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微商代理加盟怎么做

微商怎么做 微微网 2017-12-06 402 次浏览 0个评论

微商代理加盟怎么做

小委屈,赢大信任
微商要有胸怀,能经受得了客户的猜测、质疑甚至指责,才能赢得客户的信任,成就良好口碑。笔者在全国巡回授课过程中,听到很多学员抱怨:做微商简直是夹着尾巴做人,面对客户的无理取闹还要强颜欢笑。最近,几位业内学者与笔者交流,也谈到微商营销中所遭受的种种非议。

对此,笔者认为应该理性看待。事实上,微信营销的本质是交心、交流、交易,所以微商打造信任度是一个系统性工程,日卜一朝一时之功。从另一方面看,微信营销这种人与人的交流模式,必然会引起猜疑、指责,所以让客户产生信任是由宣传、沟通交流、交易、售后等一系列小细节决定的。只有在小细节上承受小委屈,才能赢得客户大信任。

第一,在宣传环节赢得信任。我们知道,微商营销的首要环节就是宣传,只有通过宣传扩散,才能让更多的客户知晓产品,进而创造交易的机会。有很多微商,功利性太强,在产品宣传阶段任意夸大其词,导致客户质疑不断。所以,在产品宣传环节,我们要实事求是地宣传,不能随意掺杂虚假成分。面对客户的质疑,我们要正确看待,毕竟客户对处于宣传阶段的新产品不太了解,质疑在所难免。对此,洲门应及时回应,耐心解释,打消客户疑虑。当然,对那些居心巨测、别有用心、故意歪曲事实的质疑声,我们要予以坚决回击,极力揭穿其险恶面目。
第二,在沟通环节赢得信任。在与客户沟通交流时,要想客户之所想、急客户之所急。学会站在客户的角度思考问题,在详细掌握产品特点、厂家规模、销售渠道、货源供应等信息的基础上,自己要整理出一份更加完备的参考资料,做到与产品相关的知识都应知应会,在客户提问时才显得专业。这样做足充分的准备工作后,与客户沟通就显得游刃有余,通过对产品涉及领域知识的侃侃而谈,展现出我们的专业素养,这无疑是在为产品做“活广告“,此举也更能赢得客户的信任。

第三,在交易环节赢得信任。所有的微商营销,都只为交易的达成,所以赢得交易环节的信任最关键。很多时候,在交易达成之前,客户会对产品质量、付款方式、寄送渠道再次产生质疑,甚至提出许多无理要求,如果此时微商不能沉住气、耐住性子解释,就有可能前功尽弃、交易告吹。遇见这种情况,微商一定要自平气和,经受住客户的非议、善变甚至无理取闹,不乱发脾气也不恶语相加,采取有理、有据、有节的回应,在张弛有度中赢得尊重和信任。

第四,在售后环节赢得信任。很多微商认为交易完成后就能高枕无忧了,其实产品的售后服务也很重要,处理不好就会反作用于营销环节。在售后上,客户的要求可谓五花八门,而且多数客户在一开始时是焦急、暴躁、担忧的,认为应该优先解决自己的问题。在这种情形下,微商要放平心态,提高重初程度,耐心解醒厂家政策,协商解决方案,把握好各方平衡,力争将纷争解决在萌芽状态,赢得客户称赞。


中小企业网络营销基本策略微商代理加盟怎么做
微商代理加盟怎么做与传统营销一样,微商代理加盟网络营销也箔要推广,首先问题是要解决“我们的客户是谁”的问题,在其基础上进一步要考虑是将我们的产品或服务信息是主动推给客户,还是等客户主动找上门来。

微商代理加盟网络营销基本策略可分为推式策略与拉式策略,推式策略主要是指网络销售,是网络销售人员主动地寻找客户,把企业的产品和服务推出去。拉式策略主要是指企业制定-些网络营销手段、策略让顾客自动找上门来。

1.推式策略
推式策略就是主动出击将企业产品或服务的信息推广给潜在客户,其典璺方法有网络广告推广、Email推广等。例如苏州老蔡礼品在2010年中秋节网络推广中,通过Email工具主动将中秋促销信息发送给近千个原有客户与潜在客户,取得了很好的营销效果。

2.拉式策略拉式策略目前比较流行,其典型方法有搜索引擎推广、Web2.0工具推广、病毒式营销推广、网络炒作推广等。例如苏州老蔡礼品企业网站通过搜索引擎优化,将“苏州礼品”、“苏州商务礼品”、“苏州礼品团购"等近十个关键字在百度的排名提升到首页,方便潜在客户查找并访问网站。

3.营销型企业网站
企业W站是个综合性网络营销工具,也是开展网络营销的基础,网站建设是网络营销策略的重要组成部分,有效地开展网络笄销离不开企业网站功能的支持,网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。

4.搜索引擎
基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展,巳经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。据统计,20〇7年中国有75%的网民通过搜索引擎工具来査找信息,而在美国、日本等互联网发达国家,使用搜索引擎服务的用户高达90%以上。

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