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微商代理总代

微商产品 xbceo 2017-12-09 151 次浏览 0个评论

微商代理总代
微商代理总代谈竞争对手的时候也要客观冷静分析自己进入一个项目、一个企业、一个行业的优势、劣势、机会和威胁,这就是所谓的 SWOT(strengths、weaknesses、opportunities、threats,优势、劣势、机会、威胁)分析。这种分析对冷静客观评估自己在项目哪些阶段可能会出彩、哪些方面可能会丢分、哪些短板可以弥补都会有比较清醒的认识。在和各个层次客户沟通中,我们就要有意识突出和体现自己的优势,淡化客户对我们劣势的注意力,使其更认可我们的关键优势,避开威胁,创造成交机会。

微商代理总代每个大项目随企业和竞争对手不同都有自己的特点,在这个世界上没有强大到永远不可战胜的公司,也没有弱小到永远无法生存的公司,但前提是我们应该选择合适的项目竞争策略。

微商代理总代真正的高手制作项目策划就是在局面略微领先时考虑如何控制局面,缩短决策周期,加快决策流程,不让竞争对手搅局,积小胜为大胜,平稳地把项目拿下来;在局面落后的时候,慊得把握进度,延长决策周期,给自己创造加分的机会。对有竞争力的对手,有四种竞争策略可以考虑。

微商代理总代调整技术交流时间来弥补,例如在演示能力比较强的情况下,可以安排在周末的时间演示,这样领导被干扰的可能就比较小,还可以争取一个相对公平的展示机会,而且在不同项目中有时候后发制人也许比先当出头鸟更好。

微商代理总代在项目中一些非关键人物在某个阶段一样可以发挥关键作用,例如在这个案例中,虽然办公室主任没有任何项目决策权,但他可以在组织項目演示的时候,保障各级决策人都在现场,而让竞争对手总是在某个关键决策人物不在的时候汇报,这样无形中就形成了只有第一家获得在所有人面前亮相的有利局面。

微商代理总代如果提前和办公室主任搞好关系,除了在行程方面得到照潁,他还可以提供很多内部消息,例如领导关注点,各个部门头痛的问題,甚至包括领导最近的行程安排等。有了这些情报,客户经理做工作才不会无的放矢,才能真正做到事半功倍。

如果对手非常强大,一旦他们进人最后选择范围,就会非常危险。不如趁项目开始阶段,提前跟对手全面交锋,如果对手大意犯一些低级错误,就很可能不能进入决策阶段,这个时候其他进人的对手都是绿叶衬红花型的,没有制造威胁的能力。

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