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品牌微商代理条件

微商货源 xbceo 2017-12-09 75 次浏览 0个评论

品牌微商代理条件
品牌微商代理条件如果项目中对手各方面都很强,也没有犯什么错误,这个时候我们要做好马拉松的准备,不要想着比冲剌能力。而是努力拉长选型周期,在这个周期内一点一点积累正印象分,储备力量,争取在最后时刻亮相超越对手一点,以微弱优势获胜。

很多项目是在最后一次答标演示做得比对手出彩的情况下,才以微弱优势拿下,不到最后时刻不能定局。

我们对本身处于弱势地位的供应商有三个建议。

1)选择那些经费不足以引起强大对手兴趣的企业,说白了就是定位不同的目标市场回避竞争。这种“捡漏”,虽然能回避强大对手,但一大批小对手之间还是免不了竞争。

2)用时间换空间,用种种理由延长企业决策周期,使强大的对手不胜其烦,充分发挥自己灵活性和成本投人上的优势,让自己获得做工作的时间和可能,同时耐心等待对手犯错误。

3)田忌赛马的策略。同时介人对手参与的几个项目的竞争,但集中优势资源去争取其中一个项目,在局部形成绝对优势包围局面。

品牌微商代理条件打造软实力一调度项目资源
—旦得到公司资源支持认可,又明白你手上的筹码,那么就是要落实项目中要做哪些事情,想办法协调项目关键资源的时候了。

品牌微商代理条件备好课、找对人、说对话、办对事
都说大项目需要顾问式销售,但即使你具备顾问的能力,也要看你给谁做工作。如果你的说服对象根本就不是真正的决策者,那就是请麦肯锡的顾问来也没有用。所以我们要做顾问先得找对顾问的对象:项目决策者。

品牌微商代理条件找准客户决策者有五看:

第一看名片,名片职位越高决策权力越大。
第二看办公室,办公室越大、装修越豪华,地位越髙。
第三看神态,如果别人找他汇报工作都是先敲门再进去,语气轻柔恭顺,地位肯
定高。
第四看座位,如果开会吃饭坐主座都是当仁不让,那他的地位肯定髙。
第五看谈吐,如果谈吐有霸气,讲话不急不躁,那是实权人物。
但对某些项目而言,能够影响一个项目的决策者可能不止一位,也许董事会高管、董事长、老总、副总,甚至业务部门主管都可以提出自己的意见,从而影响整个项目的走向。这个时候就不能只拜访一位领导,忽略了其他客户决策者。

做项目不是一开始就要接触决策者,没有群众的支持,见了领导也没有用,要内外结合,全面开花。所谓“找对人”就是在项目每个阶段找到可以帮你有效推动工作往前进展的人,这个人未必是项目决策者,但能够帮助我们将项目往前推进。

但是想要做到“找对人、说对话、办对事”,非得先“备好课”不可。如何备课呢?先尽量做到不说外行话。

没有人天生就是专家,就能深入了解一个行业。一个优秀的客户经理可以做到仅仅利用一两天的时间,就可以搜集并记忆关于客户所在行业的一些基础信息和热点话题,甚至是企业关注的工作内容。这样就可以让自己在接触客户的时候,尽董用他可
以理解的语言沟通和表达,拉近沟通的距离。那么如果能够接触到客户的决策人或项目关系人,就要快速判断他的个性类型和思维类型,这将直接决定我们能否和客户进行有效沟通,所谓说对话、办对亊,就是说在不同场合,见到不同性格领导,沟通方式必须有所不同。

我们常常接受一种把人分为友善型、分析型、控制型、表现型四类的观察能力培训。但修炼到领导这个层次,喜怒不形于色的功夫大有人在,简单用这四类划分都有偏颇,而且依我们的观察,做了有实权领导的人,多少都变成控制型的,也多少有点分析能力的,很难有单一的性格模式,这种分析只适合普通人,对领导还不够。

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