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微商必读|朋友圈的微商,为什么让人反感?

怎样做微商 微微网 2018-11-16 39 次浏览 0个评论
划重点!  谁的朋友圈,没有几个微商?  但是说实话,你真的喜欢微商吗?  其实大多数人对朋友圈的微商容易产生一种典型的厌恶感受——“心理抗拒”。  这样的“心理抗拒”来源于一个人感觉到自己的控制权、选择权被不合理剥夺时,内心本能产生的抗拒抵触心理。  如果你想做一个好微商,以下的内容你一定要学习起来。  “心理抗拒”来源于以下几个方面:  1.目标任务被打扰  大家在朋友圈刷屏的主要目标任务:想了解其他人的动态,看看有没有引起共鸣的地方点个赞或写个评论,与他人完成互动。  但就在这个时候你突然发了个微商广告,目标任务被打扰。  就像你看电视剧最精彩的时候插播广告一样,大多数人都是一刷而过,你的广告并不会起到任何作用。  你应该怎么做:朋友圈成功的、没有引起反感的微商广告,都是以自己的生活视角在说话,更像一个普通朋友的生活日常。  2.提高广告的确定性  当一个人面临更加确定的事件时,他就不那么容易感觉到“控制感丧失”,也就没那么反感了,这也是微商在朋友圈的另一个让人反感的原因:他们让你的朋友圈变成了未知的地雷区,你永远不知道下一颗是不是广告。  你应该怎么做:如果你一定要打广告干扰大家的目标任务,那么就应该用可预期的、确定性的方式出现,让大家能够预期到你打广告。  比如:你可以在每天的固定时间打广告,并且明确告诉大家你的广告时间,而其他的时间呢,你要有自己的生活和其他分享,你要成为一个更丰富的人存在,而不仅仅为了微商而存在。  3.寻找正当理由打广告  为了减少用户对你广告的反感,你还可以想办法提供一些正当的理由(不能是我就为了卖东西),他们会降低对营销的反感。  你应该怎么做:看广告,跟我一起来支持正确的事情  支付宝为了让大家重视“芝麻信用分”,可以绑定一个正当的理由,比如:“我们总是羡慕美国有健全的信用体系,但这样的信用体系并不是凭空出现的,所以我们需要积累并展示芝麻信用分,成为中国信用体系奠基者。”  4.降低操控意图  广告、营销降低反感的另一个重要方式是:不要让他们感觉到,你在有意识操控他们的选择。  你应该怎么做:这些年一个重要流行手法是“逆营销”——不是盲目说自己好,而是承认自己的缺点,并让用户自己去选择。当然,这个点要你自己去把握,什么缺点可以说,什么不能说。

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