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微商模式剖析:朵女郎微商裂变的原动力!

怎样做微商 微微网 2018-12-06 24 次浏览 0个评论
一个人也许可以做好一件事,但是想要独撑天下,做强做大,就要学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。
而做为微商来说,更需要拥有团队意识及领导力,在当下微商越来越难做的情况下,要想树立、壮大自己的微商团队,则得不断的提升自我的领导能力及学习能力,怎么提升自我?分析别人的成功模式,对比自我方法的运用不足,不乏是一种有效的竞争学习方法,今天给大家剖析的是某微商品牌团队发展的裂变原动力。
2015年,“朵女郎”微商品牌的首款产品——清清裤,一款打破常规的私护内裤,即使在微商流行时,很多人也都在观望,不敢轻易的加入,代理清清裤。
就在“朵女郎”公司束手无策时,杨景中加入了“朵女郎”团队担任首席导师,在短短的九个月时间内,就把清清裤团队就从最初只有16人的团队裂变到25万人,帮助400多位代理实现了月收入超过10万的目标,为“朵女郎”现如今的发展宏图奠定了坚实的基础。
也许很多人都不禁好奇,到底使用了怎样的招数,让团队裂变得如此迅速?那我们一起来剖析下它的微商发展思路。
天时地利人和:孟子曰:“天时不如地利,地利不如人和。
”但是对于创业者来说,尤其是互联网时代,成功创业更需要“天时地利人和”三者具备。
所谓天时:微商在发展之初,就迅猛之势般的发展,各类产品争相进入微商领域,鱼蛇混杂;品牌间各自为战,恶性竞争频现,微商品牌和团队盲于跟风;社会上,对于微商行业的质疑和讽刺不断,微商的营销模式也被质疑。
微商行业处于内忧外患的“混沌”时代。
2015年以“创业微商,诚信中国”为主题的全球首届微商春晚的成功举办,不仅将微商定义为创业者,更是呼吁整个微商行业从业者诚信。
微商这种新的商业模式,也被越来越多的人认可!也就是在这一年,清清裤正式投入市场,开始了朵女郎的微商之路。
而地利:就是一个良好的微商环境。
在一个高速发展的行业里,个体是被推着往前走的。
义乌作为一个微商发展的聚集地,一直都是走在全国微商发展的前沿,有着更多可利用的资源优势,也都推动着清清裤的发展。
关于人和:运营好一个产品,就需要一个好的团队。
“朵女郎”清清裤在微商领域横空出世,并大获成功,大家很难想象它的创始人竟然是6位纯爷们。
这支“创业男子天团”的,每一位跨界到微商之前,在从自己的领域都有所成就。
在创办清清裤之后,也都各司其职,再加上首席导师,就成立了一支小而尖锐的“铁军”。
差异化定位,开创私护内裤品类: 在本原起盘六步骤中,有一点就是要做品类,并且是做品类中的老大。
就像提起可乐,大家就会想到可口可乐;说到美图软件,就是美图秀秀……要问在微商界最负盛名的爆款有哪些?“清清裤”绝对是众人脱口而出的产品之一。
它不仅仅在短短半年内,团队规模迅速突破10万大关,并创造了难以复制的销售神话,更值得一提的是它的出现,开创了女性私护内裤这一产品类目。
就在清清裤如日中天的时候,清清裤承办了全民微商创业大赛,鼓励有创业梦想的人都可以参加,客观上影响了更多的人参与到朵女郎事业中来,同时邀请了当红女星黄小蕾倾情代言,也都为清清裤的发展添砖加瓦。
扶持优秀,树立标杆榜样: 管理团队一定要树立榜样激励,榜样的力量是无穷的。
在团队里塑造一些榜样出来和标杆出来们营造良好的竞争气氛,讲整个团队盘活起来。
就像清清裤团队里的木子,一个年收入在千万的清清裤代理。
把木子作为团队里的标杆,就能促动团队里的其他代理朝着这个方向努力,同时对清清裤新招代理也有一定的说服力。
因此,在木子团队里,有5000多位代理,月收入超10万的就有近百位,还裂变出了5个分公司。
所以一旦团队里有一些代理做的非常好,或者是进步非常快,值得大家学习,一定要进行包装宣传。
这样在内部之间既可以相互学习,也可以形成一股你追我赶的风气,对提升团队的竞争力大有帮助。
重点扶持20%的精英,让这20%的精英去带动感染其他的团队成员。
这样团队业绩才会好起来,团队才会越来越大,战斗力越来越强。
趁热打铁,把零售终端做到极致: 有句话说,得终端者得天下。
一个品牌的发展首先考虑的问题就是产品怎样得到消费者的青睐,如何做好终端销售。
要想把产品销售到终端,首先就需要拥有一个极致的产品,并且拥有产品本身的竞争力。
第二,产品流通到终端需要靠团队。
要想把团队做大做强,就要分工明确,各司其职;第三、制定合理的模式和机制,不盲目复制其他品牌的模式。
清清裤“朵女郎”和韩束的代理模式相比起来,不仅优化了代理层数,在返点机制上更是做了创新,这在一定程度上也促动了代理的销售或者转化代理的积极性;第四、灵活多变的终端促销手段。
可以说每个节假日都是生意小伙伴的福音,更是众多商家万分期待的营销机会,借助节日做推广活动,搞优惠促销,能大大提高产品的销量。
(作为本篇被剖析对象,免费给其上个宣传) 在微商出现的几年间,一批又一批的产品和品牌,如同昙花一现,突然爆发,又迅速悄无声息,较为成熟“朵女郎”清清裤已早已成为女性私护内裤行业的一个可借签的模式案例。

【微商】

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