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微商怎么做?客观分享系列之“产品选择”!

微商怎么找客源 微微网 2018-12-06 28 次浏览 0个评论
作为微商新人,你的产品选择往往决定了你的微商之路能走多远! – 微商生活 这不是危言耸听,在充斥着微商负面舆论(炫富、提车、聊天造假)及社会不理解的情况下,作为一个新手想从微商开启创业之路并改善生活,前路并非坦途!而产品更是聚焦创业者收益、人际、口碑、信任为一体的核心,往往一个好的产品选择,可以让你的微商创业之路更为宽阔,而一个不幸的产品选择,也能快速终止你的微商生涯。
所以作为微商,你的产品选择,已经决定了你的微商之路能走多远! 可能你会想“我找一些合适、品质与利润都不错的产品即可”,但是殊不知很多放弃微商创业的个人80%以上的根源问题都在于产品选择上,那一个匹配自己创业环境的产品是如何分析及选择?下面桔子君来为大家逐一的详细分享! 新手微商产品选择三大核心思路: 你的社交圈层决定了你的产品选择方向,举个通俗的例子:如你的好友都是和尚,那你千万不要卖梳子,但是你可以考虑卖生发水! 无论什么产品一定要学会区分消费频率,在有可能选择高频消费产品的时候,千万不要选择低频消费产品!再接上个例子:你的和尚朋友都长出黑发了,他们自然就不会再找你买生发水了!但是你如果一来卖的是头皮养护水就不同了,他们没有头发,需要经常养护头皮。
你选择的产品可以贵,但是请确保品质!你的产品贵!贵在那里?为什么贵?回应朋友及客户最为有效的回答就是因为我推荐的产品品质好,用料讲究所以贵!消费者可以接受你贵,但请一定贵在品质上而不是包装和语言上!接着举例:和尚觉得头皮养护水贵,但你可以告诉他你的产品原料提取了黑首乌精华,纯天然植物萃取,不是超市里五十元一大瓶的洗发水。
看到这里可能你会问:为什么微商产品要围绕着三大核心思路来选择呢?我不可以自己选择一些不错的产品,开始宣传及销售?你的建议及方法不太适合我的微商推广思路! 而我会这样回答大家:对于有能力、有明确思想的朋友来说,你可以不采纳我的建议,自行根据自己的选择开展你的微商创业,我所提供的建议是针对更广泛的初入微商行业的“新手及小白”力争让他们尽量规避陷阱及误区,帮助微商新手尽快通过个人努力过度到稳定期。
作为新手微商在产品选择上,围绕核心思路去选择产品有什么好处? 作为新手当你选择好产品后,你的社交圈层将是你的第一批宣传对象,如果连身边的好友、同事、亲戚对你推荐的产品都不置可否或明确拒绝,那无疑你的微商创业才一出门就遇到挫折,这对很多微商新人来说是具有很大信心打击的事情,所以无论出于产品角度上还是利用现有社交圈扩散传播的角度上来看,新手微商选择适合自己社交人群需求的产品来作为起步是很有树立创业信心及扩散效应提升的一件事。
客户越买越忠诚,越买越信任!这是桔子的多年微商总结的微商客户消费规律,当一位客户不停的向你购买产品时,交易不仅仅提升了收入,还不断提升了客户对你及产品的信任,那如何快速有效的让客户不断的找你购买产品?那就要从高频消费产品选择上下功夫,如果你问我什么是高频消费产品?而我理解的比如(水果产品、面膜、零食)等等都属于高频消费产品,客户每个消费周期都少于两周就需要重新购买的产品在我这里都定义为了高频消费产品,而作为微商新人的你来说,在选择产品上一定要想好让“客户每月购买两次或多月才购买一次”的问题,深入点说这会关乎到客户对你依赖度建立所需时间的长短问题。
你的产品卖的贵与便宜,首先在于你选择的产品属性,其次在于原料及品质,作为微商你对自己推荐的产品是具有定价权的,比如你采购回来的苹果10元/件,通过你的个人魅力及产品品质,你可以卖到20元甚至更高,这就是微商具有定价权的明显体现。
但是条件是:对客户的影响力+产品品质,每个人都有不同的社会影响力,这个且抛开不谈,但是你所选择的微商产品品质却是要“过关”的,如果你选择的产品是以次充好或者劣质货,那对不起,可能你挣到了一些前,但是你的产品会对你人际关系造成严重的伤害,大家嘴上不说,可心理都记着的! 关于产品价格在补充一点:“君子爱财取之有道”在微商的产品销售过程中,切记不要因为客户信任而虚报、乱报产品价格,在当下的社会及互联网中,没有找不到的商品,你经营的产品可能特殊或有品牌保护,但是无论做为友人及客户,相互的信任才是无价的,建议不要为追求个人收益而坐地起价! 去那里寻找合适的微商产品/货源?你有推荐吗? 作为微商客观经验分享系列,桔子君不会给大家推荐任何微商货源及产品,目前国内主流的微商产品及微商货源供应大家都可以在互联网上搜索得到,在这里我先告诉大家三个产品的选择注意事项: 任何需要先行交纳货款的产品都可以不予考虑,虽然可能这些产品供应商或者微商团队会告知你一套一套的各种加盟/加入好处,但是请微商新手记住一句真言“天上不会掉馅饼,即使真掉馅饼你也捡不到”! 并不是所有的产品都适合微商,在选择产品上一定要结合自己的生活经验来挑选,从自身角度出发去考量产品可能拥有的购买价值,在挑选期间也可以多听听下身边高参(朋友)的观点及看法。
不要追逐收益,去代理各类不允许个人经营售卖的产品,现在很多微商货源平台为追逐利益,存在很多有争议的微商产品广告,总有些不明所以的微商新手被误导,而那些产品这里不细说,可以参考文章:警惕,五类产品微商千万不能卖! 那些适合个人微商经营的产品可以通过以下的三个方式寻找: 可以结合自身经验,从第三方平台寻找畅销产品或特色产品作为起步,而知名的第三方平台如:淘宝、拼多多等等!寻找到合适的产品后,可联系卖家告诉你要做微商代理,与对方协商为你提供货源及相应的产品保护。
可以通过百度搜索微商货源、微商网、微商产品等关键词在互联网上进行搜索,国内有很多垂直服务微商的网络及平台,在其中可以挑选下适合自己的产品,联系一下产品供应商,正常供应商都提供一件代发及相关服务。
如果以上方法都找不到想要或者合适你的微商产品,再不济你可以去到农村,农家饲养的土鸡、土鸭、蔬果、蜂蜜及当地特产也是很不错的选择,只是自己要辛苦一点把供应链建立起来,找一位亲戚或好友帮你发货,而自己负责销售及财务,这样生态产品在朋友圈内也很受欢迎。
写在最后:这是桔子君根据自己几年微商经验,原创的第二篇有关微商怎么做的系列文章,可能因个人经验存在一些不足,欢迎大家讨论补充,让更多的微商新手加入到我们的队伍中来。
而关于微商怎么做系列的下一次分享,将会引入几个真实案例示范大家如何快速达成自己的“第一次交易”,好啦其它不多说啦, 下次分享再聊。
扩展阅读:微商怎么做客观分享系列之“认识微商”
【微商】

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