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微商如何定位个人品牌?

怎么做微商 微微网 2018-11-13 43 次浏览 0个评论
一、什么是微商的个人定位?  做微商,首先要明确个人的定位,然后才能形成个人的品牌。什么是微商的个人定位呢?那就是指你在微友心目当中的形象。对于一个微商来讲,如果没有做好个人定位的话,那么对于你朋友圈当中的微友或者是好友,他们就会产生疑问,那么多微商,你是谁呀?我为什么要购买你的产品?我为什么要跟你干呀?我为什么要做你的代理呀?……所以对于微商来讲做好个人定位,就是树立在微友心目当中独特的形象,否则泯然众人矣。  微商个人定位,,就是清晰明确个人在微商事业的发展方向,他是一个人在整个微商发展历程当中的战略性问题,也是根本性问题。  对于微商,如何进行个人定位,我们通常有三原则七维度。  二、微商定位的三个原则  这三个原则就是:  第一个原则就是择己所爱;  择己所爱就是你爱好什么,喜欢什么。一个人,只有当他喜欢干的时候,他干活才不累。遇到困难时,他会有不屈不饶的精神,遇到挫折时,他会不断的坚持踏平坎坷,成就大道,直至走向成功。  第二个原则就是择己所长;  择己所长就是你擅长什么,在哪一个专业有特长,在哪一个领域有有研究。我们干任何事情都应当扬长避短,做微商也不例外,要懂得发挥自己的优势。  第三个原则就是择市所需;  择市所需就是指你所做的微商领域是有市场需求的,微商,从本质来讲,他还是一个商人,商人就要考虑市场的需求,也就是说这个市场必须有足够的大,即使是一个利基市场,也需要有一定的成长空间。  三、微商个人定位的七个维度  第一个维度呢,微商要做圈子里面的微领袖  太大的领袖离我们太遥远,太大的名人大师离我们也很遥远,我们往往所相信的都是我们圈子里面的人,在这个圈子里面,你从事某一个领域,你非常擅长,你可能就是这个圈子在这个领域当中的微领袖!  你只要在你所玩的圈子里面,在某一个领域当中,你做到第一,大家一想到这件事就想到你时,你就是这个圈子里面这个领域当中的微领袖。就是说我们要在圈子里面某个领域当中做第一人。在这里面有两点,第一个方面你是想做或想玩的圈子有多大;第二个方面必须是这个圈子里面的第一。  圈子小,很容易做,但格局小。  圈子大,不容易做,但格局大,有可能收入很高。  这二者首先是一个辩证的关系。  其次,必须成为这个圈子在某一个领域当中的第一。人们往往只能记住第一记不住第二。  比如说世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但第二高峰很多人则不知道。  再比如说中国第一个奥运冠军是徐海峰,但第二个奥运冠军,大家往往也记不住是谁。  第一个上太空的宇航员是加加林,第二个上太空的宇航员,大家往往也不知道是谁。  第一个登上月球的是阿姆斯特朗,同时登上月球的第二个人的名字,大家往往也不知道是谁。  我们要做圈子里面某一个领域的第一!大家往往不知道第二个登上太空的宇航员是谁,但是中国人都知道第一个登上太空的中国宇航员是杨利伟。  那么中国第二个登上太空的宇航员大家往往也不知道了,但是中国第一个登上太空的女宇航员,大家也都能知道她是刘洋。  所以说我们要懂得在一个小圈子里面,某一个领域成为第一就行了!  那么这个小圈子如何去找?或者这个小圈子如何形成?  这里面有一个很重要的思维,就是跨界思维。换个地方,你就是第一了。比如你是一个医生,你在预算群体当中有可能你永远出不了头,因为有很多博导教授,还有各种主任医师等等,而且还形成了各种各样的圈子,你也不在核心圈层,或许你永远出不了头。这时候你换一个圈层当中你可能就是专家了。  再比如说假设你是个厨师,你可能永远当不了非常知名的大厨,但是在不是厨师的圈子当中,你可能就是烧菜最好的,这时候你所讲的别人都相信你,而且大家都认可你。  同时在这里还有一个辩证的市场,当你换到一个圈子当中,如果你的确在某一个领域很擅长,你越是渺小的时候越不要谦虚,你要敢于说出来;你越是强大的时候,就越需要谦虚低调!  做圈子里面的微领袖,我们要打造个性的标签。这个个性标签包括三个方面,第一个方面就是你的专业标签是你一辈子成型的东西,你要不断的学习,要不断的与时俱进。第二个标签就是长期不断打磨的气质,比如说有的人给人感觉到稳重成熟,有的人给人感觉到朝气蓬勃…….第三个标签就是你的外在标签,也就是说让别人第一眼能记住你的一些标签。  比如说有的人喜欢拿一个佛珠,或者有的人一直穿一个唐装,或者有的人一直穿中山装等等。再比如说郭德纲,孟非,他们的外在标签都是一个光头,还有个歌手叫平安,他也是光头,让人一下子就能记住他。当然,这些外在标签尽可能和你的内在标签以及专业标签相吻合,那是最好的。  第二个维度,微商要成为一个赢家,而且你必须成为一个专家  刚才讲的作为微商必须要有专业标签,你必须要成为这个圈子里面某一个领域最专业的人,这里面有一个很重要的一点,就是作为微商,你必须要成为一个专家。  在微商领域成为专家,需要三步走:  第一步就是学习,在这里学习并不一定是要成为原创者。我们要懂得我们不是知识的原创者,但是我们要成为知识的吸血鬼,我们要成为知识的搬运工。其实所有的专家都是站在前人的基础上面加上自己的理解形成自己观点的。  第二步就是践行,学习理解了和会实践操作是两个概念,会实践操作和形成习惯又是两个概念,所以说只学不练,那是假把式。  第三步就是分享,这第三步尤其重要。对于微商来讲,分享就是营销,分享就是收获。学习不能成为专家,践行也不能成为专家,因为别人不知道你是专家,只有分享后才能成为专家,酒香也怕巷子深,因为客户认为讲的人才是最牛的。  第三个维度,微商,走少有人走的路  对于微商来讲,一条路,当大多数人都走的时候,这条路已经不能走了。比如说大家都去卖减肥产品,都去卖面膜,都去做美容,这里面已经是一片红海了,不是说不能做,而是竞争太激烈了,你基本上已经很难有出头之日了,对于一些新手来讲,甚至进去就是被人宰杀的命,也就是说亏钱的概率是大多数。  因此对于新手微商来讲,大多数人都走的路,你就不要走了,甚至这条路可能是错误的道路。如同炒股,大家都说要涨的时候,就要跌了。  所以我们在做个人品牌定位的时候要懂得选择一个蓝海的市场,并且快速占领这个市场,成为这个市场及圈子里的第一。蓝海和红海的概念,我在这里就不阐述了,不懂的大家去度娘吧。  所以我们要懂得,走,少有人走的路,大家都不走的路往往就是我们的出路。美特斯邦威有一句广告词非常好,送给大家:不走寻常路!  第四个维度,微商定位要么比附,要么捆绑,要么迎头  什么是比附呢?  也就是说,作为微商,在你玩的圈子当中已经有一个龙头老大了,而且这个龙头老大的地位不可撼动,而你又想在这个圈子里面开拓市场,这个市场是你擅长的,或者说是你喜欢的。那么怎么办?这就是攀高枝进行比附。  什么意思?  那就是老二宣言。  老二宣言,这是学习美国艾维斯出租车公司采用的一种市场营销策略。也就是说在这个圈子里面老大是某某某,我是这个圈子的老二,进行攀高枝。  比如说当年的蒙牛,他打的广告词就是向伊利学习,争做全国第二。  再比如说暴风影音,他打的广告词是我们是老二,仅次于优酷,结果他的股票年年上涨。  比附战略,一般用在竞争对手太强大,我们就甘称第二,这样同样使得我们在微商心目当中占据一定的市场地位。  第二种战略是捆绑战略。  也就是说今天对手比较强大,或者说大家都差不多的时候,这又是一种借力或是相互借力的战略。  比如说当年的黄鹤楼香烟,本来不是很出名的香烟。他搞了一个中国十大名烟,其中有中华、芙蓉王、玉溪,这三个很有名。然后黄鹤楼就把自己的名字加进去了,搞成了中国四大名烟,借了别人的名气,这是一种借力营销的方式。当然,由于也有相互借力的,大家彼此都没有什么名气,然后抱团取暖。比如说武侠小说里面的江南七怪等等。  第三种方式就是迎头痛击。当竞争对手不是很强大,也就是老大的地位并不是十分强大,使我们可以迎头痛击,大胆的跟老大对着干,以超越行业的标杆。其实在微商领域当中,现在是乱世一片,很多领域的龙头老大地位都不是十分稳固,大家可以在自己圈子里面统计自己的龙头老大,因为在消费者心目当中,他的地位并不十分稳固,或者根本不知道它是龙头老大,你痛击他,你就有可能成为龙头老大。  第五个维度,要么你最老,要么你最新  中国有个词叫中庸,其实一旦中了,你就是泯然众人矣,人们根本记不住你,那你的定位也就白定了。要么你最老,要么你最新。最老就是制造历史,什么是制造历史呢?历史,让人感觉到最安全最可靠,有历史沉淀和文化沉淀,比如说各种百年老字号,九芝堂、全聚德、马应龙、同仁堂、张小泉、吴良才、狗不理……一提到这些就使人感觉到质量可靠,因为他们有历史有沉淀。  历史给人感觉到安全可靠文化沉淀,而最新则是客户感觉到技术发达,技术最新、服务最好,用户体验最好……也就是说我们在定位的过程当中要两头靠,要么醉心,要么最冷,不要做居中的人,不要靠中间。  第六个维度,微商要学会引领和创造客户需求  我们的市场营销理论,全国所有的大学90%的市场营销理论都是来自于美国,也就是说发现客户需求,满足客户需求。而事实上,客户的需求是多变的,有时客户自己也不知道自己的需求是什么。如果一个企业以满足客户需求为己任,那么永远都是跟在客户的屁股后面,永远把握不住客户的需求,永远都是三流企业。  美国的营销理论是毒害大家的,美国的企业并不采用美国的营销理论。美国很多的企业是采用欧洲的营销理论。欧洲的营销理论是基于萨伊定律,供给自动创造需求。世界上著名的品牌,包括各种奢侈品都是来自于欧洲。比如说lv、阿玛尼、迪奥、……以lv为例。永远是那个土黄色的包包,永远就是那个颜色,就是那个土黄色,他从来没有考虑消费者需求是什么,但是消费者是趋之若鹜。这就是引领需求。所以一流的企业都是在创造消费者需求,引领消费者需求。消费者其实都随波逐流的,消费者其实都是被企业引导的。  最后一个维度,作为微商,你必须有一套解决客户问题的方案或钥匙  无论你在任何领域,其实你所卖的都不是产品,而是一种客户的解决方案。你必须有这一套解决方案的钥匙。比如说你在卖美容产品,你必须要懂得美颜的诀窍。

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