消费者专业到能帮你分销出去,哪怕你产品详情页描述得很到位,他们的朋友圈子里有几个是蓝翔技校毕业的。所以,当前适合在微商渠道上销售的产品,大多都是快消品,当然还有一些中高端耐用品。应该说,微商发展的短短三四年期间,出现了从化妆品、食品、保健品、生活用品到百花齐放的局面,但基本特征都是面向普通消费者的,满足大众生活需求,重复购买周期短,利润空间大,生产成本低,高同质化,可替代性强等。回过头来一看,大多数的微商品牌、或者从传统企业转型过去的微商品牌(称之为电商品牌亦可),其产品本身在电商市场并没有多大的优势。甚至于比不上那些小而美的微商(也就是没有代理任何微商品牌、没有团队组织、自主经营的个体户)卖的农家货来得有特色,一样的东西满足一样的需求,淘宝9.9包邮能搞定,微商却在价格上体现了虚高。比如面膜,一个新创立的微商品牌,还是原来的配方,还是原来的味道。在广州白云找个工厂都能随便选配方OEM的产品,168元、298元等价格层出不穷。产品上没有竞争优势、价格上没有竞争优势、品牌更不要谈啥溢价。那么微商能拼的也就是把原来传统的渠道体系,搬到线上来,借助移动互联网和社交电商等各种新概念进行包装。开大会、送豪车、配美女、请大咖,一场场的招商大秀在前几年确实短期内赚死了一些品牌。而现在看来这些套路已经行不通了,但现存的微商品牌还是没有好的套路生存和发展下去,关键点就是模式问题。你作为一家传统企业的老板,经营传统企业多年,对市场渠道运筹帷幄,客户需求把握胸有成竹。老马劝你别管啥微商啥移动互联网的,看本质就清楚,微商只是老酒换新瓶。说到这里,有人就会问老马微商是不是该死了?微商自始自终是不是骗局一场?话还没说完,老马对以上一些现状的看法,只是想告诉很多不了解微商、或者想转型微商的传统企业,做微商运营跟做电商运营其实都是一件苦逼的事情。前者把平台换成了人,流量也来自于人。后者则是依赖于第三方平台,其它的事情都是附加上去的。那么,认真地坚持做微商这一件事情很有必要,哪怕你最终规模不大,起码活得比别人好,比别人久。转型要考虑清楚,别跟风就上。人家开淘宝店你也开,人家做微商你也做,个人其实不大建议没有电商运营经验的传统企业去操盘微商。而微商的代运营就好比找保姆,成与不成看缘分看运气多一些。【微商】

微商应注意朋友圈这4个核心。

: 每一个微商都知道,朋友圈是微商的门户,你做的好不好,都是透过朋友圈表现出来的。那朋友圈的重要性我相信是不言而喻的,那能不能打造一个好的朋友圈,肯定也影响着我们能不能做好微商,那么多人都在说朋友圈,今天来扒一扒朋友圈。首先问大家一个问题,就是你们把朋友圈看做什么,好好想一下这个问题。然后我来告诉大家三个我们熟知的行业,报纸,电视,和互联网,我相信没有人会对它们陌生,那同样的这三者有一个共同点就是广告。有没有发现八十年代时候,报纸是广告行业的宠儿,九十年代,电视是广告行业宠儿,到了现如今,我们发现,互联网成了广告界宠儿,哪怕是央视广告,也都在一年不如一年。为什么?因为关注度,大众关注度在哪里,广告就在哪里,是不是。那朋友圈是什么,其实就是关注度,关注度=经济。我们做微商生意好不好,就看你关注度高不高,你关注度高,你就算是一个大老爷们你卖卫生巾都不是问题。所以请每一个想做好微商的伙伴,先好好想想关注度这三个字,你做好了吗,你意识到了吗?当然了,光有关注度也不够,就像一个产品不可能只靠电视台打广告就做起来一个道理。接下来就进入主题朋友圈的核心是什么?很多人搞不明白朋友圈核心是啥,今天我说一下我的个人看法。朋友圈核心分为四点:第一,广告部分,有哪个做微商不打广告,也叫做营销。第二,配图,配图方面,一眼就能看出你是不是一个老微商。第三,定位,没有定位,你的朋友圈肯定不会有条不紊。第四,也是非常重要的一点,就是风格,直接决定了你微商朋友圈的命门。以上四点是朋友圈的核心。然后我们先插个题外话,我们做微商,都是为了卖出东西对吧,有没有谁说我做微商不是为了卖东西赚钱?那有没有人想过微商上面怎么样才能把这个东西卖出去。我个人认为是二点,第一点是,信任。这个我相信大家都知道,要是连这个都不知道,那还是洗洗睡吧。然后是第二点,90%的微商都忽略的一点,就是专业。不管是顾客也好,还是招代理也好,能决定她选择你而不是别人的,一定是这二点。而一个客户购买你的产品,一定是这三点:第一,你的东西她需要。第二,这个产品价格还可以。第三,你这个人还不错,挺专业,信得过。我没说错吧,三者缺一不可,如果你不够专业,你觉得别人凭啥拿自己的脸给你做风险。我不知道你们知不知道一个天下女人的主持人,前段时间她去做一款珠宝,结果粉丝都不买账,为啥啊,就是因为粉丝觉得你不够专业,你就是一个主持人,你搞珠宝,有多少会相信你的专业能力。所以,请记住专业这个字眼。今天小编跟大家分享朋友圈应该注意的问题,后期会给大家介绍如何打造朋友圈【微商】

微商里买家就是卖家,卖家也是买家

: 你打开朋友圈,任何时候都可以看到微商在刷屏。为什么现在这么多人在做微商?其实只有一个原因:微商里买家就是卖家,卖家也是买家。比如你的朋友向你推销一款面膜,你觉得她跟你那么好,肯定要买的。于是买了一盒,便花了150块。你的朋友说,如果你做她的“代理”,你买的这盒面膜你还可以提成20块,并且将来你让你的朋友用,你都可以每盒赚20块。要是你发展你的朋友成为你的“代理”,他自己买的、卖的你都可以一盒赚10块。因为微商的利润切割模式,让很多人愿意去试试。坦白说,我也认为,现在到处都是打折,如果你跟你的顾客说:如果他推荐顾客到你的店铺消费,你就给他10%提成,顾客肯定没兴趣。可是很奇怪的是,在很多年以前,一个实体店品牌就做过这样的推荐机制。他们的价位比较高,顾客并不缺钱,但很多顾客不但愿意拉自己的朋友来买,还在店里鼓励他的朋友多买。其实,这种心理并不难理解。你给顾客打折,顾客反而觉得你的折扣打的还不够;但是顾客通过自己的推荐而获得的积分或换购折现,他会觉得这是他努力而得到的。如果线上可以让买家卖家分不清,线下为什么不可以?实体店不但可以在线下直接这样做,还可以把这种模式运用到线上,实现O2O(线下到线上,或叫线上线下一体)。其实,同一个人可能有多重身份,比如你的顾客可能会成为你的员工,成为你的好朋友,成为帮助你做一些你做不到的事的贵人,成为你的事业伙伴,成为你的股东……就好象,你既是一个老板(或者员工),也是妻子(或丈夫),也是别人的麻友,还是KTV里的麦霸……既然人有多重身份,为什么你只把你的顾客当顾客呢?起码你可以让他成为你的卖手。【微商】

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