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微商江湖中的一些门道,微商:从野蛮生长到一地鸡毛

怎样做微商 微微网 2018-11-14 39 次浏览 0个评论

微商江湖中的一些门道

: 好的产品+好的支持!至少,一个爆品的基础我们已经做好了。期待接下来的发展顺心如意!如果对湘雅采草人这个项目有兴趣,你们私下沟通一下。昨天下午见了一个客户,对方问我,除了微商的渠道,还有哪些渠道值得推荐?说实话,一个新品牌,除了微商的渠道我还真没有别的渠道可以推荐了,至少在我看来是这样的。其他渠道的效果和性价比都太低了。对方说,微商的渠道是不错,但就是生命周期太短了。半年、一年就结束了,而我们的产品是养生类的,需要长时间的经营才行的。我说,微商项目的生命周期长不长要取决于品牌商自己。生命周期太短一般会有两个原因导致,首先一个原因就是产品的原因。▌关于产品的问题,大致可以分成三类。第一类是产品质量太差。比如那些激素面膜、三无产品等等,产品自身就存在很大的问题,又怎么能够长久?第二是价格与价值不符,一两块的面膜,卖到消费者手上就是两百多块。如果消费者去长期使用,那只能说够傻逼!第三种情况是产品没有达到顾客的预期。也就是说,顾客买到的产品跟想要的产品不太一样。比如你是做营养品的,而顾客想要的是减肥,为了赚钱,很多微商会把自己的产品说成万能的。或许你的产品真的很好,但对于顾客没有任何的帮助。除了产品之外,还有一个问题就是模式。过去的模式就是囤货,产品根本就没有到达消费者手中。大家都在一层层地忽悠,最后,大家赚到的钱不是产品利润,而是“人头费”。产品根本就没有为最终的客户创造相应的价值,又怎么会形成相应的市场效应和口碑呢?囤完之后,这个产品的生命周期也就结束掉了。还有就是很多的操盘人,一心想通过囤货赚钱,也不太关心卖货的问题,或者干脆就觉得卖货太慢了。于是,炒作一个产品出来,赶紧囤下去,然后再重新炒作另一个产品,继续囤。反观那些踏踏实实卖货的品牌,反倒是活得很长久,也很滋润的。大卫博士、莎莉姿、柏多蒂、朵嘉浓、彝块糖等等他们,都卖的不错。因为产品到达了消费者手中,有人觉得好了之后,自然会形成口碑传播和复购。不管是因为产品的原因,还是模式的原因,其实都是品牌商自己做主的事情。如果我们合作了,你们负责做好的产品,微商团和微阵负责做好的模式。只要能够把“卖好货,好好卖货”这七个字放到心中,认真去践行这七个字,结果一定不会太差的。对方还说了一个案例,他们原来做化妆品的时候,如果某个批次的产品少添加了某种成分。有时候,自己的品控都发现不了。但过一段时间之后,市场上的反应就会出来。所以,对方说,特别相信一句话——老百姓的眼睛是雪亮的。对方还问了我一个问题,那就是对于销量的预估。我说,不管我说多还是说少,都是不负责任的。如果我还没有见到产品,就能预估出来销量,那我直接去算命好了。一个品牌能不能成功,我觉得有两点,第一是产品本身和市场需求的契合度够不够?换一种说法就是,产品是否适合这个渠道来销售。在这个方面,我们可以提供相应的支持。其次是品牌商的运营。因为微商这个渠道所需要的人才和传统渠道不太一样,这是一个跟人打交道的渠道。如果跟你打交道的人满意了,那么结果一般都不会太差。过去有些品牌商,招商的时候笑容可掬,成交之后往往会摆出来一副高高在上的架势,对代理不管不问。这样的做法,会有多少的代理愿意跟着走下去?大多数人看到的微商都是外在的,不管是成功的还是失败的,永远都是微商江湖中的一些“样本”而已。那些样本虽然很出名,但也是不能代表微商的全部滴。微商领域里产品很多,进来的人也很多,所以,在玩法上也有很多。不用拘泥于某一种方式,要根据自己的情况来设计一套适合自己的玩法才是王道。我之前的文章中也说过,湘雅采草人眼贴招募的联合创始人中,有一大部分都不是微商,都是线下的人,大多数都是线下的老板。为什么要这样做?我的说法叫换场景营销!这些传统老板才是真正的实力派,经过传统市场的洗礼,而且还能活下来的老板才是真正的人才。这些人有足够的资源、能力和执行力。如果这一群人能够动起来,绝对不需要你的鼓励,他们会疯狂地行动起来。这群人的结果一定不会差的。所以,我才对湘雅眼贴充满了信心。故有孟母三迁,一个人的成长环境很重要,因为你最终的成就大小取决于你跟什么样的人在一起!方伟、金刚、霸王、康熙是我推荐给品牌商的操盘手,期待四大金刚的精彩表现,也期待湘雅采草人眼贴的完美绽放!喜欢帮助传统企业,卖货人,品牌商来做微商,不管你想做微商还是正在做微商,有任何瓶颈都可以来找我聊聊。如果企业需要做微商,微商团会从产品设计、团队管理、卖货流程,这些方面给企业提供全套服务,协助品牌商做好微商。欢迎有实力的企业来合作。【微商】

揭秘:玩转微商最火的引流爆粉方式!(下)

: 昨天跟大家分享了两种引流方式,即百度系和腾讯系的引流技巧,今天将继续为大家分享目前最火爆的引流法,赶紧找找适合你个人的引流加粉技巧执行起来吧!”实战篇>>>>三、垂直社区系操作方法:典型代表还是百度贴吧、妈妈帮、宝宝树、世纪佳缘,特定的兴趣大流量社区还是有很多的,比如车论坛,宠物论坛,游戏论坛,户外论坛等。问题在于用什么方法来引流量到个人微信!无外乎2个手段:软文+群发!一个润物细无声,一个简单粗暴,不愿意行动的人是永远有理由找不到方法的,别老想着让别人把饭喂到你嘴里。费用:免费,转化率偏低,重要的是要覆盖更多的文章,500篇级别,适合意志力超强的人士。>>>>四、淘宝系这个不需要多说,把淘宝系购买需求流量引到微信。一定要切记,软文,它绝对不是硬生生的打广告,而应该是绵里藏针,在客户不知不觉中被吸引。这种方法可以说也是用的最多的,但真正用的好的人却很少。但是一篇优质软文的力量绝对是你不敢想象的,所以如何去写一篇优质的软文也是一个技术活。>>>>五、视频系操作方法:优酷、土豆、腾讯等等视频网站都可以上传你的视频,自己制作几个高大上的视频上传到这些视频网站,在视频中加入你的微信号或者微信二维码,效果是非常不错的,毕竟很多人宁愿看视频不看图片或者文字。费用:当然,如果你找人帮你置顶一天,曝光量会增加不少,不过费用通常需要2000-4000不等。>>>>心态篇1、微信营运的目是维持顾客的关系,99%的时间都用来培养顾客的信任度,请暂时忘记销售,天天促销,不如29天培养顾客,用1天的时间用来促销更有效,请暂时忘记销售。2、微信营销没有任何营销秘籍,比的就是投资和执行力,想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情,不要只看到3个月获取90万粉丝的案例,先问一问他们投入多少资金和人力,如果你不想投入太多的资金,就要选择投入时间,再加入执行力的到位,才能达到你要的目的。3、不要忙于每一天推送大量的内容,给潜在顾客创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来于沟通,推送再好的内容不如跟读者沟通一次。4、想和读者创造更多沟通的机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容丶对自已公众账号提出宝贵的见意等等。5、不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,就跟本没有用。我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。>>>>产品选择篇微商朋友必须谨记这句话:能为他人提供价值,你就能获得成功。这是一切想做好生意的人应该明白的道理和遵从的准则。在选择产品时,你要想想,你所做的产品,是否是大家所需要的。如果产品很好,但是受众很小,那也是不行的。有几个原则在这跟大家说下:1、必须是大众消费型。这样,你的客源才能广泛。2、重复消费型。你的回头客才多,销量会源源不断。3、便于寄送。你的客户才会遍及全国甚至全球泛围。4、售后简单。如果你做的是一件需要很多售后的产品,那恐怕还没赚到钱,就被客户大量的售后工作给搞疯了。5、利润可观。做微商,就是为了赚钱,如果你辛辛苦苦做起来了,却利润很薄,那也赚不了什么钱。以上这些引流方法你没必要全部都会,如果你能学会一两种,那么每天为你引流到成百上千的流量肯定没有一点问题。总之,引流是一个亘古不变的话题,微商需要引流,淘宝也需要引流,即便你开个小店不也一样需要客户吗?所以,只有自己学会了引流方法,才能游刃有余的驰骋在各个领域。【微商】

微商:从野蛮生长到一地鸡毛

: 几年前你问如何创业,回答一定都是“做微商!”“做微商!”“做微商!”据易观统计,2014年微商市场达到1500亿元的规模,“底层创业、年入百万”的屌丝逆袭故事不断冲击着大众的神经,刺激了约1000万人投入到微商群体中。这些人就在你我身边,他们可能是大学生、公务员、家庭主妇、写字楼白领、食堂打饭阿姨、KTV公主、保安大叔……但不知什么时候起风头突然变了,现在你再问如何创业,回答变成了“反正不要做微商就行。”从人人羡慕到人人嗤鼻,在大众心中,微商已经变成一群很low的疯子自编自导自演的闹剧!那么,这种局面是如何造成的呢?让我们一起来分析一下。1、 朋友圈已不堪重负有网友戏谑:“每当你的朋友圈多了一个微商,你就知道自己又少了一个朋友。”这句话道出了微商朋友圈营销泛滥的本质——熟人彼此信任,东西容易卖。于是,无数人刷着老脸,加入了“杀熟”行列。各种面膜、减肥药、鞋包广告见缝插针大量刷屏,活生生地将朋友互相了解生活、增加联系、促进感情的朋友圈,变成了贴满牛皮癣小广告的昏暗小巷。这样能不令人反感吗?于是“杀熟”不成反“自杀”,被屏蔽是必然的结果,不被拉黑删除就已经是对方看在多年情分了。2、 营销手段丧心病狂“最近很多人都夸我皮肤好,悄悄说,都是因为这款面膜,纯植物,无添加,独家货源,国内外明星都在用,有兴趣的联系我吧!”配图一定是美颜相机加滤镜拍出的粉嫩嫩毫无瑕疵的照片,再加上一大波好评记录。这些微商,不懂任何商业运作知识,毫无行业经验,甚至并不了解自己的产品,只会各种无病呻吟的自嗨,以及对产品效果极尽全力的夸大。特别是一些孕妇、儿童使用的产品,明明宣传漏洞百出、功能子虚乌有,可微商还是不顾后果地信口雌黄强势推销,唯利是图不负责任!3、 微商爆品黔驴技穷一提到微商的产品,人们脑中首先浮现的就是面膜、美瞳、BB霜、减肥药……在一些相关作坊里,这类商品的制造成本极低,大概只有售价的10%—20%,而实际价值也很模糊,它们首先包装很low,其次质感很low,使用起来能不毁人就不错了。而其中的爆款由于需要大批量生产,更是粗制滥造,央视就曝光出某爆款面膜含有超高荧光剂的恶性事件。微商已经被这些商品玩坏了,要寻求出路就一定要进入具备更高使用价值的层面。分析了这么多,现在我们可以总结一下:微商为什么走入死胡同?因为朋友圈是一张人情网,商业交易意味着风险,以人情网为基础的交易,当一方利益受损时,人情网首先破裂,这个代价太大了!同时,微商在把朋友圈变成商业广场的同时,却缺乏成熟的品牌、售后和维权机制,导致购物体验非常不好,熟人之间信任折损,一个个暴富的美梦只能随着一圈圈的友谊一同破灭,“微商”变成了“危商”。那么,微商就这么慢慢死去吗?它还有救吗?当然!近期,微商已经开始放慢脚步积累沉淀,不少大型企业开始进入微商,其中包括立白、韩束、国美、苏宁等。一切新生之前,都要承受阵痛,微商也是,从杂牌没落到大牌进入,这种转型是痛苦的,但这种痛苦是微商大洗牌的必经之痛,从此,一切都将回归商业本质。我们知道,商业的本质是互惠交换,用通俗的话来说,就是你能给别人带来什么,然后你能从别人身上得到什么,前者,是你的产品,后者,是你的市场。所以,微商要想重新获得客户信任,赢得市场,重点不在于向客户强行灌输产品价值,重点应该在于如何让客户对产品真正认可,给予客户优质的使用感。目前,微商已处于转型的关键时期,这条转型之路相当不易,但只要从现在开始脚踏实地、深刻反思、改头换面,不久的将来,微商们一定会走出迷惘,迎接新生。【微商】

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