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微商产品 微微网 2017-12-08 283 次浏览 0个评论

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微商代理怎么做从销售经理到项目导演
微商免费代理微即使在企业生存下来,客户经理往往也很难长期坚持,因为他们无一例外地发现原来自己产品的销售决策过程如此复杂(很难同时跟踪多个项目),销售周期是如此漫长(基本上不低于半年),成交风险如此巨大(跟踪大半年的项目随时有可能被别人抢走,自己要负担大緻营销成本),实施效益和预期差距如此之大(意味着后期回款困难,很难获得追加项目机会,要不断发展新客户,还要牵扯很多销售精力)。

这种情况意味着一位客户经理要能够获得比较好的收人,就只能每年不断发展一些新的大客户,否则就没有基本的收入保障可言。这样下去又能谈得上什么职业规划,谁又愿意长期坚持呢?所以如果不能从销俦经理转型到项目导演,不但项目做不下来,职业发展也会遇到瓶颈。

微商免费代理微一个客户经理要成为项目导演,必须具备两个条件:一是能够获得客户的人格认
可,二是要清楚自己所在企业的资源和调度程序。

微商代理怎么做现在有的客户经理往往只经过半月到一月的培训就必须到战场发挥作用,这样的客户经理只能就商务做商务,就是-个潜在客户情报搜集员和客户关系联络员。他们对项目整体策划、方案建议书编制、产品定制演示、用户考察策划、招投标竞争等关键业务环节经验非常不足,处处依赖和受制于公司的资源和能力,更谈不上在销售周期内发现客户的兴奋点,进而依据客户的决策循环和购买顺序主动策划项目动作。



如果我们不是前一类客户经理,那么我们可能需要按部就班去做项目,以专业形象示人,学会一些FAB( Feature、Advantage and Benefit,特征、优点和价值)顾问式咨询技巧,在客户面前展示我们的能力、知识面、行业资源和对对手的了解,让客户相信我们是最专业也是最适合的,当然也有一点点个人交情,但更多的是专业素养的比拼。

微商免费代理微商代理怎么做这样的销售关键在于营销模式的建立。只要建立了合适的销售结构,按比较好的流程来运作,整个团队就一定可以跟踪和转化一定量的目标客户,总是能成交—定转化率的业绩。

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