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微商的“一出好戏”还没有上演?

微商创业 微微网 2018-11-16 40 次浏览 0个评论
为什么说微商的爆发期远远没有到来呢?  但是你已经感觉微商遍大街了!  商品在流通过程中是有几个路径演化的,最早的商品流通是线下实体店,然后是线下实体+线上。这两个大的方向上又有着详细的演化路径,线下开始是只要开店就赚钱,最早的形式是小卖部+批发部,升级之后是便利店+大商超,然后形式的升级演化成品牌的升级,好的便利店(711,迷你岛,全家等)革新掉了各地小的便利店,在这个过程中商品没有变(当然商品的自我迭代一直在进行),流通渠道对用户的购物体验的升级,大的品牌商超对于流通链,购物环境的整合迭代让大的商超得以发展生存。  线上最早是王俊涛的8848商城,由于起了一个大早,没有赶上网路支付以及民众对于网商的信任红利,当了先烈,然后是慧聪网,然后是阿里,然后是淘宝,后面出来京东,拼多多,微商。  线上和线下的永远并存这个观念所有人都接受,正如大商超永远不会取代便利店,这是所有人都能够容易理解并能够看得见的,线上的淘宝京东拼多多和微商也是会永远存在,这个大家不一定能够完全理解,他们是否会并存取决于他们之间的关系,是竞争关系还是各自领域的整合关系,淘宝没有必要对拼多多紧张,因为拼多多实际上是把线下的山寨店加上了关系购物链一起整合搬到网上,淘宝是对长尾商品的购买以及服饰多样化的高频购买,拼多多是对于标准化商品山寨化购买,拼多多冲击最大的是城市十元店和城乡结合部的低廉山寨商场。  线上的淘宝和京东和微商实际上是对各自领域的整合,当然不可避免的有冲突,但是对于自身起家的领域冲突是相对比较少的,淘宝的主要购买对象是年轻女性居多,代表性的淘品牌基本上受众人群都是年轻女性(韩都衣舍等),京东的主要购买对象是男性居多,标准化的行货商品,京东和淘宝(想购买东西上平台去搜索)都是属于搜索购买,存量需求的购买。微商的购买是挖掘需求(逛朋友圈发现了有的东西可能需要)的购买,属于增量需求,本身二者就不存在很大的冲突,这就是为什么微商如此繁盛,但是淘宝和京东的交易量仍然在增长的原因,因为他们本身的需求领域就不一样。  微商的竞争对手是谁?是内容购买!也就是微信公众号的大v和类似于大v之后做的平台,比如一条,十点读书等,刷朋友圈属于是在阅读朋友圈内容,看公众号是在阅读大v的内容,他们是在一个维度的,他们具有天生的竞争关系。因为他们都是基于微信的信任购买,朋友圈基于朋友的信任购买,微信公众号基于对公众号人物化以及公众号的感情共振,本质上都是信任购买。  解释通了上面的购买大家就知道了我为什么说微商肯定还会增长,正如淘宝在以后的某段时间还会增长,京东也是,微商也是,因为他们是对各自领域的不断的深耕细作,有不断的触网的人员会加入到这个里面来。  微商的演变必然经历这个过程,不同的微商卖不同的产品去【引导】朋友圈朋友,不同的微商卖类似产品去【抢夺】朋友圈朋友,到不同的微商卖低价高质的产品去【吸引】朋友圈,我分别用了三个谓语关键词,引导--抢夺--吸引,其实淘宝和京东上面的商家也是经历了这个过程,淘宝的购买对象开始被马云的演讲引导到淘宝上面来进行购物,最开始淘宝商家几乎没有同类产品的竞争,2005年左右的时代,在淘宝随便开一个店,一年上千万利润,属于淘宝红利阶段,属于引导阶段,后来5-7年之后,出来一个关键词“淘品牌”,淘品牌的诞生标志着淘宝商家开始走向内部竞争,为什么会有淘品牌,就是因为同类商品有了竞争,抢夺到客户的C位出道的同类商品成了“淘品牌”,属于抢夺阶段,淘品牌繁盛之后又涌现出了很多细分领域的小的商家,后来淘宝整合有【微淘】【有好货】,这两者就属于吸引阶段,有好货是属于类似消费升级的低价高质,高质不是简单的质量,更多的强调的工业设计和产品情怀,【有好货】和【微淘】在淘宝占有很重要的比例,【有好货】在淘宝首页中最突出的位置,【微淘】直接在淘宝下方五个位置按钮的第二位,可见淘宝对于「吸引」购物的重视。为什么马云一直对社交app如此重视,从之前的“来往”到现在的“钉钉”,因为马云洞穿了以后的购物场景中社交购物是至关重要的一个方面,社交购物是“主动被吸引”,也就是俗话说“一个愿打一个愿挨”。  微商的演变的引导,抢夺,吸引正在逐步进行,2015-2017年中几乎是属于引导阶段,红利期,2017年末开始进入抢夺阶段,流量费不断增加,同类产品在增加,大品牌商进场,在这个过程中必然诞生“微品牌”,专做微商的“微品牌”,目前已经诞生的是“微品台”,比如一条,十点读书,这个过程之后就是吸引阶段,2018正处于“抢到”到“吸引”过渡中,至于这个过程会持续多久,是看新的物种英雄在何时出现,这个物种英雄不是一个两个,必然也是一群,是很多,正如淘宝上面的“微淘”和“有好货”是很多高逼格品质商在提供高质的商品一样。  所以现在做微商,和以前做微商有区别,以前的微商卖食品,卖标准化商品,现在的微商要着眼于未来,要卖高品质的商品,高品质包括几个因素,产品为非标准商品,不是生活用品,不是耳熟能详的商品,应该是满足用户想象的逼格和品质,不要卖可以比价的商品,你看微淘和有好货的商品,本身就不是让你来比价的,微商后期的进化必然是这么一个过程,吸引是挖掘需求,本身可能没有这个需求,或者本身需求不显性,但是因为产品的功能,产品的工业设计,能够对用户的需求进行挖掘满足。  以后的微商大致为以下几种品类:高逼格的能够满足想象且提升生活品味的工艺品及生活点缀品(微平台正在爆发,网易严选为主),药食同源且超越国人认知的高品格保健品(微品牌正在崛起),效果突出有人物背书且明星加持的有明显功能性药品(大品牌正在进场),代入感强容易引起情感共振且价格亲民的服饰性产品。  选择好的商品是第一步,代表方向正确,前途光明,但是如果方法不对,则仍然是道路曲折,微商的方法论在哪里?要看微商已经进化到何种程度。  微商【引导】阶段是比较粗暴的,因为是红利期,卖的人少,所以不需要过多经营,就可以有比较可观的效果  上面给大家陈述过,我们现在属于微商【抢夺】阶段的过渡,这个节点很重要,2018年以来,很多经营微商渠道的总部都发现营业额有下滑,拿货减少,货物走不动,为什么?是因为2017年高峰的时候,货物大量的屯在B端微商手里,B端微商手里有大量的存货,总部把商品卖给微商渠道了,但是微商渠道没有卖到C端客户手里,所以出现走不动货物,那么为什么微商渠道没有卖到C端客户手里呢,显然,做微商的人多了,宝宝妈多了,二胎政策对微商市场有着极大的催熟作用,大量的宝妈投身于微商渠道,虽然还不到多个微商卖一个同类产品的地步,但是目前已经从极少数微商卖多个商品到多个微商卖多个商品,渠道里面的商品多了,自然道路堵塞了,所以货物走不动。  任何年代都有英雄,任何时代都有强者,大品牌商进场,泥沙俱下的微商抢夺时代,仍然有不断增长的微商产品,这是为何?  商业本质!微商也是商业,他并不是一个奇怪的“新物种”,任何东西不是套上微商的外衣就可以万事大吉,顺风顺水,商业的本质是什么?产品质量和营销思路,“营销为王,产品为皇”,都是极为重要的。  产品质量是商家总部来保障的,大家只要能够甄选好的微商品牌就可以,至于如何甄选内容非常复杂,后面专门用一篇文章给大家进行讲解传授。  其实微商到目前为止,没有超级大的品牌出现,就是很多微商品牌搞错了方向,他们的思维路径只有一个重点,走货,走货,走货,但是他走货的对象不对,他走货的对象是微商,他的重点是只想把货物卖给微商,然后他给微商一大套“运营秘籍”和”微商技巧“,然后就把头埋在沙子里面了,不管微商如何卖了,反正货物卖给微商他们就算货物出成功了。我们公司之前有很多员工做其他品牌微商,都做死了,其原因就是买了一大堆货,然后卖不动,整天翻”技巧“”秘籍“还是卖不动,因为这些微商品牌的重点就不在卖货上,基因决定了它就卖不动,腾讯基因是社交,做电商尝试了一万遍也是失败,最后拍拍卖给了京东,百度基因是搜索,曾经尝试做电商品牌“有啊”,利用巨大的流量入口优势,仍然是铩羽而归,阿里基因是电商,做”来往“社交感觉像小学生打法。所以,基因很重要,这个品牌商起初就是基于C端卖货的,那么他天天研究的就是如何来卖货,他天天和你沟通的是卖货物,描述产品,帮助你来卖货。  教给大家一点技巧,如何发现品牌商是在卖货给C端还是卖货给渠道商,第一:如果这个品牌商天天就是炫富,各种夸张炫富,那么注意了,他是在吸引微商进货而不是想把货物卖给C端,对于这种品牌要敬而远之;第二:如果品牌商给你说,”我们这个很容易,三天学会如何做,马上可以一天赚几千“,注意了,这种最低级的说法,完全把客户当猪,你要赶快撒腿就跑,十里不转弯,这种品牌商没有脑子,这种话术都能够拿出来说,你想想他能够有好的营销思路吗?第三:凡是给你说每天要加50-100个人为微信好友,到群里面去添加,加各种群,然后成为好友,然后沟通卖货的这种;是不是很眼熟,是不是经常有听到,凡是让微商渠道这样做的品牌商,黄泉路上无友人,简直就是害死人不偿命,只要这样说的,他肯定是没有做过微商,他肯定是没有自己卖过货,你让他自己去添加试试,微信是强关系卖货,首先,不应是添加他人,如果添加他人,精力耗不起,你主动添加100人,可能最后购买货物的连2个人都不到,凡是主动添加别人微信然后卖货的,就是没有理解微商本质到底是什么,没有理解微信运营的本质到底是什么。

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