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怎样微商代理加盟

微商代理技巧 xbceo 2017-12-08 70 次浏览 0个评论

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怎样微商代理加盟挖出目标客户
微商代理加盟新人入行常常会遇到这样两种情况:第一是公司缺少任何有价值的客户信息,只是给你一片分管区域,自己只能白手起家;第二是公司信息倒是有一把,但文档管理混乱,准确性很差,要是自己去一一搞清楚,那就不晓得是猴年马月了,还不如自己直接杀向市场。反正是要直接去面对客户的,那么有哪些常用挖掘目标客户的手段呢?

怎样微商代理加盟利用互联网。进行网络传播其实是个非常不错的手段,做得好,就是低投入,高产出。企业可以考虑的方式主要有搜索关键词广告、博客营销和软文营销。

微商代理加盟通过上述种种方法,客户经理可以在较短时间内确定本地区所有具备一定规模的目标客户,并建立初步联系方式,下一步就是要从中筛选出重点目标(有箔求的客户),进人实际接触阶段。刚刚开始挖掘和拜访客户的阶段,不管用哪种手段,都要记住“广撤网,精选择,多调査,深跟踪”的原则。

1)广撤网。用各种手段收集目标客户,把网铺开。要把撤网工作形成日常习惯,就会源源不断地有项目信息过来。

2)精选择。项目信息多了就要取舍,不是每个项目都适合去跟,贪多嚼不烂这个道理还是适用的。建议把客户做出ABC分类,哪些需要直接拜访,哪些需要电话跟进,哪共需要邮寄资料,哪些可以先发邮件,哪些需要和渠道或政府合作,哪些可以建议参加公司组织的会议等,一一区分。

3)多调查。在拜访或电话联系客户之前,一定要事先做一些准备工作,准备十分钟,也许效果就提升十倍。想一些针对性的话去谈,比泛泛推销效果好很多。

4)深跟踪。一定要记住.,项目很难通过一次电话成交,越功利地推销,越容易被动。先去认识客户,和客户成为朋友,比见面就去推销产品更好。客户经理在发现销售机会后要多次深人沟通,每次把关系往前推进一步,一次比一次有进步,成交的机会就大。

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