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零元微商代理

微商代理怎么做 微微网 2017-12-09 592 次浏览 0个评论

零元微商代理
零元微商代理-个有经验的客户经理在简短介绍公司情况后,无论客户是否要求,都不需要急于展开公司优点的陈述,而是需要反过来了解客户的很多信息。大项目在很多细节上没有提前铺垫到位前是无法进入到实质性沟通层面的,但在第一次见面就能了解到比较深人的项目信息是有困难的,因此需要创造多次沟通的机会。


这个时候客户经理可以主动介绍自己的从业经历,让用户对你本人产生兴趣,如果用户认可你的相关职业背最和人脉资源对他后续工作有帮助,那么就要恭喜你获得了再次沟通的机会。

因此微商代理首次见面应该想办法突出个人魅力,如果一个人能够通过交流让客户感受到自己对公司强烈的自豪感,对产品强烈的信心,个人对整个行业的深人了解和拥有的丰富资源,能让客户在遇到这方面的问题时能够想到你,而且制造出下次自然见面的机会,这就达到了初次见面交流的预期效果了。

微商代理只有和客户建立长期多次接触机会,才能创造机会了解客户需求,拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。

零元微商代理越是要做项目,越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友,而不只是一个客户经理,所以未必要急于马上或者长篇大论地介绍公司,要巧妙用自己推销公司,用公司推销自己。

零元微商代理要让客户认为调研者有足够能力
我们常常认为业务调研的关键在于一定要搞清楚企业业务,好定制出企业的项目解决方案。但一定要切记,能够评价调研者是否了解企业业务的人不是你自己,也不是项目团队成员,而是你的客户。如果客户都认为调研者非常或者有能力了解他们的业务,了解企业业务流程问题所在和如何设计解决之道,我们不要期望通过短短一天或两天售前调研,就有能力把企业业务或关系摸清楚,在售前阶段客户不太可能有很髙积极性配合调研,这个时候调研质量是很值得怀疑的。但有这么一天到两天功夫,我们完全有时间展示工作方法和沟通能力,让客户充分信服调研者所在公司或团队是有能力了解企业业务的。


零元微商代理要随时给竞争对手制造压力
售前调研一般不会是某一家供应商的特权。很多项目是同时安排几家供应商都进行调研,甚至在很紧凑的一个时间段中同时安排几家供应商都做调研。此时,既要把注意力放在想办法搞清楚企业业务流程上,也要关注如何和竞争对手面对面竞争,要识别出竞争对手给我们设计的技术门檻,也让客户直接感受到我们公司的软实力。

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