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微商代理加盟化妆品

微商货源 微微网 2017-12-08 318 次浏览 0个评论

微商代理加盟化妆品
微商代理加盟化妆品很多事情其实看起来没有商务人员也能行,但实际上缺少商务人员的一些哪怕是微不足道的铺垫,都会让項目无法前行。
微商代理加盟项目需要商务推动,也需要技术顾问推动,一个项目不是一个人的成功,是团队的成功。作技术顾问的不能不明白这一点。一个客户经理最好是能协调一个长期稳定合作的搭档,这样将来调度资源的成本最低,快速响应能力最强,能在一段时间内做出很优秀的业绩。

微商代理加盟化妆品不过售前核心永远是商务,技术顾问永远不要因为自己在某个项目上发挥出色就觉得是自己决定了一切。顾问之所以成为顾问,就是要能够把产品能力有触感地展示出来,为商务贏申创造条件。
在管理软件市场中,商务队伍最好是一个团队,而不是单打独斗;团队中商务人才和技术人才形成相对稳定的组合;一个顾问可以服务多个团队,但应该有一个相对稳定的合作关系,才能不断在团队内部积累经验,不断提升配合默契。


现在有的软件公司,技术顾问团队和客户经理分别隶属不同领导分管,根据业务需要临时组合。在技术顾问不够的情况下,可能只能这样凑合,但这样调度人力资源给市场带来的最大伤害就是:软件公司能力表现出明显的不一致性,也就是有顾问陪同和没顾问陪同的商务拜访中,或者不同的顾问和商务搭配中,公司表现可能是两个档次的差距。
微商代理加盟化妆品出现这种情况,一个原因是有的顾问虽有顾问的头衔,未必有顾问的能力,所以客户经理就不能不关注这点,并观察顾问的能力,争取和优秀顾问建立友情,所以客户经理就不能不关注这点,并观察顾问的能力,争取和优秀顾问建立友情,以争取项目合作的机会。
一个好的顾问至少应该具备以下几种业务技能:

1)能在很短时间内初步了解客户行业背景。

2>能够针对自己产品的卖点,结合客户背景熟练谈出对客户的价值。

3)能够谈谈产品的平台架构。

4)能够独立编制产品方案。

5)能够全面演示产品。

优秀售前顾问是用技术身份武装的客户经理,擅长在信息不对称情况下用真诚取得客户信任的人,一个善于帮客户找到选择差异化基点的人。
好的顾问最大的特点是有优秀的判断力,能够帮助客户或用户从纷繁S杂的局面中找到一条简明的道路,让客户在难以抉择同质化困境中,快速认同所在公司产品及服务的差异化价值。
项目销售和实施都是在一个较长周期过程中,在压力下出错机会越少,项目成功的概率就越大。丙此好的顾问一般情况下都不是一个张扬的人,而是一个低调沉稳地把工作逐渐推进的人。锋芒毕露并不是顾问的最佳策略,这个可以由客户经理去表演。

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