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微商代理什么最好做

微商代理 xbceo 2017-12-09 86 次浏览 0个评论

微商代理什么最好做
微商代理什么最好做有个常识性经验告诉我们:没有竞争对手的项目往往不是真项目,可能是个烟幕弹。我们得想想为什么第一个发现项目机遇的是我们而不是对手,找不到信服的理由,是不能轻易投人到项目中去的。

有的竞争对手很强大,强大到可以自己不出现,通过内部支持者来影响项目走向。那么这个时候你兴冲冲地投人,很可能是被人拉来投标走过场。

所以做微商代理什么项目要清楚竞争对手有哪些?哪些是直接竞争者?直接竞争者分别是哪些公司,接触过谁?有什么优势?还有很多时候你还得考虑现在没有竞争者,将来会不会有?

微商代理什么最好做在分析竞争对手时,我们往往容易夸大自己的弱点,并把一些很小的不足看成为致命的缺点,我们也很容易对自己的优势产生感觉良好的错觉。事实是客户对我们所具有的优势和弱点可能会有着与我们截然不同的看法。我们应该通过与客户的交流不断对自己的状况进行分析和验证,试探他对竞争对手的态度,并不断调整我们的商务策略。

对客户而言,最痛苦的工作无非是很难说出不同的供应商到底有什么区别,为什么要选择你而不选择他,需要一个有说服力的理由。所以分析竞争对手的强与弱,就是为了制造一个和竞争对手的差异化,进而设计适当的竞争策略。


类似的定位在不同项目中可以想出很多,哪种定位最好、最鲜明、最能打动客户,是值得仔细掂量的,因为任何一种定位都会带来潜在的负作用。

例如,大公司运作多年,流程规范,就可以处处体现这一点,并暗示客户是在和—家有保障的公司合作。但这种公司弱点就是,因为规范,难免流程复杂,敏捷性不够。而不够强大的对手因为还在成长期,可以在价格、商务灵活性方面具有弹性。当然这也可以被客户看成是缺乏连贯性和规范性,这是很难两全的选择。很多项目无非是供应商在灵活性和规范性之中找到一个平衡。

微商代理对客户而言,所谓微商代理选型,无非是选择最贴合自己定位的某一类型微商供应商。

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