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微商加盟代理免费代销

微商怎么做 微微网 2017-12-08 358 次浏览 0个评论

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微商加盟代理免费代销项目的成单过程是一个周期长而且复杂的博弈过程,每个项目都有自己的节奏。特别是和对手竞争的项目,就好像一场足球赛,大家都想控制踢球的节奏,让对手跟着自己的节奏走,这样贏面才大。

微商加盟代理免费合格的客户经理就是项目的导演,让项目的剧本可以按照自己的思路去发展。大部分项目的流程都是接近的,我们可以参考下面的进程设计我们的动作。项目成败关键在于客户经理在不同的阶段如何出牌,达到阶段目标。

管理软件选型是一个复杂的过程,不过也有规律可循.复杂一点的过程是:广发请贴,进入海选阶段一从供应商中选择5至6家通知进
入初选(可能要提供标准方案和产品演示)一选择2至4家入围进入复选或招投标(要结合企业实际情况提供方案和定制演示投标)_选择两家进行数据测试(或者叫试用)_商务谈判阶段。

微商加盟代理也有简单的过程:初步接触一方案考察一公司考察一用户考察一技术交流一现场投标一商务谈判。

微商加盟代理免费代销先打一场情报战一了解项目背景
有句老话说:早起的鸟儿有虫吃。但对项目而言,这句话未必总是正确。很多客户经理一听到风吹草动,就向项目扑过去,这种做法是不明智的。

微商加盟免费代销确认一个项目存在后,客户经理最重要的工作就是搞淸楚企业的组织模型和决策模型,在企业内逐步去了解企业的问题点,发展自己的支持者,统一决策者的思维模式,调整企业购买的优先顺序,而不是立即提供解决方案或者产品演示。只有企业认为供应商了解企业需求,并有能力解决问题时,解决方案才有打动用户的力量。

微商加盟免费代销一个项目里绝对要牵涉多方面的人,如投资方、具体业务关系方、项目建成后的运营方、技术监督方、竞争对手、代理等。很多项目里除了业主单位以外,还有一些其他单位也会牵涉进来,如项目监理公司、业主的行业主管机构、外部专家顾问团等。

微商加盟所以在项目的最初阶段,根据各个方面的情报,经过综合后得出一个项目结构图,这是一个成功项目的第一步。项目结构图应该体现项目全貌,不是照搬企业组织结构图,而是要看清楚项目的优势、劣势、机会、威胁,看出企业中谁是我们的支持者,谁是我们的反对者,谁支持对我们最有威胁的对手。

特别是一些人,虽然不在一个部门,表面上没有隶属关系,但在企业政治生态结构中却是相互支持和呼应的,这些在未来都可能影响一个项目的走向。

分析客户组织结构图无非抓住三点:
1)企业的决策文化是什么?有哪些潜规则?
2)企业的组织结构特点是什么?因而在项目审批流程上有什么特点?
3)各个层次的领导个性特点是什么?

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