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微商代理 xbceo 2017-12-08 64 次浏览 0个评论

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微商代理先活下来才有机会
在很多行当,客户经理要从最基本的销售ABC开始积累关系和资源,业绩往往要经过很久才有起色,等到完成第一个大项目签约平均要用6 ~8个月。相当一部分客户经理根本熬不到这一天就离去,刚开始的满腔热情被无情的现实打击得粉碎。

微商代理现在项目竞争越来越澈烈,公司对新人成长的耐心也越来越短,因此一个新手进人大项目销售,如果迟迟没有斩获,没有人会给你机会。所以做项目首先不是追求出彩,而是看有什么办法在半年的考察期内活下来,活着就有机会做出业绩,就有机会翻本;如果被淘汰了,那么本书的大部分方法你就没机会尝试了。这里我们提供四条经验分享:

1.微商代理作好迎接连雄挫折的准备
想活下来,先不妨对现实做最坏的打算,然后去挑战它。无论项目遇到怎样的挫折,都告诉自己这是成长的阵痛,坚持每日反省反思,持续改善,而不是抱怨。你在抱怨的时候,成功也放弃了你。所以遇到挫折时,不要怕,不要退缩,要努力,要坚持,绝不要放弃。

2.微商代理和所有的人混个脸熟
我们都知道人脉很重要,但一个新人刚加人公司,往往是谁都不晓得某个部门来了个新手,而新手也不晓得如何去认识那些看起来和自己没有直接关系的同亊。很多时候一个新手还没有来得及发挥作用,就已经被各种理由辞退了。反过来想一想,如果每个部门都有人知道你,估计你也肯定很难被公司辞退。

微商代理所以要想活下来,新手就要抓紧一切机会认识所有可能认识的人。我们所谓的认识不是要你现在和他们都成为好朋友,可以通过他们到各个部门混个脸熟,告诉这里的朋友,我是新来的同亊,在哪个部门做什么工作,希望多多关照。对于那些老员工,要想办法和他们熟悉起来,因为老员工可以告诉你很多事情,让你事半功倍。

微商代理还有一起人职培训的同伴更是要建立联络方式,经常交换信息。过一年,你们都会以老员工自居,你们之间的交情就是最好的人脉。朋友多了路好走,在职场生存,内部的支持是至关重要的。

3.微商代理寻找一个好教练
哪里有微商代理的不要逞能,强中更有强中手,项目中有很多软能力是需要别人传帮带的。软磨也好,硬泡也好,拜一个有经验的人为师傅,看他如何谈吐、沟通和协调,可以让自己少走很多弯路。到了最后的时刻,也许这个师傅稍微说一句话,就可以帮助你获得生存的机会。

4.微商代理小单养人,大单编功
想办法找一些老销售不愿意跟的短平快的小单去做,一是让自己有收人可以生存下去,二是可以通过业绩减轻自己的各方面压力,获得发展需要的时间。然后要花很大力气跟踪几个大项目,争取让自己有所斩获。

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