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什么是徽商代理

微商代理加盟 微微网 2017-12-09 363 次浏览 0个评论

什么是徽商代理
什么是徽商代理一般可以透露出领导对我们感兴趣或比较认可的细节有:
1)谈话过程中互动比较多,不是唱独角戏。
2)谈话时间比预期的长。
3)领导主动表示一起吃饭,或者自己有安排但专门请人安排一起吃饭。
4)领导表示要找时间再聊一聊。
5)领导主动表示你们可以和哪个部门的谁聊一聊。
6)领导要你准备份详细资料或方案。
7)领导和你谈起一些他感兴趣但和工作无关的话題。

什么是徽商代理做商务就一定要和客户对项目节奏达成默契,否则我们就容易被项目牵着彝子走,而不是在主动控制项目。当然如果没有获得客户信任就贸然了解客户项目安排,是显得有些冒失。但兵法也没有绝对,一旦你觉得可以获得客户初步信任,就可以随时开始试探了解客户对本项目的安排。

这种试探可以通过口头直接询问,也可以通过方案和备忘录(提供进度计划)试探。如果发现客户对项目完全缺少把握(这种情况在客户第一次负责实施类似项目的时候是很可能的),那么我们应该体现出自己的专业性,强势提出合理的项目进程表(当然是客户觉得合理,对我们有利,对对手不利),让客户对我们产生信赖感,这样我们就可以在客户邀请下去影响他们的项目进程表,使其变得有利于我们的资源调度和优势发挥。对于仅有“何时要上线”想法的客户,必要时应说服其拟定较详细的时间表,并将客户的时间表引导为我们的习惯的模式。

假如客户对安排时间表没有经验,那么你可以告诉客户我们很有经验,交给我们做就没问题了,提供时间表的范例给客户,然后设法与客户共同拟订时间表,完成后将进度表交给他去做内部汇报。

什么是徽商代理如果客户很有经验,已经有预定项目进程表时,你要先了解其时间表的合理性,若不合理,一定要敢于主动提出来,被动的进程表不会因为我们的努力而变好,除非它被我们改变了。通过上述过程,客户经理也可以更精准地掌握预计签约及预计成交的时间。

什么是徽商代理卖功能、卖利益和卖价值
刚接触销售或刚到公司的新客户经理,往往只是软件的推销者,他们努力熟悉软件的功能,对外推销只能是“卖功能”。卖功能的客户经理像录音机,按标准程序从头到尾阐述自己的优点,一般只站在自己角度去考虑给客户带来哪些利益,缺乏换位思考,很少考虑客户的实际情况。这种客户经理往往做得很辛苦,经常会在价格上作不断的让步,业绩也不会太好。

什么是徽商代理到了一定阶段,客户经理开始比较了解公司及所售的产品,在实战中摸爬滚打有输有贏知道如何“卖利益”。这类客户经理已经非常有经验,与客户谈天说地、拉家常都可以融洽双方的关系,喜欢自称是解决方案提供者,很容易利用专业知识的信息
不对称,能够不断抛出各种概念吸引用户,无形中引导控制对方的思想和观念,贏取对方的充分信赖。这类客户经理的销售本身叫纯商务销售,往往能快速突破项目门檻,但缺少后劲,往往因为自己的过度承诺无法兑现陷入困境。

什么是徽商代理高明的客户经理强调“卖价值”。他们关注的是如何卖产品的价值、卖自己的价值、卖公司的价值,从而去实现客户价值。这类客户经理放弃一城一地得失的思考,更多关注商业模式的合作,考虑如何构造公司与客户之间长期共生共荣的合作伙伴关
系。他们从为企业创造巨大的价值角度思考问题,始终关注如何帮助客户成功,始终坚持从客户的利益出发,为客户着想,帮助客户获得利益,同时不忘维护公司利益,赢得客户发自内心的敬重。


这种客户经理并不在乎所谓的销售技巧(当然还是有用),但是一定有让客户真正信赖的专业风范和个人特性,即使在短期内项目暂时出现困难,客户也不会弃他而去,甚至会动用企业的资源帮助他一起共渡难关。在这个过程中,客户经理也很好的实现自己的个人价值和公司品牌价值。

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