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越来越多的水果社区合伙人······

新手怎样做微商 微微网 2018-11-19 63 次浏览 0个评论
近年来,水果微商、社区拼团、社区合伙人模式愈演愈烈,无论一二线城市的都市白领,还是三四线城市的小镇青年,每天都有大量的人群加入或退出。
面对这种新商业模式的蓬勃发展,市场上争议的声音也从未间断。
水果社区合伙人到底是怎样的一种存在?未来又会往哪个方向发展? 7月19日,水果茶会走进江苏盐城,专访盐城知名水果零售商鲜吃果子的创始人老孟、老张,请他们聊聊对这个话题的看法。
一、关于创业史 水果君:老孟、老张,你们好。
咱们在微信上也认识很长时间了,今天很高兴见到你们。
我了解到你们在盐城地区做的还是很不错的,能不能简单介绍一下你们的创业经历?另外,我看到你们朋友圈发的团队的视频,大家都很有激情,很有战斗力。
你们是如何激发团队的干劲的? 老张:我们俩是同学,我原来做饭店,老孟在我旁边开了一家水果店。
后来我们就经常聊,说准备在一起做。
有一天老孟给我打电话说准备再开一家水果店,要一起做。
我说一家店怎么搞?就这么几十平方,是你过来还是我过来。
后来没过几天,老孟又打电话过来,说开两家。
我说可以,搞!就这样,我们就绑到一起来做这个事。
我们在一起也经常聊,吹牛逼,说店开这么少怎么行,要再多开几家。
应该怎么搞怎么搞。
就是这样(敢想敢干)就把这个公司做起来了。
所以现在团队也是这个状态。
(有激情,有干劲)。
水果君:我看老孟去参加了不少商学院,你感觉去商学院学习对你们有什么影响? 老张:最核心的是眼界开阔了。
去年大半年时间,老孟都在天上飘着,全国各地的跑,我是在江浙沪跑,去学习。
我们发现,水果原来可以这么玩儿。
我们原来只做一个店,只是卖货的思路太狭隘了。
这是可以做成公司,可以做大,可以做一辈子的事业的。
二、对社区合伙人商业模式的看法 水果君:现在咱们也在做社区合伙人这个项目,鲜吃果子是出于什么样的考虑来做这个事情的? 老张:其实这个事情去年就尝试过,但由于某些原因,老孟把他搁置了。
今年看到连云港的一个老大哥他们做社区合伙人做成了。
老孟才开始真下决心要做。
水果君:我也聊一下我的看法。
我今年帮朋友托管了一个精品水果店。
有一件事对我触动挺大的,就是小区有3个宝妈几乎每天都来买水果。
可突然有一天他们都不来了。
后来我发现,原来其中一个宝妈开始做微商卖水果了。
这让我突然意识到,也许微商这个事,很多人刚开始像我一样不认可,但问题是很多宝妈都认可了,你不做有人做。
具体到咱们这个鲜吃果子也是一样。
你不在盐城做,一定会有其他人去做。
老张:对,就是这么简单。
我跟老孟最初的思路就是这样。
反正你不做,一定有其他人做。
那我们为啥不做?做! 水果君:老孟,你对水果微商,发展社区合伙人这个事是怎么理解的? 老孟:最开始,我对水果微商也没有太当回事,我就做公众号,没有做微商。
后来我发现微商啪啪啪都做起来了,我就有点坐不住了。
我的感觉是,依托于微信的微商,他的初心变了。
因为,我认为,所有好的商业模式是以消费者获利为基础了。
我们给所有门店,每个员工都配备了一部手机,大家都有微信。
运营一段时间后,我们发现客户关系变好了。
普通微商卖完一次货,交付完就结束了,再卖完一次货,再交付完就又结束了。
但社群跟单纯的微商又不一样,他们中间多了一个团长。
做社群的出发点一定不是去卖人头,一定是你为消费者解决了什么问题,创造了什么价值。
我当时在连云港看他们做发布会,请优秀的团长做分享,优秀团长发言的集中点都是我们的人际关系变好了,我们的家庭关系变好了。
产品都是要有社交属性的,通过每天的交付产生信任关系。
这导致团长后来的收货都不是赚了多少钱,而是人际关系改善了。
很多宝妈很有钱,生活条件非常好的,但她就是想找个事情干。
团长男性很少的。
连云港有个分享的男团长,医药博士,他是个很内向,很宅的人,搞科研出身的。
他就觉得这个事挺有意思的,想做做看。
于是就认识了很多朋友,很多邻居,大家对他也很信任。
他的性格也变开朗了。
建立信任的核心是什么?好产品。
建立信任的核心是通过好产品一次一次的交付去达成的。
连云港就有一个宝妈,做得非常好。
但后来由于孩子要上小学,没时间,后来是流着眼泪把团长交给其他人。
你想想,有几个人会为离开一份工作而流泪呢? 水果君:那为什么水果社群在一线城市做的不是很好,不像在二三四线城市这么热火呢? 老孟:我们也发现这个问题。
北京、上海、广州那边竞争也挺激烈的。
我觉得一方面那边的水果生鲜零售已经很发达了(水果微商的生存空间比较小),另外收入也是一个问题。
在一线城市,3000块钱对团长来说算什么啊?但是在三四线城市,一个月3000块钱,抵上一份工作了,如果做的好的,8000–10000都是可以实现的。
比公务员、白领高多了。
三、社区合伙人运营的难点与要点 水果君:微商社群如何跟实体店结合? 老孟:现在生鲜电商有当日达的,一小时达的。
我们实体店和社区团长可以结合,门店作为前置仓,其他电商平台能做到的,我们可以比他们做的更好。
开店能拉近物理距离,做社群能拉近心里距离。
另外,团长做的好的,我们会优先发展他成为门店合伙人。
比如通过半年、一年的合作,我们觉得大家比较合拍的(都可以深入合作)。
水果君:为啥很多微商都不做实体店? 老孟:实体店的门槛很高的,首选他的选品逻辑就不一样。
微商是做爆款的,做的大的也就2-4个单品,最多不超过10个单品。
实体店那么多SKU,你怎么弄? 开实体店从1家到3家,从3家到5家,从5家到7家,从7家到10家,每个阶段都是一个坑,实体店越做越大,公司越来越重,很难弄。
还有选址,非常难选。
昨天晚上1点多,安徽一个微商发过来一个地址,说位置终于找好了,让我们帮着看一下能不能做。
所以,微商要做实体店,我们走过的坑,他们都要重新走一遍,走一遍下来会走的他怀疑人生。
水果君:之前有很多公司做过社区合伙人,但大家都面对一个共性的问题就是合伙人忠诚度很低?你们有什么比较好的应对措施? 老孟:没关系啊,走就走咯,我只要保证我进来的人比离开的人多就好了。
原来我们也担心这个问题,担心合伙人做大之后单飞。
但后来想通了,人家走是你缺少吸引力,留不住人家,你不能怪人家走。
我们需要做的就是强大自己,把供应链做好,把产品做好,把培训和服务做好。
我给她提供的是一个更大的平台,为什么要怕她走呢? 云南有个微商做社群的,每天都有200多个团长等着开团,走个几个人怕什么呢。
而且人家还有考核呢,你做不好直接都开掉了。
另外我们也是开放的,比如团长自己有好的货源,我们可以来评估,确实是好货,我们用整个平台的力量做,总比她个人去做要好的多吧。
还有我觉得未来的组织更多都是合作关系,你不能用原来传统的劳动合同去控制员工。
大家就是在一起做事,你觉得能赚钱,做得开心就继续做,不行就走人。
未来的组织关系是很松散的。
所以老板的工作重点是让自己和自己的公司更有吸引力,而不是整天担心几个员工离职。
否则,你老板的运营就出问题了。

【微商】

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