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【新手如何做微商 】桑树全身是宝,影响了世界!

新手如何做微商 微微网 2018-10-22 85 次浏览 0个评论

团队管理一直是微商面临的难题。遇到的两个最大的问题是“高离职率”和“低生存率”。很多微商之前都没有带来团队,缺乏管理经验,所以有很多问题。其实,很多微商团队最终都在管理上失控,团队积极性不高,协作程度不默契,如何有效的管理自己的团队?你需要遵循以下8条规则。规则1:鼓励。鼓励是一种认可,越是鼓励,越是激励,越是认可和成长。你要学会鼓励你的团队,没有人在做微商是一帆风顺的,在代理遇到挫折和困难时,我们要站起来鼓励他克服障碍;在代理没有办法、困惑的情况下,我们需要伸出援手帮助代理走出困境。

我们还需要为agent提供一个学习、交流、分享的平台,随着团队的不断成长和进步。从童年到童年,我们都想被老师认可。当我们年轻的时候,我们想要被老师认可。我们越鼓励老师学习,我们就越努力。当我们长大了,我们想要被老板认可,我们越确定。记住:任何人都想被认可和认可。您对代理的批准越多,代理的增长就越快。规则二:意见领袖。意见领袖是团队的榜样。团队需要榜样的激励。榜样的力量是无限的。在阅读的时候,老师会选出班干部和其他班干部,目的是让其他成绩不好的学生变成成绩优秀的学生。同样,在做团队,还有一个需要例如,当管理团队可能遇到的团队热情不高,粉丝无意识,等等,这是适合你找到一个积极的团队,充满正能量,让他开车每个人,仅仅是活跃气氛,例如团队发挥激励作用。记住:找出20%的活动核心代理并让它们驱动其他代理。


规则三:任务。微商团队本身比较分散,因为不一起工作,很多时候都没有办法约束代理商,所以很多代理商都不热情,行动不强。我们如何避免这些缺点?给出团队任务指标,即设定目标,团队的不良行为要么是缺乏方法,要么是没有目标。所以我们必须给团队一个固定的工作量。(例如,每天添加粉的人的数量,与客户互动聊天的数量),从工作的数量上让他感受到任务的压力,并建立考核机制,以衡量代理的执行情况。当然,任务越详细越好,这样代理就能骗过操作。销售团队目标主要包括几个方面:团队销售绩效目标、代理绩效目标、代理团队数目标、客户发展目标;这些都是作为合格的微商,最基本的任务指标。例如,微商的日常工作:


1、主动添加30个好友;
2、与30个陌生聊天,层层筛选意向客户;
3、用心评论20条朋友圈,建立连接;
4、8条朋友圈,至少2条价值干货;
5、晚上在5个意向客户较多的社群互动,刷脸吸引客户;
6、找一位好友进行互推吸粉;
7、跟10位代理一对一沟通;
8、在代理群内做好总结;
9、检查代理朋友圈;
10、至少学习30分钟,并做好第二天的目标计划。记住:简单的事情重复做,做到极致你就赢了!

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法则四:讨论。

团队需要建立一种独特的文化,每周在核心小组中进行两到三次讨论,而不仅仅是一种形式,而是一种问题的解决方案。可以导致一系列标准过程,讨论,总结本周最大的团队遇到的问题,收集和总结1 - 2遇到的最常见问题,然后一起工作核心,讨论解决方案,解决2 - 3核心问题一个星期,你会发现团队将遇到越来越少的问题。这个团队成长得更快。记住,讨论不是形式主义,而是实际的解决方案。规则五:压力。没有压力,就没有动力。在很多情况下,代理人需要我们推动他们。在月中,我们可以有一个“目标会议”,让每个代理知道他这个月已经完成了多少目标,还有多少目标还没有完成,他应该在下半月做些什么来实现它?需要做出哪些调整?应该帮助谁?一旦会议开始,代理将对他的目标和方向有一个清晰的概念。记住,压力是给机构适当的压力的驱动力。规则六:额外的奖励和惩罚。如果你想让你的团队疯狂开发市场,奖励政策是不可缺少的,除了公司的激励之外,作为团队创始人还需要给代理人一定的额外激励,这样才能激励代理人。销售团队就像一个战士。只是让他们去睡觉。管理团队将会创建一个“风暴”,没有扔,创建一个“Zhumen酒肉臭,路冷冻骨”差距和危机感,让他们期待掌声红地毯,“回顾”鞭子和桎梏的牙齿,“所以他们将“疯狂”!如果人们不疯狂,他们的潜力就不会出来,他们的表现就不会上升。每个月团队都可以做项目奖励:这个月做新产品销售排名,下个月做模特代理排名,下个月做个人业绩排名等等……对于排名代理的奖励现金和产品政策,只要规则提前明确,计算过程透明,团队的动机自然就会出现。


记住:有舍就有得,舍得才能带好团队!法则七:技巧总结。管理团队一定要能够持续地带着团队成长,很多微商在选择老大的标准,就是老大是否能带着我成长,我跟着老大能否学到东西。在团队管理过程中,要定期的进行技巧总结,让大家能够持续的学到东西。为什么说个人的力量永远大不过团队的力量呢?因为团队每个人出一个点子,就有几百个点子了,再把点子集中起来,技巧方法自然就多了。定期搜集一些好的技巧和方法,然后分享给下面的代理,这样代理成长速度就会非常快。作为团队领袖,你也要学会分析问题,提出问题,然后解决问题,这样能更好的管理团队,让团队进步。记住:成长都是由一点一滴小经验、小方法积累起来的!法则八:团队沟通。沟通是管理一个团队重要的润滑剂,我曾做过调查发现大多数团队领袖从没给代理打过电话,从此可以发现你跟代理的情感关系还不够深,你也没有把代理当朋友看,而是当成生意伙伴。


所有团队领袖请记住:当你跟代理之间的情感关系大于利益关系时,你压根不要害怕代理流失。而建立情感关系的核心就是沟通,沟通越多问题越少,沟通越多成长越快!沟通原则是能见面尽量不要电话,能电话尽量不要微信。很多时候代理需要你的关心和带领,跟代理沟通越多,你们之间的隔阂自然就少了,隔阂少了流失率自然就低了。记住:沟通是管理团队的核心,多沟通多关心多帮扶。以上就是微商管理团队黄金八大法则,相信你看完收益匪浅,对于管理团队又有一个新的认知。加油执行!学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!【微商】


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